بناء القائمة: كيفية تنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك باستخدام Facebook Live: ممتحن الوسائط الاجتماعية

هل تريد قائمة بريد إلكتروني أكبر؟

تبحث عن تقنيات بناء القائمة؟

لاستكشاف كيفية تنمية قائمة بريدك الإلكتروني باستخدام Facebook Live والبودكاست ، أجريت مقابلة مع Amy Porterfield.

المزيد عن هذا العرض

ال بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو برنامج إذاعي حواري عند الطلب من Social Media Examiner. إنه مصمم لمساعدة المسوقين وأصحاب الأعمال المشغولين على اكتشاف ما يناسب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

في هذه الحلقة ، أجريت مقابلة ايمي بورترفيلد، مؤلف مشارك ل فيس بوك تسويق الكل في واحد للدمى ومضيف جعل التسويق عبر الإنترنت من السهل بودكاست. إيمي متخصصة في مساعدة أصحاب الأعمال على النمو وتحقيق الدخل من التسويق عبر الإنترنت.

تستكشف إيمي طرقًا لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي.

سوف تكتشف كيفية الموازنة بين العروض المجانية وبيع معرفتك.

شارك بتعليقاتك ، واقرأ ملاحظات العرض ، واحصل على الروابط المذكورة في هذه الحلقة أدناه.

استمع الآن

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

إليك بعض الأشياء التي ستكتشفها في هذا العرض:

بناء القائمة

لماذا يحتاج المسوقون إلى قوائم البريد الإلكتروني

تستخدم إيمي ، وهي من أشد المعجبين بوسائل التواصل الاجتماعي ، Facebook كل يوم للعثور على جمهورها ورعايته. ومع ذلك ، توضح أنه عندما يكون المستخدمون على وسائل التواصل الاجتماعي ، سواء كان ذلك على Facebook أو Instagram أو Snapchat أو شبكة أخرى ، فإنهم يتعرضون باستمرار لقصف بأطنان من الرسائل.

عند التسويق على وسائل التواصل الاجتماعي ، عليك التنافس مع المشتتات التي قد تبعد جمهورك في ثوانٍ ؛ ومع ذلك ، تعد قائمة البريد الإلكتروني طريقة رائعة للتغلب على الضوضاء وإنشاء مركز مركزي لعملك.

يجب أن يسير التسويق عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي جنبًا إلى جنب. لن يفتح الجميع بريدك الإلكتروني (متوسط ​​معدل فتح جيد هو 20٪). ومع ذلك ، فإن الأشخاص الذين يفتحون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك هم عادةً أفضل العملاء والمشترين المتكررين.

استمع إلى العرض لتعرف لماذا أعتقد أنه من الصعب جدًا الظهور على وسائل التواصل الاجتماعي.

محتوى لبناء قائمة

تغيرت أنواع المحتوى بمرور الوقت. على مدار العام الماضي ، اكتشفت إيمي أن إحدى أفضل الطرق لتنمية قائمة البريد الإلكتروني هي من خلال منشورات المدونة التي تقدم ترقيات للمحتوى.

اكتب أولاً منشور مدونة يحتوي على معلومات قيمة سيرغب الأشخاص في مشاركتها ؛ على سبيل المثال ، منشور تسرد فيه خمس طرق لفعل شيء ما. ثم داخل منشور المدونة هذا ، قم بتضمين ترقية المحتوى (الهدية الترويجية) التي يمكن للقراء الحصول عليها بعد النقر فوق الزر وإعطائك الاسم وعنوان البريد الإلكتروني.

على سبيل المثال ، لدى إيمي منشور مدونة على الأساطير حول إجراء ندوات عبر الإنترنت وماذا تفعل حيالهم. ترقية المحتوى تقدم مشاركات أخطاء المبتدئين التي يرتكبها معظم الناس في الندوات عبر الإنترنت.

قبل عامين ، كان من الجيد أن يكون لدى موقع الويب الخاص بك خيار واحد للأشخاص للاشتراك في النشرة الإخبارية. الآن ، كما تقول ، تحتاج إلى بعض الطرق المختلفة التي يمكن للأشخاص من خلالها الانضمام إلى قائمة بريدك الإلكتروني. توضح إيمي أنه يمكنك إثارة اهتمامهم بطرق مختلفة.

قد يكون لديها ثلاث أو أربع منشورات مدونة مع ترقيات محتوى مختلفة ، بالإضافة إلى بعض الاشتراك أو يؤدي إلى صفحات مع الهدية الترويجية التي ترسل إليها حركة المرور مباشرة من خلال مشاركة عنوان URL أثناء بث مباشر على Facebook فيديو. تستخدم إيمي أيضًا هذه الإستراتيجية مع البودكاست الخاص بها ، وهو المولد الرئيسي الأول لها ؛ المحتوى الذي تنشئه في Facebook Lives ومنشوراتها على مدونتها هي ثاني أفضل مولدات لها.

استمع إلى البرنامج لاكتشاف عرض Social Media Examiner لجذب الناس للاشتراك.

دفع الناس إلى المحتوى الخاص بك

على الرغم من وجود خيارات مدفوعة (مثل إعلانات Facebook) لجذب الأشخاص إلى المحتوى الخاص بك (حتى يشتركوا) ، فهناك أيضًا طرق مجانية لزيادة عدد الزيارات. الفيديو هو إحدى الطرق المفضلة لإيمي.

أولاً ، تقفز فيسبوك لايف مع أجندة. ستتحدث عن موضوع ، وتعلم ، وتعطي قيمة كبيرة ، وتجيب على الأسئلة المباشرة. ثم إذا كان لديها الهدية الترويجية ذات الصلة بموضوع ما ، فستنتهي بـ ، "تأكد من الخروج ..." وإعطاء عنوان URL بسيط هذا هو المكان الذي يمكن للناس إما قراءة منشور مدونة والحصول على الهدية الترويجية أو مجرد الذهاب مباشرة إلى الهدية الترويجية.

تقول أنه يمكنك فعل الشيء نفسه قصص إنستا، و هو قصص انستغرام (على غرار فيديو Snapchat). على سبيل المثال ، تذكر إيمي قصة إنستا حيث روجت امرأة لخطة تطهير مجانية. أدارت الكاميرا على الكمبيوتر ، وأظهرت الصفحة للحصول على الهدية الترويجية ، وقالت ، "انظر. ستختفي في غضون 48 ساعة "و" ها هو عنوان URL ".

في الوقت الحالي ، تعتقد إيمي أن الفيديو هو أفضل طريقة لتوسيع قائمة بريدك الإلكتروني على وسائل التواصل الاجتماعي ، لكنها تؤكد ذلك يجب أن يعمل محتوى المدونة والبودكاست ومقاطع الفيديو المباشرة على Facebook معًا وأن يكمل كل منهما الآخر.

على سبيل المثال ، قامت إيمي بنشر مدونة وبودكاست حول كيف تبهر جمهورك بمجرد أن تجتذب هؤلاء العملاء. تقول إنها قد تقفز في بث مباشر على Facebook وتقول ، "مرحبًا يا رفاق ، لقد انتهيت للتو من البث الصوتي. يتعلق الأمر بإنشاء تجربة رائعة لجمهورك ، وذهبت إلى خمس طرق مختلفة للقيام بذلك ".

ثم في الفيديو المباشر ، ستتعمق إيمي في الموضوع مع أمثلة لرسم صورة. قد تقول شيئًا مثل ، "لدي بودكاست كل شيء عن هذا ، ويمكنك الاستماع إلى النصائح الثلاث الأخرى إذا انتقلت إلى عنوان URL هذا." ستقول بعد ذلك عادةً ، "لقد أنشأت أيضًا هدية مجانية هناك. لذلك إذا كنت تريد معرفة كيفية إنشاء تجربة WOW الخاصة بك ، فابحث عن الزر الأصفر الكبير في منشور المدونة هذا ".

تلاحظ إيمي أنه نظرًا لأنها تحصل على ضعف مدى الوصول العضوي من مقطع فيديو مباشر مدته 30 دقيقة على Facebook مقارنة بمقطع فيديو مدته 10 دقائق ، فإنها تميل إلى البقاء لفترة أطول قليلاً.

عند تتبع مدى الوصول ، تقول إيمي إنها تبحث عن زيادة في التنزيلات. نظرًا لأن فريقها ربط تنزيلات أعلى لحلقات البودكاست مع عمليات البث المباشر على Facebook ، فقد قاموا بذلك عززت مقاطع الفيديو المباشرة على Facebook عندما يقومون بإجراء ترويج لأنهم يعلمون أن البث سيؤدي مباشرة إلى تخفيض السعر.

بقدر ما يتعلق الأمر بتجديد النشاط التسويقي ، تمتلك إيمي دائمًا بكسل Facebook على مشاركات المدونة الفردية ، حتى تتمكن من وضع إعلانات للمحتوى ذي الصلة أمام الأشخاص الذين رأوها. عادةً ما يكون الإعلان مخصصًا لندوة عبر الويب (وهي أكبر منشئ قوائم لها) ، ولكن يمكن أيضًا أن يكون من أجل الهدية الترويجية المقدمة في مشاركة المدونة إذا لم يشتركوا فيها.

استمع إلى العرض لمعرفة ما الذي دفع إيمي لعمل المزيد من مقاطع الفيديو.

كيف تستخدم إيمي البودكاست الخاص بها لتنمية قائمتها

منذ أكثر من عام بقليل ، قررت إيمي وفريقها تحويل البودكاست الخاص بها إلى منشئ رئيسي. كانت تعمل بشكل جيد ، لكنهم أرادوا رؤية المزيد من الشد. لقد ابتكروا الهدية الترويجية لتتماشى مع كل حلقة تقريبًا.

قبل أن تسجل ، تعمل إيمي مع فريقها لاكتشاف الهدية الترويجية. على سبيل المثال ، عندما قامت بتدريب صغير على كيفية الحصول على شهادات جيدة حقًا، الهدية الترويجية كانت عبارة عن نموذج أظهر عملية تحويل شهادة سيئة إلى شهادة جيدة.

تقول إيمي إن هذه الهدايا المجانية تستغرق الكثير من الوقت والجهد ، لكن النمو كان مذهلاً ؛ ليس فقط في عدد الأشخاص الذين اشتركوا في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بها ولكن أيضًا في عدد العملاء المخلصين الذين يتحدثون عن الهدايا المجانية في جميع أنحاء الويب.

نظرًا لأن جمهور البودكاست يميل إلى أن يكون سلبيًا ، تقول إيمي إن البرامج المجانية يجب أن تتجاوز الخطوط العريضة البسيطة للحلقة. يجب أن يكونوا لا يقاومون لدرجة أن شخصًا ما يخرج من جهاز الجري في صالة الألعاب الرياضية (أو يتوقف عما يفعله) لكتابة الرابط.

كل ستة أسابيع أو نحو ذلك ، ريك مولريدي يتابع بودكاست إيمي لعمل حلقة مخصصة حول إعلانات Facebook. كانت فكرة ريك هي عمل آلة حاسبة في جدول بيانات ، حتى يتمكن الأشخاص من معرفة ذلك مقدار الأموال التي تنفقها على إعلانات Facebook للحصول على ندوات عبر الإنترنت ناجحة.

تتذكر إيمي أن الأمر كان محددًا حقًا وقد ذهبوا إليه كثيرًا ، لكن إيمي كانت تعلم أنه كان عرضًا قد يدون شخص ما ملاحظة عنه ويعود إليه.

تشارك إيمي التي تستخدمها أسانا ومربع الرصاص من Leadpages لتقديم الهدايا المجانية لها. لديها نموذج واحد للصورة التي تقوم بتضمينها في كل منشور وتستخدم نفس المصمم من 99designs لتغيير النص.

عندما ينقر الأشخاص على الصورة ، ينبثق مربع يقول ، "أعطني اسمك وبريدك الإلكتروني للحصول على الهدية الترويجية." بعد التمكين ، يظهر مربع تأكيد لإعلام الأشخاص بأنهم سيتلقون بريدًا إلكترونيًا يحتوي على رابط إلى بي دي إف.

إنها تحافظ على البريد الإلكتروني مع الهدية الترويجية بسيطة أيضًا. ربما تكون ثلاثة أو أربعة أسطر تقول ، "شكرًا للحصول على هذه الهدية الترويجية ، ستحبها لأن ___. ها هو الرابط."

في البودكاست الخاص بها ، تمنح إيمي المستمعين خيارًا إضافيًا لإرسال الرسائل النصية لرابط الهدية الترويجية. (يؤدي Leadpages الرسائل النصية من خلال الرصاص.) يمكن للأشخاص إرسال الرقم أو الانتقال إلى عنوان URL للحصول على الهدية الترويجية.

تؤكد إيمي أنه من المهم تحديد الهدية الترويجية قبل بدء التسجيل ، حتى تتمكن من إثارة هذا الأمر والتحدث عنه طوال الحلقة. خلال حلقاتها ، تخبر إيمي الأشخاص أين يذهبون للحصول على ملاحظات العرض ، وأين يمكن العثور على زر الاشتراك. كما أنها تنشئ صفحة اشتراك قائمة بذاتها لأولئك الذين يريدون الذهاب مباشرة إلى الهدية الترويجية.

بنفس الطريقة التي تذكر بها إيمي الهدية الترويجية في بداية ونهاية البودكاست الخاص بها ، تحاول أن تفعل الشيء نفسه خلال مقاطع الفيديو المباشرة على Facebook. بالنسبة إلى مشاركات المدونة ، تهدف إلى وضع الهدية الترويجية في المنتصف.

استمع إلى العرض لتعرف لماذا أعتقد أنك تحصل على معدل تحويل أفضل عندما ينقر شخص ما على مربع للاشتراك.

لماذا التخلي عن المعرفة؟

عندما بدأت عملها لأول مرة ، تم تعليم إيمي التخلي عن أفضل الأشياء لديها.

في حرب الفن، يقول ستيفن بريسفيلد عندما يقول الصوت في رأسك لا تفعل ذلك ، فهذا مثل الضوء الأخضر للمضي قدمًا. تقول إيمي إنها كانت متوترة في البداية ، لكن بعض كبار المسوقين عبر الإنترنت الذين تتابعهم ، أعجبهم أبين باغان، علمتها هذا ، لذلك كان عليها أن تجربها.

اليوم ، إذا كانت تبتكر شيئًا ما والصوت في رأسها يقول إنه جيد جدًا عليها أن تدفع مقابل ذلك ، فهي تعلم أنه سيكون بمثابة تشغيل منزلي كهدية مجانية. تقول إذا جعلت الهدية الترويجية أفضل من المحتوى المدفوع للآخرين ، فستكون الرائد في مجال تخصصك.

فكر في المحتوى المجاني الخاص بك على أنه "ماذا" وقم ببيع "كيف": نظام ، مخطط ، طريق للحصول على النتائج. امنح الناس ما سيدفعونه لمعرفة كيف يتم ذلك والخطوات التي يتعين عليهم اتخاذها للقيام بذلك بشكل صحيح. على سبيل المثال ، مشاركة مدونة إيمي حول الأساطير حول إجراء ندوات عبر الإنترنت والهدايا الترويجية مع أخطاء المبتدئين هي السبب. إذا أراد شخص ما معرفة كيفية عمل نظام ندوة عبر الإنترنت خطوة بخطوة ، فعليه دفع ثمنه.

استمع إلى البرنامج لمعرفة المزيد عن قيمة التخلي عن معرفتك.

اكتشاف الأسبوع

إذا كنت ترسل رسائل بريد إلكتروني منتظمة كجزء من رسالة إخبارية أو ترويج ، فربما تكون قد لاحظت انخفاضًا في معدلات فتح حسابك مؤخرًا. ربما تتعطل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك في علامة تبويب العروض الترويجية أو مجلد البريد العشوائي.

تطبيقات G-Lock يقدم حلاً رائعًا. ما عليك سوى إضافة جزء بسيط من الكود إلى نهاية بريدك الإلكتروني ويرسل G-Lock بريدك الإلكتروني من خلال ملف نظام التصفية لإخبارك ما إذا كان سينتقل إلى علامة تبويب Gmail Promotions أو مجلد البريد العشوائي أو ملف صندوق الوارد.

تمنحك تطبيقات G-Lock سبعة أو ثمانية رسائل بريد إلكتروني مخصصة يمكنك استخدامها لإجراء جميع أنواع الاختبارات على الأنظمة الأساسية التي تهتم بها كثيرًا. يمكنك إنشاء شريحة في قائمتك ، وإرسال رسالتك إلى هذا الجزء الصغير ، ومشاهدة النتائج تأتي. ثم يعرض لك ما هو الخطأ في بريدك الإلكتروني حتى تتمكن من إصلاحه.

لدينا خدمة اشتراك تبلغ 39 دولارًا شهريًا وقد أجريت مئات ومئات الاختبارات ؛ لقد كان مذهلاً. إذا كان إنفاق 39 دولارًا شهريًا يؤدي إلى وصول رسائل البريد الإلكتروني إلى صناديق البريد الوارد للمشتركين لديك حتى يتم فتحها والتصرف بناءً عليها ، فقد يكون عائد الاستثمار هائلاً.

استمع إلى البرنامج لمعرفة المزيد وأخبرنا كيف G-Lتعمل تطبيقات ock من أجلك.

استمع إلى العرض!

النقاط الرئيسية المذكورة في هذه الحلقة:

• تعرف على المزيد حول إيمي عليها موقع الكتروني.
• الاستماع إلى جعل التسويق عبر الإنترنت من السهل بودكاست.
• راقب ايمي على الفيسبوك لايف.
• ألق نظرة على دورات إيمي في بناء القائمة, إنشاء الدوراتو و إنشاء ندوات عبر الإنترنت.
• اقرأ فيس بوك تسويق الكل في واحد للدمى.
• اتبع ايمي انستغرام.
• اقرأ عن الأساطير حول إجراء ندوات عبر الإنترنت و ال أخطاء المبتدئين التي يرتكبها معظم الناس في الندوات عبر الإنترنت الهدية الترويجية.
• الدفع كيف تبهر جمهورك و كيفية الحصول على شهادات جيدة حقًا، والمكافآت المجانية ذات الصلة.
• تعلم المزيد عن ريك مولريدي، اكتشف مقدار الأموال التي تنفقها على إعلانات Facebook للحصول على ندوات عبر الإنترنت ناجحة، واحصل على الآلة الحاسبة المجانية.
• يكتشف أسانا, Leadpages, 99designsو و الرصاص.
• اقرأ حرب الفن بواسطة ستيفن بريسفيلد.
• تعلم المزيد عن أبين باغان.
• الدفع تطبيقات G-Lock.
• شاهد برنامج التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأسبوعي أيام الجمعة الساعة 8 صباحًا بتوقيت المحيط الهادئ Huzza.io، أو ضبطها على Facebook Live.
• إقرأ ال 2016 تقرير صناعة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

طرق الاشتراك في بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي:

• انقر هنا للاشتراك عبر iTunes.
• انقر هنا للاشتراك عبر خدمة RSS (غير تغذية iTunes).
• يمكنك أيضا الاشتراك عبر ستيتشر.

ما رأيك؟ ما هي أفكارك حول بناء القائمة؟ الرجاء ترك تعليقاتك أدناه.