8 نصائح للتسويق على LinkedIn من الخبراء: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد تحسين تسويقك على LinkedIn؟

هل أنت مهتم بأحدث النصائح والأدوات؟

يعد LinkedIn أحد أكثر المنصات فعالية لتوسيع نطاق وصولك وتحسين نتائج عملك. سألنا خبراء وسائل التواصل الاجتماعي عن أهم نصائحهم على LinkedIn.

هذا ما كان عليهم قوله.

استمع إلى هذا المقال:

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

# 1: تعلم معلومات قيمة من إحصائيات الناشر على LinkedIn

الجديد احصائيات الناشر ينكدين تقدم نظرة ثاقبة مذهلة ليس فقط عن عدد الأشخاص الذين يشاهدون كل منشور ، ولكن أيضًا طول عمر كل منشور ، والتركيبة السكانية للقارئ والأشخاص الذين يتفاعلون مع مشاركاتك

لمشاهدة الإحصائيات الخاصة بك ، انتقل إلى علامة التبويب "من شاهد مشاركاتك"، والذي يقع ضمن الملف الشخصي في شريط التنقل الرئيسي ضمن من شاهد ملفك الشخصي.

انقر فوق أي منشور لمشاهدة رسم بياني يوضح عدد المشاهدات حسب آخر 7 أيام أو 15 يومًا أو 30 يومًا أو 6 أشهر أو سنة واحدة.

يمنحك هذا منظورًا لا يُصدق لمعرفة العمر الافتراضي لكل منشور. راجع هذه الأرقام ، بالإضافة إلى عناصر المشاركات نفسها ، إلى انظر إلى الأنماط التي ستخبرك بالمواضيع والشكل والطول التي يهتم بها القراء أكثر.

يوفر لك LinkedIn أيضًا التركيبة السكانية للقراء لكل منشور. اعرض أهم أربع صناعات ، والمسميات الوظيفية ، والمواقع ، ومصادر الزيارات التي أظهرت اهتمامًا بمنشوراتك.

بناءً على هذه المعلومات ، يمكنك معرفة ما إذا كان المحتوى الخاص بك يصل إلى الجمهور المستهدف. يمكنك أيضًا تحديد ما إذا كانت هناك حاجة لمنتجاتك أو خدماتك مع سوق متخصص لم تفكر فيه من قبل.

أخيرا، تعرف على من شارك في مشاركاتك عن طريق الإعجاب بها أو التعليق عليها. نظرًا لأن هذا يشمل الأشخاص الذين لا تتصل بهم بشكل مباشر ، فإنه يجعله فرصة ممتازة لهم البحث عن آفاق محتملة أو شركاء.

هذا فقط يخدش سطح ما يمكنك تعلمه وكيف يمكنك استخدام ميزة LinkedIn الجديدة القيمة من شاهد منشوراتك.

ميلوني دودارو هو مؤلف قانون LinkedIn ومؤسس Top Dog Social Media.

# 2: استثمر في LinkedIn Sales Navigator

يقيد LinkedIn باستمرار الوظائف من الإصدار المجاني الذي يحتاجه أصحاب الأعمال وقادة المبيعات والتسويق ، والذي يتضمن رؤية محدودة للآفاق داخل الشركات المستهدفة. حان الوقت للتفكير في الاستثمار فيها ملاح المبيعات. (هذا شيء لم أنصح به في الماضي).

يساعد Sales Navigator في تحديد المشتري والبحث عن العملاء المحتملين. بالإضافة إلى أنه يساعدك التعامل مع صناع القرار بشكل أكثر فعالية، لأنه يوفر رؤى حقيقية لما يهتم به عملاؤك المحتملون. هذا مهم لأن الوصول بدون مشاركة لا يعني شيئًا.

يمكنك حتى الحصول على أخبار عن الشركة ، حتى تتمكن من ذلك إنشاء رسائل حول أحداث الزناد. على سبيل المثال ، بالنسبة لأحد عملائنا ، استفدنا من انقطاع تكنولوجيا المعلومات لطائرة كبرى. انخرطنا في محادثة المبيعات مع قادة التكنولوجيا الذين أرادوا التعرف على نهج جديد وتكنولوجيا صاعدة من شأنها أن تمنع حدوث ذلك مرة أخرى.

على الرغم من أن LinkedIn Sales Navigator عبارة عن منصة رائعة تستحق الاستثمار ، إلا أنها لا تزال مجرد قطعة واحدة من اللغز. لن تساعدك جميع اقتراحات وإحصاءات العملاء المحتملين إذا لم يكن لديك الرسائل والمحتوى والنهج الصحيحين لتمكين المبيعات باستخدام LinkedIn. وانت كذلك بحاجة الى استراتيجية يمكن أن تدعم أدواتك.

كريستينا جاراميلو هو مؤسس GetLinkedInHelp.com.

# 3: الشبكة أثناء التنقل

بدلاً من تصفح Facebook أثناء فترة التوقف بين المواعيد ، قم بزيادة ظهور العلامة التجارية باستخدام LinkedIn على جهازك المحمول. استخدم LinkedIn نفسه أو التطبيقات المصاحبة.

إذا كنت تقضي 10 دقائق فقط يوميًا في مشاركة محتوى رائع مع اتصالاتك على LinkedIn ، فستبقي علامتك التجارية على رادارهم. بالإضافة إلى ذلك ، من السهل القيام به أثناء التنقل. كن إستراتيجيًا بشأن التواصل مع أشخاص جدد أو ابدأ محادثات مع جهات الاتصال الحديثة.

عند إجراء طلب اتصال ، قم دائمًا بتخصيص رسالتك بالنقر فوق تخصيص دعوة. الرسالة العامة هي آداب ربط سيئة. بالإضافة إلى أنه ليس شيئًا كنت ستفعله شخصيًا. لذا تميز وافعلها بشكل صحيح.

أيضا، تحميل LinkedIn متصل، مما يسمح لك بسهولة ابق على اتصال مع الأشخاص الذين تعرفهم بالفعل. انقر على صورة الرأس والكتفين الرمادية في الجزء العلوي الأيسر من تحديث هذا الشخص، يمكنك "نجمة” معهم. هذا سوف تأكد من أن LinkedIn يبقيك على اطلاع دائم بما يحدث في عالمهم.

LinkedIn Connected هي أداة رائعة لإسقاط خط تهنئة لشخص ما على دور جديد أو لقول عيد ميلاد سعيد. يمكنك حتى إضافة رمز تعبيري إذا كنت ترغب في ذلك.

عزز علاقات جديدة مع العملاء المحتملين بطريقة منخفضة للغاية. فقط بضع دقائق يوميًا من التواصل عبر LinkedIn يمكن أن توفر نتائج رائعة.

ليندا كولز هو المتحدث ومؤلف التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: 10 خطوات سهلة لنجاح الأعمال.

# 4: تحسين LinkedIn لكبار المسئولين الاقتصاديين

ينضم LinkedIn الآن إلى أكثر من 364.000.000 عضوًا ، وتحتل منصة الوسائط الاجتماعية سريعة النمو هذه المرتبة الأعلى باستمرار من حيث القيمة الرائدة في مجال B2B ، أو العثور على مواهب جديدة أو الحصول على وظيفة جديدة. ومع ذلك ، لا تزال العديد من الشركات غير مدركة لـ قيمة تحسين محرك البحث التي تقدمها LinkedIn.

علاج و تحسين الخاص بك صفحة شركة LinkedIn لتحسين محركات البحث تمامًا كما تفعل مع أي صفحة على موقع الويب الخاص بك. ما عليك سوى اتباع هذه الخطوات الأربع السهلة:

1. أdd من 3 إلى 4 كلمات رئيسية مستهدفة لتحسين محركات البحث في أعلى وصف صفحة الشركة على LinkedIn. كلمات رئيسية منفصلة بحرف خاص مثل * ومحاولة احتفظ بها من 90 إلى 100 حرف.

2. أضف مسافة مزدوجة واستخدم 150-160 حرفًا لكتابة جملة مقنعة وجذابة حول شركتك والتي تتضمن أيضًا 2-4 كلمات رئيسية مستهدفة لتحسين محركات البحث.

3. الآن، أضف مسافة مزدوجة مرة أخرى و تقديم نسخة موسعة من المعلومات حول شركتك. أنصحك استخدم حوالي 5-7 أشكال مختلفة من الكلمات الرئيسية المستهدفة لتحسين محركات البحث.

4.Google يبدو إيلاء قدر كبير من الاهتمام لقسم التخصصات من صفحة شركتك على LinkedIn. لديك 256 حرفًا وحقول متعددة متاحة لـ أضف الكلمات الرئيسية المستهدفة لتحسين محركات البحث الأساسية والإضافية.

أضف كلماتك الرئيسية لتحسين محركات البحث إلى قسم التخصصات في صفحة شركتك على LinkedIn.

تحسين صفحتك على LinkedIn لتحسين محركات البحث. سترى أنها تعمل حقًا!

كريس راولف هو مؤسس وخبير التسويق الرقمي في Boulder SEO Marketing.

# 5: Market Smart

قبل نشر أي شيء على وسائل التواصل الاجتماعي ، عليك أن تسأل نفسك: "لماذا أفعل هذا _______ (أدخل مادة عرض إبداعية هنا) ، ومن المستفيد وماذا أود منهم أن يفعلوا بعد ذلك؟"

عند النشر على LinkedIn (على سبيل المثال ، لأغراض إنشاء قوائم عملاء B2B) ، ابحث عن مستخدمين ومجموعات جديدة وتفاعل معهم قبل الوصول إلى المحتوى المناسب.

إليك ما أوصي به:

1. البحث والعثور والانضمام والتواصل مع ذات الصلة مجموعات في مكانتك.

2. انضم إلى المحادثة. مثل المنشورات والتعليق مع رؤى مفيدة. زائد، لاحظ ما هو شائع / شائع واكتبه.

3. تواصل مباشرة. تواصل مع أشخاص جدد عبر البريد الإلكتروني للملف الشخصي أو بريد InMail. ثم، مشاركة المقالات والأفكار المفيدة ذات الصلة، مع مراعاة الأسئلة أعلاه. أنشئ محتوى يمكنك وضعه على مدونتك أو قناة الفيديو أو البودكاست أو في منشور على LinkedIn. قم بإعادة الزائر إلى الأصول المفضلة عبر الإنترنت. أيضا، استعمال إعادة التسويق / إعادة الاستهداف حيث يمكنك الاستمرار في بناء جمهورك. المستخدمون المتقدمون ، أرسلوا "Dream Client List" الخاصة بك رسالة متابعة على غرار رسالة الترحيب في البريد أيضًا.

افعل ذلك لمدة 30 يومًا على الأقل وشاهد جودة العملاء المحتملين ترتفع بينما تبني السلطة والثقة!

جون روجنرود هو مؤسس وكبير رسامي الخرائط في Chaosmap.

# 6: تطوير السلطة باستخدام منصة النشر على LinkedIn

أفضل فرصة تسويقية على LinkedIn الآن هي منصة النشر ، حيث يمكنك نشر محتوى طويل لمشاركته مع شبكتك وخارجها. لقد قلت كثيرًا إنه ليس عليك أن تتوج رسميًا كمؤثر على LinkedIn لتصبح واحدًا. مع منصة النشر هذه ، هناك فرصة هائلة لبناء الزخم وترسيخ نفسك كقائد فكري في مجالك أو مجالك.

ضع في اعتبارك أن موضوعات المحتوى المرتبطة بالعمل والوظيفة تميل إلى العمل بشكل أفضل منصة نشر LinkedIn. اكتب مقالات حول خبرتك التجارية والصناعية أو الخبرات المهنية لتمييز نفسك وتبرز. شارك بمنظورك ورؤيتك الفريدة. سيحدث تكرار منشوراتك أيضًا فرقًا في زيادة ظهورك والوصول والمشاركة. لا تتوقع أن ترى نتائج ذات مغزى ما لم تفعل ذلك الالتزام بنشر المحتوى باستمرار على منصة LinkedIn.

فيما يلي ثلاثة أسباب للانتقال إلى منصة النشر على LinkedIn:

1. ضع نفسك كخبير في الصناعة. السبب الرئيسي الذي يجعل العملاء والعملاء يتعاملون معك هو منظورك الفريد. إن مشاركة طريقة تفكيرك وتقديم رؤى وإرشادات من خلال منشوراتك على LinkedIn يمكن أن تجعلك الخبير الأول في مجال عملك.

2. زيادة وصولك. كلما نشرت المزيد من المنشورات على LinkedIn ، ستكسب المزيد من المتابعين (الذين يختلفون عن الاتصالات). يمكن لمتابعيك رؤية منشوراتك المنشورة ومشاركتها مع شبكاتهم الخاصة. سيتم أيضًا فهرسة منشورات LinkedIn الخاصة بك عن طريق بحث Google ويمكن اكتشافها عبر الويب الاجتماعي خارج LinkedIn أيضًا.

3. توليد عملاء محتملين جدد. في كل منشور تنشره على LinkedIn ، قم بتضمين عبارة بسيطة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء إما داخل المنشور أو في النهاية في قسم السيرة الذاتية. على سبيل المثال ، أقدم دليلًا مجانيًا في قسم السيرة الذاتية بمنشوراتي على LinkedIn التي ترتبط بصفحة مقصودة على موقع الويب الخاص بي.

هذه ليست سوى عدد قليل من الفوائد لنشر محتوى القيادة الفكرية الخاص بك على LinkedIn. إذا لم تكن قد بدأت بالفعل ، قم بتطوير خطة النشر الخاصة بك على LinkedIn واكتب عن الأسئلة الأكثر شيوعًا في مجال عملك أو سوق. اغتنم هذه الفرصة الآن بينما لا تزال في مراحلها الأولى.

ستيفاني سامونز هو المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Wired Advisor.

# 7: تتبع ملفات تعريف LinkedIn التي تزورها

أحد التحديات التي يمكنك مواجهتها مع LinkedIn هو تتبع جميع الملفات الشخصية التي تزورها خلال يوم أو أسبوع معين. تثبيت متصفح الإنترنت جوجل كروم الوظيفة الإضافية يسمى شوربة دوكس، ولديك طريقة رائعة لأتمتة العملية.

يتيح لك Dux-Soup تصدير ملف .CSV لكل ملف شخصي على LinkedIn زرته في أي إطار زمني محدد. يتيح لك ملف CSV رؤية اسم الشخص الذي قمت بزيارته ومعرفه الشخصي على LinkedIn والمسمى الوظيفي واسم الشركة والموقع والبريد الإلكتروني ورقم الهاتف والمزيد.

السبب في أنني أحب Dux-Soup هو أنني بعد قضاء ساعة في زيارة الملفات الشخصية للأشخاص في الجمهور المستهدف و إرسال الرسائل لهم أو يدعو للاتصال، يمكنني الآن أن أتذكر و تتبع كل النشاط بتصدير واحد بسيط.

سيوفر لك Dux-Soup ساعات من الإدخال اليدوي للبيانات عندما يتعلق الأمر بتتبع جميع الأشخاص الذين تصادفهم وتتفاعل معهم على LinkedIn. تكاليف الإصدار المتميز 15.00 دولارًا أمريكيًا شهريًا ، وتأتي مع ميزات إضافية ، بما في ذلك القدرة على زيارة الملفات الشخصية لمستخدمي LinkedIn تلقائيًا بناءً على عمليات البحث عنك من Google أو LinkedIn يصنع.

ملاحظة: لا أوصي بالزيارة التلقائية أو الزيارة الجماعية لملفات LinkedIn الشخصية للأشخاص الذين لا تعرفهم فقط من أجل محاولة الحصول على الرؤية ، وهذا هو الغرض من هذه الميزة مع Dux-Soup والإضافات المماثلة للمتصفح مثل الطيار الآلي لينكدين. يعتبر البعض زيارة الملفات الشخصية تلقائيًا انتهاكًا لشروط خدمة LinkedIn ، و / أو نهج "القبعة السوداء" للتواصل على LinkedIn.

مع كل ما قيل ، فقد وجدت أن Dux-Soup لا يقدر بثمن عندما يتعلق الأمر بتتبع وتنظيم الملفات الشخصية للأشخاص الذين قمت بزيارتهم على LinkedIn.

جون نيمو هو مؤلف ثروات LinkedIn: كيفية الاستفادة من أكبر شبكة احترافية في العالم لتعزيز علامتك التجارية وتوليد العملاء المحتملين وزيادة الإيرادات.

# 8: إدارة صفحة شركتك مثل رئيسك

الجديد مركز إعلام صفحة شركة LinkedIn يبسط كيفية إدارتك لصفحة شركتك ، بينما يسمح لك بفهم أفضل للتحديثات والمحتوى الأفضل أداءً. يمكن الآن عرض جميع أنشطة صفحة شركتك في مكان واحد بطريقة عرض واحدة.

افتح لوحة معلومات مركز إعلام صفحة الشركة الجديدة، وأنت أيضا:

• احصل على نظرة عامة مجمعة حول عدد الإعجابات والتعليقات والمشاركات التي تلقيتها في التحديثات على صفحة شركتك وأيضًا تعرف على عدد المرات التي ذكر فيها أعضاء LinkedIn شركتك على المنصة
• اعرض كل إشارة مشتركة علنًا لشركتك على LinkedIn
• شاهد جميع الإعجابات والتعليقات والمشاركات الأخيرة التي تلقتها شركتك في عرض واحد
• التعليق ومثل كممثل الشركة ردًا على الإشارات المتعلقة بشركتك

بالإضافة إلى ذلك ، يتم الآن عرض إشعارات صفحة الشركة كتفاعلات متعددة مجمعة في إشعار واحد للمسؤولين. هذا يجعل من السهل إدارة تواجد الشركة على LinkedIn ، مع تتبع الإخطارات الشخصية من شبكتهم.

مع رؤى أعمق حول كيفية أداء المحتوى والرسائل على صفحة شركتك على LinkedIn ، أنت يمكن أن يتخذ قرارات أفضل حول أنواع المحتوى التي سيتم نشرها للتفاعل بشكل أفضل مع هدفك الجمهور.

جايسون ميلر هو مدير تسويق المحتوى الأول في LinkedIn ويقود المحتوى والاستراتيجية الاجتماعية لـ LinkedIn Marketing Solutions.

خاتمة

لا توجد طريقة أفضل لتصعيد لعبة عملك من أن تكون نشطًا على LinkedIn. تُجري المنصة تحسينات باستمرار ، بحيث يمكن للأفراد والشركات الاستفادة منها بشكل أكبر. بالإضافة إلى ذلك ، هناك تكتيكات ، بخلاف LinkedIn نفسها ، لزيادة التنظيم والمشاركة والظهور. استكشف هذه الأدوات والنصائح ، واعرف أفضلها لك ولعملك.

ما رأيك؟ هل تستخدم أيًا من هذه النصائح والأدوات التسويقية على LinkedIn؟ ما كانت تجربتك؟ ما هي نصائح LinkedIn الأخرى غير المعروفة التي يجب عليك مشاركتها؟ يرجى ترك تعليقاتك وأسئلتك أدناه.