هل تعمل مسابقات Instagram الدعائية حقًا؟ دراسة حالة: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد المزيد من المتابعين على Instagram؟ هل تتساءل عما إذا كانت مسابقة هدايا Instagram الدعائية ستناسبك؟

في هذه المقالة ، ستجد رؤى أساسية من دراسة حالة لمساعدتك على فهم إيجابيات وسلبيات الهدايا الدعائية على Instagram.

ما الذي ترعاها مسابقات الهبات على Instagram؟

إذا كنت مهتمًا بتقديم هبات Instagram لجذب متابعين جدد ، فيمكنك أيضًا استضافته على حسابك الخاص أو من خلال حساب المؤثر. يشار إلى الخيار الأخير باسم أ الهبة برعاية وهي تكتسب شعبية.

من خلال الهبة المدعومة ، يمول راعي أو مجموعة من الرعاة جائزة المسابقة ويقوم المؤثر بالترويج للمسابقة لمتابعيه. للدخول ، يجب على المتسابقين متابعة جميع حسابات الرعاة على Instagram حتى تشهد جميع هذه الحسابات زيادة كبيرة في المتابعين.

لكن الأسئلة الرئيسية هي ، "هل سيكونون النوع المناسب من المتابعين؟" و "هل سيستمرون بعد انتهاء المسابقة؟"

لمعرفة ذلك ، راقبت ست هدايا أطلقها حسابان مؤثران (Curated Businesses و Lux Life Now). لقد لاحظت حسابات رعاة الهبات (التي تضمنت عميلاً) على مدار عام واحد (2019-2020). تتبعت عدد المتابعين ومعدل المشاركة في بداية ونهاية الهبة بالإضافة إلى أسبوعين و 4 أسابيع بعد انتهاء الهبة.

تتراوح رسوم الرعاية للهدايا التي تنظمها Curated Businesses من 3000 دولار إلى 10000 دولار. إنها توفر إمكانية تنمية حساب Instagram بمتوسط ​​45000 متابع جديد والوصول إلى جمهور كبير من العملاء المحتملين بسعر يقدر بـ 0.06 دولار - 0.09 دولار للشخص الواحد. لا يمكن لإعلانات محرك البحث ولا إعلانات الوسائط الاجتماعية التنافس في هذا النطاق السعري.

النتائج الرئيسية حول فعالية مسابقات الهدايا الترويجية على Instagram

دعونا نلقي نظرة على مسابقات الهدايا التي ترعاها Instagram من منظور تسويقي والفرص التي قد توفرها. سنقوم أيضًا بتحليل النتائج من دراسة الحالة المذكورة أعلاه.

هل ستجذب جمهورك المستهدف؟

ستجذب الهدايا التي ترعاها Instagram متابعين جدد إلى حسابك ، لكن لن يهتموا جميعًا بمنتجاتك أو خدماتك. بدلاً من ذلك ، سينجذب الكثير من هؤلاء المتابعين إلى احتمال الفوز بجائزة. من غير المحتمل أن يكون هؤلاء المتابعون هم جمهورك المستهدف.

إذا كنت أ عمل محلي، فإن اختيار مضيف الهبات من مدينتك أو ولايتك لن يسمح لك بتضييق مدى وصولك إلى الأشخاص الذين يعيشون بالقرب من موقع نشاطك التجاري. قد يكون جزء كبير من الجمهور الذي تكتسبه من الهبات "صائدي الجوائز" المحترفين - مستخدمو وسائل التواصل الاجتماعي الذين يبحثون باستمرار عن فرص الهبات ويهاجرون من حساب راعي إلى آخر على أمل الفوز.

من الآمن أن نقول ، لن يجلب لك الجمهور الهبات زيادة كبيرة في المبيعات على الأرجح.

هل سيتابع أتباعك الجدد؟

أحد الأسئلة الرئيسية حول الهبات التي ترعاها Instagram هو ما إذا كان متابعيك الجدد سيبقون معك بعد انتهاء الهبة. فرصة الفوز بجائزة ستجذب جمهورًا غير مهتم حقًا بالمحتوى الخاص بك ، لذا فإن من المرجح أن يقوم غالبية متابعيك الجدد بإلغاء الاشتراك في اليوم الذي يتم فيه إعلان نتائج الهبات.

في دراسة الحالة ، لاحظت 52 حسابًا تجاريًا على Instagram تخص الأطباء والجراحين والحاقنين لإنشاء عينة دراسة من محتوى مشابه. في المتوسط ​​، قام 61٪ من المشاركين في الهبات بإلغاء متابعة حسابات الرعاة في غضون أسبوعين من إعلان نتيجة الهبة. أقدر أن هناك احتمال بنسبة 71٪ أن أكثر من 50٪ من المتابعين الجدد الذين يكتسبون حسابًا خلال الهبة ، سيتخلون عنه في غضون أسبوعين.

باستخدام معدل عدم المتابعة بعد الهبة ، قمت بتعديل السعر السابق لكل متابع (0.06 دولار - 0.09 دولار لكل شخص) إلى متوسط ​​سعر 0.16 دولار - 0.23 دولار لكل متابع.

هل يؤثر ذلك على الوصول العضوي؟

لفهم الخطأ الذي يمكن أن يحدث في حسابك بعد التبرع برعاية Instagram ، عليك أن تفهم كيف تعمل خوارزمية Instagram.

تحلل الخوارزمية تفضيلات المستخدم ونشاطه لإظهار فقط المحتوى الذي يحتمل أن يكون ممتعًا وجذابًا (والذي من المحتمل أن يحبه ويشاركه ويعلق عليه) للقيام بذلك ، فإنه يتتبع علاقة المستخدم السابقة بحساب معين ، بالإضافة إلى كيفية تفاعل المتابعين بشكل عام مع هذا الحساب. إذا كان المستخدم يتعامل بشكل متكرر مع الحساب ، فسيتم ترتيبه أعلى في الخلاصة. ومع ذلك ، إذا كان للحساب متابعون غير نشطين أو يواجه ارتفاعات كبيرة في عدم المتابعة ، فستفسر الخوارزمية ذلك على أنه إشارة إلى محتوى رديء الجودة وتصنفه في مرتبة أدنى في الخلاصة.

لأن الهبات التي ترعاها Instagram تجذب الأشخاص الذين قد لا يكونون جمهورك المستهدف وغالبًا لا يهتمون حقًا بالمحتوى الخاص بك العروض ، فقد يتفاعل متابعيك الجدد فقط مع مشاركاتك أثناء الهبة ، معتقدين أنها قد تزيد من فرصهم في الفوز جائزة. ومع ذلك ، فبمجرد انتهاء العرض الهبات ، سيقومون إما بإلغاء متابعة حسابك أو يتحولون إلى ما يسمى بـ "المتابعين الأشباح" الذين لا يتفاعلون مع المحتوى الخاص بك ويتوقفون في النهاية عن رؤيته في خلاصتهم.

ستفسر خوارزمية Instagram هذا السلوك على أنه انخفاض في جودة المحتوى الخاص بك وتبدأ في تقليل الوصول العضوي لحسابك من خلال إظهار المحتوى الخاص بك لعدد أقل من متابعيك.

توضح الصورة أدناه معدل المشاركة للحسابات في دراسة الحالة ، بدءًا من قبل الهبة وبعد أسبوعين من انتهائها. يكشف أن الهبات سمحت للحسابات بزيادة مقاييس الغرور (مثل عدد المتابعين) ، ولكن نتيجة لذلك ، انخفض وصولها العضوي وقلل بشكل كبير من احتمال المدى الطويل نجاح.

مقياس مشاهدة الفيديو في Instagram (الذي يمثل مشاهدة فيديو لمدة 3 ثوانٍ على الأقل) هو أقرب تقدير لمدى وصول الحساب الذي يمكنني ملاحظته دون الوصول إلى رؤى الحساب الداخلي. بالنسبة لهذا التحليل ، افترضت عدد مشاهدات الفيديو كمقياس للوصول إلى الحساب وقارنت متوسط ​​مدى وصول الحسابات المشاركة في الهدايا إلى متوسط ​​المجال.

كما ترى أدناه ، تم قياس 4 فقط من أصل 33 حسابًا تمت ملاحظته حتى متوسط ​​الوصول العضوي في المجال.

خلاصة القول هي أن الهدايا التي ترعاها Instagram ستؤثر بشكل كبير على الوصول العضوي لحسابك ، ومع كل هبة ، سيشاهد عدد أقل من متابعيك المحتوى الخاص بك في خلاصتهم. من الممكن أيضًا أن يفقد المتابعون النشطون سابقًا الاتصال بحسابك.

سيحاول العديد من رعاة الهبات مواجهة هذا الانخفاض في الوصول من خلال الاستثمار فيها إعلانات Instagram. إذا لم يتمكنوا من الوصول إلى جمهورهم المستهدف ، فغالبًا ما ينتقلون إلى المنحة التالية ، وبمعنى آخر ، يصبحون معتمدين على الهبات. من الحسابات التي لاحظتها ، شارك 35٪ في هبتين أو أكثر خلال العام ، استثمروا فيها المتابعون الذين لا يهتمون حقًا بعروض أعمالهم ، مما يقلل ترتيبهم على Instagram و اقل.

نصائح للاحتفاظ بالمتابعين الجدد من Instagram المدعوم

إذا كنت لا تزال ترغب في تشغيل منحة Instagram برعاية بعد تقييم الإيجابيات والسلبيات ، فإليك بعض النصائح لتحسين فرصك في الاحتفاظ بمتابعين جدد.

قدم هدية تتعلق مباشرة بجمهورك المستهدف. إذا كنت تدير منتجعًا صحيًا ، فقم بتقديم خدماتك. إذا كنت مدونًا للياقة البدنية ، فقدم أكثر تمارينك شهرة. لا تختر منتجات أو خدمات من أنشطة تجارية أخرى مثل حقيبة شانيل أو iPhone. من المرجح أن تجذب هذه الجوائز الأشخاص الذين لن يهتموا بالشراء منك.

إعادة نشر محتوى Instagram الأفضل أداءً. قبل أن تبدأ الهبة ، أعد نشر 3-4 من أكثر مشاركاتك نجاحًا على Instagram حتى تكون في أعلى خلاصتك عندما ينضم متابعون جدد إلى حسابك.

أضف المحتوى العضوي خلال المسابقة. قد تميل إلى إغراق موجز Instagram الخاص بك بعروض الأعمال أثناء الهبة لجذب انتباه متابعيك الجدد قبل أن يقوموا بإلغاء متابعتك. هذا التكتيك لن يجعلهم يبقون. بدلاً من ذلك ، حاول أن تثير اهتمامهم بالمعرفة التي يمكنك مشاركتها وإنشاء اتصال. إذا نجحت وظلوا معك ، فسيكون لديك متسع من الوقت لبيعه لهم في المستقبل.

تفاعل بشكل استباقي مع متابعيك. قم بالرد على أي تعليقات أو أسئلة في مشاركاتك وحاول بدء محادثة. استفد أيضًا من الميزات التفاعلية في Instagram Stories مثل استطلاعات الرأي والأسئلة.

قدم نفسك للمتابعين الجدد. لقد تبعوك للدخول في الهبة ، لذا ربما لا يعرفون شيئًا عنك. اغتنم هذه الفرصة لإخبارهم عن عملك وما يجب أن يتوقعوا رؤيته على حسابك.

إنشاء دليل اجتماعي. أظهر لمتابعي Instagram الجدد أن الآخرين يستمتعون بمنتجاتك أو خدماتك. قد يساعد ذلك في إقناعهم بالبقاء معك بعد انتهاء الهبة.

قم بالبناء على زخمك من خلال الهبة المستضافة ذاتيًا. في اليوم الذي يعلن فيه المؤثر عن الفائزين بالجوائز ، أطلق هبة صغيرة على حسابك الخاص لتقليل عدد المتابعين.

خاتمة

عند اختيار مضيف للحصول على منحة برعاية Instagram ، تأكد من أن المؤثر لديه متابعون نشيطون ومشاركون في جمهورك المستهدف. تحقق من عمر الجمهور والموقع والجنس للتأكد.

إذا كان حسابك لا يزال صغيرًا ، فلا تتجاوز نمو حسابك وتضر بنموه من خلال المشاركة في الهدايا مع المشاهير والمؤثرين البارزين. بدلاً من ذلك ، ابدأ بالهدايا التي يستضيفها المؤثرون الصغار ومتوسطو الحجم ، وحافظ على المشاركة الثابتة والوصول أثناء وبعد هذه الهبات ، ثم انتقل إلى المؤثرين الأكبر.

ما رأيك؟ هل تفاجأت بنتائج دراسة الحالة هذه؟ هل فكرت في تشغيل هبة برعاية Instagram لعملك؟ مشاركة أفكارك في التعليقات.

المزيد من المقالات حول التسويق على Instagram:

• اكتشف ثلاث نصائح لتحويل المزيد من حركة المرور على Instagram.
• ابحث عن أربع طرق للوصول إلى جمهور أوسع على Instagram.
• تعرف على كيفية استخدام Instagram كقمع مبيعات عضوي.