كيفية تحويل منشورات المدونة إلى مسار فيديو: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد المزيد من الأعمال من منشورات مدونتك؟

هل تبحث عن نصائح لتأهيل العملاء المحتملين بشكل أكثر فعالية؟

في هذه المقالة ، سوف اكتشف كيفية الاحماء وتحويل العملاء المحتملين عن طريق تحويل منشورات المدونة إلى مسار فيديو من ثلاثة أجزاء.

بناء الوعي والمشاركة والتحويل

قال Simon Sinek الشهير: "يتعامل الناس مع الأشخاص".

الثقة مبنية على معرفة الأشخاص الذين يقفون وراء منتج أو خدمة ، مما يعني أنك تزيد الفرصة ستصبح تلك الآفاق الباردة عملاء من خلال التعرف عليهم والسماح لهم بالتعرف عليك إرجاع. يمكن للمدونة أن تلعب دورًا أساسيًا في بناء تلك العلاقة.

ومع ذلك ، فإن مجرد نشر مشاركات المدونة لا يكفي. تحتاج إلى البناء على تأثير منشورات المدونة الخاصة بك باستخدام كل واحدة لدعم مسار المبيعات. على سبيل المثال ، أنا إعادة توظيف منشورات المدونة إلى مقاطع الفيديو التي أقوم بترويجها كجزء من مسار تحويل منظم أكبر أستخدمه لبدء العلاقات وتوليد التحويلات.

تم بناء مسار التحويل الخاص بي على نموذج المعرفة ، مثل ، الثقة. بدلاً من التسويق للجميع ، أترك المحتوى الخاص بي يربطني بالأشخاص المناسبين. إذا أظهر الأشخاص إعجابهم بي (من خلال عرض المحتوى الخاص بي وإبداء الإعجاب به ومشاركته والتعليق عليه) ، فسأوضح كيف يمكنني مساعدتهم ، وفي النهاية عرض منتجًا أو خدمة يمكنهم استخدامها. يشار إلى هذه العملية أيضًا باسم بناء الوعي والمشاركة والتحويل.

إليك كيفية إعداد نظام قمع مماثل لموقع WordPress الخاص بك.

# 1: قم بإعداد أدوات إدارة مسار التحويل على موقعك

ملحوظة: لقد بدأت عملي من الصفر بدون ميزانية تسويقية ، لذلك فإن العديد من الأدوات التي أوصي بها أدناه إما مجانية أو لها رسوم قليلة نسبيًا.

إعداد Google Tag Manager

أ بطاقة شعار عبارة عن مقتطف من التعليمات البرمجية التي ترسل معلومات حول سلوك مستخدم موقع الويب إلى جهة خارجية ، مثل Facebook أو Twitter أو Google.

إن إضافة مقتطفات فردية من التعليمات البرمجية لعلامات متعددة مباشرةً إلى الملفات الموجودة على موقع الويب الخاص بك لا يمكن أن تكون مربكة فحسب ، بل تؤدي أيضًا إلى إبطاء وقت تحميل صفحة موقع الويب الخاص بك. نظرًا لأن سرعة التحميل هي أحد أهم 10 أشياء تنظر إليها Google عند تعيين موضع البحث ، فإنني أوصي بالتثبيت Google Tag Manager لاستضافة وإدارة العلامات الخاصة بك.

لتثبيت Google Tag Manager ، اذهب إلى tagmanager.google.com إلى انشئ حساب (أو الوصول إلى حساب موجود). اتبع المطالبات ل إنشاء حاوية لموقعك.

عندما يُظهر لك Google Tag Manager الرمز الذي تحتاج إلى إضافته إلى موقع الويب الخاص بك ، انسخ والصق مقتطفات الشفرة في المكان المناسب في شفرة موقع الويب الخاص بك. كما هو موضح هنا ، يتم إدخال مقتطف واحد في علامة الرأس والآخر في علامة الجسم.

في Google Tag Manager ، يمكنك ذلك اختر من بين أكثر من 50 نوعًا من العلامات، بما في ذلك Google Analytics و Facebook pixel. وانت كذلك إنشاء أحداث لتتبع النشاط على موقع الويب الخاص بك مثل عندما يتم جمع عميل متوقع عبر نموذج الاتصال بموقعك.

أضف Facebook Pixel Tag إلى Google Tag Manager

يقدم Facebook ميزة مهمة في مسار التحويل الخاص بي لسببين رئيسيين. أولاً ، لديها أكبر جمهور عبر الإنترنت (2.1 مليار مستخدم) يمكنك التسويق له. ثانيًا ، يحتوي على أدوات الاستهداف الأكثر تطورًا المتاحة. للاستفادة الكاملة من هذه السمات ، تحتاج إلى تثبيت Facebook pixel.

لإضافة Facebook pixel إلى Google Tag Manager ، تحتاج أولاً إلى قم بإنشاء البكسل الخاص بك في Facebook.

اختر خيار التثبيت اليدوي و اتبع المطالبات لإضافة البكسل إلى Google Tag Manager الخاص بك.

# 2: قم بإعداد قنوات أعمالك على Facebook

سيحدد نوع عملك التجاري نوع صفحة أعمال Facebook التي لديك. أدير القمع بامتداد صفحة الشكل العام، ولكن يمكنك بسهولة تكييف مسار التحويل هذا لصفحة أعمال قياسية.

تمكين الإخطارات

المفتاح هو تجنب البيع و التركيز على تطوير العلاقات. إلى هذه النقطة ، من المهم لك مراقبة جميع الإشارات والتفاعلات على صفحتك على Facebook.

إلى تشغيل الإخطارات لصفحتك على Facebook ، انتقل إلى الإعدادات العامة, حدد الإخطارات من القائمة على اليسار و انقر فوق "الحصول على إشعار" في كل مرة يكون هناك نشاط على صفحتك.

إنشاء جمهور مخصص أساسي

كجزء من خطة عملك ، تحتاج إلى ذلك تحديد جمهورك المستهدف المثالي، وهو نفس جمهور مدونتك.

إلى قم بإعداد أول جمهور محفوظ لك، سترغب في ذلك النظر في خصائص محددة مثل الخصائص الديمغرافية للجنس والعمر ، والاهتمامات المتعلقة بمجال خبرتك ، والموقع الجغرافي لمنطقة خدمتك ، والوظائف المحتملة التي قد يشغلها عميلك المثالي.

# 3: تطوير ونشر منشورات المدونة الخاصة بك

يسعى إلى نشر منشور مدونة واحد على الأقل كل شهر و قم بتضمين الصور والقصص الشخصية التي توضح ما تفعله والقيمة التي تقدمها. تذكر أنك تبني الثقة مع جمهورك من خلال مشاركة هويتك ، وليس فقط منتجك أو خدمتك. لذلك لا تشارك المعرفة فقط ؛ شارك كيف تستند معرفتك إلى تجربتك.

الكتابة من تجربتك تمنح كل منشور مدونة سياقًا فريدًا. يبدو المحتوى الخاص بك أكثر تميزًا ، مما يبني الثقة مع Google. (تستهجن Google المحتوى المكرر.) يتعلم العملاء المحتملون أيضًا المزيد عنك وعن خبرتك ونقاط الاختلاف الطبيعية من المنافسة.

إلى حدد مواضيع لمنشورات مدونتك, انتقل بأبحاثك إلى ما وراء الإنترنتأدوات حتى يبرز المحتوى الخاص بك لجمهورك. بينما الأدوات عبر الإنترنت (مثل مخطط الكلمات الرئيسية من Google, سيربس، وما إلى ذلك) في قياس ما يبحث عنه جمهورك المثالي ، يجب عليك أيضًا اسأل جمهورك المثالي عما يريدون معرفته على صفحتك على Facebook أو ضمن مجموعة عبر الإنترنت.

تحسين المحتوى الخاص بك للبحث والقراءة

لقد بحثت عن الموضوعات التي تهم جمهورك حتى تعرف الكلمات الرئيسية الرئيسية التي سيستخدمها العملاء المحتملون للعثور على المعلومات ذات الصلة بمنشور مدونتك عندما يجرون بحثًا عبر الإنترنت. تأكد من ظهور كلماتك الرئيسية بشكل طبيعي في نص منشور المدونة الخاص بك. لتحسين ظهور مشاركتك في البحث بشكل أكبر ، أضف عناصر أخرى تعمل على تحسين مُحسنات محركات البحث.

إذا كان لديك موقع ويب WordPress ، فيمكنك ذلك تحميل هذا يوست سيو المساعد، والتي تعمل كقائمة تحقق لمساعدتك في زيادة ظهور منشور المدونة. بالإضافة إليك احصل على معاينة جيدة لكيفية ظهور البيانات الوصفية لنشر المدونة في بحث Google. بناءً على هذه المعاينة ، يمكنك اضبط بياناتك الوصفية بحيث تكون أكثر إقناعًا ، وتحث الأشخاص على النقر فوق مشاركة مدونتك وقراءتها.

يلعب عنوان منشور مدونتك دورًا مهمًا في أداء البحث. بالإضافة إلى الكلمات الرئيسية ، تحقق مما إذا كان عنوانك مثيرًا للاهتمام ويثير الفضول. ومع ذلك ، تجنب عناوين clickbait التي تضلل آفاقك. بدلاً من ذلك ، ابحث عن طرق لجذب جمهورك المستهدف باستخدام الكلمات الرئيسية التي حددتها. من الناحية المثالية ، كرر عنوان منشور المدونة الخاص بك في الفقرة الأولى.

تحت الغطاء، أضف نصًا بديلاً إلى صورك و الارتباط بصفحات أخرى بنص الرابط المناسب لتحسين رؤية منشور المدونة. يجعل النص البديل موقع الويب الخاص بك أكثر سهولة. يصف أفضل نص بديل ما هو موجود في صورتك. نص المرساة يساعد مُحسّنات محرّكات البحث لديك إذا قمت بالارتباط ببضع صفحات ذات صلة ، والنص الذي تحدده للرابط (النص الأساسي) يعطي القراء فكرة جيدة عما سيجدونه.

أخيرًا وليس آخرًا ، قبل نشر منشور على مدونتك ، تحقق مما إذا كان بإمكانك ذلك تحسين سهولة قراءة المحتوى، مما سيساعد الأشخاص في العثور على منشورك عبر البحث. تحقق مما إذا كانت منشورك تحتوي على جمل طويلة يمكنك تقسيمها إلى جمل أقصر. بصريا ، يمكنك ذلك زيادة المساحة البيضاء ، وتضمين العناوين الفرعية والنقاط الرئيسية الغامقة لمساعدة القراء على اكتشاف القيمة في منشور مدونتك.

# 4: إعادة توظيف منشورات المدونة الخاصة بك في الفيديو

نشر مشاركة مدونة لا يكفي. لتحقيق أقصى استفادة من اتجاهات التسويق الرقمي الحالية ، أعد استخدام جميع منشورات المدونة الخاصة بك كمقاطع فيديو لمشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي. الفيديو هو المحتوى التسويقي الرقمي الأكثر فعالية الذي يمكنك إنشاؤه. تساعدك مشاركة مقاطع الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي في زيادة وصولك وبناء علاقات والحصول على المزيد من التحويلات.

أثناء تخطيط مقاطع الفيديو الخاصة بك ، حدد القصص والأمثلة والصور في منشور مدونتك التي تركز على ثلاثة مواضيع مهمة لمسار التحويل الخاص بك. أول، ابحث عن المفاهيم أو الأفكار التي تشرح سبب أهمية مجال خبرتك لجمهورك. ستعمل مقاطع فيديو "لماذا" هذه على بناء الوعي بالعلامة التجارية ومساعدة جمهورك في التعرف عليك.

ثانيا، ابحث عن محتوى إرشادي يوضح القيمة التي تقدمها للعملاء ويمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة التفاعل بين جمهورك. من خلال مقاطع الفيديو هذه ، يمكن للأشخاص المهتمين بالفيديو الأول معرفة المزيد حول كيفية المساعدة. باستخدام مقاطع الفيديو "كيف" ، ليس هدفك هو البيع ، ولكن بناء العلاقات. قدم قيمة أكثر مما قدمته في الفيديو الأول لكن اترك جمهورك فضوليًا للحصول على مزيد من المعلومات.

بالنسبة إلى النوع الثالث من المحتوى الذي تريد إعادة توظيفه ، اشرح ما هو عرضك أو حلك. فيديو "ماذا" هذا مخصص فقط للأشخاص الذين يشاهدون أول مقطعي فيديو وسيهتمون أكثر بالتحويل.

قد لا تستخدم مقاطع الفيديو الخاصة بك كل المحتوى من منشور المدونة الخاص بك. هدفك الرئيسي هو تقديم المواد الأكثر صلة بكل جزء من مسار التحويل. اختر أفضل محتوى ل أنشئ مقطع فيديو مدته دقيقة أو دقيقتان بالمعلومات التي يتطلبها مسار التحويل. لحزم أكبر قيمة في كل فيديو ، قص المقدمات واعرض بدلاً من ذلك النص أو العناوين في الثلث السفلي من الفيديو.

لا تتطلب مقاطع الفيديو التابعة لك إنتاجًا بجودة احترافية. المهم هو توصيل رسالتك بوضوح وإيجاز. استخدم هاتفك الذكي على حامل ثلاثي القوائم للتسجيل. للإضاءة ، اخرج إذا لم يكن لديك إضاءة داخلية جيدة. للحصول على صوت واضح ، تدرب على إسقاط صوتك أو استخدم ميكروفون لافالير.

أنت أيضا بحاجة إلى إضافة تعليق على الشاشة إلى مقاطع الفيديو الخاصة بك لأن تصل إلى 85٪ من الأشخاص يشغلون مقاطع الفيديو بدون صوت. عندما يكون لديك مجموعة من مقاطع الفيديو جاهزة للعمل (تأكد من أن لديك مقطع فيديو واحدًا على الأقل لكل من مكونات لماذا وكيف وماذا في مسار التحويل) قم بتحميل مقاطع الفيديو على صفحتك على Facebook و احفظ مشاركات الفيديو على أنها غير منشورة. ستنشر كل واحدة في تسلسل مسار التحويل باستخدام الجماهير المخصصة.

# 5: إحماء الآفاق باستخدام مسار Facebook الخاص بك

لبدء جذب مستخدمي Facebook إلى مسار التحويل الخاص بك ، اختر فيديو لماذا تنشر. ثم انتظر 24 ساعة على الأقل للمشاركة العضوية. في رؤى الفيسبوك, ابحث عن مقاطع فيديو لا تقل مدتها عن 50٪ من إجمالي المشاهدات عن 10 ثوانٍ. في لمحة ، تريد أن ترى مدى وصول ومشاركة جيدة.

عندما تحصل على هذا النوع من الوصول ، بدء تسلسل إعلان منظم يقود العملاء المحتملين إلى مسار التحويل. الفرضية الأساسية لهذا الهيكل هي "إذا رأوا ذلك ، فسأريهم ذلك".

الإعلان 1: تعزيز فيديو "السبب" بمدى وصول عضوي مرتفع

عندما يتردد صدى مقطع الفيديو بشكل طبيعي ، قم بإنشاء إعلان Facebook لتعزيز المنشور لمعرفة ما إذا كان الفيديو له تطبيق أوسع أم لال. لاختبار الفيديو على جمهور أوسع ، زدها مقابل دولار واحد يوميًا لمدة 7 أيام لجمهورك المثالي. كما ذكرنا سابقًا ، من المفيد إنشاء جمهور مثالي باستخدام أداة Facebook Audiences وحفظ ذلك الجمهور لتشغيل إعلانات مثل هذه.

الإعلان 2: عرض فيديو "كيف" لجمهور مخصص للتفاعل مع الفيديو

بعد تشغيل المنشور المعزز لمدة 7 أيام ، إنشاء جمهور مخصص بناءً على عادات مشاهدة الأشخاص للمحتوى المعروض. للتوضيح ، إذا شاهد شخص ما مقطع فيديو لأكثر من 10 ثوانٍ ، فقد توقف بوعي عن التمرير وشاهد قدرًا معقولاً من الفيديو.

إلى إنشاء جمهورك, افتح أداة الجماهير في مدير الإعلانات و انقر فوق الخيار لإنشاء جمهور مخصص. ثم حدد المشاركة من الخيارات التي تظهر.

ثم يسأل Facebook ، "ما الذي تريد استخدامه لإنشاء هذا الجمهور؟" حدد خيار الفيديو.

التالي ، من القائمة المنسدلة، حدد الأشخاص الذين شاهدوا على الأقل 10 ثوانٍ من الفيديو الخاص بك. ثم انقر فوق استعراض إلى حدد مقطع فيديو.

لمساعدتك في تتبع هذا الجمهور بسهولة ، قم بتسمية الجمهور بناءً على السلوك الذي اتخذه المشاهدون. كن محددًا بما يكفي بحيث يمكنك تمييز هذا الجمهور عن الجماهير الأخرى التي حفظتها.

بعد إعداد جمهور الأشخاص الذين شاهدوا فيديو لماذا لمدة 10 ثوانٍ ، إنشاء إعلان على Facebook يعرض لهذا الجمهور فيديو آخر. حدد فيديو كيف يعتمد على محتوى الفيديو المعزز لجلب هذا الجمهور المهتم إلى مسار تحويل المبيعات.

الإعلان 3: تشغيل إعلان تحويل مع مقطع فيديو يتم بيعه

خطوتك التالية هي الأخيرة في مسار التحويل. اتريد أنشئ جمهورًا مخصصًا جديدًا يتضمن أي شخص شاهد 10 ثوانٍ على الأقل من الفيديو الثاني. كرر عملية إنشاء جمهور مخصص بناءً على سلوك المستخدم.

عند إنشاء الإعلان ، بدلاً من اختيار المشاركة كهدف لك ، اختر التحويلات كهدف.

في هذا الإعلان ، أظهر للجمهور الفيديو الثالث الخاص بك، وهو عبارة عن فيديو ما مع عرض. يجب أن يكون العرض متناسبًا مع مدى تفاعل المشاهدين.

على سبيل المثال ، بعد مشاهدتي فيديو لمدة 10 ثوانٍ على الأقل ، يمكنك تقديم تنزيل مجاني مع المحتوى يوجه جمهورك خلال عملية ويساعدهم على تحقيق هدف مثل كسب المزيد من المال من a موقع الكتروني.

خاتمة

لكي يكون للمحتوى الخاص بك تأثير إيجابي على عملك ، يمكنك اتباع نهج منظم لإنشاء مسار تسويق لمدونتك. بعد وضع الأساس من خلال تتبع تفاعل المستخدم مع المحتوى الخاص بك وكتابة منشورات المدونة التي تقدم قيمة وتم تحسينها للبحث ، أعد توجيه المحتوى الخاص بك إلى مقاطع فيديو تستفيد من اتجاه الفيديو على الشبكات الاجتماعية وسائل الإعلام.

يمكنك بعد ذلك استخدام الإعلانات والجماهير المخصصة لبناء الوعي والمشاركة والتحويلات. المفتاح هو مراجعة التحليلات باستمرار وتحسين الإعلانات بناءً على سلوك المستخدم لتحقيق أقصى قدر من التحويلات.

ما رأيك؟ هل نشرت مقاطع فيديو على وسائل التواصل الاجتماعي لبناء التفاعل؟ ما هي تجربتك في تحويل تفاعل الفيديو إلى تحويلات؟ الرجاء مشاركة افكارك عبر تعليقاتك.