كيفية الجمع بين إعلانات Facebook والمحتوى للحصول على نتائج أفضل: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد تحسين المحتوى في إعلانات Facebook الخاصة بك؟

هل تتساءل عن كيفية بناء روابط تعمل على تحسين التحويلات؟

لاستكشاف طرق إستراتيجية لدمج المحتوى وإعلانات Facebook ، أجريت مقابلة مع Keith Krance.

المزيد عن هذا العرض

ال بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو برنامج إذاعي حواري عند الطلب من Social Media Examiner. إنه مصمم لمساعدة المسوقين وأصحاب الأعمال والمبدعين المشغولين على اكتشاف ما يصلح مع التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

في هذه الحلقة ، أجريت مقابلة كيث كرانس، خبير إعلانات فيسبوك. إنه مضيف حركة المرور الدائمة بودكاست ، مؤسس تهيمن على وسائط الويب، وشارك في تأليف الدليل النهائي للإعلان على Facebook.

يشرح Keith كيفية إنشاء المحتوى ومعايرة ميزانيتك لكل مرحلة من مراحل رحلة العميل.

ستتعلم أيضًا كيفية تطبيق صيغة إعلانات Keith على Facebook لخفض إنفاق إعلانك.

شارك بتعليقاتك ، واقرأ ملاحظات العرض ، واحصل على الروابط المذكورة في هذه الحلقة أدناه.

استمع الآن

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

إليك بعض الأشياء التي ستكتشفها في هذا العرض:

محتوى إعلان Facebook

قصة كيث

أصبح كيث مستشارًا لإعلانات Facebook بطريقة ملتوية. نشأ في بلدة صغيرة يعتقد أنه يجب أن تكون طبيباً أو محامياً لكي تنجح. ومع ذلك ، لم يكن يريد الذهاب إلى المدرسة طوال السنوات التي استغرقها دخول تلك المهن. بدلاً من ذلك ، ذهب إلى جامعة نورث داكوتا ليصبح طيارًا في شركة طيران ، وبعد أربع سنوات ، كان يسافر لشركة طيران إقليمية.

ومع ذلك ، كطيار شاب ، أدرك كيث أنه ليس لديه الأقدمية في العودة إلى المنزل في عيد الميلاد أو عيد الشكر. بعد أن أعطاه صديق الكتاب ، أب غني أب فقير, بدأ كيث رحلته في ريادة الأعمال ، والتي يشعر أنها انعكاس حقيقي لشخصيته. في عام 2003 ، بينما كان لا يزال يطير ، بدأ الاستثمار في العقارات.

بعد أن حقق أداءً جيدًا في مجال العقارات ، بدأ الاستثمار في أعمال الامتياز المحلية. بحلول عام 2005 ، كان قد خرج من لعبة العقارات وأصبح صاحب امتياز لشركتين مختلفتين. كان لديه زوجان من الشركاء المختلفين وخمسة مواقع مختلفة.

على مدار السنوات الخمس التالية ، ركز كيث على أعمال الامتياز الخاصة به وأصبح مهتمًا بإعلانات Facebook حوالي عام 2010. كان يتعلم بالفعل عن عالم التسويق الرقمي عندما أخبرته صديقته عن Facebook. لقد اندهش مما يمكن أن يفعله بإعلانات Facebook مقارنة باللوحات الإعلانية ، التي دفع مقابلها 10000 دولار شهريًا للإعلان في موقع متوسط.

من تلك النقطة ، ذهب Keith بكل ما في الكلمة من معنى على Facebook وتعلم بسرعة كيفية تشغيل الإعلانات الناجحة. بسبب التغييرات في أعمال الامتياز ، انتقل Keith في النهاية تمامًا من هذه الصناعة وقرر التركيز بالكامل على مساعدة الآخرين على تعلم كيفية الإعلان على Facebook.

بدأ كيث في بناء استشاراته من خلال التواصل والحصول على نتائج للعملاء المحليين. في حدث استشاري ل بيري مارشال، تواصل كيث مع عميل وظَّفه لأنه نشر كتابًا بنفسه. بعد حوالي 5 أشهر ، انتشر الخبر بأن Keith قد خفض تكلفة العميل المتوقع بنسبة 68٪ ، وتواصل فريق Perry Marshall مع Keith بشأن العمل معًا.

بعد أن عمل كيث مع بيري لفترة من الوقت ، طلب منه بيري المشاركة في التأليف الدليل النهائي للإعلان على Facebook ، الذي هو الآن في نسخته الثالثة. بدأ كيث أيضًا بودكاست Perpetual Traffic مع Digital Marketer وكان يعمل على تنمية وكالته. منذ ذلك الحين ، وجد Keith شريكًا لإدارة الوكالة حتى يتمكن من التركيز على جانب الشهادات التعليمية والاستشارية في العمل.

استمع إلى العرض للاستماع إلى مزيد من التفاصيل حول انتقال Keith من قيادة الطائرات إلى إدارة وكالة.

الخطأ الكبير في الإعلان على فيسبوك

في الإعلان على Facebook ، غالبًا ما يكون الخطأ الكبير الذي يرتكبه الأشخاص هو التركيز على الأشياء الخاطئة. لا يستغرقون وقتًا لفهم علم النفس البشري أو منصات Facebook و Instagram.

لمساعدة الناس على التركيز على الأشياء الصحيحة في إعلاناتهم ، يقترح كيث التفكير في Facebook و Instagram كنسخ عبر الإنترنت من حفلة أو مجموعة شبكات أعمال. افترض أنك سفير العلامة التجارية لعملك ، ومهمتك هي بناء العلاقات وتثقيف الناس في مجتمعك المحلي.

على سبيل المثال ، ربما تبيع منتجات تنظيف المنزل الخضراء. تريد تثقيف الناس حول كيفية الحفاظ على منازلهم خالية من السموم أو كيفية صنع منظفات الغسيل محلية الصنع. من خلال تثقيف الناس ، تبدأ في بناء العلاقات. فقط بعد تثقيف الناس وبناء هذه العلاقات ، تبدأ في الحديث عن منتجاتك والاحتياجات التي يلبيونها في السوق.

إذا كنت تبيع خدمات ، مثل استشارات التسويق الرقمي ، وبدأت عملك التجاري ، فربما تحضر مجموعة شبكات محلية. تتعلم بسرعة ألا تتوقع الحصول على عميل جديد تمامًا في اليوم الذي تصافح فيه شخصًا ما أو تحاول الترويج لخدماتك بعد 30 ثانية من مقابلة شخص ما. هذه ليست الطريقة التي يتم بها بناء العلاقات في العالم الحقيقي.

في حدث شبكات الأعمال ، إذا كان جميع الحاضرين من أصحاب الأعمال ، فقد يكون 5٪ إلى 10٪ فقط من هؤلاء الأشخاص يبحثون بنشاط عن مستشار تسويق رقمي جديد. ومع ذلك ، على الرغم من أن الغالبية العظمى من الأشخاص قد لا يبحثون بنشاط عن مستشار جديد ، إلا أنهم قد لا يدركون بعد أنه يمكنهم القيام بالأشياء بشكل أفضل.

أيضًا ، الأشخاص في مجموعة الشبكات لديهم أنواع شخصية مختلفة أو يتخذون قرارات الشراء بطرق مختلفة. البعض من المشترين الدافعين. البعض الآخر قادر على المنافسة ويريد الأفضل. بعضها يعتمد على المنطق ويتخذ القرارات بسرعة. ثم لديك صناع القرار البطيئون ، أو الأشخاص الذين تحركهم العمليات ، أو الأشخاص الإنسانيون الذين يستمعون إلى قلوبهم.

ومع ذلك ، فإن الكثير من الأشخاص الذين يديرون إعلانات Facebook أو Instagram يستهدفون فقط صناع القرار السريعين الذين لديهم نية للشراء في الوقت الحالي. إنهم يركزون على هؤلاء الأشخاص الخمسة أو العشرة الذين يبحثون بنشاط عن منتجات التنظيف المنزلية الخضراء أو مستشار. عند القيام بذلك ، يفقد الأشخاص الذين يعرضون هذه الإعلانات الجماهير التي من المحتمل أن تشتري منتجاتهم أو خدماتهم في المستقبل.

تختلف أسباب فقدان المعلنين لهؤلاء العملاء المحتملين. إنهم يحاولون البيع بسرعة كبيرة. في بعض الأحيان ، يستسلمون قبل أن يبدأوا أو يركزون بشدة على الاستهداف والتحسين وعدد الإعلانات التي ينبغي عليهم عرضها والحجم المثالي لجمهورهم.

يؤكد كيث أن الأشخاص يمكن أن يكونوا أكثر نجاحًا إذا لم يتخلوا بسرعة كبيرة عن التسويق الاجتماعي. إنهم يعتقدون أن هذا لا يعمل لصالح أعمالهم لأنهم لا يأخذون الوقت الكافي لتطوير الرسالة الصحيحة. أيضًا ، الأشخاص الذين يركزون فقط على الاستجابة المباشرة ، فإن التحويلات القوية تحرق جماهيرهم.

بدلاً من ذلك ، يقترح كيث تركيز 90٪ من طاقتك على نوع العرض الذي يجب أن ترسله إلى الناس ، وكيف يمكنك بناء الثقة وتقديم القيمة. فكر في الكيفية التي يمكن أن يُظهر بها الإعلان لشخص ما أنه يمكنك مساعدته. حتى إذا لم ينقر شخص ما على إعلانك الذي يقدم المساعدة ، فإنك لا تزال تبني علاقة دون وعي معه.

تساعدك الإعلانات التي تبني الثقة وتقدم القيمة في بناء جماهير مخصصة أيضًا. إذا كان إعلانك عبارة عن مقطع فيديو ، فأنت بذلك تبني جمهورًا مخصصًا ودودًا ، ربما بسعر رخيص جدًا. إذا كان لديك إعلان غير فيديو ، فلا يزال بإمكانك إنشاء جماهير مخصصة للأشخاص الذين ينقرون على إعلانك.

أثناء تشغيل إعلانات تقدم قيمة ، ستسمع إحصاءات وأرقامًا تهدف إلى مساعدتك في معايرة محتوى الإعلان. ومع ذلك ، لا تدع هذه الأرقام تحجب أهمية التحدث إلى جمهورك كما تفعل في محادثة وجهًا لوجه.

على سبيل المثال ، قد يخبرك مدير أو ممثل شريك Facebook باستخدام مقاطع فيديو قصيرة لأن مدى الانتباه قصير ومتوسط ​​وقت مشاركة الفيديو قد يكون 15 ثانية. على الرغم من دقة هذه البيانات ، إلا أن التركيز عليها قد يؤدي إلى فقدان الجمهور الذي تريد الوصول إليه.

لنفترض أن لديك إعلان فيديو على Facebook بناءً على مشاركة مدونة. سواء كان الفيديو مدته 8 دقائق أو دقيقة واحدة ، ستخسر حوالي 95٪ من الأشخاص بعد أول 15 ثانية ، بغض النظر عن السبب. لكن الـ 5٪ الذين يواصلون المشاهدة سيشاهدون حتى النهاية ، وهؤلاء هم الأشخاص الذين تريد جذبهم.

استمع إلى العرض لسماع أفكاري حول رحلة العميل.

صيغة كيث لتوسيع نطاق عملك

تعتمد طريقة قياس Keith على مثلث BSC الخاص به ، والذي يكون مقلوبًا مثل قمع المبيعات وينقسم إلى ثلاثة أقسام. القسم العلوي مخصص للعلامة التجارية وحسن النية والوعي. يوصي Keith بإنفاق حوالي 20٪ إلى 30٪ من ميزانيتك الإعلانية على هذه الفئة من الإعلانات ، مما يؤدي إلى تكوين جماهير دافئة يمكنك استهدافها لاحقًا في الحملات التي تركز على التحويل.

في البداية ، عليك توخي الحذر عند استثمار هذه الإعلانات لأنك قد لا تحصل على عائد استثمار (ROI) على الفور. ومع ذلك ، على المدى الطويل ، سوف تغير هذه الإعلانات قواعد اللعبة بالنسبة لك.

القسم الثاني هو التحويلات. تؤدي هذه الإعلانات إلى تحويلات باستخدام المحتوى وإستراتيجية الحث على الشراء. إنك تنفق من 50٪ إلى 70٪ من ميزانيتك على توليد تحويلات من خلال الإعلانات التي تصل إلى الجماهير الباردة والدافئة.

في الجزء السفلي من المثلث ، تركز على تحقيق مبيعات باستخدام إعادة الاستهداف الذكي. قد تعرض هذه الإعلانات الخطوة الثانية في مسار تحويل المبيعات الخاص بك أو توجه الأشخاص مباشرة إلى نموذج طلب. إذا كنت تبيع منتجات مادية عبر الإنترنت ، فقد تظهر الإعلانات الديناميكية. أنفق من 10٪ إلى 20٪ من ميزانيتك ، أو بقدر ما تستطيع ، على هذا القسم لأن هذه الجماهير تحقق أكبر عائد على الاستثمار.

باستخدام هذه الصيغة ، يمكنك بناء جمهور إعادة الاستهداف الذكي من خلال وجود استراتيجية في هاتين الطبقتين العلويتين.

إعلانات العلامات التجارية: قد يحتوي إعلان العلامة التجارية على منشور مدونة أو مقطع فيديو على YouTube أو بث مباشر على Facebook يقدم قيمة للأشخاص. أنت تنفق القليل من المال في الأساس للترويج لمحتوى قد تشاركه على وسائل التواصل الاجتماعي. بالنسبة لهذه الإعلانات ، يوصي Keith باختيار عنصرين أو ثلاثة أعمدة من المحتوى توفر نظرة عامة وإعداد منتجاتك بأفضل طريقة. ابحث عن شيء نشرته إذا أمكنك ذلك.

إذا كنت شخصًا أرقامًا ، فإن مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لهذه الإعلانات هي التكلفة لكل ظهور أو تكلفة مشاهدة الفيديو. تريد معرفة عدد الأشخاص الذين تصل إليهم. ستجد أيضًا أن تكلفة مشاهدة الفيديو أقل بكثير من KPI لحملة التحويل.

إعلانات التحويل: تعتبر حملة التحويل الجيدة التي تبني النوايا الحسنة والتعليم بمثابة تغيير لقواعد اللعبة. لدى Keith ما لا يقل عن سبعة أو ثمانية عملاء قاموا بتشغيل إعلان تحويل لأكثر من عامين. أخذ هذا الإعلان هؤلاء العملاء من 230 ألف دولار سنويًا إلى 4 ملايين دولار سنويًا ، أو من 500 ألف دولار إلى 20 مليون دولار في مبيعات التجارة الإلكترونية. يشمل هؤلاء العملاء عملاء التدريب والوكالة.

بالنسبة لإعلان التحويل ، يقدم الفيديو فائدة طويلة المدى. سيبني اتصالًا غير واعيًا مع الأشخاص ، بالإضافة إلى إنشاء مشاهدات فيديو. يمكن أيضًا أن ينجح الإعلان الطويل المستند إلى القصة. مهما كان شكل الإعلان ، يجب أن يقوم بالتثقيف و / أو العرض و / أو الإعلام و / أو الترفيه. للمساعدة في تذكر هذه الصفات ، يستخدم Keith الاختصار EDIE.

لا يحتاج محتوى إعلانك إلى كل هذه الصفات ؛ معرفة ما إذا كان يمكنك تطبيق واحد أو اثنين منهم فقط. غالبًا ما يركز الأشخاص على الإعلانات التي تسلي أو تنتشر بسرعة ، مثل الإعلانات من Dollar Shave Club أو Dollar Beard Club. فجر فيديو فيروسي الشركة. ومع ذلك ، هناك صفات أخرى لا تقل أهمية. في هذا الكتاب، معدي: لماذا تلتقط الأشياءيتحدث جونا بيرجر عن ستة أسباب تجعل الأمور تنتشر بسرعة.

هناك سببان يجعل من السهل نسيان الأشياء فيروسيًا هما الفائدة وجعل الناس يشعرون بأنهم على دراية. مشاركة شيء مفيد وعملي يجعل الناس يشعرون بالرضا. يشارك الأشخاص أيضًا أشياء على وسائل التواصل الاجتماعي أو يخبرون أصدقاءهم عن شيء ما لأن ذلك يجعلهم يشعرون وكأنهم يعرفون شيئًا لا يعرفه الآخرون.

عندما ينشئ Keith إعلانًا أو يساعد عميلاً ، غالبًا ما يفكر في هذين السببين لأنه يريد إنشاء رسالة يرغب الأشخاص في مشاركتها. لا تؤدي المشاركة إلى بناء المزيد من الثقة فحسب ، بل تخبر أيضًا الخوارزمية بأن الأشخاص يحبون إعلانك. ثم تكافئك الخوارزمية بمزيد من مرات الظهور ؛ نقرات ومشاهدات وتكلفة تحويل أرخص ؛ وعائد استثمار أو عائد نفقات إعلانية أعلى (عائد الإنفاق الإعلاني).

بالنسبة لحملة التحويل ، غالبًا ما تكون أفضل الإعلانات هي المحتوى الذي نشرته لأنك أنشأت محتوى لموقع YouTube أو منشور مدونة. للتوضيح ، درو كانول من Organifi (عصير أخضر) لديه فيديو مدته 6.5 دقيقة يعرض 11 نوعًا من الأطعمة الخارقة وماذا يفعلون لجسمك.

في النهاية هو الملعب. يقول درو إن مذاق Organifi مذاق رائع ويوفر نفس فائدة الأطعمة الفائقة مقابل أموال أقل من التسوق في Whole Foods. يشرب العصير مباشرة على الكاميرا. ويذكر أيضًا أن لدى Organifi المئات من تقييمات Amazon. يؤدي النقر فوق الإعلان إلى نقل الأشخاص إلى صفحة مبيعات حيث يمكنهم الاشتراك في المنتج مقابل 57 دولارًا شهريًا.

إذا شاهد شخص ما هذا الفيديو ، حتى إذا لم يشاهده حتى النهاية أو لم ينقر ، فقد تعلم المزيد عن الأطعمة الفائقة وقد يشارك الفيديو. قد لا يعرفون حتى ظهور الملعب في النهاية. تم عرض هذا الإعلان لمدة 2.5 عام ولديه 30 مليون مشاهدة من بين المواضع المدفوعة المختلفة.

أسأل عما إذا كان هناك فرق بين إعلان العلامة التجارية وإعلان التحويل. يقول كيث إن الاختلاف لا يكمن في محتوى الإعلان. على سبيل المثال ، قد يُدرج إعلان العلامة التجارية عن الأطعمة الخارقة خمسة أطعمة فقط ويُسقط العرض في النهاية. الشيء المهم هو كيفية عمل إعلانات العلامات التجارية وإعلانات التحويل معًا لبناء جمهورك.

في البداية ، ركز كل طاقتك وميزانيتك على الحصول على عنصر EDIE الصحيح. عندما تفعل ذلك ، فأنت في الواقع تروج للعلامة التجارية وتخلق النوايا الحسنة وتنشئ الوعي. أنت تتواصل مع مجموعة من الأشخاص ، من أولئك الذين ليسوا على دراية بمشكلتهم إلى أولئك الذين ينوون شراء منتجك. بعد إطلاق الإعلان الأول ، يمكنك إنشاء إعلان مشابه آخر بهدف مختلف ، مثل تحويلات موقع الويب بدلاً من مشاهدات الفيديو.

باستخدام إعلان التحويل ، يمكنك التحسين بناءً على عمليات الشراء. عندما تفعل ذلك ، تكسب الكثير. سيركز Facebook حقًا على الأشخاص الذين سيشترون. سيفعلون الأحمال الثقيلة من أجلك. لهذا السبب تركز كل طاقتك على الرسائل وعرضك.

لنفترض أنك قمت بتشغيل الفيديو حول 11 سوبرفوود بهدف عرض الفيديو. يخبر هذا الهدف Facebook بالوصول إلى الأشخاص الذين يحبون مشاهدة مقاطع الفيديو. عند القيام بذلك ، لن يكون عائد الاستثمار من هذا الفيديو مرتفعًا للغاية ، ومن المحتمل أن تكون تكلفة التحويل أعلى مرتين. ومع ذلك ، قد تكون تكلفة مشاهدة الفيديو أرخص مرتين إلى خمس مرات. لذا فإنك تحصل على وصول أكبر بخمس مرات.

عندما يبني مقطع فيديو مدته 6.5 دقيقة حسن النية ، يمكنك تشغيله كحملة تحويل لموقع الويب. ما يوصي به Keith هو ، بدلاً من إنفاق 100٪ من ميزانيتك على التحويلات ، فإنك تنفق 80٪ على تحويلات موقع الويب و 20٪ على مشاهدات الفيديو. سيصل إعلان مشاهدات الفيديو إلى صناع القرار البطيئين الذين ربما لن يقوموا بالشراء في المرة الأولى أو حتى في الأيام السبعة الأولى.

إعلانات إعادة الاستهداف الذكية: يمكنك القيام بإعادة الاستهداف الذكية بعدة طرق مختلفة. يبدأ كيث بمثال بسيط. لنفترض أن لديك مقطع فيديو أو إعلانًا نصيًا طويلًا يثقف الأشخاص حول 11 نوعًا من الأطعمة الخارقة وما يفعلونه لجسمك. يراجع العديد من الأشخاص الإعلان ، لكنهم لا يشترون. من خلال إعادة الاستهداف الذكية ، قد تعرض إعلانًا آخر أقصر وأكثر تركيزًا على المنتج.

في الإعلان الذي يركز على المنتج ، لا يزال بإمكانك البحث في التحديات والإحباطات مع التركيز على سبب اختلاف منتجك وكيف سيساعد جمهورك على حل مشكلتهم الخاصة. ثم قد يرتبط الإعلان مباشرةً بصفحة الخروج أو المبيعات ، اعتمادًا على إعداد المبيعات لديك.

استمع إلى العرض لسماع كيث يناقش الفوائد طويلة المدى لإعلانات العلامات التجارية مقابل إعلانات التحويل.

استهداف الجمهور

بالنسبة لإعلانات إعادة الاستهداف الذكية ، فإنك تجعل الاستهداف ضيقًا إلى حد ما. على الرغم من أن التفاصيل تعتمد على إعلانك ، في حالة إعلان فيديو الأطعمة الفائقة الذي يركز على المنتج ، يمكنك استهداف الأشخاص الذين زاروا صفحة المبيعات أو المنتج ولكنهم لم يشتروا.

ومع ذلك ، بالنسبة لإعلانات العلامات التجارية والتحويلات ، فإنك تجعل الاستهداف أوسع. يلاحظ كيث أن هذه النقطة مهمة للغاية ولكن غالبًا ما يُساء فهمها. غالبًا ما يعتقد الناس أنه بالنسبة لحملة العلامة التجارية التي تتضمن منشور مدونة أو نوع فيديو للعلامة التجارية ، فإنهم بحاجة إلى استهداف الجماهير الباردة. بعد ذلك ، بالنسبة لحملات التحويل ، تستهدف الأشخاص الذين زاروا موقع الويب الخاص بهم أو شاهدوا الفيديو.

يقول كيث أن هذه طريقة خاطئة للتفكير في الاستهداف وأن إعداد هذا النهج أكثر تعقيدًا. بدلاً من ذلك ، حافظ على بساطة الاستهداف لأنك تريد الوصول إلى هذا الجزء الكبير من جمهورك الذي ليس لديه نية للشراء في الوقت الحالي ولكن ربما لاحقًا.

عندما تشغل إعلانًا رائعًا وغنيًا بالمحتوى يقوم حقًا بالتثقيف ، وإخبار قصة ، وإنشاء اتصال عاطفي ، وإنشاء تحويلات ، يمكنك وضع هذا الإعلان أمام جمهور كبير وواسع وبارد. لكنها ستعمل أيضًا بشكل جيد مع جمهورك الدافئ. بعبارة أخرى ، تحتاج حملة التحويل الخاصة بك إلى استهداف الجماهير الباردة والدافئة ، وليس فقط الأشخاص الذين شاهدوا إعلانات علامتك التجارية.

عندما تقوم بإعداد الحملة الإعلانية في Facebook Ads Manager ، فإنك تفصل الجماهير إلى مجموعات إعلانية مختلفة. لذلك ، تقوم بإنشاء حملة واحدة مع مجموعة إعلانية واحدة لجميع الجماهير الدافئة ومجموعة إعلانية أخرى ، على سبيل المثال ، لجميع الجماهير المحلية الباردة. ثم لديك مجموعة إعلانية أخرى لجميع الجماهير التي تتشابه مع اهتماماتك وواحدة لمعجبيك.

ستقود هذه المجموعات الإعلانية الرئيسية الأربعة كل شيء. تخيل أنك حولت منشور مدونة إلى إعلان نسخة طويلة قد تحتوي على عبارة بسيطة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، أو ربما لا. هذا الإعلان يبني حسن النية ولجماهيرك. غالبًا ما تكون هذه الجماهير باردة ، لكن يمكنك أيضًا عرض الإعلان على الجمهور الدافئ لأنك تريد أن يقرأ هؤلاء الأشخاص مقالتك أيضًا.

يدعو Keith المقالة أو الفيديو الذي تستخدمه في الإعلانات التي تستهدف جماهير مختلفة أ عمود آخر. لدى بعض عملائه وظيفة واحدة أو اثنتين أو ثلاث وظائف. تُستخدم هذه المنشورات في الإعلانات التي يتم تشغيلها بميزانيات صغيرة كل يوم. إذا وضعت 20 دولارًا في اليوم خلف عمود عمود ، فإن مقدار الوصول الذي يستمر في الارتفاع يكون مذهلاً.

عندما يكون لديك بالفعل متابع كبير على وسائل التواصل الاجتماعي أو تحصل على الكثير من حركة المرور العضوية ، فإن وضع القليل من المال يزيد من وصولك بشكل كبير. على سبيل المثال ، ساعد Keith مسوقي المحتوى في بناء علامتهم التجارية بالكامل عن طريق إضافة مبلغ صغير يوميًا إلى أعمالهم ، وتضاعف كل شيء ثلاث مرات في غضون عام.

استمع إلى العرض لتسمع كيف سيطبق Keith صيغته على محتوى ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي.

مثال عميل خياطة اللحف من Keith

لتوضيح كيفية استخدام نشاط تجاري لمنهج Keith ، يشارك مثالاً لعميل يبيع منتجًا رقميًا يعلم الأشخاص كيفية صنع الألحفة.

روّج هذا العميل لأجزاء مختلفة من المحتوى للعلامات التجارية والتحويلات وإعادة الاستهداف الذكي. بالنسبة للعلامة التجارية ، كان لديه بث مباشر على Facebook مدته حوالي 45 دقيقة ويعمل كحملة مشاهدة فيديو. كان لديه مقطع فيديو آخر مدته دقيقتان كان يركز على البيع وكان يقوم أيضًا ببعض إعادة الاستهداف.

بعد الاطلاع على Facebook Live لهذا العميل ، أوصى Keith باستخدامه لإنشاء حملة تحويل جديدة لموقع الويب مع الاستمرار في تشغيل Facebook Live كحملة مشاهدات فيديو. على الرغم من أن البث المباشر على Facebook لمدة 45 دقيقة يحتوي على بعض الدعوات الناعمة للعمل ، إلا أنه كان في الغالب يبني المزيد من العلامات التجارية وحسن النية والثقة. كانت ميزانية هذه الإعلانات صغيرة.

من خلال الإعلانين اللذين يروجان لـ Facebook Live ، استهدف Facebook الأشخاص الذين كانوا في طريقهم لمشاهدة مقاطع الفيديو والتفاعل مع المنشور ، وكذلك الأشخاص الذين يرغبون في شراء منتج العميل ، بتكلفة 7 دولارات.

أدى التغيير في النهاية إلى خفض تكاليف إعلان العميل مع زيادة مدى وصوله. كان Facebook Live كإعلان لمرات مشاهدة الفيديو يكلفه 19 دولارًا لكل عميل. بعد التغيير ، تكلف إعلان تحويل موقعه على الويب 8 دولارات لكل عميل ، أو أقل من نصف معدل مشاهدات الفيديو. لكن حملة مشاهدات الفيديو أصبحت أرخص أربع مرات. لذا فإن إعلان العلامة التجارية ينفق الآن أموالًا أقل ولكنه يصل إلى أربعة أضعاف عدد الأشخاص.

استمع إلى العرض لسماع كيف ظهر هذا العميل في مقعد مثير في مجموعة كيث التدريبية المتميزة.

اكتشاف الأسبوع

مع Toggl، يمكنك بسهولة تتبع الوقت الذي تقضيه في مهام مختلفة.

يعتبر Toggl رائعًا للتحقق من مقدار الوقت الذي تقضيه في المهام حتى تكون أكثر كفاءة أو لتتبع الوقت حتى تتمكن من فوترة العملاء بدقة. بعد تسجيل الدخول إلى Toggl ، يمكنك البدء في المهام العادية والتوقف عنها. يمكنك أيضًا إضافة مهمة جديدة عن طريق كتابتها في التطبيق. إذا نسيت إيقاف المؤقت في مهمة ما ، فيمكنك تصحيحها لاحقًا.

يتوفر Toggl كتطبيق جوال لجميع الأنظمة الأساسية ، بالإضافة إلى امتداد Chrome أو Firefox لمتصفح سطح المكتب.

يمكنك استخدام الإصدار المجاني من Toggl لتتبع وقتك الخاص. بالنسبة إلى ميزات مثل تصدير التقارير أو فرق التعقب ، يمكنك شراء إصدار متقدم.

استمع إلى البرنامج لمعرفة المزيد وأخبرنا كيف يعمل Toggl من أجلك.

استمع إلى العرض!

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

النقاط الرئيسية المذكورة في هذه الحلقة:

• تعرف على المزيد حول Keith ودوراته ومجموعات العقل المدبر في تهيمن على وسائط الويب.
• الاستماع إلى حركة المرور الدائمة تدوين صوتي.
• اشترك للحصول على كتاب كيث والتدريب المجاني لمستمعي هذه الحلقة.
• اقرأ النسخة الحالية من الدليل النهائي للإعلان على Facebook.
• تحقق من الكتاب أب غني أب فقير.
• تعلم المزيد عن بيري مارشال.
• اكتشف كيف إعلانات فيسبوك الديناميكية عرض المنتجات.
• اقرأ الكتاب معدي: لماذا تلتقط الأشياء بقلم جونا بيرجر.
• راقب إعلان فيديو معلوماتي لشركة Organifi.
• حاول تتبع وقتك مع Toggl.
• شاهد برنامج التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأسبوعي أيام الجمعة الساعة 10 صباحًا بتوقيت المحيط الهادئ الجماهير أو ضبطها على Facebook Live.
• تحميل تقرير صناعة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لعام 2017.

ما رأيك؟ ما هي أفكارك حول محتوى إعلان فيسبوك؟ يرجى مشاركة تعليقاتك أدناه.