6 أسرار نسخ إعلان Facebook لتحسين تحويلاتك: ممتحن الوسائط الاجتماعية

هل تريد تحويلات إعلانات فيسبوك أفضل؟ أتساءل كيف تكتب نسخة مقنعة من إعلان Facebook؟

في هذه المقالة ، ستتعرف على كيفية كتابة نسخة من إعلان Facebook تعمل على تحسين تحويلاتك.

# 1: استخدم عبارة "So That"

أكثر أخطاء نسخ إعلان Facebook شيوعًا هي الكتابة عن ميزات لمنتج أو خدمة ، بدلاً من فوائد. قد تكون ميزات المنتج مثل:

• مجموعة Facebook للأعضاء فقط
• ملفات PDF القابلة للطباعة أسبوعيًا
• 100 ساعة تدريب بالفيديو
• رباط الحذاء الأصفر
• تعليمات 1: 1

على الرغم من أن هذه الميزات قد تكون جذابة ، إلا أنها لا توضح سبب شراء شخص ما للمنتج. يرغب المستهلكون في معرفة الفوائد - السبب الحقيقي لشراء منتجك. كيف ستغير حياتهم للأفضل؟ ما هي القيمة التي سيجلبها لهم؟ لماذا ميزة معينة مهمة؟

إذا قمت بإعادة زيارة قائمة الميزات أعلاه ، فقد تبدو فوائد هذه الميزات كما يلي:

• مجموعة Facebook المخصصة للأعضاء فقط -> تواصل واطلب الدعم من أصحاب الأعمال الذين يمرون بنفس المشكلات التي تواجهها.
• ملفات PDF القابلة للطباعة أسبوعيًا -> تتبع تقدمك ، وهو أمر حيوي إذا كنت شخصًا مصابًا بمتلازمة الكائن اللامع.
• 100 ساعة من التدريب بالفيديو -> احصل على وصول فوري إلى النظام التدريجي الذي نستخدمه لتحقيق أرباح أكثر بنسبة 37٪.
• أربطة الحذاء الصفراء -> لا تضيع في الظلام مرة أخرى.
• تعليمات 1: 1 -> لا تتعثر مرة أخرى. سأمسك بيدك وأنت تعمل من خلال الدروس.

هل ترى الفرق؟ ميزة مشاركات ماذا الشخص يشتري. أسهم المنفعة لماذا ا هم يشترونه.

أسهل طريقة للتأكد من أنك تتحدث دائمًا عن الفوائد هي باستخدام عبارة "so that". في كل مرة تكتب فيها نسخة من إعلان Facebook لشرح سبب وجوب شراء شخص ما لمنتجك / خدمتك ، فإن إضافة "بحيث ..." في نهاية كل سبب سيطالبك بالكتابة عن الفائدة الحقيقية.

فمثلا:

"احصل على وصول فوري إلى ساعات لا حصر لها من التدريب لهذا السبب لديك كل ما تحتاجه لتفقد دهون البطن العنيدة ".

"احصل على وصول فوري إلى مجتمع الأعضاء فقط لهذا السبب يمكنك طرح الأسئلة والحصول على الدعم والشعور بالإلهام من الأشخاص الذين هم في نفس الرحلة مثلك ".

"احصل على تعليمات شخصية 1: 1 مني لهذا السبب أنت مسؤول وتحقق الشكل الذي طالما أردته بشكل أسرع ".

ترى كيف تجعل هاتين الكلمتين قوية كل من هذه العبارات؟ يضمنون لك التحدث عن الفوائد. هذا ما سيجبر الناس على اتخاذ إجراء.

# 2: اسأل أسئلة "نعم"

واحدة من أقوى تقنيات نسخ الإعلانات على Facebook هي استقطاب الناس. انت تريد خاصتك عملاء مثاليون لمشاهدة محتوى إعلانك والانجذاب إليه. أنت تريد أن يتم إبعاد الأشخاص الذين ليسوا عملاءك المثاليين.

استقطاب الناس لا يعني أن تكون مثيرًا للجدل بشكل بغيض. هذا يعني فقط أنه يجب عليك إنشاء إعلان لعميلك وليس لأي شخص آخر. لا يهم ماذا أنت ترغب في مشاركة؛ لا يهم سوى ما يريد عميلك المثالي رؤيته.

إحدى أسهل الطرق لاستقطاب الناس هي طرح أسئلة "نعم". هذه أسئلة لن يوافق عليها إلا عميلك المستهدف.

سيساعد وضع أسئلة "نعم" في الجزء العلوي من إعلانك على جذب عميلك المثالي. إذا التقطتهم بهذا السطر الأول ، فسيقرأون الباقي. للتوضيح ، يبدأ أحد أفضل إعلاناتي أداءً بالسطر ، "هل وجدت إعلانات Facebook مربكة قليلاً؟"

يستهدف هذا الإعلان الأشخاص الذين جربوا إعلانات Facebook ولكنهم غير راضين عن نتائجها. يجد الكثير من أصحاب الأعمال أن إعلانات Facebook مربكة ، لذا أقوم بتوصيلهم بطرح هذا السؤال ، والذي يسمح لي بدوره بتوجيههم نحو حل (تنزيل دليلي المجاني).

إذا شاهد شخص لا أستهدفه (مثل خبير إعلانات Facebook) هذا الإعلان ، فلن ينقر عليه لأن السؤال الأول لا يتردد عليه صدى. أنجزت المهمة: أدى الإعلان إلى استقطاب جمهوري.

ربما تبيع دورة تدريبية للأشخاص المهتمين بأن يصبحوا أفضل في العزف على جيتار الباس. يمكنك طرح أسئلة مثل "هل تشعر وكأنك وصلت إلى مرحلة الاستقرار مع عزف الباص؟" أو "هل تتطلع إلى تحسين جودة الصوت الجهير؟" إذا رأى شخص لا يعزف الجهير هذا ، فسوف يتجاهله. لكنك ستلفت انتباه أولئك الذين يتطلعون إلى أن يصبحوا عازفي باس أفضل ؛ وبالتالي ، ستلفت الانتباه فقط من الجمهور المهم بالنسبة لك.

# 3: إنشاء المصالح المتبادلة

الصلة مهمة للغاية على Facebook. عندما تنشر شيئًا ما أو تعرض إعلانًا ، فأنت تنافس الآلاف من المعلنين والمستخدمين الآخرين على النظام الأساسي. وإذا كان شخص ما لا يعرفك ، فعليك أن تعمل بجد لجذب انتباهه.

بشكل عام ، لا يحب الناس الإعلانات. لا يحبون ذلك عندما يظهر الغرباء في خلاصاتهم في محاولة لبيع شيء ما... ما لم يكن الإعلان ملائمًا لهم بطريقة ما.

إذا كنت تستهدف جمهورًا من الأشخاص الذين لا يعرفون من أنت ، فاغتنم كل فرصة ممكنة لجعل إعلاناتك ملائمة لهم. يمكنك فعل ذلك من خلال التحدث عن الأشياء ذات الاهتمام المشترك.

على سبيل المثال ، يمكنك التحدث عن الموقع. إذا كنت أ عمل محلي استهداف الأشخاص في منطقتك ، مجرد ذكر موقعك في نسخة الإعلان يمكن أن يجعلك ملائمًا على الفور.

إذا كنت تعمل في بار / مطعم في إدنبرة ، فيمكنك أن تكتب: "تعيش في إدنبرة؟ تعال إلى شريط X الليلة وتناول مشروبًا علينا! " هذه النسخة مناسبة على الفور للأشخاص في إدنبرة. سوف تجذب انتباههم (حتى لو لم يعرفوك) لأنك تحدثت عن مصلحة مشتركة.

يمكنك المضي قدمًا في هذا الأمر من خلال استهداف طلاب جامعة إدنبرة بنفس الإعلان. هذه المرة ، اتصل بهم بناءً على الموقع و الجامعة: "طلاب جامعة إدنبرة ، انزلوا إلى شريط X الليلة وتناولوا مشروبًا معنا!" أي طالب جامعي سيقول لا لمشروب مجاني؟

فكر في الاهتمامات المشتركة التي تشاركها مع جمهورك وحاول التحدث عن هذه الأشياء. سيبدأون في الإعجاب بك والثقة بك بشكل أسرع.

# 4: استخدم الأرقام في النسخة

يعد استخدام الأرقام في نسخة إعلان Facebook طريقة رائعة لجذب الانتباه. عندما يقرأ شخص ما إعلانك ، فمن المحتمل أن يقوم بالقراءة فقط ، لذا فإن أي شيء يمكنك فعله لتحقيق ربح / اختصار سريع سيعمل لصالحك.

إذا كنت تتحدث عن النتائج التي ساعدت العملاء في الحصول عليها ، فتقول ، "لقد ساعدنا في تحقيق أرباح أكثر بنسبة 27٪" ، تبرز أكثر من ، "لقد ساعدنا في تحقيق أرباح أكثر بنسبة سبعة وعشرين بالمائة".

كلما كان الرقم أكثر تحديدًا ، كان ذلك أفضل. إذا كنت تمثل نشاطًا تجاريًا يساعد الأشخاص في توفير المال على مشترياتهم الأسبوعية من البقالة ، فاكتب "وفر 19 دولارًا على فاتورة البقالة التالية "أكثر جاذبية من شيء عام مثل" وفر بعض المال على البقالة التالية مشروع قانون."

الأرقام هي أيضًا طريقة رائعة للعرض دليل اجتماعي وتعزيز المصداقية. إذا كنت تحاول حث الأشخاص على الاشتراك في الدورة التدريبية أو العضوية عبر الإنترنت ، فقم بمشاركة عدد الأعضاء لديك بالفعل. في كل إعلان يتم تشغيله تقريبًا ، يذكر موقع ScottsBassLessons.com أن لديه 25000 عضو يدفع ، مما يبني الثقة والمصداقية على الفور. إذا كان هناك 25000 عضو ، فلا بد أنه جيد ، أليس كذلك؟

إذا لم يكن لديك أرقام مثل هذه ، فما عليك سوى مشاركة عدد الأشخاص الذين ساعدتهم ، مثل "723 رائد أعمال آخر قمت بتنزيل هذا الدليل ". في حين أن هذا القانون قد لا يوفر نفس المستوى من السلطة ، فإنه بالتأكيد لديه بعض القيمة.

رقم 5: لديك دعوة واضحة ومفردة للعمل

يمكن القول إن أهم جزء في إعلانات Facebook الخاصة بك هو عبارة CTA الخاصة بك. هذا هو الإجراء الذي تحاول حث الناس على اتخاذه. إذا كنت تحاول زيادة التحويلات ، فقد تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء مثل:

• قم بالتسجيل في ندوتنا المجانية عبر الإنترنت.
• انضم إلى مجموعة Facebook الخاصة بنا.
• احصل على عرض 50٪ هنا.

بغض النظر عن CTA الخاص بك ، يجب أن يكون لديك واحد فقط. ويجب أن تكون محددة.

إذا قدمت أكثر من CTA ، فإنك تخاطر بتقليل عدد الأشخاص الذين يتخذون أهم واحد (أو أي إجراء على الإطلاق!). قد يكون من المغري أن تطلب من الأشخاص اتخاذ إجراءات مختلفة ، مثل تنزيل دليلك و متابعتك على Instagram ، ولكن توفير خيار ليس هو الخيار الأفضل دائمًا.

فكر عندما تنظر إلى قائمة مطعم مزدحمة. عندما يكون هناك الكثير من الخيارات ، قد يكون الأمر محيرًا في تحديد ما تطلبه. في بعض الأحيان يمكن أن يؤدي ذلك إلى شلل اتخاذ القرار. ومع ذلك ، عندما تذهب إلى مطعم ولا يوجد سوى عدد قليل من العناصر في القائمة ، يكون اتخاذ هذا القرار أسهل بكثير.

كلما زادت الخيارات التي تمنحها للعملاء المحتملين في إعلاناتك (ومسارات التحويل) ، زادت مخاطر إرباكهم وتقليل احتمالية اتخاذهم لهذا الإجراء. لا يساعد منح الأشخاص عبارة واحدة للحث على اتخاذ إجراء في تحسين التحويلات فحسب ، بل يساعد أيضًا عميلك على معرفة ما يجب فعله بعد ذلك.

# 6: قم بتضمين عنوان URL في نسخة الإعلان

عندما تكتب نسخة إعلان Facebook ، فمن الأفضل دائمًا إضافة عنوان URL للصفحة المقصودة في النسخة نفسها.

كما تعلم ، يطلب منك Facebook وضع عنوان URL في مربع عنوان URL لموقع الويب ، ولكن تضمينه أيضًا في النص يعد خطوة ذكية. يمنح هذا الأشخاص مكانين للنقر فوق الارتباط واتخاذ الإجراء الذي تريده. هذا يعمل بشكل جيد لسببين.

أولاً ، لا يحب الأشخاص عادةً الإعلانات ، لذا فأنت تريد أن تحاول جعل إعلاناتك تبدو كمحتوى عضوي قدر الإمكان. من الناحية المثالية ، تريد أن يتفاعل الأشخاص مع إعلاناتك كما لو كانوا منشورين مفيدًا أو جذابًا في خلاصتهم. إن تضمين عنوان URL في النص (مع بعض النسخ المكتوبة جيدًا) يعطي الانطباع بأن إعلانك هو محتوى عضوي.

ثانيًا ، عندما تحاول الحصول على تحويل ، فأنت تريد تنفيذ الإجراء الذي تحاول جذب الأشخاص إلى اتخاذه في أكبر عدد ممكن من الأماكن. لا تريد الاعتماد فقط على نقر المستخدم على الصورة أو زر CTA في الإعلان. امنح جمهورك مزيدًا من الفرص للنقر للوصول إلى صفحتك المقصودة ومتابعة عرضك.

كما ترى في هذا الإعلان ، يمكن للمستخدم إما النقر فوق الارتباط الموجود في النص (فوق الفيديو) أو النقر فوق الزر "تسجيل" أدناه. هاتان فرصتان للنقر عليهما.

خاتمة

في نهاية اليوم ، هذه النصائح الست لنص إعلان Facebook هي مجرد تكتيكات. إنها أشياء جربتها واختبرتها لسنوات ووجدت أنها تعمل من أجل عملائي وأنا. ومع ذلك ، كل عمل مختلف. يختلف كل مجال وصناعة. ما يصلح لشركة ما قد لا يعمل مع شركة أخرى.

لتحقيق النجاح مع إعلانات Facebook ، يجب أن تكون على استعداد للاختبار والاختبار والاختبار... ثم اختبار المزيد. بمرور الوقت ، ستتعلم النسخ والتقنيات التي تناسبك.

ما رأيك؟ أي من تكتيكات نسخ الإعلانات تستخدمها؟ ما هي التقنيات التي كانت مثمرة لعملك؟ شارك أفكارك في التعليقات أدناه.

المزيد من المقالات على إعلانات Facebook:

• ابحث عن ثلاث طرق لاستخدام إعلانات Facebook للترويج لمنتجاتك.
• تعرف على كيفية إنشاء مسار إعلان على Facebook يناسب عملك.
• اكتشف سبع طرق لتوسيع نطاق حملاتك الإعلانية على Facebook.