كيفية الحصول على عملاء محتملين بجودة أعلى من YouTube: 5 طرق: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل ترغب في وجود طريقة للحصول على عملاء محتملين ذوي جودة عالية من YouTube - بدون إعلانات؟ هل تتساءل عن كيفية جمع معلومات الاتصال من الأشخاص الذين يشاهدون مقاطع الفيديو الخاصة بك على YouTube؟

في هذه المقالة ، ستكتشف خمس طرق لتوليد عملاء محتملين من قناتك على YouTube.

لماذا تجمع معلومات الرصاص من مشاهدي فيديو يوتيوب؟

يستخدم المسوقون الأذكياء YouTube لجذب انتباه أعمالهم. لماذا ا؟ لأنها ثاني أكثر الأنظمة الأساسية الاجتماعية استخدامًا مع مشاهدة أكثر من مليون ساعة من المحتوى كل يوم. لكن ما لا يدركونه هو أن بناء قاعدة مشتركين وزيادة الوعي بالعلامة التجارية ليسا المزايا الوحيدة التي يمكن أن تقدمها مقاطع فيديو YouTube.

حيث يكون معظم محتوى فيديو YouTube قاصرًا في عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA). في نهاية الفيديو ، تطلب الشركات عادةً من المشاهدين الاشتراك أو ربما زيارة موقعهم على الويب ، لكنهم يفوتون فرصة هائلة لبناء العملاء المحتملين. من خلال دمج عنصر تفاعلي مثل الحث على اتخاذ إجراء مثل "شارك في اختبارنا" أو "أدخل هباتنا" ، يمكنك جمع عملاء متوقعين مؤهلين من المشاهدين وتحويل المزيد من العملاء في النهاية.

بعد مشاهدة أحد مقاطع الفيديو الخاصة بك على YouTube ، يتم إبلاغ المشاهدين ويأملون أن يقتنعوا بأن منتجك أو خدمتك هي ما يبحثون عنه. بدلاً من مجرد مطالبتهم بالاشتراك في قناة يوتيوب—الذي لا يؤدي بالضرورة إلى البيع — تابع مع CTA وجذب حركة المرور إلى حيث يمكنك الحصول على معلومات الاتصال الخاصة بهم في شكل عميل محتمل.

أمثلة التقاط العملاء المحتملين في هذا هي الروابط الموجودة في وصف فيديو YouTube والتي تؤدي إلى صفحات مقصودة:

سنلقي نظرة على خمسة تكتيكات ستساعدك على جذب عملاء محتملين مؤهلين من مقاطع فيديو YouTube الخاصة بك. أيًا كانت الطريقة التي تستخدمها ، تذكر أن تذكر CTA عدة مرات في الفيديو الخاص بك لأن بعض المشاهدين قد يتخطون وصف الفيديو. يمكنك أن تقول شيئًا مثل ، "لا تنس النقر على الرابط في الوصف للدخول في برنامج الإجازة لمدة 40 يومًا" لإعلام المشاهدين بأن هناك خطوة تالية بعد مشاهدة الفيديو.

رقم 1: ادمج اختبارًا موضعيًا مع هدية مجانية

عندما لا يكون تقدير الفصل الدراسي الخاص بك على المحك ، فإن الاختبارات القصيرة هي في الواقع أدوات تفاعل فعالة وممتعة للغاية. أضف حافزًا للمشاركة مثل عنصر الهبة وسترى أن إدخالات الاختبار هذه تبدأ في التدفق.

يجب أن يستند محتوى الاختبار إلى فيديو YouTube الذي شاهده المشاهد للتو. هذا له فائدة إضافية للمساعدة زيادة وقت المشاهدة وقد يعود بعض المشاهدين لمشاهدة الفيديو مرة أخرى.

لنفترض أن وكالة سفر أو هيئة سفر تريد تعزيز السياحة في وجهة مثل كوستاريكا. إذا شاهد أحد المشاهدين مقطع فيديو على YouTube بعنوان "أفضل ما في كوستاريكا" ، فسيرى رابطًا إلى اختبار قصير في وصف الفيديو. يطرح الاختبار أسئلة على المشاهدين حول كوستاريكا ويدخلهم في هبة مجانية لرحلة مجانية إلى الوجهة.

من الواضح أن أولئك الذين اختاروا مشاهدة الفيديو لديهم بعض الاهتمام بالسفر إلى كوستاريكا. إذا قام الفيديو بعمله وعرض المناظر الطبيعية الرائعة والأشخاص الودودين والمغامرات المثيرة التي ستتم مشاهدتها ، فسيكون المشاهد بلا شك أكثر حماسة بشأن الوجهة ؛ لن يترددوا في إجراء اختبار قصير وتقديم معلومات الاتصال الخاصة بهم مقابل الحصول على فرصة للفوز برحلة مجانية.

قم باستضافة هدية بدون اختبار

إذا كان مكون الاختبار لا يعمل مع عملك ، فإن الهبات هي أدوات قوية لتجميع العملاء المحتملين كلها بمفردها. لذلك ، بغض النظر عن عملك ، فإن استخدام المحتوى على YouTube من خلال الهبات يمكن أن يفعل المعجزات لمساعدتك في جمع العملاء المحتملين.

الهبات متعددة الاستخدامات بحيث يمكنك إضافة مكونات وتخصيصها لهدفك. يتيح لك ذلك تضمين حقول البيانات في النموذج الخاص بك والتي ستساعد في التسويق الخاص بك. سيعلمك حقل عيد الميلاد ، على سبيل المثال ، بموعد إرسال الخصومات والقسائم السنوية. سيكون هذا مفيدًا للمنتجعات الصحية ومتاجر البيع بالتجزئة والمطاعم والحانات.

يمكنك أيضًا تضمين سؤال من شأنه أن يساعدك في زيادة تأهيل العميل المحتمل. إذا كنت مقرضًا للرهن العقاري ، فأطرح سؤالاً مثل ، "هل تملك منزلك؟" سيساعدك على معرفة ما إذا كان لديك عميل محتمل للتحدث معه حول إعادة التمويل.

عند تصميم الهبة الخاصة بك ، يمكنك جعلها هدية "فوز فوري" أو تحفيز المشاركين بفرص إضافية للفوز إذا نفذوا إجراءات مثل زيارة صفحتك على Facebook.

# 2: استضف ندوة متابعة عبر الإنترنت أو حدث مباشر يبني على موضوعك

هذا التكتيك يشبه العبارة الرومانسية المبتذلة ، "أنت تكملني". في هذه الحالة ، يعمل مكون فيديو YouTube كملف دعابة ، عرض مزايا ونتائج منتج أو خدمة ولكن دون شرح أو تعليم المشاهدين كيفية الحصول عليها النتائج. المكون الثاني هو الحدث المباشر أو نقاش عبر الويب، والتي تشارك خطوات تحقيق تلك النتائج.

فكر في برنامج فقدان الوزن كمثال. سيكون مقطع فيديو على YouTube الذي يشارك قصة نجاح بعد قصة نجاح بمثابة مقدمة رائعة لندوة عبر الإنترنت توضح ما يستلزمه برنامج فقدان الوزن.

يمكن أن يعمل هذا النهج أيضًا مع الشركات التي تبيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت أو الكتب الإرشادية أو برامج المساعدة الذاتية أو أسلوب الحياة أو حتى برامج بناء الثروة. مهما كان عملك ، فإن المفتاح هو جعل الفيديو مثيرًا للاهتمام ، إما عن طريق تسليط الضوء على قصص نجاح العملاء أو عن طريق الكشف عن أجزاء قليلة من المعلومات القيمة.

إذا كنت خبيرًا في إعلانات Facebook وترغب في حث الأشخاص على الاشتراك في ندوتك على الويب ، فيمكنك إنشاء مقطع فيديو على YouTube بعنوان ، "تعرف على كيفية بناء جمهور إعلانات Facebook يتحول بالفعل" ، حيث تقدم القليل من بناء الجمهور أسرار. قد يكون CTA في نهاية الفيديو ، "هل تريد معرفة المزيد؟ اشترك في برنامجنا التعليمي على الويب. " يثبت الفيديو الخاص بك أنك تعرف الأشياء الخاصة بك ، فلماذا لا يشترك الأشخاص لمعرفة المزيد؟

بمجرد حصولك على الندوة عبر الإنترنت أو الاشتراك في الحدث ، يكون لديك عميل محتمل يمكنك تسويقه لمعرفة ما إذا كانوا سينقذون الحدث أم لا. أظهر أولئك الذين شاهدوا الفيديو واشتركوا اهتمامًا بما تقدمه ، لذا لا تتخلوا عن التسويق لهم إذا فاتهم الحدث أو حضروا الحدث ولكنهم لم يجروا تحويلاً

# 3: تقديم عينات مجانية من المنتجات المميزة

هناك سبب يجعلك تحصل على بطن كامل من رحلة تسوق إلى كوستكو أو هز مجلة أزياء وجعلها تمطر عبوات من عطور المصممين. في بعض الصناعات - مثل الوجبات الخفيفة ومنتجات التجميل وصناعات العطور المصممة - تعمل الهدايا المجانية بشكل أفضل لتحويل العملاء.

هناك بعض علم النفس وراء هذا. يزعم الخبراء أن العينات المجانية تستفيد من غريزتنا القوية في تبادل السلوك. بعبارة أخرى ، "إذا فعلت شيئًا من أجلي ، فسأفعل شيئًا من أجلك." تساعد العينات المجانية أيضًا في تحطيم عملية اتخاذ القرار لدى المشتري من خلال إزالة المجهول. إذا جربت شيئًا وكان جيدًا ، فلماذا تهتم بالعلامات التجارية الأخرى؟

مهما كان العلم وراء قوة الهدية الترويجية ، يمكننا أن نتفق جميعًا على مدى فعاليتها. وجد بعض تجار التجزئة أن العينات المجانية يمكن أن تعزز مبيعاتهم بشكل كبير. لذا ، حتى لو لم تكن تعمل في صناعة الطعام أو الجمال أو العطور ، ففكر في تقديم عينة مجانية كجزء من استراتيجيتك.

لكن كيف يعمل هذا مع محتوى فيديو YouTube؟ تشكل حالات الاستخدام والنتائج والعروض التوضيحية جميعها أدوات تمهيدية رائعة لإنشاء عبارة CTA "الحصول على عينة مجانية".

للتوضيح ، يمكن للموسيقي أن ينشر أداءً حيًا لأغنية أو أداء مقطوعة من ألبومه الأخير. في نهاية الفيديو ، يقدمون رمزًا لفتح تنزيل مجاني لتلك الأغنية — فقط بعد أن يقوم الأشخاص بملء نموذج التقاط العميل المحتمل ، بالطبع. من خلال المعلومات التي تم جمعها ، يمكن للموسيقي إنشاء قائمة بريد إلكتروني للترويج لإصدارات الألبومات المستقبلية أو الأحداث الحية.

# 4: اجمع الأسئلة من أجل جلسة أسئلة وأجوبة مباشرة على YouTube

على YouTube ، يمكن لأي شخص تقريبًا أن يصبح من المشاهير. لقد جعل إضفاء الطابع الديمقراطي على ما كان في السابق حالة مراوغة مشاهير YouTube في متناول الأشخاص العاديين مثلك ومثلي. لذلك ، أ سؤال وجواب مباشر هو حدث متوقع للغاية للأشخاص الذين يتابعون الشخصيات بإخلاص على YouTube.

بغض النظر عن عملك ، إذا كان لديك متابع قوي ومخلص يجيب على أسئلة المعجبين والعملاء عبر a يوتيوب لايف يمكن أن يعمل الفيديو من أجلك. الأسئلة والأجوبة هي فرص رائعة للأشخاص للحصول على فهم أعمق لمن تكون وماذا تفعل وكيف حققت الإشادة. هذه المعرفة تقوي ولاء المعجبين فقط وتنشئ معجبين جددًا من المستخدمين الجدد لقناتك.

لتكثيف حدث الأسئلة والأجوبة الخاص بك ، اربط نموذج الإدخال في وصف فيديو YouTube الذي يمكن للأشخاص ملؤه لإرسال الأسئلة. سيمنحك هذا الوقت لإعداد الأسئلة وتحديد أولوياتها إذا كنت لا تعتقد أنه سيكون لديك الوقت للوصول إليها جميعًا. في نموذج الاشتراك ، لا تنسَ جمع الاسم وعنوان البريد الإلكتروني حتى تتمكن من التسويق بشكل أكبر للأشخاص الذين يرسلون الأسئلة.

# 5: رابط إلى نموذج الاشتراك في النشرة الإخبارية

يبدو أن مطالبة مشاهدي مقاطع الفيديو على YouTube بالاشتراك في رسالة إخبارية أو قائمة بريد إلكتروني هي ممارسة مباشرة. ومع ذلك ، يمكنك الحصول على المزيد من الاشتراكات من خلال رفع مستوى ما يشترك فيه المشاهدون وتقديم نوع من الأدوات. على سبيل المثال ، إذا كنت شركة استثمار مالي ، فهل سيكون المشتركون أكثر تقبلاً للأخبار في الدوريات استمارة حول شركتك تصل بشكل متوقع في الأول من الشهر (ممل!) أو معلومات سرية في الوقت المناسب تنبيهات؟

وبالمثل ، إذا كنت تدير مجموعة عقارات ، فمن المحتمل أن تحصل على استجابة أفضل لوعد بإرسال رسائل بريد إلكتروني مع ظهور منازل جديدة السوق (خاصة تلك المدرجة بسعر رائع) أكثر مما تفعله في تقرير إخباري شهري للعروض الجديدة والمنازل التي تم بيعها (ممل!).

بمعنى آخر ، لا تقل "اشترك في نشرتنا الإخبارية" فقط. بدلاً من ذلك ، شارك المنفعة التي سيحصل عليها المشترك لتحفيزهم على التسجيل.

يمكن أن يكون فيديو YouTube الذي تستخدمه لتسليط الضوء على نشاطك التجاري بمثابة مقدمة رائعة لهذا النوع من التقاط العملاء المحتملين إذا كنت ذكيًا بشأن المحتوى الذي تقوم بتضمينه. بالنسبة إلى مثال العقارات أعلاه ، يجب أن يجذب الفيديو المشاهدين المهتمين أيضًا بمحتوى الرسالة الإخبارية. في مقطع فيديو بعنوان ، "أين تشتري منزلًا في مقاطعة أورانج" ، يمكنك المتابعة بعبارة حث على اتخاذ إجراء بشأن "الاشتراك في تنبيهات" القوائم الساخنة "الخاصة بنا لأحدث المنازل وأفضلها سعرًا في السوق."

خاتمة

يمكن أن يكون إنتاج محتوى YouTube وبناء قاعدة مشتركين بمثابة نعمة حقيقية لعملك. لكن مجرد مطالبة المشاهدين بالاشتراك في قناتك يترك جهودك التسويقية مع الكثير من الإمكانات غير المستغلة.

لتوجيه حركة المرور إلى حيث يمكنك الحصول على معلومات الاتصال المهمة مثل الاسم والبريد الإلكتروني ، ستحتاج إلى تجاوز مجرد مطالبة الأشخاص بالاشتراك أو زيارة موقع الويب الخاص بك. باستخدام أحد CTAs المذكورة أعلاه كمتابعة لمحتوى YouTube الخاص بك ، يمكنك تحديث قائمة العملاء المحتملين باستمرار مع أولئك الذين لديهم إمكانات عالية للتحويل.

ما رأيك؟ أي من الأساليب التالية ستحاول جذب عملاء محتملين من YouTube؟ هل لديك أي نصائح خاصة بك لجمع معلومات الاتصال من مشاهدي YouTube؟ شارك أفكارك في التعليقات أدناه.

المزيد من المقالات حول التسويق على YouTube:

• تعرف على كيفية تنمية قناتك على YouTube من خلال سلسلة فيديو.
• تعرف على كيفية التأكد من أن الأشخاص يشاهدون مقاطع الفيديو الخاصة بك على YouTube.
• اكتشف أنواعًا مختلفة من مقاطع الفيديو لإنشاء مسار مبيعات YouTube.