كيفية استخدام إعلانات LinkedIn للوصول إلى جمهورك المستهدف: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تصل إلى الجمهور المناسب على LinkedIn؟ هل تتساءل عن كيفية استهداف العملاء المحتملين والعملاء المحتملين بشكل أفضل باستخدام إعلانات LinkedIn؟

في هذه المقالة ، ستكتشف كيفية استهداف جمهورك المثالي بإعلانات LinkedIn.

# 1: استخدم سمات جمهور LinkedIn لوصف عميلك المثالي

نحن نعلم أن LinkedIn هي منصة الوسائط الاجتماعية الأولى بالنسبة إلى B2B ، ولكن كيف تعرف أنك تصل إلى الجمهور المستهدف المناسب؟ وسوف الإعلان على LinkedIn مساعدة؟

مهما كانت القناة التسويقية التي تختارها ، عندما تقوم بالتسويق للجميع ، فأنت لا تقوم بالتسويق لأي شخص. إن الوصول إلى الأشخاص المناسبين ، في الوقت المناسب ، بالرسالة الصحيحة ، في المكان المناسب هو شعار تسويقي قديم أعتقد أنه سيظل دائمًا حقيقيًا ولكن عليك معرفة ما هو حق لنبدء ب.

استهداف الأشخاص المناسبين أمر أساسي. على LinkedIn ، يمكنك الوصول إلى محترفي الأعمال الذين يسعون إلى تطوير حياتهم المهنية ، وبناء شبكاتهم ، وتعزيز مهاراتهم ومعرفتهم باستخدام الخيارات التالية:

• الشركة — الروابط والمتابعون والصناعة واسم الشركة وحجمها
• الديموغرافيات - العمر والجنس
• التعليم - الدرجات العلمية ومجالات الدراسة والمدارس المحددة
• الخبرة الوظيفية - الوظائف الوظيفية والأقدمية الوظيفية والمسميات الوظيفية ومهارات الأعضاء وسنوات الخبرة
• الاهتمامات والسمات - اهتمامات الأعضاء والمجموعات

هل يمكنك وصف عميلك المثالي باستخدام هذه السمات؟ قد تحتاج إلى إجراء بعض الأبحاث من خلال الغوص في ملفات تعريف LinkedIn للبحث عن معلومات وربما التحدث إلى الأشخاص المعنيين لمعرفة المزيد من التفاصيل.

لماذا هذا بغاية الأهمية؟ شخصية عميل محددة جيدًا (يشار إليها غالبًا باسم الصورة الرمزية) يتيح لك تخصيص رسائلك التسويقية. عند استخدام التخصيص في رسائلك ، والتأكد من أنه وثيق الصلة باحتياجات الأشخاص ، فمن المرجح أن يقدّروا لك ولعملك. يعني هذا الجهد المركز أنك ستتمكن أيضًا من زيادة عائد الاستثمار (ROI) إلى أقصى حد.

لتحديد جمهورك ، استخدم أولاً قائمة خيارات الاستهداف أعلاه لوصف عميلك المثالي. ثم قم بعمل قائمة بأهم عملائك وراجع ملفاتهم الشخصية على LinkedIn مقابل القائمة. هل تتطابق؟

إذا كانت الإجابة لا ، فأنت بحاجة إلى السؤال عن سبب حدوث ذلك ، والنظر في الإجراءات التي قد تحتاج إلى اتخاذها في عملك.

إذا كانت الإجابة نعم ، عظيم ؛ تابع القراءة لمعرفة كيف يمكنك العثور على المزيد من نفس الأنواع من الأشخاص على LinkedIn.

# 2: أنشئ جمهورًا أساسيًا مستهدفًا على LinkedIn من الصفر

يقدم LinkedIn مجموعة من الخيارات الإعلانية المفيدة والقدرة على توجيه الرسائل إلى الجماهير المتخصصة. يدعم النظام الأساسي مجموعة من تنسيقات الإعلانات المعروضة والنصوص والفيديو والعرض الدائري والديناميكي ، بالإضافة إلى أنه يمكنك دمج نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين في حملاتك.

يمكنك الاختيار من بين ثلاثة تنسيقات إعلانية على LinkedIn:

• الإعلانات النصية هي إعلانات الدفع بالنقرة (CPC) أو الكلفة بالظهور (CPM) التي تظهر أسفل الجانب الأيمن من صفحتك الرئيسية على LinkedIn على سطح المكتب. وهي متوفرة بأربعة أشكال: مربع وطويل وأفقي وطويل.
• المحتوى المدعوم هو إعلان يظهر مباشرة في خلاصات LinkedIn للمحترفين الذين تريد الوصول إليهم. يمكن عرض الإعلانات أحادية الصورة ، والإعلانات الدائرية ، وإعلانات الفيديو على سطح المكتب والجوال.
• إعلانات الرسائل (المعروفة سابقًا باسم برعاية InMail) تتيح لك تقديم محتوى مخصص عبر LinkedIn Messenger. تقوم بشرائها على أساس تكلفة الإرسال ، مما يعني أنك تدفع فقط مقابل كل رسالة يتم تسليمها على سطح المكتب والجوال.

ملاحظة: لا يمكن نشر الإعلانات الديناميكية ، التي يمكن أن تستهدف فردًا بشكل فريد لتضمين صورته واسمه ، إلا من خلال التحدث مباشرة إلى ممثل LinkedIn.

لبدء استخدام إعلانات LinkedIn ، قم بتسجيل الدخول مدير حملة، منصة LinkedIn ذاتية الخدمة لإدارة الإعلانات. ثم انقر فوق إنشاء حملة.

سيُطلب منك حدد هدفًا لحملتك على LinkedIn.

ضع في اعتبارك بعناية ما تريد تحقيقه باستخدام إعلانات LinkedIn - بدءًا من نشاط التوعية بالعلامة التجارية في أعلى مسار التحويل وحتى التحويل من أسفل مسار التحويل. يحتاج جمهورك المستهدف إلى الذهاب في رحلة معك ، لذا خطط لأنشطتك الإعلانية بالتفصيل.

• هل تروج للتسجيلات لحدث معين؟
• هل تدير عرضًا ترويجيًا محددًا (على سبيل المثال ، خصم على السعر) على منتج أو خدمة؟
• هل لديك محتوى قيم مثل مستند بحثي أو كتاب إلكتروني تريد أن يقوم جمهورك بتنزيله لمعرفة المزيد عن عملك؟

بغض النظر عن شكل الإعلان الذي تختاره ، ستكون الشاشة التالية هي المكان الذي يمكنك فيه تحديد الجمهور المستهدف لإعلانك.

تبدأ في بناء جمهورك من خلال البحث عن سمات المحترفين الذين تريد الوصول إليهم (شخصية العميل / الصورة الرمزية الخاصة بك). خيار الاستهداف الإلزامي الوحيد هو الموقع.

تذكر أن حملاتك الإعلانية على LinkedIn لن تكون فعالة إلا إذا وقفت أمام الأشخاص المناسبين ، لذا من الضروري قضاء الوقت دائمًا في التخطيط لهذا الجانب من أنشطتك التسويقية.

دعنا الآن نلقي نظرة على بعض النصائح المفيدة الأخرى للعثور على جمهورك على LinkedIn.

تختلف المسميات الوظيفية من شركة إلى أخرى. على الرغم من أن LinkedIn تقوم بتجميع المسميات الوظيفية التي يستخدمها أعضاؤها في عناوين موحدة (خلف الكواليس) ، إلا أنك أنت قد ترى نتائج أفضل إذا حددت الصناعات والمهارات في اختيار جمهورك ، بدلاً من الوظيفة العناوين.

يمكن أن يكون معيار العمر مفيدًا إذا كان الحل الخاص بك يستهدف فئة عمرية محددة. ومع ذلك ، في معظم الحالات ، يكون من المنطقي استخدام الأقدمية الوظيفية بدلاً من ذلك لأنها أكثر دلالة على رتبة الأفراد وتأثيرهم في أعمالهم.

تتيح لك فئات الاهتمامات الوصول إلى الأشخاص بناءً على المحتوى الذي يتفاعلون معه على LinkedIn ومواضيع B2B التي يبحثون عنها في Bing. هذه طريقة فعالة للوصول إلى محترفي الأعمال استنادًا إلى الموضوعات أو الفئات الأكثر تواجدًا لديهم مهتم بنهج الاستهداف المثالي للحملات ذات أهداف التوعية والأخذ بعين الاعتبار.

يمكنك أيضًا استخدام سلاسل البحث المنطقية مثل OR لتوسيع جمهورك و AND لتضييق نطاق جمهورك. سيساعدك استبعاد بعض الجماهير على حمايتك من النتائج غير ذات الصلة مع زيادة الميزانية إلى أقصى حد.

عندما تبدأ في تحديد خيارات الاستهداف ، سترى تقديرًا لحجم الجمهور الذي ستتمكن من الوصول إليه. إذا كان حجم جمهورك صغيرًا جدًا ، فسترى رسالة "الجمهور ضيق جدًا" ، والتي تمنعك من حفظ الاستهداف والانتقال إلى الخطوة التالية.

الحد الأدنى لحجم الجمهور المطلوب لتشغيل حملة LinkedIn هو 300 عضو. للمحتوى الدعائي وإعلانات الرسائل ، يقترح LinkedIn 300000 كحد أدنى. بالنسبة للإعلانات النصية ، يقترح LinkedIn أن تستهدف ما بين 60.000 و 400.000 شخص.

لا تنس حفظ جمهورك كنموذج لاستخدامه في المستقبل.

# 3: 4 طرق إضافية للوصول إلى جمهورك المستهدف بإعلانات LinkedIn

الآن بعد أن عرفت كيفية البدء في إعلانات LinkedIn ، إليك بعض الطرق الإضافية للعثور على جمهورك المستهدف والوصول إليه على LinkedIn.

قوالب جمهور LinkedIn

إذا كنت تواجه مشكلة في بناء جمهورك ، فقد ترغب في الاختيار من بين قوالب جمهور LinkedIn. يتم ملء هذه القوالب مسبقًا بخيارات استهداف متنوعة مثل خبراء تجربة العملاء وصناع القرار المالي وأصحاب الأعمال الصغيرة.

للوصول إلى هذه الجماهير ، انقر فوق جمهور LinkedIn في الجزء العلوي من قسم الجمهور.

لمشاهدة المزيد من قوالب الجمهور ، انقر فوق عرض كل الجماهير في أسفل القائمة المنسدلة. تُظهر النافذة المنبثقة التي تفتح جميع القوالب المتاحة ، بالإضافة إلى أوصاف حول كل منها.

الجماهير المتطابقة

إذا كانت لديك قائمة بريد إلكتروني وأذونات بيانات ذات صلة ، فيمكنك استخدام ميزة "الجماهير المتطابقة" لإعلانات LinkedIn لإنشاء جماهير مخصصة. يتيح لك هذا التفاعل مع جهات الاتصال بناءً على تفاعلاتهم السابقة معك.

تشمل خيارات استهداف الجمهور المتطابقة ما يلي:

• استهداف الحساب - تحميل ملف CSV مع قائمة بأسماء الشركات.
• استهداف جهات الاتصال - قم بتحميل ملف CSV بقائمة عناوين البريد الإلكتروني.
• إعادة توجيه مواقع الويب - استهدف المستخدمين الذين زاروا موقعك. لاحظ أنك بحاجة إلى أضف علامة البصيرة إلى موقع الويب الخاص بك. تتيح لك علامة الإحصاءات أيضًا ربط أهداف تحويل موقع الويب بالأدوات التحليلية لإعلانات LinkedIn وعرضها تفاصيل حول زوار موقع الويب الخاص بك مثل المسمى الوظيفي والأقدمية والوظيفة ، بالإضافة إلى الموقع والشركة و صناعة.

لإنشاء جمهور مطابق ، افتح مدير الحملة وانقر على أصول الحساب في أعلى الصفحة. ثم اختر الجماهير المتطابقة من القائمة المنسدلة.

عندما تفتح صفحة الجماهير المتطابقة ، انقر على إنشاء جمهور على الجانب الأيمن من الشاشة واختر نوع الجمهور الذي تريد إنشاءه.

من هنا ، اتبع التعليمات لإعداد جمهورك. إذا كنت تختار إعادة استهداف الحساب أو موقع الويب ، على سبيل المثال ، فاكتب اسمًا لجمهورك وانقر على "تحديد قائمة" لتحميل ملفك. القوالب متوفرة إذا كنت بحاجة إليها.

ملاحظة: يرجى التأكد من أن لديك الأذونات ذات الصلة قبل تحميل البيانات إلى LinkedIn.

توسيع الجمهور وما شابه

توسيع نطاق الجمهور والجماهير المشابهة تقدم المحتوى الخاص بك إلى أعضاء LinkedIn الذين يشبهون جمهورك المستهدف في التركيبة السكانية والاهتمامات. يمكنك إنشاء جماهير متشابهة من الجماهير المتطابقة.

يسمح لك توسيع الجمهور بزيادة مدى وصول إعلاناتك المدفوعة من خلال عرض الإعلانات على الجماهير ذات السمات المماثلة لجمهورك المستهدف. على سبيل المثال ، إذا اخترت استهداف مهارة التسويق التفاعلي ، فسيساعدك توسيع الجمهور على الوصول إلى الأعضاء الذين يدرجون المهارة المماثلة للإعلان عبر الإنترنت في ملفاتهم الشخصية.

لتمكين توسيع الجمهور ، قم بالتمرير لأسفل إلى الجزء السفلي من قسم الجمهور وحدد مربع الاختيار بجوار تمكين توسيع الجمهور.

تجمع الجماهير الشبيهة بـ LinkedIn المعايير التي تحدد عميلك المثالي مع أعضائه البيانات لمساعدتك في العثور على جماهير جديدة مماثلة لعملائك الحاليين وزوار موقع الويب والهدف حسابات. يجب إنشاء الجماهير المتشابهة من شرائح الجمهور المتطابقة الصالحة مع ما لا يقل عن 300 عضو مطابق.

لإنشاء جمهور مشابه ، انقر فوق أصول الحساب في الجزء العلوي من صفحة حسابك في مدير الحملة. ثم حدد الجماهير المتطابقة من القائمة المنسدلة.

في صفحة الجماهير المتطابقة ، حدد مصدر بيانات من عوامل التصفية الموجودة على اليمين. ثم انقر فوق أيقونة المزيد على يمين اسم الجمهور الذي تريد إنشاء جمهور مشابه له وحدد إنشاء يشبه من القائمة المنسدلة.

بمجرد إنشاء شريحة الجمهور التي تشبهك ، قد يستغرق الأمر ما يصل إلى 24 ساعة حتى يتم عرض عدد الجمهور الذي تم إنشاؤه على صفحة الاستهداف.

خاتمة

إن فهم عميلك المثالي والتركيز على تلبية احتياجاته ورغباته بمعلومات عن عملك هو مفتاح النجاح. يمكنك الوصول إلى جماهير جديدة مماثلة لعملائك المثاليين عن طريق استخدام الإعلانات المدفوعة لتوسيع نطاق ما يعمل بشكل طبيعي. نأمل أن تكون هذه المقالة قد أوضحت لك بعض الطرق لتحقيق ذلك من خلال إعلانات LinkedIn.

تذكر أن العالم يتغير باستمرار - ينضم أعضاء جدد إلى LinkedIn ويغير الأعضاء الحاليون وظائفهم. لذلك لا تنس استخدام التجارب والاختبارات.

ما رأيك؟ إلى أي مدى حددت الجمهور الذي ترغب في الوصول إليه على LinkedIn؟ هل أنت مستعد لتوسيع نطاق إعلانات LinkedIn؟ شارك أفكارك في التعليقات أدناه.

المزيد من المقالات على إعلانات LinkedIn:

• اكتشف أربعة أخطاء في الإعلان على LinkedIn وتعلم كيفية تجنبها.
• تعرف على كيفية تحليل أداء إعلان LinkedIn.
• تعرف على كيفية تخطيط وتنفيذ أول حملة إعلانات فيديو على LinkedIn.