كيف تخطط لحملة تسويق ناجحة للمؤثر في 9 خطوات: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تتساءل عن كيفية تنفيذ حملة تسويقية مؤثرة؟ تبحث عن خطة لمتابعة؟

في هذه المقالة ، سوف تكتشف تسع خطوات لتخطيط وتنفيذ حملة تسويقية مؤثرة.

# 1: إنشاء موجز العلامة التجارية للتسويق المؤثر

تسعى العلامات التجارية جاهدة لخلق قيمة لعملائها ، وكما هو الحال مع أي شكل من أشكال الإعلان ، يجب أن يركز محتوى التسويق المؤثر على عنصر القيمة المضافة الحاد. بينما قد تختلف العلامات التجارية في نهجها ، فإن معظم ملخصات العلامات التجارية تتضمن هذه التفاصيل:

• المراسلة: حدد الرسالة الرئيسية أو اللغة التي تريد استخدامها. لاحظ أيضًا حساسيات العلامة التجارية (الموضوعات / الإجراءات التي تريد الابتعاد عنها).
• التواريخ الرئيسية: حدد تواريخ الإطلاق التجريبي وفترات الإطلاق والأحداث الجديرة بالملاحظة (المواسم أو الإجازات أو الأشهر) التي ستدور حولها الحملة.
• ميزانية: تعيين الميزانية لحملتك. ستحدد الميزانية مستوى المؤثر الذي يمكنك الشراكة معه ، وعدد المؤثرين الذين ستتمكن من تنشيطهم للإطلاق ، وحجم المفهوم الإبداعي. يساعدك أيضًا في تحديد مقدار الأموال المتاحة للوسائط المدفوعة.
• المحتوى: اختر الأنظمة الأساسية التي تريد تنشيطها ونوع المحتوى الذي تفضله (صورة ، فيديو ، قصص ، دوارات ، إلخ). اذكر أيضًا إرشادات FTC.
• الجمهور: يساعد إنشاء شخصية المشتري في تشكيل الشكل الذي سيبدو عليه الجمهور المستهدف لحملتك. لأن هذه حملة تسويقية مؤثرة ، كن محددًا قدر الإمكان.

تعرف على كيفية إنشاء شخصية المشتري.

رقم 2: تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية وأهداف حملة المؤثرين

عند تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية والأهداف ، ضع في اعتبارك أن هذه هي الطريقة التي ستقيس بها نجاح الحملة. لذلك ، سواء كان الهدف هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو تأكيد عدد معين من الزائرين للافتتاح الكبير في المتجر ، فأنت بذلك تُعد الجزء الأول من تحليلات حملتك.

تعرف على كيفية حساب عائد الاستثمار لحملات التسويق المؤثر.

# 3: بيطري المؤثرون المحتملون

أدوات مثل Influence.co (كما هو موضح أدناه) يمكن أن يساعدك في العثور على المؤثرين للمشاركة معهم. بعد أن تضع قائمة بالمؤثرين المحتملين ، ستحتاج إلى تقييمهم بما يتناسب مع حملتك.

مع الارتفاع الأخير في عدد المبدعين تضخيم مصطنع متابعيهم ، فمن المهم أن ننظر إلى أكثر من مجرد الوصول لتقييم شريك محتمل. ستساعدك الإجابة على الأسئلة التالية في العثور على المتعاون المناسب لعملك:

• هل ترغب في العمل مع العديد من المؤثرين الأصغر حجمًا (المؤثرون النانويون أو الجزئيون) أو الذهاب مع مؤثر من الدرجة الأولى أو أحد المشاهير التقليديين؟
• هل تتوافق التركيبة السكانية لجمهور المؤثر مع جمهورك المستهدف؟
• هل عمل المؤثر مع أي علامات تجارية منافسة؟
• ما الخبرة السابقة للمؤثر في إنشاء وتنفيذ محتوى ذي علامة تجارية؟
• هل يظهر المؤثر تقاربًا معينًا لعلامتك التجارية (مما سيعزز أصالة الحملة)؟

تعرف على كيفية تقييم المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي والشراكة معهم.

# 4: تحديد متطلبات تسليم المحتوى

بعد اختيار المؤثر لحملتك ، تكون جاهزًا لبدء المرحلة التالية: إدارة المحتوى. يتضمن تخطيط إستراتيجية محتوى حملتك وضع توقعات وإرشادات للعلامة التجارية والوكالة والمؤثر. هذا سوف دع المؤثر يعرف ما هو متوقعمنهم وافتح الباب للتعاون.

قم بتضمين تفاصيل مثل الأنظمة الأساسية التي سيتم تنشيط الحملة عليها ، وعدد ونوع المنشورات المتوقعة من المؤثر ، والجدول الزمني لوقت نشر المحتوى. هذا أيضًا هو المكان الذي يجب أن تناقش فيه الوسائط المدفوعة كجزء من استراتيجية التوصيل.

رقم 5: توضيح حقوق الاستخدام والحصرية

عادةً ما يتم التعامل مع الاستخدام والحصرية على أساس كل حالة على حدة ، ولكن من المهم أخذها في الاعتبار عند صياغة اتفاقية المؤثر الخاصة بك. للحصول على حقوق الاستخدام ، تحديد من له الحق في محتوى الحملة الإبداعية بمجرد انطلاق الحملة وبعد انتهائها. إذا كنت ترغب في الاحتفاظ بالحق في إعادة نشر المحتوى للفترة المتبقية من السنة التقويمية ، احصل على موافقة المؤثر وقم بتضمين ذلك في العقد.

من أجل التفرد ، يمكنك ذلك وضع قيد على المؤثر من العمل مع قائمة العلامات التجارية المنافسة لفترة زمنية محددة.

# 6: شارك الإرشادات الإبداعية للحملة

يحتاج المحتوى الناجح للعلامة التجارية إلى جذب الانتباه المحدود للجماهير. سواء كنت أنت أو المؤثر هو من يوجهها ، فإن كل المواد الإبداعية الجيدة تبدأ بالبحث. هذا هو المكان الذي تكون فيه شخصية المشتري مهمة. عند تخطيط المواد الإبداعية ، البحث عن اهتمامات الجمهور, تحليل المنافسينو و تقييم جهودك الحالية للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

بعد الانتهاء من البحث ، تعتبر جلسات العصف الذهني ضرورية. تتمثل إحدى فوائد العمل مع المؤثر في الاستفادة من المصداقية والتواصل الذي بنوه مع جمهورهم. إن دفع المواد الإبداعية التي تبدو مبيعًا جدًا هو تسويق مؤثر ضخم "لا تفعل".

بمجرد تطوير فكرة ، ارسمها و إنشاء مخطط تفصيلي لمشاركته مع المتعاونين. في النهاية ، يجب أن يكون المحتوى المؤثر لا يُنسى أو مفيدًا أو يكون له تأثير دائم على الجماهير. هنا ، ارتدت المؤثرة أوليفيا سوي مجوهرات جولي رانشرز لحملة عيد الحب لصانع الحلوى.

رقم 7: تحديد عملية لمراجعات المحتوى والموافقة عليه

ما قد يبدو مبدعًا لشخص ما قد لا يكون لشخص آخر. زود المؤثرين بموجز شامل عن علامتك التجارية قبل العصف الذهني للإبداع. بعض الماركات دع المؤثر يصنع المحتوى يعتقدون أنها ستساعدهم في تحقيق أهداف الحملة. ماركات أخرى تتطلب الموافقة الإبداعية النهائية، بما في ذلك عدة جولات من المراجعات.

كلا النهجين جيدان ، طالما أن التواصل والتعليقات مفتوحة وصادقة وشفافة. ضع في اعتبارك أن المرونة تقطع شوطًا طويلاً. في بعض الأحيان ، إذا كنت أقل تشددًا مع الإرشادات ، فقد يستمتع المؤثرون بتجربة الشراكة بشكل أكبر ويقومون بإنشاء محتوى بشكل طبيعي (يعتبر قيمة مضافة!).

اكتشف ثلاث أدوات مفيدة لإدارة فرق التسويق.

رقم 8: تعزيز وتضخيم محتوى المؤثرين

بمجرد نشر المحتوى ، تحقق من التحليلات لقياس أداء المحتوى و تحسين الاستراتيجيات اذا كان ضروري. إذا كان الهدف هو الوصول إلى قدر معين من مرات الظهور ، ففكر في استخدام الوسائط المدفوعة لتعزيز الرؤية. دفعت منصات مثل Facebook وسائل الإعلام المدفوعة التي تستهدف العلم.

تعرف على كيفية إعداد حملة إعلانية فعالة على Facebook.

# 9: راجع نتائج حملة المؤثرين

من المهم مراجعة تقارير الحملة والتعلم منها ، والتي تتضمن مشاركة الحملة والمساهمين الفرديين بشكل عام. البيانات مثل قيمة الوسائط المكتسبة ، والعضوية مقابل. تمنحك النتائج المدفوعة وتحليل المشاعر والمحتوى الأعلى فهمًا أكمل لأداء الحملة.

بمجرد قياس الأداء العام باستخدام تقرير الحملة ، قارن النتائج بمؤشرات الأداء الرئيسية والأهداف التي حددتها في البداية للحملة.

تذكر أن هناك نوعين من بيانات المشاركة لعرضها: بيانات الجمهور وبيانات المنشئ. أنت بحاجه إلى عرض العدد الإجمالي للإجراءات / المعدلات (إبداءات الإعجاب ، والتعليقات ، والمشاهدات ، ومرات الظهور الفريدة ، والوصول العام ، ومعدل المشاركة) للمحتوى الأفضل أداءً لمعرفة ما يلقى صدى أفضل لدى جمهورك.

ومع ذلك ، لا تشطب المحتوى ذي الأداء المنخفض تمامًا. ابحث عن رؤى المشاركة مثل أفضل وقت للنشر أو حتى أفضل منصة للمشاركة. تحقق مما إذا كان يمكنك إعادة تعيين الغرض من المحتوى منخفض الأداء بناءً على ما تعلمته. يمكن أن تكشف مراجعة محددات آراء الجمهور مثل التعليقات عن معلومات مفيدة. عند مراجعة بيانات المنشئ ، تحقق من معدلات المشاركة الفردية وأجزاء المحتوى التي كان لها صدى أفضل لدى الجماهير.

تعرف على كيفية تحديد فعالية حملات المؤثرين الخاصة بك بناءً على أهداف التسويق.

خاتمة

المراحل الثلاث الرئيسية لتخطيط حملات المؤثرين هي استراتيجية العلامة التجارية وإدارة المحتوى والتحليلات. سيساعدك اتباع الخطة الموضحة أعلاه على تصميم حملاتك بشكل فعال وتحقيق أقصى استفادة من شراكاتك.

ما رأيك؟ هل دخلت في شراكة مع المؤثرين للترويج لمنتجاتك وخدماتك؟ أي نوع من المؤثرين سيكون الأنسب لعملك؟ يرجى مشاركة أفكارك في التعليقات أدناه.

ابحث عن المزيد من المقالات حول حملات التسويق المؤثر:

• تعرف على كيفية حماية عملك بشكل صحيح عند المشاركة في حملات المؤثرين.
• اكتشف كيف يمكن لجميع الشركات ، حتى الشركات العاملة في مجال الأعمال ، أن تتعاون مع المؤثرين لرفع مستوى رسائلهم.
• ابحث عن ثلاث أدوات لمساعدتك في إدارة علاقات المؤثرين والحملات.