كيفية بناء شبكة قوية باستخدام LinkedIn: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

كم مرة تستفيد من شبكة LinkedIn الخاصة بك؟

هل ترغب في تحسين علاقاتك وتنميتها بشكل استراتيجي؟

في بناء شبكة LinkedIn الخاصة بك ، كلما كنت انتقائيًا ، زادت قيمة شبكتك.

في هذه المقالة سأشرح كيفية القيام بذلك بناء شبكة LinkedIn الذكية.

لماذا بناء شبكة LinkedIn الذكية؟

يمكن أن يمنحك LinkedIn الظهور والوصول إلى الأشخاص المهمين ، ومساعدتك في جذب آفاق جديدة ، يبقيك أمام العملاء الحاليين والموردين ، وإثارة إمكانات التسويق أو الشراكة التجارية ، وتوليد المزيد من المقدمات و الإحالات ، وتقديم الدعوات للتحدث في الأحداث أو المؤتمرات ، والكشف عن وسائل الإعلام أو الاستفسارات الصحفية والكثير أكثر.

استمع إلى هذا المقال:

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

لا تحدث شبكة LinkedIn الذكية بشكل طبيعي. على الرغم من أن LinkedIn يحاول مساعدتك في بناء شبكة ذكية ، فلا يزال يتعين عليك القيام بدورك في ذلك تنمية الاتصالات ذات الصلة والقيمة.

# 1: دعوة جهات الاتصال الموجودة للاتصال

قم بتحميل جهات اتصال بريدك الإلكتروني إلى LinkedIn لبناء شبكتك "الذكية". هذه ثمرة سهلة لتوسيع شبكتك من خلال اتصالات وثيقة الصلة.

ينكدين يسمح لك استيراد جهات اتصال البريد الإلكتروني الحالية الخاصة بك من Gmail و Yahoo و Outlook وغيرها إلى النظام الأساسي ، لذا ابدأ بالتواصل مع الأشخاص الذين تثق بهم بالفعل.

على الرغم من أن الأشخاص قد أعربوا عن مخاوفهم بشأن السماح لـ LinkedIn بالوصول إلى جهات الاتصال الخاصة بهم ، إلا أنه ليس كذلك تختلف عن مشاركة معلوماتك الشخصية مع أي شبكة اجتماعية أخرى أو من خلال هاتف ذكي. ضع في اعتبارك أن LinkedIn يمنحك أيضًا القدرة على ذلك تصدير جهات الاتصال الخاصة بك في أي وقت.

لتوسيع شبكتك عبر البريد الإلكتروني ، انتقل إلى Connections في الجزء العلوي من التنقل ثم انقر فوق Add Connections. حدد مزود البريد الإلكتروني. سيرشدك LinkedIn خلال الباقي.

عند استيراد جهات الاتصال الخاصة بك إلى LinkedIn ، تأكد من ذلك لا تحدد الخيار لإرسال دعوة عامة للتواصل معهم جميعًا.

سترغب في ذلك العمل من خلال جهات الاتصال الخاصة بك واحدة تلو الأخرى. بهذه الطريقة ، يمكنك بسهولة فك رموز الأشخاص الذين لم تتصل بهم بالفعل ، وتصفية جهات الاتصال القديمة (ملاحظة: قد ترغب في تنظيف جهات اتصال البريد الإلكتروني قبل استيرادها إلى LinkedIn) و اكتب دعوات شخصية لبقية.

بمجرد الاتصال ، مراجعة الملفات الشخصية لجهات الاتصال الخاصة بك لجمع المزيد من المعلومات عنها. ثم تحديد كيف يمكنك إضافة قيمة إلى حياتهم المهنية و مراجعة علاقاتهم لبناء العلاقات في المستقبل.

ستحصل على فوائد كبيرة من السماح لـ LinkedIn "باستعارة" جهات اتصالك عبر عملية الاستيراد. بعد توسيع شبكتك لتشمل الاتصالات التي تثق بها بالفعل ، ستفهم LinkedIn بشكل أفضل أنواع الأشخاص لديك كجهات اتصال رسمية. في المقابل ، سيجد LinkedIn المزيد من الأشخاص ذوي الصلة ليقترحوا عليك بناء شبكتك من خلال ميزة الأشخاص الذين قد تعرفهم.

في النهاية ، يمكن أن تكون المعلومات الاستخباراتية التي تجمعها من استيراد جهات الاتصال الخاصة بك إلى LinkedIn قيّمة للغاية بناء شبكتك.

# 2: استخدم التقدير لقبول الدعوات

مع توسع شبكة LinkedIn الخاصة بك ، من المحتمل أن تتلقى دعوات جديدة للاتصال على أساس يومي. استخدم السلطة التقديرية مع هذه الدعوات ، حتى تتمكن من التحكم بشكل أفضل في جودة شبكتك. ملاحظة: إذا كنت مستخدمًا جديدًا لـ LinkedIn ، فقد تميل إلى قبول كل دعوة واردة ، ولكن في المستقبل يمكن أن تضعف قيمة شبكتك.

من المهم أن الموازنة بين تكاليف وفوائد التواصل مع أشخاص قد لا تعرفهم جيدًا أو لا تعرفهم على الإطلاق على LinkedIn.

على سبيل المثال ، قد لا ترغب في الاتصال بأشخاص على LinkedIn ليس لديهم صورة مرتبطة بملفهم الشخصي ، إلا إذا كان لديهم سبب وجيه أو كنت تعرف الشخص. إذا كان الأمر كذلك ، فقد ترغب في قبول الدعوة ثم اقتراح أن يضيف صديقك صورة للملف الشخصي. (هذا ما افعله.)

بالإضافة إلى ذلك ، قد لا ترغب في قبول الدعوات من غرباء تمامًا ، ما لم يكن هناك نوع من الخيط المشترك. قد يكون لديك أصدقاء أو مجموعات مشتركة أو تعمل في نفس الصناعة. (لن أقبل عادةً الدعوات الجديدة من الغرباء إلا إذا قاموا بتخصيص الدعوة.)

من الممكن تمامًا أن يعرف الناس من أنت ويرغبون في التواصل معك دون أن تعرفهم ؛ خاصة إذا كنت كاتبًا أو متحدثًا أو شخصًا مؤثرًا. اطلب من جمهورك تقديم المكان الذي رأوا أو سمعوا فيه أنك تتحدث ، بالإضافة إلى سبب رغبتهم في التواصل معك، إذا تواصلوا معك للتواصل على LinkedIn. ملاحظة: هذا هو السبب أيضًا الذي يجب عليك القيام به قدم سببًا عند الاتصال مع شخص غريب أو معارف.

ضع قواعد تقديرية خاصة بك لمن ستقبل الدعوات من LinkedIn. سيوفر لك الوقت على الطريق ويجعل شبكة LinkedIn أكثر ذكاءً.

# 3: استفد من شبكتك الفريدة

سواء كنت جديدًا على LinkedIn أو كنت سابقًا تطوير شبكتك لفترة من الوقت ، من المحتمل أنك لاحظت مجموعة متنوعة من "المجموعات" أو مجموعات الاتصالات. تمثل مجموعات الشبكة الخاصة بك فرصتك الفريدة في السوق على LinkedIn ، وهي مكان رائع لذلك ابحث عن اتصالات جديدة.

تتضمن المجموعات داخل شبكة LinkedIn الخاصة بك:

• الأشخاص في المدينة أو البلدة التي تعيش وتعمل فيها
• اتصالات الصناعة من خبرة العمل الحالية والسابقة (الزملاء / الأقران ، العملاء ، الآفاق ، البائعون ، الصحفيون ، إلخ)
• الأشخاص الذين التحقت معهم بالمدرسة الثانوية أو الكلية
• الأشخاص الأعضاء في مجتمعات التقارب التي تنتمي إليها (رائدات أعمال ، منظمات محلية ، إلخ)
• المؤثرون في مجتمعك وصناعتك

حدد مجموعات الشبكة الخاصة بك ثم احفر بعمق داخل كل مجموعة. اعرض شبكات اتصالاتك للعثور على المزيد من الأشخاص ذوي الصلة لدعوتهم للتواصل. ابحث أيضًا عن فرص لتعريف الأشخاص الذين تعرفهم داخل مجموعة شبكة أو بين مجموعات الشبكة!

يوفر LinkedIn بعض الخيارات لفرز اتصالاتك في مجموعات شبكة منطقية. يمكنك الفرز حسب الشركة أو الموقع أو المسمى الوظيفي أو المصدر.

يدويا تقسيم شبكتك بخلاف ما تقدمه LinkedIn بالفعل ، استخدم ميزة علامات LinkedIn.

قم بإعداد العلامات و قضاء بعض الوقت كل أسبوع في تنظيم اتصالاتك. ضع علامة على الأشخاص الجدد الذين تتواصل معهم على LinkedIn أثناء تنقلك. ملاحظة: يمكنك أيضًا تمييز أعضاء شبكة LinkedIn أو تقسيمهم باستخدام برنامج CRM خارجي إذا كنت تفضل ذلك.

استخدم المجموعات للعثور على اتصالات جديدة لتنمية شبكة LinkedIn الخاصة بك.

# 4: استخدم مجموعات LinkedIn

مجموعات LinkedIn مصدر رائع للعثور على اتصالات جديدة.

أصبحت مجموعات LinkedIn أكثر صعوبة في الخوض فيها ، نظرًا لأن العديد منها لا تتم إدارتها بشكل جيد ويتم تجاوزها بواسطة البريد العشوائي. ومع ذلك ، لا يزال هناك الكثير من المجموعات عالية الجودة. يجب عليك قم ببحثك.

لا تستخدم مجموعات LinkedIn لتسويق نفسك. استخدمها لاكتشاف الأشخاص الذين يتناسبون مع شبكتك الذكية على LinkedIn والتواصل معهم.

إذا كنت تشارك عضوية مجموعة مع شخص ما ، فأرسل دعوة للتواصل بناءً على هذا الارتباط. أول انتقل إلى مجموعة LinkedIn المطلوبة وانقر على الأعضاء لسحب قائمة الأعضاء في المجموعة.

قم بالتمرير خلال الأعضاء حتى ترى أولئك الذين ليسوا زملاء من الدرجة الأولىو و إرسال رسالة شخصية تفيد بأنك ترغب في التواصل معهم على LinkedIn و دعهم يعرفون أنك في المجموعة معًا.

بمجرد سماع الرد ، تابع وأرسل الدعوة للاتصال. (ملاحظة: لم يعد بإمكانك تخصيص دعوة اتصال مرسلة إلى عضو مشترك في مجموعة LinkedIn.)

قم بتعدين عضويات مجموعة LinkedIn الخاصة بك للأحجار الكريمة. استخدام مجموعات كبوابة لاكتشاف الأشخاص ذوي الصلة الذين يتناسبون مع استراتيجية بناء الشبكة الخاصة بك والتواصل معهم.

# 5: استخدم البحث المتقدم

تعد أداة البحث المتقدم على LinkedIn طريقة رائعة أخرى للاستراتيجية قم بتوسيع شبكتك.

استخدم مرشحات LinkedIn للبحث عن طريق الكلمات الرئيسية (على سبيل المثال ، المسميات الوظيفية) والموقع والشركة والمدرسة والمزيد. كن حذرا ان حسابات LinkedIn المميزة السماح بمزيد من عمليات البحث ومعلمات البحث وعمليات البحث المحفوظة ؛ ومع ذلك ، لا يزال بإمكانك الحصول على بعض هذه المزايا من خلال حساب LinkedIn المجاني.

لجعل النتائج أكثر استهدافًا ، عند إجراء عمليات بحث متقدمة على LinkedIn ، صفر في أكثر من معلمة بحث واحدة.

على سبيل المثال ، تُظهر الصورة أعلاه المكان الذي أجريت فيه بحثًا عن الكلمة الرئيسية "مستشار مالي" ضمن مسافة 10 أميال من الرمز البريدي الخاص بي. حددت أنني أريد اتصالات من الدرجة الثانية فقط. أظهر لي LinkedIn أكثر من 900 اتصال محتمل في هذا البحث.

ضمن نتائج البحث ، سترى عدد الصلات المشتركة بينك وبين كل شخص مدرج ، بالإضافة إلى هويات تلك الصلات المشتركة. إذا كنت ترغب في ذلك ، انقر أيضًا لمراجعة ملفاتهم الشخصية.

يسهل LinkedIn إرسال دعوة سريعة إلى الأشخاص المدرجين في نتائج البحث باستخدام زر اتصال بسيط. ضع في اعتبارك أنك لن تتمكن من تخصيص هذه الدعوة. استخدم زر الاتصال هذا باعتدال.

إذا كان الخيار موجودًا ، إرسال رسالة مخصصة في البداية تتيح للشخص معرفة سبب رغبتك في الاتصال. ثم إرسال الدعوة الرسمية.

LinkedIn Advanced Search هو أداة غير مستغلة بشكل كافٍ لاكتشاف الأشخاص الرائعين الذين يتناسبون منطقيًا مع شبكة LinkedIn الخاصة بك.

خاتمة

كلما كانت شبكتك على LinkedIn أقوى ، زادت استفادتك منها.

لا يقتصر بناء شبكة LinkedIn الذكية على تطويرها فحسب. في بعض الأحيان قد ترغب في ذلك شذب شبكة LinkedIn الخاصة بك إلى تخلص من الاتصالات المؤرخة. قم بمراجعة وتنظيف وتحسين شبكة LinkedIn الخاصة بك بمرور الوقت. من المحتمل أنك أجريت بعض الاتصالات على LinkedIn ممن لا يتناسبون مع مجموعات الشبكة المستهدفة. لا بأس في إزالتها.

إن قيمة شبكة LinkedIn "الذكية" لا تقدر بثمن حقًا. عندما انت تواصل وتفاعل مع الأشخاص المناسبين على LinkedInسوف تظهر الفرص المهنية. بالإضافة إلى ذلك ، ستكون بطبيعة الحال في وضع أفضل لإضافة قيمة لأعضاء شبكتك.

ستفتح شبكة LinkedIn الأكثر ذكاءً الأبواب لك ولعملك ، لذا اعمل عليها قليلاً كل يوم. ستفوق النتائج بالتأكيد الوقت الذي تقضيه في زراعتها.

ما رأيك؟ هل حاولت بناء شبكة LinkedIn أكثر ذكاءً؟ هل ترى قيمة في القيام بذلك؟ هل تؤيد تقييد اتصالاتك أو التواصل مع أكبر عدد ممكن من الأشخاص على LinkedIn؟ أود أن أسمع آرائكم حول هذا. الرجاء مشاركة افكارك عبر تعليقاتك.