LinkedIn التنقيب ، كيفية العثور على عميلك التالي على LinkedIn

هل تستخدم LinkedIn لعملك؟

هل تتساءل عن كيفية استخدام LinkedIn للعثور على العملاء المحتملين والعملاء؟

للتعرف على كيفية بناء علاقات استراتيجية من خلال LinkedIn ، أجريت مقابلة مع Viveka von Rosen في هذه الحلقة من بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

المزيد عن هذا العرض

بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو عرض من شركة Social Media Examiner.

إنه مصمم لمساعدة المسوقين وأصحاب الأعمال المشغولين على اكتشاف ما يناسب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

تنسيق العرض هو راديو حديث عند الطلب (يُعرف أيضًا بالبودكاستينغ).

في هذه الحلقة ، أجريت مقابلة فيفيكا فون روزين، مؤلف التسويق عبر LinkedIn: ساعة في اليوم ومؤسس مرتبطة بالعمل.

تشارك Viveka كيف تتوقع على LinkedIn لأعمالها.

سوف تفعل تعرف على الأدوات المتاحة لتسهيل البحث عن العملاء المحتملين وما عليك القيام به للبدء.

شارك بتعليقاتك واقرأ ملاحظات العرض واحصل على الروابط المذكورة في هذه الحلقة أدناه!

استمع الآن

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

إليك بعض الأشياء التي ستكتشفها في هذا العرض:

LinkedIn التنقيب

ما هو التنقيب؟

يوضح Viveka أن أ احتمال هو شخص تجده أو يجذبه إليك في شركة أو نشاط تجاري أو صناعة أو مؤسسة تحتاج إلى منتجك أو خدمتك.

قبل وسائل التواصل الاجتماعي ، كان التنقيب يتم من خلال مبيعات خارجية باهظة الثمن. ومع ذلك ، فإن وسائل التواصل الاجتماعي و ينكدين على وجه الخصوص لقد غيرت هذا. ستسمع سبب حب Viveka للتنقيب.

لقد غيرتنا وسائل التواصل الاجتماعي من عصر البائع إلى عصر المستهلك. يخبرنا المستهلكون الآن أنهم يريدون ذلك. جزء كبير من التنقيب هو تعرف على عملائك المثاليين وتعرف على احتياجاتهم. موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك، عواءو LinkedIn و Twitter تجعل البحث أسهل كثيرًا.

بصفتك بائعًا ، فإنه من الأسهل والأرخص أيضًا أن تخرج وتضع نفسك كقائد فكري. يؤدي هذا إلى الشعور بـ "المعرفة والإعجاب والثقة" في العميل أو العميل المحتمل الذي ربما لم تكن لديك تفاعل مباشر معه. يجعل من السهل إغلاق البيع.

في كتاب جيل كونراث ، البيع لشركات كبيرة، تتحدث عن كيف يجب عليك ذلك تعرف لمن تبيع. هذا هو سبب أهمية LinkedIn - فهو يخبرك بمن يعمل في الشركات ، ومنصبه ومن يتفاعل معه. انها تمكنك من الوصول إلى الشخص المناسب.

استمع إلى البرنامج لمعرفة سبب قوة المجموعات.

ينكدين للتنقيب

يشرح فيفيكا جانبين من جوانب البحث - الواردة والصادرة. التنقيب بنشاط هي مجرد مسألة بحث.

باستخدام مجموعة من الكلمات الرئيسية والعناوين واسم الشركة والموقع ، يمكنك استخدام البحث المتقدم على LinkedIn لاكتشاف الأشخاص الذين تريد التفاعل معهم. هذه هي آفاقك.

سوف تسمع عن بعض الفوائد العظيمة لـ LinkedIn وكذلك بعض قيودها.

يعد الموقع من أقوى فئات البحث. لا يمكنك فقط معرفة من يعيش في بلدتك ، ولكن أيضًا عندما تحضر المعارض التجارية أو المؤتمرات ، فهذه طريقة رائعة لذلك تواصل مع الناس قبل الحدث.

تطبيق رائع حقًا يمكنك استخدامه للمؤتمرات هو بيزابو، الذي يحتوي على واجهة LinkedIn API. هناك الآلاف من الأحداث هناك ويمكنك أن ترى من سيكون في الحدث. يظهر لك ملف تعريف LinkedIn الخاص بهم. في العرض ، ستكتشف أيضًا تطبيقًا آخر يمكن استخدامه للبحث.

أذا أردت مقابلة الآفاق وجهاً لوجه قبل الحدث، تطبيق جديد رائع يسمى الاتجاه سيقيم مكان اجتماع مباشر.

استمع إلى البرنامج لمعرفة كيف يمكنك اكتشاف ما إذا كان العميل المحتمل نشطًا في مجموعة معينة على LinkedIn.

تجربة Viveka على LinkedIn

فيفيكا للغاية نشط على LinkedIn، سواء كانت محققة أو واردة. تقول إن 70-80٪ من أعمالها تأتي من خلال LinkedIn والباقي من خلال الأشياء التي تقوم بها الأسواق على تويتر.

عندما انت تمتلك مجموعة LinkedIn، فإنه يسمح لك ضع نفسك كقائد فكري. تمتلك Viveka عددًا قليلاً من المجموعات. تأكد من أن المحتوى الذي تشاركه مفيد ومفيد وليس ترويجيًا على الإطلاق. تحتاج إلى طرح الأسئلة والرد على مناقشات أعضاء المجموعة الآخرين.

سوف تسمع عن المجموعة الأكثر نشاطًا في Viveka وكيف أنها نظام دعم لدردشة LinkedIn على Twitter.

استمع إلى العرض لمعرفة كيفية @ الإشارة إلى شخص ما على LinkedIn.

أول شيء يجب فعله عند البحث على LinkedIn

تنصح Viveka بأن أول شيء يجب عليك فعله هو القيام بذلك تبدو محترفًا. تأكد من ملفك الشخصي ، صفحة الشركة والمجموعات كلها محدثة. يساعد على تمكين أحدث الميزات وتأكد من حصولك على علامة تجارية جيدة في جميع نقاط الاتصال الخاصة بك.

عندما تنضم إلى مجموعات ، يجب أن تكون واضحًا بشأن السوق المستهدف والانضمام إلى هذه المجموعات المعينة. يمكنك الانضمام إلى ما يصل إلى 50 مجموعة. إنها طريقة رائعة لتكون استباقيًا. عندما تدعو الأشخاص ، كن صادقًا وأخبرهم أنك تريد تنمية شبكتك مع المؤثرين في مجال عملك.

ينكدين لديه أداة مجانية رائعة تسمى احصل على التعريف. يشعر فيفيكا أن معظم الناس لا يدركون ذلك لأنه مخفي. تحصل على 5 مقدمات في وقت واحد مع الحساب المجاني و 15 مقدمات مع الحساب الأساسي المدفوع.

هناك العديد من الطرق المختلفة للتنقيب بنشاط وقد استخدمتها Viveka جميعًا.

عندما تنضم إلى مجموعة ، يتيح لك LinkedIn إرسال بريد InMail إلى الأشخاص الذين هم أيضًا أعضاء في تلك المجموعة ، أو يمكنك إرسال رسالة إليهم.

ستتعلم أفضل طريقة لمعرفة ما إذا كانت المجموعة مناسبة بشكل جيد قبل الانضمام. أنشأت Viveka قائمة قائمة للمجموعات التي تحبها.

استمع إلى العرض للاستماع إلى كيفية عمل SWAM (الإشراف التلقائي على مستوى الموقع) في LinkedIn.

آداب التنقيب على LinkedIn

يقول Viveka أنه دائمًا ما يعود إلى قاعدة 80/20. إذا قدمت محتوى مفيدًا بنسبة 80٪ لجذب العملاء المحتملين ، فعندئذٍ يمكنك دعوة الأشخاص في 20٪ من الوقت لمشاهدة ندوتك على الويب أو تنزيل شيء ما.

عندما تراسل شخصًا ما ، اجعلها محادثة. لا تقم بعرض المبيعات في رسالة. يمكنك السماح للأشخاص بمعرفة تنزيل ندوة مجانية على الويب أو تنزيلها ، ولكن إذا كنت تريد أن يشتري شخص ما عناصرك ، فلا داعي لها في رسالة بريد إلكتروني.

أفضل طريقة للاتصال بأحد العملاء المحتملين الذين لا تعرفهم هي إرسال بريد InMail أو رسالة من خلال مجموعة. ستسمع فيفيكا تعطي مثالاً على ما تسميه "نعم سهلة" وكيفية بناء تلك الألفة مع الناس.

لمساعدتك في العثور على مديرين وأفراد على المستوى التنفيذي داخل شركة ، باحث الحساب (يسمى الآن منقب البريد الإلكتروني) بواسطة eGrabber هي أداة رائعة حقًا.

لمساعدتك تتبع كل ما تبذلونه من العملاء المحتملين، توصي Viveka بشدة بتنزيل ملف جهات اتصال LinkedIn ميزة ، وهي أداة مجانية داخل LinkedIn. تستطيع قم بتدوين ملاحظات على عملائك / العملاء المحتملين ووضع علامة عليهم. يمكنك أيضًا تعيين تذكيرات لنفسك.

تطبيق LinkedIn للجوال جيد جدًا أيضًا. يتفاعل سبعة وستون بالمائة من الأشخاص بشكل أساسي من خلال تطبيقات الأجهزة المحمولة.

استمع إلى العرض لمعرفة أنظمة CRM التابعة لجهات خارجية التي تعمل بشكل جيد مع LinkedIn.

اكتشاف الأسبوع

لقد تلقيت مؤخرًا تغريدة حول مورد رائع حقًا يسمى سقسقة بيندر، والتي تجمع جميع التغريدات حول علامة تصنيف.

عندما تضع علامة التصنيف الخاصة بك ، ستظهر لك بالضبط عدد الأشخاص الذين قاموا بالتغريد باستخدام علامة التصنيف هذه. يزيل جميع مرسلي البريد العشوائي. يمكنك مشاهدة النشاط على الرسم البياني ، والذي يتضمن عدد الردود ، والتي تحتوي على روابط وصور ، وتغريدات أصلية وتغريدات.

هناك أربعة تصنيفات مختلفة لأهم فئات المساهمين. إنه يعرض المستخدمين الأكثر نشاطًا لديك باستخدام علامة التصنيف هذه ، ومن لديه التأثير الأكبر ، ومن هو أكثر التغريدات شهرة والأكثر أصالة. ثم ينشئ مجلدات حول الموضوعات التي يتحدث الناس عنها.

شاركنا هذه الأداة مع كل من كان يغرد كل يوم حول قمة نجاح وسائل التواصل الاجتماعي وقد تحمسوا حقًا لأنهم أرادوا الوصول إلى لوحات الصدارة.

أنا معجب للغاية بـ Tweet Binder. هناك نسخة مجانية ونسخة مدفوعة. تأكد من تحقق من ذلك.

استمع إلى البرنامج لمعرفة المزيد وأخبرنا كيف يعمل هذا من أجلك.

عرض آخر يذكر

لقد فتحنا البوابات لـ عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي 2014. إنه مؤتمرنا المادي الضخم الذي من المقرر أن يعود إلى سان دييغو ، كاليفورنيا في 26 و 27 و 28 مارس.

سوف تسمع دوغلاس كار مع مدونة Marketing Tech و DK New Media ، تقدم شهادة من حدث هذا العام.

سيقدم أكثر من 60 من رواد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في العالم في أربعة مسارات مختلفة. ستكون مذهلة.

أوصي بشدة بمراجعة بعض مقاطع الفيديو والشهادات. يمكنك معرفة المزيد عنها هنا.

النقاط الرئيسية المذكورة في هذه الحلقة:

• تواصل مع Viveka von Rosen on تويتر أو مرتبطة بالعمل.
• تحقق من كتاب Viveka: التسويق عبر LinkedIn: ساعة في اليوم.
• حمل هذا ندوة مجانية على الويب لمعرفة المزيد حول التنقيب على LinkedIn.
• تحقق من كتاب جيل كونراث: البيع لشركات كبيرة.
• جرب تطبيقات المؤتمرات التالية: بيزابو, هنا على بيز و الاتجاه.
• اقرأ المزيد عن LinkedIn احصل على التعريف خاصية.
• تحقق من هاتين المجموعتين على LinkedIn: تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية و نادي شبكات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
• استخدم باحث الحساب (يسمى الآن منقب البريد الإلكتروني) بواسطة eGrabber للعثور على تفاصيل اتصال العميل المحتمل.
• قم بتنزيل ملف جهات اتصال LinkedIn ميزة للمساعدة في تتبع الآفاق.
• محاولة قوة المبيعات و رشيق، وهما من أشهر أنظمة CRM التي تعمل بشكل رائع مع LinkedIn.
• الدفع سقسقة بيندر لمشاهدة نشاط الهاشتاج الخاص بك.
• تعلم المزيد عن عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي 2014.

طرق الاشتراك في بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي:

• انقر هنا للاشتراك عبر iTunes.
• انقر هنا للاشتراك عبر خدمة RSS (غير تغذية iTunes).
• يمكنك أيضا الاشتراك عبر ستيتشر.

ما رأيك؟ ما هو رأيك في LinkedIn التنقيب؟ الرجاء ترك تعليقاتك أدناه.