7 خطوات لبناء الأعمال التجارية باستخدام LinkedIn: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

"إذا كنت لا تستطيع كسب المال ينكدينيقول جيمس فيلبيرد من: "أنت أصم وبكم وأعمى" مجموعة التجارة الدولية JMF.

إنها السادسة مساءً على الساحل الغربي للولايات المتحدة ، لكنها بالفعل التاسعة صباحًا غدًا في شقة جيمس فيلبيرد في شنتشن ، الصين.

Filbird هي مالكة JMF International Trade Group Ltd. شركة أنشأها إلى 5 ملايين دولار من الإيرادات إلى حد كبير من خلال جهوده على LinkedIn، منصة الوسائط الاجتماعية الرئيسية الوحيدة التي ليست كذلك منعت من قبل الحكومة الصينية.

ومع ذلك ، كانت بداياته في الصين أقل من ميمونة.

أمريكي في الصين

عندما انتقل Filbird إلى الصين في أوائل عام 2006 ، أمضى تسعة أشهر في العمل في مشروع صناعي فشل في النهاية. كان يخطط للبقاء لمدة عام على الأقل ، لذلك عندما ساءت الصفقة ، قام ببعض البحث عن الذات.

"كان لدي القليل من المال في جيبي. عادة ما يأتي الصينيون إلى أمريكا بقليل من المال لتحقيق حلمهم ، لكنني فعلت ذلك بالعكس ".

قرر البقاء في الصين كمستشار أعمال ومصنع عقود ، "أقدام على الأرض" للمخترعين الذين يتطلعون إلى مصادر المنتجات هناك ، وانجذب إلى LinkedIn كطريقة للتواصل مع الأعمال التجارية المحتملة.

المتبنى المبكر

انضم Filbird إلى موقع LinkedIn في وقت مبكر ، وكان قد انضم إلى الموقع في عام 2004 كأحد أول مليون عضو. في تلك المرحلة ، لم يكن قد استخدمها كثيرًا ، واعتبرها مصدرًا للباحثين عن عمل. ولكن في أواخر عام 2006 عندما بدأ في بناء شركته بشكل جدي ، يبدو أنه الخيار الوحيد للتنقيب المهني الجاد.

"لم يكن Twitter ولا Facebook موضع اهتمام بالنسبة لي. ولم يكن هناك متخصصون للتحدث عما رأيته على موقع MySpace ".

ظلت LinkedIn أيضًا هي المنصة الوحيدة التي يمكن الوصول إليها بدون VPN داخل الصين. قال فيلبيرد: "لم يتم حظر موقع [لينكد إن] من قبل الحكومة الصينية إلا ليوم واحد". "بينما تم حظر Twitter و YouTube و Facebook على مدار السنوات الأربع الماضية.”

قام ببناء ملفه الشخصي إلى 100 ٪ ، وانضم إلى الحد الأقصى المسموح به من المجموعات البالغ عددها 50 ، وقضى ما يصل إلى ساعتين يوميًا على الموقع للانخراط في مناقشات جماعية والبحث عن أشخاص للتواصل معهم.

منذ ذلك الحين ، استخدم استراتيجيته على الموقع لتنمية JMF International لتصل إلى ما بين 3.5 مليون دولار و 5 ملايين دولار في الإيرادات السنوية. قال فيلبيرد: "هناك الكثير من الأشخاص الجيدين حقًا على LinkedIn". "إنهم محترفون ، ومهذبون ، وودودون ، وممتعون ، ولديهم ثروة من المعلومات وهم أذكياء للغاية. لهذا السبب تمكنت من الحصول على معظم أعمالي من LinkedIn ".

بناء شركة دولية باستخدام LinkedIn

هنا Filbird's سبع خطوات لتنمية علاقات عمل ناجحة باستخدام LinkedIn، سواء كنت تعيش في الصين أو شيكاغو أو تشيسترفيلد.

# 1: قم بتنظيف ملف التعريف الخاص بك

قبل التعامل مع الآخرين ، قضاء بعض الوقت في استخدام أفضل الممارسات لملء ملف تعريف LinkedIn.

# 2: انضم إلى 50 مجموعة

قال Filbird ، "إذا كنت لا تستخدم المجموعات ، فأنت لا تستخدم أكبر مورد على LinkedIn". "هذا هو المكان الذي يوجد فيه الذهب - الأشخاص الذين يبحثون عن المساعدة."

يجد Filbird مجموعات لـ الانضمام من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية في وظيفة البحث في المجموعات، ورؤية المجموعات التي ينتمي إليها صلاته وتلقي توصيات المجموعة من اتصالاته.

على الرغم من أن الانفجار في عدد مجموعات LinkedIn يعني أن هناك أيضًا الكثير من البريد العشوائي والترويج الذاتي ، إلا أنه يصر على أن فصل القمح عن القشر هو وقت مستغرق. "يستغرق الأمر وقتًا ونظرًا جيدًا."

إلى قياس صحة المجموعة قبل الانضمام، انظر إلى علامة التبويب "النشاط" في إحصائيات المجموعة ، والتي تتوفر في صفحة ملف تعريف المجموعة حتى بالنسبة للمجموعات الخاصة. انظر إلى نسبة التعليقات إلى المناقشات. تشير التعليقات الأكثر من المناقشات إلى وجود أعضاء مشاركين بشكل كبير ، بينما تشير العديد من المناقشات وقليل من التعليقات إلى مجموعة ذات نشاط حقيقي قليل والكثير من الترويج الذاتي.

# 3: نظف ملخصات المجموعة

"من كل مجموعة ، تلقيت إشعارات [يومية]. هذا هو الذهب ". بدأ Filbird كل يوم بقضاء ساعتين تقريبًا في البحث عن المناقشات التي بدت ممتعة. "عندما أستيقظ في الصباح ، كنت أتحقق من بريدي الإلكتروني وأتصفح 50 موجزًا ​​مختلفًا للأخبار." اعتبر Filbird هذا الجزء من عمله اليومي للتنقيب عن الأعمال.

مع اكتساب عمله زخمًا ، خفض Filbird نوعًا ما من الاستثمار في هذا الوقت ، لكنه لا يزال يقرأ الملخصات اليومية لـ 25 من المجموعات الخمسين التي ينتمي إليها.

# 4: الانخراط في المناقشات

لا يكفي الانضمام إلى المجموعات وإلقاء نظرة على الملخصات. عندما انت ابحث عن مناقشة تبدو مثيرة للاهتمام ، وتناغم معها وكن جزءًا من المحادثة.

"اجعل [تعليقك] جذابًا للناس وشيء يقدم لهم قيمة كبيرة. إذا أعجب شخص ما بما تقوله ، فسوف ينتقل إلى ملفك الشخصي وسيتواصل معك ".

من خلال بدء المناقشات التي تولد التعليقات ، يمكن أيضًا التعرف عليك كأفضل مؤثر في الشريط الجانبي للمجموعة.

رقم 5: الاتصال

منذ عام 2006 ، طور Filbird اتصالاته إلى ما يقرب من 1600 ، التقى معظمهم من خلال مجموعات أو وجدهم من خلال العلاقات المتبادلة. قال: "لقد تم اختيارهم جميعًا يدويًا". "أنا لست أسدًا (LinkedIn Open Networker)."

كما يثني على تحسينات LinkedIn في ميزة الأشخاص الذين قد تعرفهم ، مما يسمح للأعضاء بذلك العثور على المزيد من الروابط ذات الصلة.

"أبحث عن [الأشخاص] الذين قد أرغب في العمل معهم ، وأشركهم هناك على LinkedIn وإذا أظهروا اهتمامًا ، فأنا أنقلهم إلى Skype."

# 6: انقل المحادثة دون اتصال بالإنترنت

بمجرد أن ينخرط Filbird في مناقشة مع شخص من مجموعاته ويتواصل معهم ، يقوم بتقييم ما إذا كان يرغب في إجراء المحادثة في وضع عدم الاتصال.

"أقول ،" أود أن أتحدث إليكم عن كيف يمكنني مساعدتك - هل تستخدمين ذلك سكايب؟ "[يردون]" بالتأكيد ، هذا معرف Skype الخاص بي. "بوم ، سنتحدث في اليومين المقبلين. لقد طورت شراكات تجارية وعلاقات مع العملاء وصداقات بهذه الطريقة عبر سكايب ".

يقدر Filbird أنه مقابل كل 10 أشخاص يتعامل معهم على LinkedIn ، سيتطور أحدهم إلى نوع من العلاقة. بالنسبة للأشخاص الذين يتواصل معهم على Skype ، ينتج واحد من كل ثلاثة عن نوع من الأعمال.

رقم 7: إعادة التقييم

تتطور عضوية مجموعة Filbird باستمرار حيث يعيد تقييم ما إذا كانت لا تزال تمثل قيمة بالنسبة له. على الرغم من أنه دائمًا ما يكون عضوًا في 50 مجموعة ، إلا أن ثلاثًا أو أربعًا فقط من بين الخمسين الأصلية التي انضم إليها قبل خمس سنوات.

مجموعات جديدة تتشكل في كل وقت و كما تتغير أهمية مجموعات معينة بمرور الوقت. "نظرًا لتغير تركيزي في الأعمال التجارية ، فقد تغير تركيزي في المجموعات."

صياغة إستراتيجية LinkedIn الخاصة بك

ماذا لو لم يكن لديك ساعة إلى ساعتين يوميًا لقراءة الملخصات اليومية؟ كيف يمكنك تطبيق هذه التقنيات للاستفادة من LinkedIn لعملك؟ جرب هذه الاستراتيجية أو عدلها لتناسب وضعك:

• تحسين ملف التعريف الخاص بك.
• انضم إلى 50 مجموعة.
• احصل على ملخصات أسبوعية لمدة 5-10 مجموعات.
• اقض ساعة واحدة أسبوعيا المشاركة في المناقشات ذات الاهتمام.
• إرسال دعوات الاتصال للأشخاص الذين تقابلهم في المناقشات.
• اسأل اتصالات إذا كانوا يرغبون في الاتصال عبر الهاتف أو Skype.
• كل ثلاثة اشهر إعادة تقييم عضوية المجموعة والملخصات الأسبوعية.

لا يستطيع Filbird أن يقول أشياء جيدة كافية عن LinkedIn كمورد لبناء الأعمال التجارية. "إنها أداة رائعة. لقد فقدت كل أموالي واضطررت إلى إعادة البناء ، وقد فعلت ذلك مع LinkedIn ".

ما رأيك؟ كيف استخدمت LinkedIn لتنمية أعمالك؟ هل ساعدتك في إنشاء علاقات تجارية في الخارج؟ اترك أسئلتك وتعليقاتك في المربع أدناه.