كيفية تحليل أداء إعلان LinkedIn الخاص بك: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تقوم بتشغيل إعلانات LinkedIn؟ هل تتساءل عن أداء إعلاناتك وفقًا لمعايير الصناعة؟

في هذه المقالة ، ستكتشف كيفية تقييم حملاتك الإعلانية على LinkedIn.

4 شرح مقاييس إعلان LinkedIn المهمة

أحد أكبر التحديات التي تواجهك في عرض إعلانات LinkedIn هو معرفة ما إذا كان أدائك يرتقي أم لا. يسألني المسوقون الأكفاء طوال الوقت ، "مرحبًا ، أنا أعرض إعلانات LinkedIn ولكني لا أعرف ما إذا كنت أقوم بذلك بشكل جيد."

يمكن أن يكون هذا تحديًا حقيقيًا لأن إعلانات LinkedIn باهظة الثمن. وإذا كنت تستثمر الكثير من المال في شيء لا يعمل من أجلك ، فهذا خطأ مكلف يجب عليك إصلاحه مبكرًا.

مع أي نوع من ملفات ينكدين حملة إعلانية، هناك بعض المقاييس التي تريد مراقبتها. ستجد أدناه تفسيرات لأربعة مقاييس إعلان رئيسية:

معدل النقر

المقياس الأول الذي يجب مراقبته هو نسبة النقر إلى الظهور (CTR). هو عدد الأشخاص الذين اتخذوا إجراءً بشأن إعلانك على LinkedIn (عدد النقرات) مقسومًا على عدد مرات الظهور (عدد مرات مشاهدة الإعلان).

تخبرك نسبة النقر إلى الظهور (CTR) بمدى اهتمام إعلاناتك. إذا كانت لديك نسبة نقر إلى ظهور عالية أو معدل مشاركة مرتفع ، فهذا يعني أن الأشخاص يحبون رسالتك ومستعدون للنقر عليها. بالطبع ، إذا كانت نسبة النقر إلى الظهور منخفضة ، فقد تفقد العلامة في كيفية جذب جمهورك أو التفاعل معه.

تكلفة النقرة

المقياس التالي هو الكلفة بالنقرة (CPC). بالتأكيد المبلغ الذي تدفعه مقابل النقرة ليس هو العامل الأكثر أهمية ولكنه مقياس رائع لفهم المبلغ الذي يتعين عليك دفعه للوصول إلى جمهور معين على LinkedIn.

معدل التحويل

المقياس الثالث الذي يجب الانتباه إليه هو معدل التحويل. التحويل في أي وقت يتخذ فيه شخص ما الإجراء الذي تريده. في توليد العملاء المحتملين ، يتم التحويل عادة عندما يكون شخص ما يملأ استمارة; في التجارة الإلكترونية ، عندما يشترون شيئًا ما.

لذا فإن معدل التحويل هو عدد المرات التي اتخذ فيها شخص ما الإجراء المطلوب مقسومًا على العدد الإجمالي للأشخاص الذين نقروا على هذا الإعلان.

تكلفة التحويل

المقياس الأخير الذي يجب مراقبته هو التكلفة لكل تحويل. قد تكون الاختصارات التي قد تكون سمعتها أشياء مثل CPA (تكلفة الاكتساب) أو CPL (التكلفة لكل عميل محتمل). كل شركة تقيس هذه بشكل مختلف قليلاً. ما تعنيه تكلفة التحويل حقًا هو المبلغ الذي يتعين عليك إنفاقه في الإعلان لجعل شخص ما يتخذ الإجراء المطلوب.

الآن بعد أن فهمت ما تعنيه المقاييس ، سأشارك بعض مقاييس الأداء المتوسطة التي يمكنك استخدامها لقياس أداء حملتك على LinkedIn.

رقم 1: معايير الأداء للمحتوى المدعوم من LinkedIn

أهم أشكال إعلانات LinkedIn التي أستخدمها هي المحتوى المدعوم. هذا هو الإعلان الذي يظهر مباشرة داخل موجز الأخبار. إنه شكل إعلان رائع للمبتدئين وربما يمثل غالبية الإعلانات التي قد ترغب في عرضها على LinkedIn.

يبلغ متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور عبر جميع إعلانات المحتوى التي ترعاها LinkedIn حوالي 0.39٪ ويمكنك أن تتوقع أن تدفع حوالي 7 إلى 11 دولارًا لكل نقرة ، خاصة في أمريكا الشمالية. في المواقع التي لا يتم فيها استخدام LinkedIn بكثرة ، يمكن أن تنخفض تكلفة النقرة بشكل ملحوظ.

قد تكون الأسباب التي تجعلك موافقًا على تجاوز متوسط ​​تكلفة النقرة هي ما إذا كنت تسعى وراء جمهور رفيع المستوى ، مثل الرؤساء التنفيذيين ثروة 500 الشركات. قد تتوقع دفع 15 دولارًا أو 20 دولارًا لكل نقرة مقابل ذلك. ولكن بالنسبة للجزء الأكبر ، يجب أن تكون في نطاق 7 دولارات إلى 11 دولارًا.

فلنتحدث الآن عن معدلات التحويل للمحتوى المدعوم من LinkedIn. إذا كنت تسير "بشكل صحيح للقتل" ، كما أسميها - أسفل مسار التحويل مباشرة واسأل شخصًا ما للتحدث إلى مندوب مبيعاتك أو شراء شيء ما - هذا جمهور بارد وأنت تطلب الكثير منه حقًا معهم. ستحصل على الأرجح على نسبة نقر إلى ظهور تتراوح بين 1.5٪ و 4٪ —1.5٪ إذا لم يسمع أحد عنك من قبل و 4٪ إذا كانت لديك علامة تجارية قوية حقًا يعرفها الأشخاص بالفعل.

النهج الذي أوصي به عمومًا للجماهير الباردة على LinkedIn هو توفير القيمة أولاً من خلال مغناطيس رئيسي أو أصل محتوى مغلق ثم اطلب من الأشخاص معلوماتهم الشخصية في المقابل.

إذا كنت أعرض شيئًا ذا قيمة حقيقية ، فمن المحتمل أن أحصل على معدلات تحويل تزيد عن 15٪. لذلك ، إذا كان معدل التحويل الخاص بي هو 8٪ إلى 14٪ ، فمن المحتمل أنني لا أقدم قيمة كافية أو لم أقم بعرض قيمة عرضي بشكل فعال على الصفحة المقصودة أو داخل الإعلان.

إذا كنت تدفع من 7 إلى 11 دولارًا لكل نقرة وتحصل على معدلات تحويل في هذا النطاق ، فمن المحتمل أن تكون تكلفة التحويل حوالي 30 إلى 60 دولارًا. لذلك إذا كنت تحصل على نطاق يتراوح بين 20 دولارًا و 35 دولارًا ، فأنت تقوم بعمل رائع ؛ استمر في فعل ما تفعله. إذا تجاوزت 75 دولارًا لكل تحويل ، فربما تحتاج إلى تشديد بعض الأمور.

# 2: معايير الأداء لإعلانات LinkedIn النصية

الإعلانات النصية هي واحدة من المفضلة لدي أنواع إعلانات LinkedIn وغالبًا ما يتم تجاهلهم. سبب روعة هذه الإعلانات هو أنها أرخص أشكال إعلانات LinkedIn. لذلك إذا كنت تبحث عن تكلفة تحويل منخفضة حقًا ، فهذا مكان رائع للبدء.

تمثل الإعلانات النصية تحديًا لمجرد أنها تتمتع بنسبة نقر إلى ظهور منخفضة جدًا تبلغ 0.025٪ في المتوسط. هذا يعني أنهم يحصلون على 2.5 نقرة من كل 10000 مرة يتم عرضها. من الصعب حقًا إنفاق الكثير من الأموال على الجمهور ما لم يكن كبيرًا جدًا ولكن النقرات التي تحصل عليها من الإعلانات النصية ستكون رائعة.

من الصعب أن تتفوق بشكل ملحوظ في الأداء باستخدام إعلانات LinkedIn النصية ، لذا إذا كان لديك أي شيء يزيد عن 0.03٪ من نسبة النقر إلى الظهور ، فأنت تقوم بعمل جيد بشكل مذهل. إذا كنت أقل من 0.025٪ ، فقم بإيقاف هذه الإعلانات مؤقتًا وجرب شيئًا مختلفًا.

يجب أن يكون متوسط ​​تكلفة النقرة على الإعلانات النصية من 3 دولارات إلى 6 دولارات. توقع أن تكون معدلات التحويل في الإعلانات النصية على LinkedIn أعلى قليلاً من معدلات التحويل التي قمت بمشاركتها للمحتوى المدعوم لأنك تستهدف الأشخاص الذين يجلسون على جهاز كمبيوتر. لا يتم عرض إعلانات LinkedIn النصية على أجهزة الجوال.

# 3: معايير الأداء لـ LinkedIn برعاية InMail

يختلف بريد InMail المدعوم عن أنواع إعلانات LinkedIn المذكورة أعلاه لأنه يضيف خطوة إضافية. بدلاً من الدفع فقط عن طريق النقرة ، تدفع فقط لإرسال إعلانك إلى شخص ما دون ضمان أنه سيشاهده أو يفتحه أو ينقر عليه.

يبلغ متوسط ​​معدل فتح بريد InMail المدعوم حوالي 50٪. لذلك إذا دفعت 0.35 دولارًا أمريكيًا إلى 0.80 دولارًا أمريكيًا لإرسالها إلى شخص ما ، فإن حوالي 50 ٪ فقط من المستلمين سيفتحونها. ومن يقوم بفتحه ، سينتهي الأمر بمعدل 3٪ إلى 4٪ بالضغط على العرض بالداخل.

إذا أجريت الحسابات الحسابية ، فإن InMail برعاية هو أغلى شكل إعلان على LinkedIn بمتوسط ​​يتراوح من 23 إلى 58 دولارًا لكل نقرة. ما يجعل شكل الإعلان هذا مثيرًا للغاية هو أنك دفعت مقابل إرساله إلى شخص ما على أي حال ، لذا إذا اتخذت نسبة كبيرة من الأشخاص إجراءً بشأنه ، فيمكنك في الواقع خفض التكاليف. لدينا عملاء يدفعون أقل من دولارين لكل نقرة لهذه الإعلانات.

# 4: البحث عن مقاييس حملة إعلانات LinkedIn وتقييمها باستخدام LinkedIn Campaign Manager

لرؤية كل هذه المقاييس لحملات LinkedIn الخاصة بك ، انقر فوق إعلان في الزاوية العلوية اليمنى من الشاشة. هذا سوف يأخذك إلى linkin.com/campaignmanager/accounts. من هنا ، انقر فوق حسابك.

بمجرد دخولك إلى لوحة تحكم مدير الحملة ، سترى مجموعة حملتك الافتراضية بالإضافة إلى أي شيء آخر قد تكون أنشأته بالفعل.

نتائج الإعلان النصي

لنبدأ بإلقاء نظرة على المقاييس الرئيسية لمجموعة من الإعلانات النصية.

عندما تكون في لوحة التحكم ، يُطلق على العمود الافتراضي اسم الأداء. يعد هذا مكانًا رائعًا للبدء لأنه سيعرض متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور ومتوسط ​​تكلفة النقرة.

في هذا المثال ، يبلغ متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور 0.02٪ ومتوسط ​​تكلفة النقرة 5.14 دولارات. لذلك يعتبر هذا الحساب ضمن المعايير القياسية للإعلانات النصية — 0.025٪ و 3 دولارات أمريكية إلى 6 دولارات أمريكية على التوالي.

نتائج المحتوى المدعوم

دعونا الآن نلقي نظرة على المقاييس الرئيسية للمحتوى المدعوم.

يبلغ متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور أدناه 0.37٪ في جميع المجالات. كما ذكرنا أعلاه ، فإن معيار نسبة النقر إلى الظهور للمحتوى المدعوم هو 0.39٪.

تعمل اثنتان من حملات المحتوى المدعومة هذه بشكل جيد عند 0.45٪ و 0.41٪ ، لكن الحالتين الأخريين ذات أداء منخفض بنسبة 0.34٪ و 0.22٪.

انظر أيضًا إلى متوسط ​​تكلفة النقرة لديك. أخبرتك أن تتوقع ما يتراوح بين 8 دولارات و 11 دولارًا ، لذا فإن 8.92 دولارًا هي ضمن المتوسط.

هذا الحساب المحدد لا يتتبع التحويلات داخله فعليًا ، ولكن إذا كان يتتبع التحويلات ، فسترى ذلك في عمود التحويلات أدناه.

إذا كنت ترغب في رؤية معدل التحويل الخاص بك ، انقر فوق الأعمدة وحدد التحويلات والعملاء المتوقعون.

الآن يمكنك رؤية معدل التحويل الخاص بك.

نتائج InMail الدعائية

مع InMail المدعوم ، يكون من الأصعب قليلاً رؤية ما يحدث لأن المقاييس تبدو وكأنها تكذب عليك.

هذه المرة تريد النقر فوق بريد InMail المدعوم كتخطيط العمود.

مرة أخرى ، تريد الانتباه إلى معدل الفتح ونسبة النقر إلى الظهور وتكلفة النقرة.

معدل الفتح 70٪ هذا جيد حقًا. لقد ذكرت سابقًا أنه يجب أن تتوقع حوالي 50٪.

بعد ذلك ، انظر إلى نقرتك لفتح السعر. كنت تبحث عن 3٪ إلى 4٪ نسبة النقر إلى الظهور ، لذا فإن 4.98٪ جيدة حقًا.

كما ذكرت سابقًا ، أنت تدفع على أساس التكلفة لكل إرسال باستخدام InMail المدعوم ، لذا من المفيد معرفة المبلغ الذي تدفعه للوصول إلى هذا الجمهور. تبلغ تكلفة الإرسال 0.60 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية) حول المكان الذي تتوقعه.

أقل من LinkedIn يبلغ متوسط ​​تكلفة النقرة عن 0.84 دولار ، لكن هذا خطأ صريح ؛ 0.84 دولار هي التكلفة الفعلية لكل فتح ، كما ترى في العمود المجاور لها. لن يخبرك موقع LinkedIn عن مقدار تكلفة النقرة في الواقع. أفترض أن هذا لأنه عادة ما يكون مرتفعًا جدًا

لذلك عليك أن تقوم بالحسابات بنفسك. للحملة أدناه ، خذ إجمالي الإنفاق (378.95 دولارًا) وقسمه على عدد النقرات التي حصلت عليها (22). يصل هذا إلى ما يزيد قليلاً عن 17 دولارًا ، وهو مبلغ مرتفع حقًا على أساس تكلفة النقرة. من المفيد أن تعرف هذا الحساب حتى تتمكن من معرفة مستوى أدائك مقارنة بأشكال إعلانات LinkedIn الأخرى.

إذا كنت تبحث في InMail الدعائي ، فلن ترى بيانات التحويل. لمعرفة التكلفة الفعلية لكل تحويل ، انقر فوق "الأعمدة" وارجع إلى "التحويلات والعملاء المحتملون".

خذ الآن إجمالي إنفاقك مقسومًا على عدد التحويلات لتحديد تكلفة التحويل.

تقييم أداء إعلان LinkedIn بمرور الوقت

دعنا الآن نلقي نظرة على كيفية استخدام لوحة التحكم لمعرفة كيف يتغير أداء حملتك بمرور الوقت.

ابدأ بتحديد مربعات الاختيار الموجودة بجوار حملات LinkedIn التي تريد تحليل الأداء لها. ثم انقر فوق زر مخطط الأداء.

يوضح مخطط الأداء كيف يتغير مقياس معين على مدار الفترة الزمنية المحددة. يُظهر العرض الافتراضي هذه البيانات للنقرات.

إذا حددت متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور من القائمة المنسدلة عرض ، فسترى نسبة النقر إلى الظهور لتلك الفترة الزمنية.

أثناء مراجعة هذا الرسم البياني ، قد ترى أيامًا كانت فيها نسبة النقر إلى الظهور مرتفعة جدًا وأيام أخرى حيث تكون منخفضة جدًا. إذا رأيت اتجاهًا هبوطيًا يحدث بمرور الوقت ، فقد يشير ذلك إلى أن إعلاناتك تشبع هذا الجمهور وقد حان الوقت لتغيير الأمور.

انظر أيضًا إلى متوسط ​​التكلفة لكل عميل متوقع إذا كنت تستخدم نماذج جنرال الرصاص أو متوسط ​​تكلفة النقرة إذا لم تكن كذلك. إذا لم يحصل حسابك على العديد من التحويلات ، فقد لا تكون معرفة كيفية تغير هذه البيانات بمرور الوقت مفيدة للغاية ؛ ومع ذلك ، مع الكثير من التحويلات ، سيصبح أكثر إثارة للاهتمام.

إذا حددت إجمالي الإنفاق من القائمة المنسدلة ، يمكنك معرفة المبلغ الذي تنفقه كل يوم. يمكن أن يساعدك هذا في معرفة الشكل الذي ستبدو عليه ميزانيتك بحلول نهاية الشهر.

أخيرًا ، حدد متوسط ​​الكلفة بالنقرة (Avg CPC) لمعرفة ما يحدث للكلفة بالنقرة (CPC) بمرور الوقت. قد ترتفع إذا كان لديك المزيد من المنافسة في السوق. أو ربما تحصل إعلاناتك على نسبة نقر إلى ظهور أقل. شاهد هذا المقياس لمعرفة الاتجاه الذي تتجه إليه تكلفة النقرة.

شاهد الفيديو:

خاتمة

أنت الآن تعرف المقاييس الأربعة الرئيسية التي يجب عليك قياسها لتقييم حملات LinkedIn الخاصة بك. أثناء قيامك بمراجعة هذه البيانات في لوحة المعلومات الخاصة بك ، انظر كيف تتراكم نسبة النقر إلى الظهور وتكلفة النقرة ومعدل التحويل والتكلفة لكل تحويل إلى متوسط ​​معايير الأداء لكل نوع إعلان على LinkedIn.

ما رأيك؟ كيف تقارن إعلانات LinkedIn الخاصة بك مع هذه المعايير؟ شارك أفكارك في التعليقات أدناه.

المزيد من المقالات حول إعلانات LinkedIn:

• اكتشف أربعة أخطاء في الإعلان على LinkedIn وتعلم كيفية تجنبها.
• تعرف على كيفية تخطيط وتنفيذ أول حملة إعلانات فيديو على LinkedIn.
• تعرف على كيفية إعداد حملة إعلانية ديناميكية على LinkedIn لتقديم عروض مخصصة للغاية.