كيفية إنشاء محتوى يجذب العملاء المحتملين

عندما بدأ ريك شورت ، مدير الاتصالات التسويقية لشركة Indium Corporation ، في التفكير في إستراتيجيته الخاصة بالوسائط الاجتماعية ، بدأ بالبحث عن الكلمات الرئيسية.

حدد 73 من أهم الكلمات الرئيسية التي سيبحث عنها عملاؤه المحتملون. ثم أنشأ 73 مدونة مختلفة ركزت على كل كلمة رئيسية وخصص عشرات الموظفين لكتابة تلك المدونات.

النتائج أذهله. بمجرد انطلاق المدونات ، زادت اتصالات العملاء بنسبة 600٪ في ربع واحد. وكل من اتصل بمؤلف مدونة أو علق على منشور مدونة أو نزّل مستندًا تقنيًا تم الاشتراك فيه في قاعدة بيانات عملاء الشركة.

هل يمكنك تخمين ما يصنعه الإنديوم؟ ملابس داخلية لفيكتوريا سيكريت؟ بونبون الشوكولاتة؟ أدوات كهربائية؟

لا ، إنهم يصنعون معجون اللحام ومواد التجميع الإلكترونية الأخرى.

قال شورت: "معظم الناس في العالم لا يصدقون أن الناس يهتمون حقًا بهذه الأشياء" آن هاندلي وسي. تشابمان، مؤلفو الكتاب قواعد المحتوى: كيفية إنشاء المدونات القاتلة ، والبودكاست ، ومقاطع الفيديو ، والكتب الإلكترونية ، والندوات عبر الإنترنت (والمزيد) التي تجذب العملاء وتحفز عملك. "لكن زبائني يحبون... يحبون هذه الأشياء!"

العملاء مثل مصنعي لوحات الدارات الكهربائية ومصنعي الألواح الشمسية وصناعة أشباه الموصلات.

إذن ماذا يمكنك أن تتعلم من إنديوم؟ لا يهم مدى غموض منتجك أو خدمتك. طالما أنك تملأ حاجة في السوق ، فلديك عملاء. ويمكنك استخدام نفس الأساليب التي استخدمها برنامج Indium لجذب العملاء المحتملين.

يسمى، التركيز على المحتوى. المحتوى هو الملك ، تذكر؟ لأننا كائنات تتواصل باستخدام كلمات مجمعة معًا في جمل وفقرات وقصص.

لكننا لا نتحدث عن تجميع مجموعة من الكلمات معًا من شأنها مقاطعة الأشخاص الذين يحاولون قراءة الصحيفة. نحن نتحدث عن توتير مجموعة من الكلمات معًا جذب الأشخاص الذين يبحثون عن تلك المجموعة المحددة من الكلمات.

لأن هذا هو بالضبط ما يفعله الناس - البحث عن المعلومات. في الوقت الذي يحتاجون فيه إلى المعلومات. ليس قبل ولا بعد. وهم يبحثون في الإنترنت.

كتب هاندلي وتشابمان: "يقرأ عملاؤك المدونات ، ويبحثون عن مشترياتهم على Google ويسألون المتابعين على Twitter أو الأصدقاء على Facebook". "هذا يعني أن مفتاحك لإشعال المبيعات هو إنشاء محتوى عبر الإنترنت وتحسينه بحيث يظهر في الصفحة الأولى من نتائج البحث عندما يبحث عملاؤك عنك أو عن المنتجات أو الخدمات التي تقدمها يبيع."

5 قواعد لإنشاء محتوى رائع

فيما يلي بعض القواعد الخاصة بإنشاء المحتوى:

#1. أظهر ، لا تخبر فقط: بدلاً من التركيز على سبب روعة منتجك ، أظهر للناس. يمكن تحقيق ذلك من خلال دراسات حالة جيدة الصياغة (تُعرف أيضًا باسم قصص النجاح). هذا النوع من المحتوى يجذب الناس لأن الجميع يريد تحقيق النجاح. يمكنك إنشاء دراسات حالة من خلال التركيز على مشكلة يواجهها العميل ، وكيف ساعد منتجك في حلها ، وماذا كانت النتائج.

#2. أشعل نار المخيم: حاول إنشاء محتوى يبدأ المحادثة. تذكر تلك الطفولة بين عشية وضحاها خارج المخيم غالبًا ما تكون أفضل الأوقات حول نار المخيم. والمحتوى الذي يمكن مشاركته بشكل كبير سيثير شعلة تهتم به في أماكن أخرى. يمكن أن يتضمن هذا النوع من المحتوى اتجاهات جديدة في مجال عملك. يمكنك تسليط الضوء على بحث جديد ساخن لعملائك وآفاقك.

#3. العب على نقاط قوتك: هل لديك صوت راديو ولكن لا تستطيع الكتابة على الإطلاق؟ ربما يجب أن تركز على البودكاست بدلاً من الأوراق البيضاء. ربما تكون جيدًا حقًا أمام الكاميرا؟ ركز على نقاط قوتك وأنتج محتوى في منطقة راحتك.

#4. تحدث بشري: الأشخاص الذين تستهدفهم ليسوا عناكب محركات البحث ومن المحتمل أنهم ليسوا على دراية فنية مثل فريقك الهندسي. تحدث إلى الناس بصوت يفهمونه. هذا يعني فقدان المصطلحات المعقدة وبدلاً من ذلك اعتماد أسلوب كتابة محادثة.

#5. تخيل: هل لديك بعض المحتوى الرائع الذي لا يعمل؟ ماذا عن تغيير الغرض منه. على سبيل المثال ، يمكن نسخ عرض تقديمي رائع وتحويله إلى كتاب إلكتروني. يمكن أن يكون المستند التعريفي التمهيدي مصدر إلهام للعديد من مقالات المدونة.

دليلك الكامل لإنشاء المحتوى

إذا كنت لا تزال تعاني من حملة تسويق المحتوى الخاصة بك لأنه ليس لديك فكرة عما تكتب عنه ، فأنت بحاجة إلى هذا الكتاب. إنه الدليل الكامل لإنشاء المحتوى جذب العملاء المحتملين إليك مباشرةً.

المحتوى الذي يثقفك ويؤهلك كخبير ويجذب العملاء المحتملين. كتب هاندلي وتشابمان: "التعامل مع الناس هو كيفية بقاء شركتك وازدهارها في هذا العالم الاجتماعي الجديد". "المحتوى عبر الإنترنت هو مبعوث قوي لعملك ، وله القدرة على إثارة الاهتمام وزيادة المشاركة ودعوة الاتصال."

ستتعلم في الكتاب:

• إحدى عشرة قاعدة محتوى ، مع فصل كامل مخصص لمعظمها
• تسع طرق للتمييز بين المحتوى الخاص بك ومحتوى الآخرين
• ثلاث عشرة خطوة لتغذية محتوى السلسلة الغذائية
• خمسة وعشرون نصيحة إذا كنت لا تعرف ماذا تقول

ستتعلم أيضًا جدول النشر 1-7-30-4-2-1 حتى تتمكن من إنتاج المحتوى بوتيرة ثابتة. إليك نصيحة: ستعرف بالضبط ما تنشره يوميًا وأسبوعيًا وشهريًا وربع سنويًا ونصف سنويًا وسنويًا.

بعد كل شيء ، إنتاج محتوى جيد يشبه بناء نار المخيم - عليك أن تبقي النار مشتعلة لفترة كافية لتجمع كل أصدقائك من حولها وتروي القصص.

لأن هذا هو بالضبط ما تريد أن يفعله عملاؤك المحتملون. تريدهم أن يتجمعوا حول المحتوى الخاص بك ويشاركونه مع أصدقائهم.

إذا نجحت هذه الأساليب مع Kodak و Boeing والجيش الأمريكي ، فستعمل من أجلك. نحن نضمن ذلك!

ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي يعطي هذا الكتاب خمس نجوم.

هل تستخدم المحتوى لتنمية عملك؟ كيف ساعدت؟ ما هي النصائح التي يمكنك مشاركتها؟ اترك تعليقاتك في المربع أدناه.