0
عدد المشاهدات
5 طرق يستخدم بها مسوقو B2B Facebook: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي
فيس بوك / / September 26, 2020
هل تحتاج إلى التواصل مع شركات أخرى على Facebook؟
هل تتساءل كيف تجعل العلامات التجارية الأخرى Facebook يعمل لصالحهم؟
في هذه المقالة ، سوف اكتشف كيف يستخدم كبار رجال الأعمال Facebook للوصول إلى علاقات مع آفاق العمل وإقامة علاقات معها.
# 1: دعم تحديد المواقع الخبير بالمرئيات
Facebook عبارة عن شبكة اجتماعية مرئية إلى حد كبير. في الواقع ، تحصل المنشورات التي تحتوي على صور على تفاعل أكبر بمقدار 2.3 مرة من المشاركات التي لا تحتوي على صور.
إذا كنت تريد أن يتوقف مديرو الشركات الأخرى على Facebook عن التمرير والتفاعل مع منشوراتك على Facebook ، استخدم صورًا عالية الجودة مع خط غامق ورسالة رئيسية واحدة لدعم وضعك كخبير.
شركة استشارات الأعمال أكسنتشر يستخدم الصور بشكل متكرر على صفحته على Facebook لجذب الانتباه في موجز الأخبار. في تحديث الحالة هذا ، يشاركون أخبار الشركة ويستفيدون من تأكيد الجهة الخارجية.
في منشور Facebook أدناه ، تقدم Accenture نظرة ثاقبة الخبراء حول سبب الحاجة إلى تحسين أساليب إدارة الأداء في إعداد الأعمال وكيفية تحقيق هذا الهدف. من خلال الاستفادة من سرد القصص المرئية في تحديث الحالة ، تقوم شركة Accenture بتوصيل ثلاث نقاط رئيسية تميز من العلامات التجارية B2B الأخرى:
- نحن خبراء في مجالنا ونمنحك إمكانية الوصول إلى رؤى من مديرنا الإداري.
- لدينا معرفة صناعية نرغب في مشاركتها معك.
- في أي وقت من الأوقات في تحديث الحالة هذا ، في الصورة أو في وصف ارتباط المدونة ، نحاول بيعها لك.
# 2: استفد من الاهتمام من خلال عرض مباشر منتظم على Facebook
أتاح تقديم Facebook Live للشركات وصولاً ملحوظًا إلى جمهور محتمل يبلغ 1.65 مليار شخص حول العالم. بالإضافة إلى ذلك ، يبلغ Facebook أن يشاهد المستخدمون مقاطع فيديو مباشرة أطول بثلاث مرات من مشاهدة مقاطع الفيديو المسجلة مسبقًا.
Facebook Live هي هدية يجب على العلامات التجارية B2B أن تستغلها لزيادة الثقة والمشاركة والوصول. في حين أن العديد من العلامات التجارية قد تستخدم Facebook Live على أساس مخصص ، فإن النجاح الحقيقي مع Live يأتي من وجود عرض مجدول. حدد يومًا ووقتًا لعمليات البث حتى يعرف معجبوك متى يمكنهم رؤيتك مباشرة.
عملاق البرمجيات متجر ساب استفاد من Facebook Live لاستضافة سلسلة من العروض اليومية لمدة أسبوع من قبل المؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي وخبير البث المباشر Brian Fanzo.
على غرار جدول البرمجة التليفزيونية ، أنشأوا قائمة بموضوعات العرض لتعمل من الاثنين إلى الجمعة ، في نفس الوقت كل يوم.
تولى Brian Fanzo إدارة صفحة SAP Store على Facebook واستضاف برامج مدتها نصف ساعة في عرض على غرار المقابلة ، سمح خلالها للمعجبين بالمشاركة من خلال طرح الأسئلة والتعليق. بالإضافة إلى أن متجر SAP على Facebook Live Week أعطى البث للعلامة التجارية مكانة مرموقة في مواجز الأخبار.
# 3: قم بتوليد جمهور محتمل دافئ باستخدام إعلانات Facebook
توفر بيانات العملاء التي يمتلكها Facebook على أكثر من مليار مستخدم نشط يوميًا للمسوقين فرصة لا مثيل لها استخدام الإعلانات للتحدث مباشرة إلى المهتمين بمنتج أو خدمة. سيستخدم أي B2B جادًا بشأن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هذا التكتيك ليس فقط لزيادة المبيعات ، ولكن أيضًا لجمع العملاء المتوقعين وبناء جمهور من الاحتمالات الدافئة.
لإنشاء جمهورك الدافئ باستخدام إعلانات Facebook ، تحميل هذا بكسل تتبع Facebook على موقع الويب الخاص بك. سيضيف البكسل تلقائيًا أي شخص ترسله إلى موقع الويب الخاص بك من Facebook إلى جمهور مخصص يمكنك إعادة استهدافه بإعلانات Facebook.
التالى، قم بإنشاء إعلان على Facebook لتقديم محتوى متميز تقدره آفاقك. سواء كنت تقدم دليلًا إرشاديًا أو ندوة عبر الإنترنت أو كتابًا إلكترونيًا أو منشور مدونة أو مستندًا تقنيًا أو ورقة غش ، تأكد من استضافة المحتوى على موقع الويب الخاص بك. قم بإنشاء صفحة مقصودة لتوليد الرصاص يتطلب من الأشخاص الاشتراك في المحتوى المتميز وتنزيله.
عند اختيار هدف إعلان Facebook ، من الأفضل تحديد إرسال الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك ، ولكن يمكنك أيضًا اختيار زيادة التحويلات على موقع الويب الخاص بك و جمع العروض لعملك.
كلما زاد عدد الزيارات إلى موقعك على الويب ، ستنشئ جمهورًا مخصصًا من الأشخاص الذين سيعرفون من أنت عندما تستهدفهم بإعلان ثان. النتائج؟ من المرجح أن ينقروا على إعلانك ويتخذوا إجراءً.
الإعلان على Facebook قوي للغاية ؛ ومع ذلك ، لكي تنجح مع الإعلانات ، يجب أن تكون إستراتيجيًا وأن تجمع عملاء محتملين.
حسِّن إعلاناتك بناءً على النتائج
سترغب في مراقبة نتائجك عن كثب على أساس يومي. أول، انتقل إلى حساب مدير الإعلانات الخاص بك, انقر فوق الأعمدة، وثم اختر الأداء والنقرات لإلقاء نظرة على نسبة النقر إلى الظهور (CTR) وتكلفة النقرة (CPC).
احصل على تدريب التسويق على YouTube - عبر الإنترنت!
هل تريد تحسين تفاعلك ومبيعاتك مع YouTube؟ ثم انضم إلى أكبر وأفضل تجمع لخبراء التسويق على YouTube حيث يشاركون إستراتيجياتهم المثبتة. ستتلقى تعليمات مباشرة خطوة بخطوة تركز على إستراتيجية YouTube وإنشاء مقاطع فيديو وإعلانات YouTube. كن بطل التسويق على YouTube لشركتك وعملائك أثناء تنفيذ الاستراتيجيات التي تحقق نتائج مثبتة. هذا حدث تدريبي مباشر عبر الإنترنت من أصدقائك في Social Media Examiner.
انقر هنا للحصول على التفاصيل - التخفيضات تنتهي في 22 سبتمبر!
يجب أن تكون نسبة النقر إلى الظهور أكثر من 1٪. إذا كانت أقل من 1٪ ، فربما تحتاج إلى تغيير نسخة الإعلان أو الصورة أو الاستهداف. في هذا المثال ، يكون أداء الإعلان أقل بقليل من 1٪ ، لذا فهو بحاجة إلى تحسين.
بالنسبة إلى تكلفة النقرة ، اهدف إلى دفع أقل من دولار واحد / يورو واحد (ويفضل أن يكون أقل بكثير) لكل نقرة على موقع الويب الخاص بك. تبلغ تكلفة الإعلانات في المجموعة أدناه 0.30 يورو فقط لكل نقرة ، لذلك تعتبر هذه قيمة جيدة مقابل المال.
يجب عليك أيضا ابق عين على درجة التكرار والأهمية من إعلانك. يعكس التكرار عدد المرات التي شاهد فيها الشخص إعلانك. بمجرد أن يزيد عن 3 ، راقب عن كثب نسبة النقر إلى الظهور وتكلفة النقرة للتأكد من عدم تراجع أداء الإعلان.
تحصل الإعلانات على درجة ملاءمة بين 1 و 10 ، مع اعتبار 10 هي الأعلى. يتم تحديث النتيجة عندما يتفاعل الأشخاص ويقدمون تعليقات على الإعلان. يجب أن تسعى للحصول على درجة أكبر من 5. كلما زادت النتيجة ، انخفضت تكلفة استهداف الأشخاص.
# 4: عزز المشاركة وتوصل إلى مقالات فورية محددة
مقالات الفيسبوك الفورية تتيح هذه الميزة للناشرين الترويج للمحتوى داخل التطبيق مع الاستمتاع بسرعات تحميل أسرع. في الواقع ، يتم تحميل المقالات الفورية بمعدل أسرع 10 مرات من مقالات الويب القياسية للجوال.
الفوائد الأخرى هي أن القراء أقل عرضة بنسبة 70٪ للتخلي عن المقالات الفورية ، وأن الناس يشاركونها بمعدل 30٪ أكثر من مقالات الويب للجوال ، مما يزيد من وصول قصصك في موجز الأخبار.
بعد الموافقة عليك لـ و تكوين مقالاتك الفورية، ستساعد هذه النصائح شركتك B2B في الحصول على العرض والمشاركة والوعي بالعلامة التجارية الذي تريد بناءه:
- استخدم البحث عن الكلمات الرئيسية لمساعدتك في إنشاء مقالات فورية تتحدث إلى آفاق B2B الخاصة بك.
- اجعل مقالاتك مميزة مع دليل النمط المخصص المقدم من Facebook.
- ينتج محتوى تفاعلي باستخدام مقاطع الفيديو والصور عالية الدقة وتضمين مقاطع الصوت.
رقم 5: البناء على الرؤية والتفاعل مع الفيديو الأصلي
هل تعلم أن Facebook لديه ما معدله 8 مليارات مشاهدة فيديو في اليوم؟ أو أن مقاطع الفيديو الأصلية المنشورة مباشرة على صفحتك على Facebook تحقق وصولاً أكبر بكثير من نص قياسي أو صورة أو تحديث حالة قائم على الارتباط؟ في الواقع ، بالمقارنة مع منشورات الصور ، فإن محتوى الفيديو ذي العلامات التجارية يتمتع بمدى وصول عضوي أكبر بنسبة 148٪.
إذا كنت ترغب في الاتصال والتفاعل مع العلامات التجارية والشركات الأخرى على Facebook ، حاول زيادة وتيرة الفيديو الأصلي في إستراتيجية التسويق الخاصة بك على Facebook.
لمعرفة كيفية استخدام أفضل العلامات التجارية B2B للفيديو الأصلي ، قمت بفحص صفحات Facebook الخاصة بـ مايكروسوفت ويندوز, فيديكسو و HSBC، واكتشفت أن معدل مشاركة واحدة من كل خمس مشاركات عبارة عن فيديو محلي. لقد لاحظت أيضًا أن مشاركات الفيديو الأصلية تجاوزت مشاركة أنواع المنشورات الأخرى وأثارت المزيد من التعليقات.
HSBC والمسؤولية الاجتماعية للشركات
في هذا فيديو، بنك HSBC البريطاني يقابل الفائز بالميدالية الذهبية الأولمبية كريس هوي كجزء من رعايته لركوب الدراجات البريطاني.
فيديكس ونصائح السفر
في هذا فيديو، وهو موظف في شركة الخدمات اللوجستية FedEx يشارك الرؤى حول ممفيس بولاية تينيسي.
مايكروسوفت
تعد القدرة على الإجابة على أسئلة العملاء في مقطع فيديو طريقة رائعة لتوليد المشاركة واكتساب الثقة لمنتجك أو خدمتك. في هذا فيديو، تشارك Microsoft الأسباب التي تدفع عملائها إلى الترقية إلى Windows 10.
بينما يختلف محتوى الفيديو الأصلي من هذه العلامات التجارية من أخبار الأعمال إلى المسؤولية الاجتماعية للشركات والتسويق التعليمي وأمثلة عن المنتجات / الخدمات ، فإن معظم مقاطع الفيديو تعرض أشخاصًا. ضع ذلك في الاعتبار عند إنشاء مقاطع الفيديو الأصلية الخاصة بك.
خاتمة
يعني التسويق الناجح لـ B2B الخاص بك على Facebook أنه يجب عليك إنتاج محتوى لعملائك ، وليس مجرد الترويج لعلامتك التجارية الخاصة. ابق في هذه العقلية أثناء تجربة التكتيكات المذكورة أعلاه وستكون في طريقك للفوز بشركة B2B على Facebook.
ما رأيك؟ هل ستبدأ في تسويق عملك التجاري B2B بشكل مختلف بعد قراءة هذا المقال؟ أي نصيحة ستجربها أولاً؟ يسعدني سماع تعليقاتك وأي تجارب إيجابية مررت بها.
الاشتراك
YOU MIGHT ALSO LIKE