5 طرق لتنمية عملاءك المحتملين مع LinkedIn: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تستخدم LinkedIn للعثور على عملاء محتملين؟

هل تريد استخدام LinkedIn بشكل أكثر فاعلية؟

لتنمية شبكتك ، تحتاج إلى بناء علاقات وأن تصبح موردًا لا يقدر بثمن للآخرين.

في هذه المقالة سوف تكتشف كيفية استخدام LinkedIn للتواصل بشكل أفضل مع العملاء المتوقعين والمحتملين.

استمع إلى هذا المقال:

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

# 1: تحسين ملف التعريف الخاص بك

إذا كنت تريد تحقيق النجاح على LinkedIn ، فمن الضروري أن تقوم بذلك أن يكون لديك ملف شخصي احترافي، محسّن للبحث و (الأهم) يركز على العميل. بعبارة أخرى ، يجب أن يتحدث ملفك الشخصي على LinkedIn مع عملائك المثاليين وأن تخبرهم كيف يمكنك مساعدتهم.

في البداية، تأكد من استخدام الكلمات الرئيسية نفسها في الملف الشخصي التي سيُدخلها عملاؤك المثاليون عند إجراء بحث عن شخص متخصص. لا تكن مبدعًا. بدلاً من ذلك ، كن إستراتيجيًا في اختيارك للغة.

على سبيل المثال ، قد يكتب الشخص الذي يبحث عن شخص لإنشاء موقع ويب جديد له "مصمم موقع الويب" أو "مطور موقع الويب" في البحث. إذا كانت هذه خدمة تقدمها ، فضع هذه الكلمات في ملفك الشخصي على LinkedIn.

اختر ما يصل إلى ثلاث كلمات رئيسية وقم بتضمينها في ملفك الشخصي (في الأماكن المنطقية والطرق المهنية).

بعض الأماكن الأكثر أهمية لتضمين هذه الكلمات الرئيسية موجودة في:

• العنوان
• ملخص
• خبرة العمل الحالية (في العنوان والوصف)
• خبرة عمل سابقة واحدة على الأقل (في العنوان والوصف)
• مهارات

من المهم أن يتم العثور عليك في نتائج البحث ، ولكنها ليست كل شيء. أنت أيضا بحاجة إلى لديك عنوان يجعل الناس يرغبون في النقر على ملفك الشخصي. بمجرد وصولهم إلى ملف التعريف الخاص بك ، ستحتاج إلى ملخص جذاب.

قم بتضمين ما يلي في ملخصك:

• من فقرة إلى فقرتين تحكي قصتك: من أنت ، لماذا تفعل ما تفعله ، ما الذي يجعلك تتمتع بالمصداقية
• من هم عملاؤك المثاليون
• ما المشكلة التي يواجهها عملاؤك المثاليون
• ما الحلول التي تقدمها لحل تلك المشاكل
• عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء: ما تريد منهم فعله بعد ذلك (مكالمة ، بريد إلكتروني ، تواصل معك ، إلخ.)

# 2: الانضمام إلى مجموعات LinkedIn

مجموعات LinkedIn مكانًا ممتازًا للبدء في تنمية شبكتك.

يسمح لك LinkedIn حاليًا بالانضمام إلى ما يصل إلى 50 مجموعة ، لذا انضم إلى أكبر عدد ممكن. أكبر خطأ يرتكبه معظم الناس هو أنهم ينضمون إلى معظم أو كل المجموعات الخاصة بالصناعة. من الجيد الانضمام إلى عدد قليل للبقاء على اطلاع على اتجاهات الصناعة. ومع ذلك ، يجب أن تكون الغالبية العظمى من المجموعات التي تنضم إليها هي تلك التي ينتمي إليها عملاؤك المثاليون.

يجب أن يبدو توزيع المجموعات التي تنضم إليها كما يلي:

• المجموعات التي تحتوي على عملائك المثاليين: 80٪
• مجموعات الاهتمامات الخاصة (أي مجموعات المصالح الشخصية والمهنية): 10٪
• مجموعات الصناعة: 10٪

لتحديد الآفاق المحتملة داخل كل مجموعة ، أدخل المجموعة التي تريد التنقيب عنها وانقر على عدد الأعضاء، الموجودة في الركن الأيمن العلوي من كل مجموعة. قم بالتمرير عبر أعضاء المجموعة لمعرفة ما إذا كان هناك شخص ما تريد دعوته للاتصال.

سيعرض LinkedIn جميع اتصالاتك من الدرجة الأولى في المجموعة أولاً وقائمة 500 عضو فقط في المجموعة. قد تضطر إلى استخدام مربع البحث الموجود أعلى الصفحة للعثور على الأعضاء الآخرين الذين قد يكونون آفاقًا جيدة. ابحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة أو المسميات الوظيفية أو المواقع.

استخدم خصائص عميلك المثالي للبحث عن اتصالات جديدة وإجرائها.

# 3: حفظ عمليات البحث المتقدمة الناجحة

تعد أداة البحث المتقدم من LinkedIn رائعة أيضًا للعثور على العملاء المحتملين. يوفر وظائف ممتازة مع القدرة على ابحث عن الأشخاص عن طريق الكلمات الرئيسية والعلاقة والمجموعات والموقع والصناعة، وكلها متاحة مع حساب مجاني.

إلى جانب عوامل التصفية ، يستخدم البحث المتقدم ما يعرف بالبحث المنطقي. هذا يجمع الكلمات والعبارات مع الكلمات و, أو, ليس و قريب لتقييد البحث أو توسيعه أو تحديده. لن يتم دائمًا استهداف الأشخاص الذين سيأتون إليك بشكل مثالي ، ولكنه سيضيق نطاق البحث. تاكد من قم بإزالة اتصالات الدرجة الأولى من معلمات البحث الخاصة بك ، لأنها بالفعل جزء من شبكتك.

إذا وجدت أن عملية بحث معينة تؤدي إلى نتائج رائعة ، احفظ هذا البحث باستخدام وظيفة عمليات البحث المحفوظة.

سيرسل لك LinkedIn بريدًا إلكترونيًا مرة واحدة في الأسبوع عندما يناسب شخص ما معايير البحث التي أعددتها. يمكنك إجراء ما يصل إلى ثلاث عمليات بحث محفوظة باستخدام حساب مجاني.

# 4: إنشاء سلسلة من الرسائل

لا يكفي مجرد تنمية شبكتك. بناء علاقة مع اتصالاتك الجديدة. أرسل سلسلة من الرسائل المستندة إلى القيمة إلى آفاقك.

الرسالة

خذ دائمًا الوقت الكافي لتخصيص كل رسالة بشكل مناسب قبل إرسالها. استخدم الاسم الأول لاتصالك وأضف أي تفاصيل من شأنها تحسين الرسالة وجعلها تبدو أكثر شخصية. كلما كانت رسائلك أكثر تخصيصًا ، كانت النتائج أفضل.

الغرض من تسلسل الرسائل هو بناء علاقة مع اتصالات جديدة وفتح حوار. عند القيام بذلك بشكل صحيح ، سيؤسسك هذا كسلطة حول موضوعك أو مكانتك. بالإضافة إلى ذلك ، ستصبح موردًا قيمًا لعملائك المحتملين.

في حين أن هذا قد يبدو غير بديهي ، يجب ألا تتضمن أي من هذه الرسائل أيًا من منتجاتك أو خدماتك. من المهم للغاية أن تقوم بذلك لا تقم بتضمين أي شيء يمكن اعتباره بريدًا عشوائيًا أو إعلان ترويجي في رسائلك. هذه هي أسرع طريقة لقتل أي بيع محتمل.

ما يجب أن تتضمنه الرسائل هو المعلومات التي تعتبر ذات قيمة لعملك المحتمل. يتضمن ذلك روابط للمقالات ذات الصلة أو قوائم المراجعة أو المستندات التقنية أو دراسات الحالة أو التقارير أو الكتب الإلكترونية أو مقاطع الفيديو أو التنزيلات. يمكن أن تكون مواد الموارد هذه هي تلك التي أنشأتها أو نسقتها ، ولكن يجب أن تكون ذات جودة احترافية وتحل نقطة الألم أو تساعد العملاء المحتملين على اتخاذ قرارات مستقبلية مستنيرة.

تسلسل الرسائل

بعد طلب الاتصال الأولي الخاص بك ، إرسال رسالة تشكر الشخص على الاتصال. إذا كان ذلك ممكنا، تضمين مورد واحد قيم في هذه الرسالة الأولى.

ثم ، بناءً على أهدافك ومجال عملك ، قم بإعداد رسالة أو رسالتين لبناء العلاقات لإرسالها خلال الأسبوعين المقبلين. يمكنك أيضا إرسال مورد آخر أو اثنين، مثل الإحصاءات ذات الصلة أو النصائح المفيدة.

بعد رسالتين ، إذا شعرت أنك قد أنشأت علاقة ، نقل العلاقة حاليا. اقترح مكالمة هاتفية أو مكالمة Skype أو اجتماع شخصي. لا ينبغي الاحتفاظ بأي علاقة مع عميل محتمل محتمل على LinkedIn فقط - أو على أي منصة عبر الإنترنت ، في هذا الشأن.

إذا كنت ترغب في تحويل عميل محتمل إلى عميل ، فيجب إجراء محادثة حقيقية. الاستثناء الوحيد المحتمل هو إذا كنت تبيع منتجات منخفضة السعر عبر الإنترنت.

# 5: مشاركة المحتوى مع شبكتك

استخدم LinkedIn لتثبت نفسك كخبير صناعي ومصدر لا يقدر بثمن للمعلومات. قم بإنشاء وتنظيم المعلومات التي تهم السوق المستهدف.

إذا كان لديك الوقت والموارد ، إنشاء المحتوى الخاص بك للمشاركة. اكتب مقالات وصوّر مقاطع فيديو وما إلى ذلك. حتى إذا اخترت إنتاج المواد الخاصة بك ، فستحتاج إلى مشاركة المحتوى الذي أنشأه الآخرون أيضًا.

هناك العديد من الأماكن التي يمكنك البحث عنها للعثور على أشياء لمشاركتها. فقط تذكر دائمًا أن تأخذ الوقت الكافي لذلك اقرأ أو شاهد أي محتوى قبل مشاركته للتأكد من أنه عالي الجودة وملائم لجمهورك.

إليك عدد من الأماكن للبحث عن المحتوى:

• ينكدين نبض
• تويتر
• المجموعات ذات الصلة على مواقع التواصل الاجتماعي
• مدونات الشركة
• النشرات الإخبارية للمجلات والشركات والخبراء عبر الإنترنت
• مواقع الصناعة

اقض جزءًا صغيرًا من يومك في البحث عن المواقع ذات الصلة. وبهذه الطريقة يمكنك مواكبة اتجاهات وأخبار الصناعة ، والعثور على مقالات لمشاركتها مع شبكتك.

نشر تحديثات الحالة ومشاركتها مع مجموعات LinkedIn

كلما آخر تحديث، سيرى زملاؤك ذلك في موجز الأخبار الخاص بهم ، وبناءً على إعداداتهم ، احصل عليه في رسالة بريد إلكتروني. هذا يبقيك في قمة اهتماماتك ويضعك كخبير في مجالك.

النشر في مجموعات LinkedIn هي طريقة أخرى لتأسيس مصداقيتك ، بينما تساعدك على بناء علاقات مع آفاق محتملة داخل المجموعة. لا تنشر معلومات ترويجية عنك أو عن عملك في مجموعات. سيقوم العديد من مالكي المجموعات بإزالة المخالفين من مجموعتهم بسبب هذا النوع من السلوك. حتى إذا لم تتم إزالتك من المجموعة ، فستبدأ في أن تُعرف باسم صاحب أسلوب غير مرغوب فيه ، وسيتجاهل زملاؤك أعضاء المجموعة مشاركاتك.

لكل من تحديثات الحالة و مشاركات المجموعة، عندما انت مشاركة ارتباط إلى وظيفة، من المهم أن أضف تعليقك الخاص. ضع التعليق في شكل سؤال ، لأنه من المرجح أن تبدأ محادثة. غالبًا ما يكون هذا مطلبًا عند النشر في مجموعات أيضًا.

على سبيل المثال ، عندما قمت بمشاركة مقال بعنوان "10 خطوات مبنية على البيانات للسيطرة على LinkedIn للنشر" ، أضفت هذا: "هل تريد المزيد من المشاهدات والتعليقات والمشاركات على منشورات الناشر على LinkedIn؟ اقرأ هذه المقالة للحصول على 10 خطوات للحصول على نتائج رائعة! "

ناشر LinkedIn

هناك مكان آخر لمشاركة المحتوى لتحقيق أكبر عائد على وقتك وجهدك ناشر LinkedIn. إنها منصة ممتازة للوصول إلى ما هو أبعد من شبكتك الشخصية. ناشر LinkedIn يشبه مدونة ، ولكن لديه القدرة على تحصل على مزيد من المشاهدات بشكل كبير والتأثير.

خاتمة

هناك الكثير من الأشياء التي يمكنك القيام بها لاستخدام LinkedIn كملف مصدر للخيوطوالعملاء والدخل (في النهاية).

بعد أن تجد احتمالًا جيدًا ، أرسل طلب اتصال. لا أستطيع أن أؤكد بما فيه الكفاية أنه يجب عليك قم بتخصيص الطلب وامنح زملائك سببًا لقبول دعوتك. لديك 300 حرف فقط ، لذلك يجب أن يكون سببك قصيرًا ومقنعًا.

اذا أنت خصص وقتًا كل يوم لاستكمال هذه الأنشطة، ستنمو شبكة قيّمة مليئة بالآفاق المحتملين. قم ببناء علاقاتك وتصبح موردًا أساسيًا لآفاقك. ونتيجة لذلك ، ستصبح الخيار الأفضل لهم عندما يكونون مستعدين لإجراء عملية شراء.

ما رأيك؟ كيف تجد العملاء المحتملين على LinkedIn؟ أين تجد المحتوى للمشاركة؟ في أي مجموعات وجدت معظم العملاء المتوقعين؟ ما هو نشاطك الأكثر إدرارًا للإيرادات على LinkedIn؟ انشر نصائحك في التعليقات.