كيفية إجراء مسابقة يانصيب ناجحة لوسائل التواصل الاجتماعي: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تخطط لتشغيل يانصيب على وسائل التواصل الاجتماعي لجعل عملك متميزًا في موسم العطلات هذا؟

هل تحتاج إلى دليل للتأكد من أنك لا تفوت العناصر الأساسية لترويج يانصيب ناجح؟

اليانصيب والمسابقات والهدايا تحظى بشعبية متزايدة بين المسوقين الذين يتنافسون على جذب انتباه جمهور وسائل التواصل الاجتماعي. اختيار الجائزة هو الجزء السهل.

سواء كنت قم بتشغيل الترويج الخاص بك على Facebook أو بينتيريست، فمن السهل التغاضي عن شيء ما. إن التأكد من حصولك على كل ما تبذلونه من التخطيط والتقنية والقانونية "أنا" منقطة و "t's" أمر بالغ الأهمية لنجاحك.

في هذه المقالة ، سوف تتعلم خمس خطوات لإدارة يانصيب ناجحة على وسائل التواصل الاجتماعي.

# 1: تقييم أهداف اليانصيب

هذا هو المكان الذي تختصر فيه معظم الشركات نفسها. كيف؟ من خلال التركيز على الأهداف السطحية التي قد لا تفيد أعمالهم.

على سبيل المثال ، هل من المنطقي إجراء مسابقة يانصيب لزيادة قاعدة المعجبين الكبيرة بالفعل أم أنك تريد إطلاق عملية المشاركة الاجتماعية الخاصة بك؟

إليك قائمة بأهداف يانصيب المحتملة للاختيار من بينها:

• زيادة الوعي بمنتج جديد
• زيادة عدد الإصدارات التجريبية المجانية
• اجمع العملاء المحتملين بمعلومات مفصلة
• توليد إحالات العملاء
• زيادة متوسط ​​عدد الزوار يوميًا
• زيادة عدد المشتركين في النشرة الإخبارية
• زيادة المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي (عشاق الفيسبوك, متابعو تويتر، إلخ.)
• زيادة التعرض على وسائل التواصل الاجتماعي (المزيد من إعادة التكرار ، والمزيد من إعادة تغريد رسالتك ، وما إلى ذلك)
• زيادة المبيعات
• اكتسب ولاءً للعلامة التجارية من خلال إسعاد العملاء الحاليين بفرصة الفوز بجائزة كبيرة
• زيادة مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي

حرمها الجامعي هو مثال جيد لشركة تستخدم اليانصيب لزيادة تفاعلها على وسائل التواصل الاجتماعي.

الأهداف التي غالبًا ما يتم تجاهلها

زيادة الرؤى الدقيقة للعملاء: على سبيل المثال ، غرد للفوز: "إذا فزت ببطاقة هدايا Visa بقيمة 500 دولار ، فسوف أنفقها على __________ #ABCgiveawayyourcompany". لا يؤدي هذا إلى زيادة مشاركة الوسائط الاجتماعية فحسب ، بل يمنحك أيضًا فهمًا أعمق بكثير للسوق المستهدف.

زيادة المشاركة في استبيان العملاء: تستخدم الشركات القائمة على الطوب والملاط بانتظام اليانصيب لزيادة المشاركة في استبيانات العملاء ، ولكن هذه الممارسة نادرة بالنسبة للأعمال التجارية عبر الإنترنت

Hipmunk هو مثال جيد للأعمال التجارية عبر الإنترنت التي تستخدم بنجاح اليانصيب لزيادة مستوى المشاركة في استبيان العملاء.

رقم 2: تخطيط اللوجستيات

يمكن أن تكون هذه المرحلة المنقذ. إذا نفذت هذه المرحلة بشكل صحيح ، فسوف تتنفس بشكل أسهل أثناء الترقية.

فيما يلي الخطوات الرئيسية في مرحلة التخطيط:

حدد أداة اليانصيب: هذه هي أهم خطوة في مرحلة التخطيط لأن الأداة المناسبة تعمل على تبسيط مهام اليانصيب وتشغيلها تلقائيًا. هناك بعض السمات الرئيسية للبحث عنها عند اختيار البائع لمسابقة يانصيب الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.

• إنشاء نموذج آلي لشروط وأحكام مسابقة يانصيب
• إجراءات دخول يانصيب متعددة: على سبيل المثال ، هل تسمح لك بجمع عناوين البريد الإلكتروني فقط أم أنها تساعدك أيضًا في إجراء الاستبيانات؟
• أتمتة عملية اختيار الفائز
• القدرة على استضافة اليانصيب على منصات متعددة عبر الإنترنت
• المزامنة التلقائية لمشتركي البريد الإلكتروني مع أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني مثل ميل تشيمب, ابر, اتصال متواصل، إلخ.
• العلامة التجارية لأداة يانصيب بألوانك وسماتك
• استراتيجية التسعير: على سبيل المثال ، هل يتم تحصيل رسوم لكل إجراء أم لكل ميزة؟
• هل هي متوافقة مع أنظمة تشغيل الأجهزة المحمولة مثل iOS و Android؟
• ما هي قنوات الدعم التي يقدمونها وما هي ساعات دعمهم؟ هذا مفيد جدًا إذا أصبحت أداة اليانصيب معطلة أثناء الترويج.

الامتثال لقوانين اليانصيب: من الضروري أن فهم قواعد منصة وسائل الإعلام الإقليمية والاجتماعية تتعلق بمسابقة اليانصيب. سارة هوكينز لديه سلسلة من المقالات التي تعتبر بمثابة أدلة ممتازة حول هذه الموضوعات.

تحديد مدة اليانصيب: 21-28 يومًا هي المدة المثالية لعرض يانصيب. غالبًا ما يكون الأسبوعان قصيرًا جدًا وأكثر من شهر طويل جدًا.

اختر جائزة: يمكن أن يكون منتجك الخاص أو منتجًا يلبي بالفعل احتياجات جمهورك المستهدف.

إليك مثال جيد على هذا من حمامة. بدلاً من تقديم جائزة مبتذلة مثل iPad ، ركزوا على توفير ترقية منزلية لجذب جمهور مستهدف من الذكور.

تحديد موقع اليانصيب: أين ستستضيف اليانصيب الخاص بك؟ اعتمادًا على أهدافك ، هل من المنطقي استضافة الترويج على موقع الويب الخاص بك ، صفحة الفيسبوك أو بعض المدونات الشعبية الأخرى؟ هذه ليست اختيارات متبادلة. يمكنك استضافة اليانصيب الخاص بك في وجهات متعددة عبر الإنترنت، ولكن وجوده في مكان واحد يؤدي غالبًا إلى تنفيذ الترويج بشكل أسهل وأكثر كفاءة.

تعيين ميزانية الترويج: ما مقدار الأموال التي تريد إنفاقها للترويج لمسابقة اليانصيب الخاصة بك؟ كيف ينقسم ذلك عبر قنوات التسويق المختلفة؟ على سبيل المثال ، هل تريد أعلن في مدونات معينة لدفع حركة المرور إلى اليانصيب الخاص بك أو يفعل إعلان الفيسبوك حملة أكثر منطقية؟

خطوات التخطيط التي غالبًا ما يتم تجاهلها

ربط اليانصيب بحدث: هل تقام مسابقات اليانصيب للاحتفال بالذكرى السنوية الثالثة لعملك أم بروح عيد الميلاد المبهجة؟ يوفر ربط اليانصيب بحدث ما سياقًا لجمهورك ويجعل عاطفيًا أعمق التواصل معهم ، مما يزيد من فرص اليانصيب في خلق ضجة إيجابية في الشبكات الاجتماعية وسائل الإعلام.

إليك مثال رائع على Family.com ربط اليانصيب مع عيد الميلاد.

قم بإنشاء حلقة فيروسية قصيرة وجذابة: جائزة كبيرة تجذب الانتباه ، ولكن الحلقة الفيروسية هي التي تواصل الزخم - ولهذا السبب يجب التفكير فيها بتفصيل كبير. الحلقة الفيروسية هي سير العمل الذي يزيد من احتمالية جذب أحد المتسابقين لمتسابق آخر من شبكته الاجتماعية.

هنا العناصر الرئيسية في كل مرحلة من مراحل الحلقة الفيروسية:

المرحلة 1: تنشيط الزوار في المتسابقين

• اذكر بوضوح الإجراء الذي يجب على الزائرين اتخاذه لدخول مسابقة يانصيب
• اعرض صورة جذابة عن الجائزة
• أبلغ الزائرين أن الدخول سريع وسهل
• اذكر جميع المعلومات ذات الصلة لطمأنة الزائرين بأن اليانصيب مشروعة (على سبيل المثال ، تاريخ الانتهاء ، وعملية إعلان الفائز ، والشروط ، وما إلى ذلك)

المرحلة الثانية: إزالة حواجز الدخول

• ركز على دعوة واحدة للعمل
• اجعل من السهل العثور على زر إرسال
• طمأن الزائرين بأن معلوماتهم آمنة

المرحلة 3: إغراء المتسابق للمشاركة

• ربط اليانصيب بحدث (على سبيل المثال ، عيد الميلاد)
• منح المزيد من الإدخالات لمشاركة اليانصيب عبر الشبكات الاجتماعية
• قم بمنح هدية مضمونة مثل الخصم أو الكتاب الإلكتروني لمشاركة اليانصيب على الشبكات الاجتماعية

المرحلة الرابعة: جذب زوار جدد من خلال الرسائل المشتركة

• اكتب نسخة مقنعة للرسالة التي شاركها المتسابقون عندما يضغطون على زر Facebook Share أو Retweet. على سبيل المثال ، بدلاً من مشاركة "أدخل للفوز ببطاقة فيزا بقيمة 500 دولار" ، عدّل نسخة رسالتك المشتركة إلى "ألن يكون من الجيد الذهاب في جولة تسوق مجانية في عيد الميلاد؟ أدخل للفوز!"

تأكد من أن كل رسالة مشتركة لها ارتباط إلى مسابقة يانصيب.

# 3: إطلاق اليانصيب

لقد أنجزت كل أعمال التخطيط الشاقة. الآن ، حان وقت التنفيذ. فيما يلي أهم الخطوات لإطلاق لا تشوبه شائبة:

قم بإجراء اختبار التشغيل: بمجرد إعداد مسابقة يانصيب ، اطلب من بعض أصدقائك وزملائك الدخول و تنفيذ كل دعوة أساسية وثانوية للعمل. تأكد من أنك ترى إدخالهم في تحليلات أداة اليانصيب; أن الرسائل التي تتم مشاركتها لم يتم قطعها بسبب عدد الأحرف المسموح به وأن روابط اليانصيب داخل الرسائل المشتركة تعمل.

المؤثرين الاتصال: وصول إلى المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي و اسألهم عما إذا كانوا سيروجون لمسابقة يانصيب. كلما أقنعتهم أكثر بأن الجائزة والحدث المرتبط بها في اليانصيب يروقون لقرائهم ، زادت فرصة ترويجهم لمسابقة اليانصيب الخاصة بك. توجد قائمة كبيرة من الأدوات لهذا الغرض بتنسيق هذا المقال كتبه جيسون فولز.

طلب الإدراج في أدلة اليانصيب (بحذر): قم بإرسال مسابقتك إلى دليل يانصيب. قد يكون هذا منطقيًا لبعض الجماهير ، ولكن ليس للآخرين. أنت حقا بحاجة إلى فكر مليًا في نوع الجمهور الذي تحاول اجتذابه، لأن أدلة اليانصيب غالبًا ما تجلب "كاسحين محترفين" يستخدمون حسابات مزيفة لإرسال إدخالات متعددة أو عكس إجراء الدخول على الفور ؛ على سبيل المثال ، بخلاف إلغاء الاشتراك وما إلى ذلك.

تحديد يوم الإطلاق: يحصل ترويجك على دفعة مبكرة إذا قمت بذلك أطلق اليانصيب في الوقت المناسب وفي اليوم المناسب من الأسبوع. بينما سيتعين عليك الاعتماد على بياناتك الخاصة تحديد أفضل وقت ويوم لجمهورك، هذه المقالات البحثية من أساتذة التسويق و مدونة بيث كانتر سوف تساعدك على البدء.

خطوات الإطلاق التي غالبًا ما يتم تجاهلها

ضع خطة دعم: على الرغم من التخطيط والتنفيذ الممتازين ، لا يزال من الممكن أن تسوء الأمور ، وعادة ما يكون لها علاقة بأعطال تقنية إذا كنت تستخدم أداة يانصيب تابعة لجهة خارجية ، فتأكد من أن رقم الهاتف وعنوان البريد الإلكتروني في متناول يدك حتى تتمكن من حل المشكلات الفنية بسرعة.

تواصل مع المؤثرين على Facebook: هناك تركيز كبير على إيجاد المؤثرين على Twitter أو Pinterest ، ويرجع ذلك أساسًا إلى سهولة العثور على المؤثرين على هذه المنصات. يعد العثور على المؤثرين على Facebook أكثر صعوبة ، ولكنه يستحق الجهد المبذول ، خاصة لأن العديد من هؤلاء المؤثرين ليس لديهم مواقع ويب أو مدونات خاصة بهم. أدوات الغراب لديه منشور مدونة إعلامي حول كيفية التنقل في ميزة البحث في Facebook للعثور على صفحات Facebook ذات الصلة.

# 4: المتابعة مع المتسابقين

لقد أطلقت مسابقة يانصيب وبدأت المشاركات في الظهور. في هذه المرحلة ، يجب أن يتحول تركيزك إلى المتابعة لتحقيق أهدافك الأساسية والثانوية. فيما يلي قائمة بالخطوات الرئيسية اللازمة لعملية متابعة ناجحة:

المتابعة مع autoresponders: يضيف إرسال بريد إلكتروني للمتابعة مزيدًا من المصداقية إلى مسابقة يانصيب ويزيد بشكل كبير من فرص المتسابقين في اتخاذ الإجراء الثانوي الذي ترغب في أن يقوموا به. جدولة المتابعات التلقائية عبر ميزات الرد الآلي لأدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني مثل MailChimp و AWeber.

تحديد تردد التذكير: معجبوك ومشتركو قناتك مشغولون حقًا وسوف ينسون إما الاشتراك في مسابقة يانصيب أو تفوتهم الإعلانات هذا هو السبب في أهمية التذكيرات لتعظيم عدد المتسابقين. لضمان عدم إزعاج جمهورك ، قاعدة جيدة هي:

• بريد إلكتروني واحد للتذكير في الأسبوع
• تذكير واحد بحالة Facebook يوميًا
• تغريدتان للتذكير في اليوم الواحد.

  

قم بإجراء اختبارات يومية: غالبًا ما لا يتم الإبلاغ عن الثغرات الفنية ، مما يؤدي إلى انخفاض عدد المتسابقين. لهذا السبب من المهم بالنسبة لك أدخل مسابقة يانصيب الخاصة بك على أساس يومي (مع حساب تجريبي) إلى تحقق من أن جميع إجراءات يانصيب تعمل كما هو مخطط لها.

إجراء تعديلات أسبوعية: مع تقدم مسابقة يانصيب ، من المؤكد أنك ستتعلم الكثير وتولد أفكارًا حول كيفية تحسين اليانصيب. من المهم أن خصص بعض الوقت كل أسبوع لإجراء تعديلات بناء على تلك الدروس. قد يكون شيئًا بسيطًا مثل تغيير رسالة التغريدة لجعلها أكثر إغراءً ، أو شيئًا فعالًا مثل تقليل عدد الإجراءات المطلوبة لدخول مسابقة يانصيب.

خطوات المتابعة التي غالبًا ما يتم إغفالها

تواصل مع المتسابقين على Twitter: في نهاية كل يوم ، انظر إلى من دخل اليانصيب على Twitter، تحقق من سيرتهم الذاتية على Twitter و معرفة ما إذا كانوا الهدف الصحيح للتعامل معه. يعد كسر الجليد أسهل بكثير لأن دخول اليانصيب بمثابة نقطة انطلاق للمحادثة. من السهل القيام بذلك ولن تعرف أبدًا من ستجده ، فلماذا لا تجربه؟

متابعة البيع الناعم: اليانصيب تجذب الكثير من حركة المرور والانتباه. لماذا لا تشجعهم على الشراء منك؟ إليك قائمة بالأشياء التي يجب عليك فعلها على صفحة الشكر الخاصة بك أو رسائل المتابعة الخاصة بك لزيادة مبيعاتك:

• عرض المتسابقين عملك الفيديو واطلب منهم بدء إصدار تجريبي مجاني
• إذا كانت الجائزة هي منتجك الخاص ، امنحهم رابطًا إلى حيث يمكنهم شراء هذا المنتج
• امنح المشاركين رمز الخصم لحثهم على الشراء منك. إليك مثال جيد من ترويج يانصيب.

  

# 5: انهاء اليانصيب

أنت على وشك الإنتهاء. بضع خطوات أخرى وسيكون من دواعي سروري التواصل مع الفائز ومشاهدته وهو يرد عليك بفرح وعدم تصديق. ولكن قبل هذه النقطة ، لا تزال هناك بعض الأشياء التي تحتاج إلى تصحيحها:

إرسال رسائل تذكير نهائية: أرسل تذكيرات نهائية عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي حول موعد انتهاء مسابقة يانصيب. أعد التأكيد على الغرض من اليانصيب ومدى سهولة الدخول إليها.

حدد الفائز: إذا كنت تستخدم أداة يانصيب ، فمن المفترض أن تجعل عملية اختيار الفائز بسيطة للغاية. خلافًا لذلك ، قم بتصدير بيانات المتسابق إلى جدول بيانات Excel وتحميله إلى Random.org لمساعدتك في اختيار الفائز.

قم بإزالة الأداة: الآن بعد أن تمت مسابقة يانصيب ، قم بإزالة الأداة من موقع الويب الخاص بك و / أو صفحات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.

إرسال إعلان الفائز: أعلن الفائز لجميع المتسابقين عبر البريد الإلكتروني والمدونة والشبكات الاجتماعية.

اتصل بالفائز: أرسل بريدًا إلكترونيًا منفصلاً إلى الفائز يطلب منه الرد خلال فترة زمنية محددة. أيضا اسأل عن عمر الشخص وموقعه. يجب تنفيذ هذه الخطوة في غضون 7-10 أيام عمل من نهاية مسابقة يانصيب.

أرسل الجائزة بالبريد: بمجرد تأكيد جميع التفاصيل مع الفائز ، أرسل الجائزة بالبريد إلى عنوان الفائز وأخبره بالتاريخ المقدر للوصول.

خطوات إنهاء غالبًا ما يتم إغفالها

قم بإنشاء تقرير تقييم داخلي: هذه هي لحظة الحقيقة. هل حققت أهدافك؟ ما هو عائد الاستثمار مقابل المبلغ الذي أنفقته؟ هل كان من الأفضل إنفاق هذه الأموال على الإعلانات المباشرة أو أنشطة العلاقات العامة الأخرى؟ ما الذي نجح بشكل جيد وما الذي ستفعله بشكل مختلف؟ اليانصيب ليست واحدة من عجائب النجاح. من المفترض أن يتم إجراؤها ببعض الانتظام وهذه الأنواع من تقييمات ما بعد اليانصيب تأكد من أن مسابقة يانصيب التالية تحقق نتائج أفضل.

شارك نتائجك: يحب الجميع رؤية الإحصائيات أو بطاقة التقرير النهائي أو مجموعة الدروس المستفادة أثناء الترويج. الآن وبعد أن أكملت ترويجك لمسابقة اليانصيب ، فأنت الآن تمتلك بيانات قيّمة. لما لا مشاركة تلك البيانات على مدونتك الخاصة أو مع جمهور مختلف من خلال منشور مدونة ضيف للحصول على تغطية إضافية لعملك؟

إفتح لديه مقال جيد عن إحصائيات ما بعد اليانصيب عن 8 عوامل تؤدي إلى أفضل النتائج.

أضف نصائحك

هذه خطوات مهمة يجب اتباعها عند إجراء يانصيب ناجحة. ومع ذلك ، فإن هذه الخطوات ليست الوحيدة. يعد تشغيل اليانصيب نشاطًا اجتماعيًا وهناك مجال كبير للإبداع.

ما رأيك؟ هل لديك بعض النصائح الخاصة بك؟ ما هي النجاحات التي حققتها في تشغيل اليانصيب؟ يرجى مشاركة بعض النصائح الخاصة بك في التعليقات أدناه.