12 طريقة لتقليل الإنفاق على إعلانات Facebook: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد تقليل الإنفاق غير الضروري على إعلانات Facebook الخاصة بك؟ هل تبحث عن طريقة لتدقيق عملك؟

في هذه المقالة ، سوف تكتشف كيفية تقييم أداء حملتك الإعلانية على Facebook وتحسينه - من النقرة الأولى إلى تحويل الصفحة المقصودة.

أولاً ، تأكد من تتبع حملاتك على Facebook بشكل صحيح

إذا لاحظت ارتفاع تكاليف العملاء المحتملين لحملاتك على Facebook ، فقد يرجع ذلك إلى عدد من العوامل القائمة على الميزانية والمزاد. ولكن إذا ارتفعت تكاليف العميل المحتمل بشكل كبير ، فمن المفيد التحقق لمعرفة ما إذا كانت هناك مشكلة في التتبع. لا ترغب في قضاء ساعات وساعات في إصلاح الحملات الإعلانية والصفحات المقصودة فقط لتجد أنك لا تقدم تقارير كافية عن العملاء المحتملين بسبب مشكلة في وضع العلامات.

أولاً ، تحقق من أن Facebook pixel يعمل بشكل صحيح. للقيام بذلك ، استخدم امتداد Chrome المجاني Facebook Pixel Helper.

ابحث عن دائرة خضراء بها علامة اختيار بجوار أي عرض للصفحة وبيكسلات الأحداث ، مما يشير إلى أن البكسل وبكسلات الأحداث تنطلق بشكل صحيح. إذا كنت لا ترى علامة اختيار على الإطلاق أو كانت صفراء أو حمراء ، فلديك مشكلة وستحتاج إلى ذلك القيام ببعض استكشاف الأخطاء وإصلاحها.

تحقق أيضًا من أن معرف البكسل الذي تراه في Facebook Pixel Helper يطابق معرف البكسل في Facebook Ads Manager.

لعرض معرّف البكسل ، افتح القائمة الرئيسية في مدير الإعلانات وحدد "مدير الأحداث". ستجد معرّف البكسل في علامة التبويب "مصادر البيانات".

فحص قسم الحملة

# 1: تأكد من توافق هدف إعلان Facebook مع هدفك

قبل تشغيل أي حملة على Facebook ، يجب أن يكون لديك أهداف واضحة في الاعتبار. عند إعداد الحملة في Ads Manager ، اختر هدف الحملة الذي يتطابق بشكل أفضل مع الإجراء الذي تريد أن يتخذه المستخدم مثل مشاهدات المدونة أو مشاهدات الفيديو أو تنزيلات الكتاب الإلكتروني.

إذا كان هدفك هو جعل المستخدمين يقومون بالتسجيل (التحويل) على صفحتك المقصودة ، فإن هدف التحويلات هو الخيار الواضح.

يؤدي تحديد التحويلات كهدفك إلى إخبار Facebook بوضع إعلانك أمام الأشخاص الذين من المرجح أن يقوموا بالتحويل.

يقسم Facebook المستخدمين بناءً على إجراءاتهم المعتادة داخل النظام الأساسي أو خارجه. نتيجة لذلك ، يتم تحسينه بمرور الوقت ويعرف ما إذا كان من المرجح أن يشاهد شخص ما مقاطع الفيديو على Facebook أو يقوم بتنزيل مغناطيس الرصاص.

التحقق من قسم مجموعة الإعلان

# 2: شريحة العملاء المتوقعين من تحويلات إعلانات Facebook

بالإضافة إلى تحديد هدف الحملة الصحيح ، تأكد من اختيار حدث التحويل المناسب على مستوى المجموعة الإعلانية لحملتك.

يختار معظم معلني Facebook ببساطة الأحداث الرئيسية القياسية أو أحداث الشراء هنا ، اعتمادًا على أهداف حملتهم.

إذا كان هدفك هو تتبع تسجيلات الندوة عبر الإنترنت أو تنزيلات الكتاب الإلكتروني ، فمن الأفضل تحديد الرصاص. بهذه الطريقة ، سوف يلاحق Facebook المستخدمين الذين عادةً ما يطلقون الأحداث الرئيسية على صفحات الويب.

لكن كيف تفرق بين أنواع العملاء المتوقعين المختلفة؟

إذا كنت تستخدم معلمات مخصصة في أحداث العملاء المحتملين ، يمكنك جلب المزيد من البيانات القيمة إلى النظام الأساسي. يتيح لك هذا أيضًا إنشاء تحويلات مخصصة محددة بناءً على كل نوع من أنواع العملاء المحتملين في حسابك.

يوضح هذا المثال من صفحة الشكر للندوة عبر الإنترنت المعلمات المخصصة التي يتم تغذيتها.

تخيل أنك تدير ندوتين مختلفتين على الويب لنفس العميل وأن كل برنامج تعليمي على الويب يستهدف نوعًا مختلفًا من العملاء المحتملين. إذا استخدمت نفس الحدث الرئيسي لكلا الندوتين على الويب ، فستخلط البيانات حول نوعين من العملاء المحتملين. هذا سيجعل من الصعب على Facebook إرسال عميلك المثالي إلى قمة كل قمع لأنه حقيبة مختلطة.

للحفاظ على أحداث التحويل نظيفة ومستهدفة لكل نتيجة ، افصل الحدث المحتمل إلى تحويلين مخصصين مستهدفين للغاية باستخدام هذه المعلمات المخصصة:

برنامج تعليمي على الويب 1:

برنامج تعليمي على الويب 2:

يتيح لك ذلك إنشاء تحويل مخصص محدد لكل ندوة عبر الإنترنت مع الاستمرار في تحسين Facebook للعملاء المحتملين.

يمكنك أيضًا ضبط "فئة_المحتوى" اعتمادًا على نوع مسار التحويل (على سبيل المثال ، ندوة عبر الويب مقابل. الكتاب الإلكتروني مقابل. ورقة الغش).

عندما انت إنشاء التحويل المخصص الخاص بك، حدد الحدث الرئيسي وخيار معلمات الحدث.

ثم اختر "content_name" كمعامل الحدث المحدد.

أدخل "content_name" الذي تستخدمه في حدث Lead الخاص بك وقم بتسمية التحويل المخصص. ثم انقر فوق حفظ.

من المهم عدم تعكير صفو الأحداث على Facebook. تساعدك هذه الطريقة في الحفاظ على أحداث التحويل نظيفة ومستهدفة ومتماشية.

# 3: تحقق من قيمة العرض الأساسي الخاص بك

إذا كنت قد حددت جمهورك ورسائلك وإعلاناتك وصفحاتك المقصودة ولكنك ما زلت لا تحصل على حجم التحويل الذي تبحث عنه ، فربما لا يريد الأشخاص ببساطة ما لديك لتقدمه.

قد يكون من الصعب التصالح مع ذلك ، ولكن قد يكون التغيير والتبديل في عرضك هو المفتاح. لا يعني هذا بالضرورة أنك بحاجة إلى إصلاح عروض منتجاتك أو خدماتك ؛ يمكنك ببساطة تعديل كيفية تأطير عرضك. ابدأ بالإجابة على هذه الأسئلة:

• هل يحل مشكلة معينة؟
• ما هي القيمة المتصورة؟
• كيف تجعله لا يقاوم للمستخدم النهائي؟
• هل يمكنك عكس المخاطرة التي يتعرض لها العميل المحتمل لجعله بلا تفكير مطلقًا؟

يمكنك التحقق من صحة عرضك بسرعة عن طريق تشغيل حملة "إعلانات Google" صغيرة عبر مصطلحات ذات مدة أطول وتتعلق بالمشكلة. هذه هي الكلمات الرئيسية التي تظهر نية عالية وتستهدف المستخدمين الذين يُرجح إجراؤهم للتحويل على صفحتك المقصودة.

إذا لم تتمكن من تحويل هؤلاء المستخدمين الذين يبحثون بنشاط عن حل ، فهناك فرصة جيدة لعرضك و / أو عرض القيمة الذي تقدمه يحتاج إلى تعديل.

# 4: إزالة الجماهير المستهدفة ضعيفة الأداء على Facebook

قد يبدو هذا واضحًا ، ولكن إذا لم تحصل على الأشخاص المناسبين في صفحتك المقصودة ، فإن فرصك في تحويلهم إلى عملاء محتملين وفي النهاية تكون العملاء محدودة ، مما يؤدي إلى ارتفاع تكاليف العملاء المحتملين. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يكون مصدر الجمهور هو الذي يمكنه التأثير بشكل خطير على معدل التحويل في الصفحة المقصودة.

لقد رأيت معدلات التحويل تتفاوت بنسبة تصل إلى 20٪ بسبب نوع الجمهور المستخدم. في ما يلي بعض معدلات التحويل الفعلية للصفحة المقصودة (للندوة عبر الإنترنت) التي توضح هذا الاختلاف:

• فوائد التجديد = 17٪ معدل التحويل
• عروض رينو | الاستثمار | تجديد المنزل (متعدد الطبقات) = 17٪ معدل التحويل
• تشابه عمليات التسجيل في الندوات عبر الإنترنت (1٪) = 29٪ معدل التحويل
• أعضاء الدورة المماثلون (1٪) = 26٪ معدل التحويل
• مشاهدات الفيديو المشابهة (1٪) = 15٪ معدل التحويل
• المتشابهين في مشاركة الصفحة (1٪) = 26٪ معدل التحويل
• متشابهة معجبي الصفحة (1٪) = 33٪ معدل التحويل
• مجموعة من 1٪ متشابهون = 13٪ معدل التحويل

تم استخدام هذا الإعلان الخاص بـ The 2 Belindas (مستشارو التجديد) لجميع الجماهير المذكورة أعلاه ، بنفس الصفحة المقصودة.

في تجربتي ، جماهير شبيهة أداءً جيدًا للغاية عبر مجموعة متنوعة من حسابات العملاء.

بالنسبة لحملات التحويل ، أود أن أبدأ بـ 1٪ متشابهين حتى أحدد الأفضل أداءً. من هناك ، يمكنك اختبار أحجام الجمهور من 1٪ إلى 2٪ و 2٪ +.

تتيح لك الجماهير الشبيهة الأوسع نطاقًا زيادة وصولك المحتمل وإعطاء خوارزمية Facebook مساحة أكبر للتحرك ، مما من شأنه أن يعزز الكفاءات بمرور الوقت.

إذا كنت ترغب في الحصول على مزيد من المعلومات المتعمقة حول أداء الاهتمامات الفردية ، ففكر في استخدام أداة خارجية مثل ConnectExplore من Connectio (197 دولارًا للوصول مدى الحياة). فهو يتيح لك معرفة الاهتمامات المحددة التي تؤدي إلى نتائج ، حتى إذا كنت تجمعها في نفس المجموعة الإعلانية. يمكنك بعد ذلك استبعاد أهداف الاهتمامات ذات الأداء الضعيف والتركيز تدريجيًا على تلك التي تقود النتائج لحملاتك.

في هذا المثال من The 2 Belindas ، تدفع بعض المصالح تكاليف أعلى لكل عميل متوقع مقارنة بغيرها. هناك إمكانية لإزالة هذه الاهتمامات لخفض التكلفة الإجمالية لكل عميل متوقع.

لا تنس قوة الجمهور. ألق نظرة على معدلات التحويل التي تراها لكل جمهور على حدة. ما هو الاختلاف بالنسبة لك؟

# 5: قم بإعداد إعادة الاستهداف الاستراتيجي لإعلانات Facebook

ليس هناك فائدة من ملء القمع إذا لم يكن لديك نظام في مكانه لاكتشاف التسرب. هذا النظام لك حملات إعادة الاستهداف، والتي يجب تقسيمها إلى أنواع مصادر حركة المرور.

ماذا أعني بهذا؟ حسنًا ، هل يتفاعل الشخص ببساطة مع صفحتك على Facebook؟ هل يزورون موقع الويب الرئيسي الخاص بك أو يصلون إلى الصفحة المقصودة الخاصة بمسار التحويل؟

أحب الاقتراب من إعادة الاستهداف في حملتين منفصلتين: إعادة الاستهداف العام وإعادة التوجيه.

من خلال إعادة الاستهداف العام ، يمكنك إعادة استهداف كل آفاقك الدافئة التي لا تخص مسار التحويل. يتضمن ذلك مشاركات Instagram ، ومشجعي صفحات Facebook ، وجميع زيارات موقع الويب ، ومعجبي Facebook ، وما إلى ذلك. هؤلاء هم الأشخاص الذين تفاعلوا مع عملك بطريقة ما ولكن قد لا يكونون على دراية بعروضك المباشرة.

لإعادة توجيه القمع ، أعد استهداف أي شخص خرج من مسار التسويق من أعلى إلى أسفل. على سبيل المثال ، عند الترويج لندوة عبر الإنترنت ، قد يشمل ذلك مشاهدات صفحة التسجيل ، وحضور الندوة عبر الإنترنت ، وعرض الصفحات ، وغيرها.

أحب إنشاء حملة إعادة توجيه القمع على ملف الوصول إلى الهدف لأنه من المحتمل أن تكون هذه الجماهير أصغر بكثير والهدف هو ببساطة عرض إعلانك مرة أخرى أمام المستخدم.

احصل على تدريب التسويق على YouTube - عبر الإنترنت!

هل تريد تحسين تفاعلك ومبيعاتك مع YouTube؟ ثم انضم إلى أكبر وأفضل تجمع لخبراء التسويق على YouTube حيث يشاركون إستراتيجياتهم المثبتة. ستتلقى تعليمات مباشرة خطوة بخطوة تركز على إستراتيجية YouTube وإنشاء مقاطع فيديو وإعلانات YouTube. كن بطل التسويق على YouTube لشركتك وعملائك أثناء تنفيذ الاستراتيجيات التي تحقق نتائج مثبتة. هذا حدث تدريبي مباشر عبر الإنترنت من أصدقائك في Social Media Examiner.

انقر هنا للحصول على التفاصيل - التخفيضات تنتهي في 22 سبتمبر!

بالنسبة لحملة إعادة الاستهداف العامة ، قد تستخدم تحسين ميزانية الحملة وحدد هدف التحويل. الهدف هو جعل جمهورك الدافئ على دراية بعرضك وعرض إعلاناتك أمام أولئك الذين من المرجح أن يقوموا بالتحويل.

تريد أيضًا التعامل مع المراسلة بشكل مختلف. لإعادة الاستهداف بشكل عام ، تأكد من أن الجمهور على دراية بعروضك المحددة. لإعادة توجيه القمع ، قم بتخصيص رسائلك لكل جزء لإعادة الأشخاص إلى النقطة التي انسحبوا منها.

لنفترض أن أحد المستخدمين يزور صفحة التسجيل في ندوتك على الويب لكنه لم يسجل. يمكن أن يوفر إعلان إعادة الاستهداف وقتًا بديلاً ويدفع المستخدم إلى إعادة النظر في الاشتراك في الندوة عبر الإنترنت.

بمرور الوقت ، ستوفر شرائح إعادة الاستهداف هذه بشكل طبيعي تحويلات ومبيعات منخفضة التكلفة ، مما يقلل التكلفة الإجمالية لكل تحويل و / أو عميل.

فحص إعداد الإعلان

# 6: اختر تنسيق إعلان Facebook الصحيح

يقدم Facebook عددًا من أشكال الإعلانات المختلفة ، ولكل منها مزاياها عند النظر إلى التحويلات. بالنسبة لهذه المقالة ، نركز على الصور ومقاطع الفيديو.

ستؤدي الصور عادةً إلى ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور (CTR) ومعدل تحويل أقل قليلاً.

ستؤدي مقاطع الفيديو بشكل عام إلى انخفاض نسبة النقر إلى الظهور (مقارنة بالصور) ، ولكن يتم التحويل بشكل أفضل في الصفحة المقصودة. يعتمد هذا على الفيديو بالطبع ، ولكن من المحتمل أنه ينقل الكثير من المعلومات من خلال الإعلان ، مما يجعل اتخاذ القرار بشأن الصفحة المقصودة أسهل من منظور العميل المحتمل.

للتحويلات ، ابدأ بتصميمات الصور لأنها عادةً ما تكون أسرع في طرحها عبر حسابك. من هناك ، يمكنك تجربة التنسيقات الأخرى عبر الجماهير الأفضل أداءً.

# 7: صياغة إعلان مستهدف على Facebook

يمكن أن يكون لديك هدف الحملة الصحيح ، وإجراء التحويل ، واستهداف الجمهور ، ولكن إذا لم يخاطب إعلانك هؤلاء العملاء المحتملين ، فستواجه صعوبة في تحويلهم.

في حين أن الهدف من الإعلان هو تقديم النقرة بشكل أساسي ، فأنت لا تريد أن يقوم أي شخص بالنقر للوصول إلى صفحتك المقصودة.

إذا كنت تستخدم نسخة قصيرة من الإعلان ، فسيتعين عليك على الأرجح تقديم مزيد من المعلومات على الصفحة المقصودة لزيادة القيمة وتحويل العميل المحتمل. من ناحية أخرى ، يؤدي تشغيل نسخة طويلة إلى تقديم مستخدم ذي جودة أعلى إلى الصفحة المقصودة ، والتي يمكن أن تكون بعد ذلك صفحة ضغط قصيرة لتوجيه الإجراء المقصود.

فكر في أي احتمالية ستصل إلى صفحتك ستكون أكثر تأهيلًا: شخص قرأ ثلاثة سطور قصيرة من النسخ بقليل من المؤامرات أو شخص قرأ أكثر من 1000 كلمة من رسائلك المصممة بعناية والتي تتحدث مباشرة عن آلامهم و مشاكل؟

بمجرد كتابة إعلانك ورؤية النقرات والمشاركة ، تأكد من حصول الأشخاص على ما أتوا من أجله بمجرد وصولهم إلى الصفحة المقصودة.

عمليات التحقق من الصفحة المقصودة في الموقع

إذا كنت واثقًا من أنه تم إعداد حملتك الإعلانية على Facebook وتحسينها بشكل صحيح ، فقد تكون هناك مشكلة في تجربة المستخدم في الموقع. فيما يلي بعض عمليات الفحص التي يمكنك إجراؤها لتحسين العناصر الموجودة في الموقع.

# 8: اكتب نسخة الصفحة المقصودة الخاصة بك لضمان التطابق

إذا حددت بوضوح عرضًا في إعلان Facebook الخاص بك وتحدثت عن الفوائد ، فأنت بحاجة إلى تضمين هذه المعلومات في الصفحة المقصودة لضمان التوافق. يحتاج المستخدم لمعرفة ما نقروا عليه للكشف.

هل سمعت من قبل عن صيغة "السعادة = الواقع - التوقعات"؟ يمكن تطبيق هذا مباشرة على التسويق.

يحدد إعلانك التوقعات ويحصل على النقرة ، وتكشف الصفحة المقصودة حقيقة الموقف. يجب تصميم الصفحة المقصودة لإرضاء المستخدم وتلبية توقعاته. يعود هذا عمومًا إلى CTA (العرض) وتصميم الصفحة والفوائد أو النتائج الموعودة.

في الإعلان أدناه ، يروج Grant Cardone لتنزيل كتيب مجانًا. يعرف المستخدم على الفور أنه من خلال النقر فوق "مزيد من المعلومات" ، يجب أن يتمكن من الوصول إلى الكتيب.

بعد أن ينقر المستخدم ويهبط على الصفحة أدناه ، يرى على الفور تعليمات واضحة حول كيفية الحصول على نسخته.

ستساعد المحاذاة بين نسخة الإعلان والصفحة المقصودة على تقليل معدلات الارتداد وزيادة معدلات التحويل ، مما يساعد بدوره على تقليل تكاليف الرصاص.

رقم 9: قم بتعيين CTA الأساسي على صفحتك المقصودة

من المهم أن تمنح المستخدم إجراءً واضحًا ليقوم به في صفحتك المقصودة.

هل سبق أن نظرت إلى مكتبة Netflix الخاصة بك لمدة 45 دقيقة دون اختيار شيء واحد لمشاهدته؟ أنت غارق في كثرة الخيارات ، أليس كذلك؟

في الصفحة المقصودة ، إذا كان الهدف هو تحويل المستخدم ، فما عليك سوى إعطائه عبارة واحدة واضحة للحث على اتخاذ إجراء. بهذه الطريقة ، سيعرفون بالضبط ما تتوقعه منهم ، وإذا كانت نسختك مقنعة بدرجة كافية ، فسيتابعون الأمر بسهولة.

لا تقم بتضمين أي روابط بخلاف عبارة الحث على اتخاذ إجراء. لا تضف عنوانًا أو روابط للرجوع إلى صفحتك الرئيسية عبر شعار العلامة التجارية.

إذا نظرت إلى الصفحة المقصودة في وقت سابق ، لاحظ عدم وجود عنوان ، مما يقلل من الانحرافات.

عند اتخاذ قرار بشأن CTA الأساسي لصفحتك المقصودة ، فكر في طبيعة النظام الأساسي الذي تُعلن عليه. على Facebook ، ينتهج المستخدمون عقلية اجتماعية ، لذلك من المرجح أن يملأوا نموذجًا سريعًا لتنزيل كتاب إلكتروني بدلاً من الاتصال بالعمل التجاري فور رؤية الإعلان.

سيؤدي تحديد CTA الخاص بك بوضوح إلى تحسين الوضوح على صفحتك المقصودة ودفع المزيد من الأشخاص للتحويل ، مما يساعد على خفض تكاليف العملاء المحتملين.

# 10: قم بقياس سرعة موقعك

كم من الوقت سوف تنتظر تحميل موقع على شبكة الإنترنت؟ 1 ثانية؟ 2 ثانية؟ بالتأكيد ليس أكثر من 5 ، أليس كذلك؟ وفقًا لأبحاث Google ، يستغرق تحميل الصفحات أكثر من 3 ثوانٍ سيتم التخلي عن 53٪ من الوقت.

إذا كنت ترغب في التحقق من أوقات تحميل الصفحة لموقع الويب الخاص بك ، فجرّب إحدى هذه الأدوات المجانية:

• Google Page Speed ​​Insights
• GTmetrix

في GTmetrix ، أدخل عنوان URL لموقعك للحصول على تحليل سريع لسرعة موقعك. سيمنحك هذا فهمًا واضحًا لوقت تحميل صفحتك عبر الأجهزة ويتيح لك معرفة مكان المشكلات ، وترتيبها حسب الأهمية.

إليك تقرير GTmetrix لـ موقع لويس هاوز. إنه يعطي تفصيلاً واضحًا لوقت تحميل الصفحة وتوصيات عامة لزيادة سرعة الموقع.

يمكنك أيضًا تحديد مشكلات سرعة الموقع من داخل حساب Facebook Ads Manager الخاص بك. للقيام بذلك ، انظر إلى النقر فوق الارتباط الخاص بك لنسب عرض الصفحة المقصودة.

لن يُترجم النقر على الرابط دائمًا إلى عرض الصفحة المقصودة (على سبيل المثال ، ينقر أحد الأشخاص على إعلانك ولكنه يغلق النافذة قبل تحميل الصفحة بالكامل). هذا هو السبب في أنك قد ترى تناقضًا بين عدد مشاهدات الصفحة المقصودة ونقرات الارتباط في لوحة التحكم. يمكن أن تؤدي هذه البيانات إلى بعض رؤى الجودة ، مثل سرعة تحميل الصفحة. كقاعدة عامة ، إذا كان أقل من 80٪ من نقرات الارتباط تؤدي إلى مشاهدات الصفحة المقصودة ، فقد تواجه مشكلة تستحق البحث فيها.

لعرض هذه المعلومات في لوحة تحكم مدير الإعلانات ، أضف مشاهدات الصفحة المقصودة ونقرات الروابط إلى أعمدة التقارير.

من الجدير بالذكر أن بعض أشكال الإعلانات (تجربة فورية أو إعلانات إنشاء قوائم العملاء المحتملين) لا تُبلغ عن مشاهدات الصفحة المقصودة ، بل يتم تسجيل نقرات الرابط فقط. على هذا النحو ، راقب هذه البيانات (مشاهدات الصفحة المقصودة / نقرات الارتباط × 100) عند استخدام إعلانات الصور والفيديو والإعلانات الدوارة التي توجه الزيارات مباشرة إلى صفحتك المقصودة.

أفضل جزء في تعديل هذا الجانب من مسار التحويل هو أنه يمكن أن يكون له تأثير كبير على معدلات التحويل دون الحاجة إلى تعديل حملاتك الإعلانية.

رقم 11: تحسين تجربة المستخدم

من الصعب قياس تجربة المستخدم على صفحتك المقصودة. ولكن إذا كان سيئًا ، فأنت تترك انطباعًا سيئًا وستخبرك البيانات بشكل عام.

عند تقييم تجربة المستخدم عبر صفحاتك المقصودة ، ابدأ بالنظر إلى الجوّال لأن 52.2٪ من جميع زيارات الويب جاءت عبر الأجهزة المحمولة في عام 2018.

لإلقاء نظرة سريعة على كيفية ظهور صفحاتك المقصودة على الأجهزة المحمولة ، يمكنك استخدام امتداد Chrome مثل اختبار تصميم مستجيب. سيوضح لك كيف تظهر صفحتك على مجموعة من الأجهزة المحمولة.

ضع نفسك مكان الزائر لأول مرة لصفحتك المقصودة وفكر في الأسئلة التالية:

• هل يمكنك رؤية الدعوة إلى العمل بوضوح؟
• هل هناك الكثير من النصوص؟

ثم على سطح المكتب:

• هل هناك أي نوافذ منبثقة مزعجة فور تحميل الصفحة؟ قد يؤدي هذا في الواقع إلى ردع المستخدمين والإضرار بمعدل التحويل.

إذا كنت ترغب في الحصول على عرض في الوقت الفعلي لكيفية استخدام الأشخاص لصفحاتك المقصودة ، فجرّب أداة رسم الخرائط الحرارية مثل هوتجار. ستحصل على فكرة عما ينقر عليه المستخدمون وأين يتم جذب انتباههم عبر صفحاتك ومسارات التحويل.

يمكنك أيضًا مشاهدة التسجيلات الحقيقية للمستخدمين الذين يتصفحون موقعك.

يتوفر Hotjar في كل من الخطط المجانية والمدفوعة بدءًا من 29 دولارًا في الشهر.

رقم 12: تحديد فرص الخروج

من المحتمل أن توجه الكثير من الأشخاص إلى صفحة العرض الخاصة بك. البعض سيحولون لكن على الأرجح لن يفعلوا ذلك. لماذا لا تمنحهم فرصة ثانية؟

من خلال النوافذ المنبثقة بغرض الخروج ، يمكنك إعادة الأشخاص من خلال عرض آخر. لتصور ذلك ، في مسار الندوة عبر الإنترنت ، قد تقدم تنوعًا فوريًا لإعادة التشغيل لندوة الويب الخاصة بك ، على افتراض أن الزوار يغادرون بسبب قلة الأوقات المتاحة.

في المثال أدناه ، نيل باتل يروج لاختبار حركة المرور على نية الخروج لمساعدة المواقع على ترتيب أعلى على Google. كنت أبحث في منشور مدونة "local-adwords" ، لذا كان الترتيب في Google وثيق الصلة باستهلاك المحتوى الخاص بي.

ستساعدك إستراتيجية نية الخروج البسيطة هذه على التقاط بعض التحويلات الإضافية بمرور الوقت ، مما يزيد من معدل التحويل الإجمالي ويحسن من كفاءة التكلفة.

خاتمة

عندما يفكر المسوقون في طرق لتقليل تكاليف الرصاص على Facebook ، يفكر الكثيرون فقط في تغيير نسخة الإعلان أو الجمهور. هذا التصور للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ضيق للغاية. في الواقع ، عند تشغيل حملات موجهة نحو التحويل ، يمكنك تحسين العديد من العوامل لتحسين النتائج.

بينما تختلف كل حملة على Facebook ، تقدم هذه المقالة 12 مجالًا محتملاً للتحسين. غالبًا ما يتم التغاضي عن بعض منها في عمليات تحسين الحملات اليومية. قد تضعك التحسينات الهامشية عبر أي مما سبق ذكره في طريقك للحصول على المزيد من التحويلات بتكلفة أقل!

ماذا تعتقد؟ أي من هذه التكتيكات سوف تجربها؟ ما التقنيات التي ساعدتك في تقليل تكاليف الرصاص على Facebook؟ شارك أفكارك في التعليقات أدناه.

المزيد من المقالات على إعلانات Facebook:

• تعرف على كيفية تقليل تكاليف إعلانات Facebook من خلال المزايدة اليدوية.
• اكتشف كيفية تحرير مواضع Facebook الخاصة بك لتقديم أفضل النتائج لحملتك.
• ابحث عن دليل تفصيلي خطوة بخطوة لإنشاء مسار كامل للإعلان على Facebook يعمل.