محتوى للعملاء المتوقعين: كيفية إنشاء محتوى ينتشر ويملأ مسار التحويل: ممتحن الوسائط الاجتماعية

هل تنشئ محتوى؟

هل تتطلع إلى توليد المزيد من العملاء المحتملين؟

لمعرفة كيفية تحقيق أقصى استفادة من المحتوى الخاص بك ، أجريت مقابلة مع جيسون ميلر.

المزيد عن هذا العرض

ال بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو برنامج إذاعي حواري عند الطلب من Social Media Examiner. إنه مصمم لمساعدة المسوقين وأصحاب الأعمال المشغولين على اكتشاف ما يناسب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

في هذه الحلقة أجري مقابلة جايسون ميلر، كبير مديري المحتوى والشبكات الاجتماعية في LinkedIn لحلول التسويق. إنه مؤلف مرحبًا بك في مسار التحويل: التكتيكات التي أثبتت جدواها لتحويل التسويق الاجتماعي والمحتوى إلى 11. جيسون هو أيضًا مصور فوتوغرافي ممتاز متخصص في فرق الروك.

يركز Jason على إنشاء محتوى قابل للمشاركة والذي يؤدي أيضًا إلى إنشاء عملاء متوقعين.

ستكتشف كيف يرتبط المحتوى بعلاقات المؤثرين وكيفية الاستفادة منه.

شارك بتعليقاتك واقرأ ملاحظات العرض واحصل على الروابط المذكورة في هذه الحلقة أدناه.

استمع الآن

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

إليك بعض الأشياء التي ستكتشفها في هذا العرض:

محتوى للعملاء المحتملين

كيف بدأ Jason في المحتوى والتواصل الاجتماعي

عمل جيسون في صناعة الموسيقى قبل أن يقرر إعادة اختراع نفسه في الفضاء الاجتماعي.

لقد حاول إضافة وسائل التواصل الاجتماعي إلى شركة الموسيقى الخاصة به ، لكنهم لم يكونوا مهتمين. لذا استقال جيسون ، وعاد إلى المدرسة للتدريب على تحسين محركات البحث والتسويق الرقمي. لقد عمل في شركة ناشئة صغيرة تسمى Market Tools ، ثم Marketo وهو الآن في LinkedIn.

يتحدث جايسون عن الفترة التي قضاها في Marketo. قاد التسويق العالمي والمحتوى وقام بعمل المدونة والقنوات الاجتماعية بنفسه عندما بدأ. كان يتذكر الفوضى. تعلم Jason بسرعة كبيرة كيفية حل مشاكل المسوقين الآخرين والكتابة عنها ، وهي الطريقة التي طور بها مهاراته في التدوين.

يتذكر جايسون قائلاً: "لقد كان تسويق B2B ، والذي قد يكون مملاً للغاية". "أخذت ما أسميه جورج كوستانزا النهج ، حيث أفعل عكس ما يفعله الجميع ".

على سبيل المثال ، إذا قال أحدهم لجيسون أن وسائل التواصل الاجتماعي لا تعمل في B2B ، فسوف يفعل العكس تمامًا ويثبت خطأهم. بعد قدر هائل من التجربة والخطأ لمعرفة ما نجح وتوسيع نطاقه المحتوى جهود جيسون كانت ناجحة.

استمع إلى العرض للاستماع إلى خلفية الدراما مرحبًا بك في القمع.

بناء علاقات ترتبط بالمحتوى

يعتقد جايسون أنه من الضروري تضمين المؤثرين في استراتيجية التسويق الخاصة بك، خاصة في المحتوى الخاص بك.

عندما تبدأ في بناء وجودك لأول مرة ، ابحث عن قاده التفكير في الفضاء. اكتشف كيفية أخذ حكمتهم وإبرازها في المحتوى الخاص بك. ستضيف تحققًا من جهة خارجية وستتجنب الحديث كثيرًا عن نفسك.

في نفس الوقت ، تحصل أيضًا على الرادار الخاص بهم. إنهم يعرفون أنك تساعدهم في نشر الكلمة ، وفي النهاية يمكنك العثور على المنفعة المتبادلة.

استمع إلى العرض لتتعلم كيف أن الذهاب إلى المؤتمرات ساعد جايسون على الدخول في مدونات الضيف.

كيفية إنشاء محتوى قابل للمشاركة والذي ينتج عنه عملاء محتملون

يعتقد جايسون أننا لسنا بحاجة إلى المزيد المحتوى، نحن بحاجة إلى مزيد من المحتوى ذي الصلة.

لديه مفهوم بدأه في Marketo وجلبه إلى LinkedIn يسمى "The Big Rock". في الأساس ، عليك أن تسأل نفسك عن المحادثة التي تريدها ، ثم تكتب الكتاب عليها.

يقترح جايسون الانتقال من التفكير مثل الناشر إلى النشر بالفعل مثل الناشر.

عندما وصل Jason لأول مرة إلى LinkedIn ، كان السؤال هو "كيف يمكنني التسويق بنجاح على LinkedIn؟" نظرًا لأن المحادثة كانت مملوكة للآخرين ، قرر جيسون استعادتها. كتب 65 صفحة كتاب اتصل دليل المسوق المتطور إلى LinkedIn. كان كل ما تريد معرفته عن التسويق على LinkedIn ، مكتوبًا بطريقة استراتيجية للغاية.

كان محتوى واسع النطاق مغلقًا لغرض جمع عناوين البريد الإلكتروني. كانت رائعة ل تقود الجيل، وجذب الأشخاص إلى مسار التحويل ، ومساعدة زملائهم من المسوقين ونشر الخبر.

وفقا لجيسون ، يقول دوغ كيسلر من فيلوسيتي أنك بحاجة إلى تشغيل منزلي واحد كل ربع سنة. كان الكتاب جزءًا كبيرًا من محتوى موسيقى الروك / المنزل. يمكن أن تكون صخرتك الكبيرة عبارة عن كتاب من 65 صفحة (أو حتى كتاب إلكتروني من 5 إلى 10 صفحات) حول أي محادثة تريدها ، كما يقول.

الخطوة التالية هي أخذ الصخرة الكبيرة وتقطيعها إلى أجزاء صغيرة من المحتوى غير ذي البوابات.

يسمي جايسون هذه "شرائح الديك الرومي". يعتمد على تشبيه ريبيكا ليب الديك الرومي عن كيفية إعادة توظيف المحتوى الخاص بك.

من أصل قطعة واحدة كبيرة من المحتوى (the دليل المسوق) ، حصلوا على 50 أو 60 أصلًا مختلفًا: 3 ندوات عبر الإنترنت ، ورسومات معلوماتية ، واثنين من مجموعات SlideShare ، وحوالي 15 مشاركة مدونة وما إلى ذلك. جميع الأصول غير المؤرخة تؤدي إلى الشكل والجزء الصخري الكبير من المحتوى.

يقول جايسون: "الجمال هو المحتوى الموجود بالفعل ، ما عليك سوى تحسينه لقنوات مختلفة". "إنه واسع ، دائم الخضرة ، موضعي ومفيد".

استمع إلى العرض لتكتشف كيف أنشأ Jason كتابه الإلكتروني المكون من 65 صفحة حتى تتمكن من تكييف العملية وفقًا لاحتياجاتك.

مفاهيم المحتوى الناجحة في Marketo

يشارك Jason بعض الأفكار الرائعة لحملة المحتوى.

ماركتو كتاب تلوين النشاط التسويقي الكبير هو كتاب نشاط. اللون في Seth Godin أو Brian Solis ، قم بعمل متاهة قمع ، والعب بقطع "تلبيس المسوق" والمزيد.

يقول جايسون إن الفكرة جاءت من متسابق Foo Fighters الموجود خلف الكواليس ، والذي تم إطلاقه في يومنا هذا بندقية التدخين قبل بضع سنوات. بدلاً من إرسال قائمة الطلبات الخاصة باحتياجاتهم وراء الكواليس بالفاكس ، وضع ديف جروهل كتاب أنشطة مصور للأشخاص في كل مكان.

بالإضافة إلى كونها متاحة للتنزيل ، قام Marketo بطباعة نسخة مادية من كتاب تلوين النشاط التسويقي الكبير، التي أرسلوها إلى الأشخاص الذين تميزوا بها وقدموها في المؤتمرات.

يتحدث Jason أيضًا عن استخدام ملفات SlideShare لتحويل المحتوى.

في Marketo ، أخذوا ورقة بيضاء بها 18000 مشاهدة وحولوها إلى رحلة بصرية ذاتية التوجيه. قاموا بوضعه على SlideShare وحصل على 350،000 مشاهدة في 6 أشهر. لقد كان نفس المحتوى ، تم تجميعه بشكل مختلف.

يقول Jason لاستخدام SlideShare ، خذ نصًا خالصًا ووضعه في عرض تقديمي مرئي. يسميها "ذاتية التوجيه" ، لأن SlideShare هي وسائط غنية. ما عليك سوى النقر والتمرير بالشريحة وإخبار قصة جميلة مع صور رائعة.

نظرًا لأن الأشخاص يحبون استهلاك المحتوى بطرق مختلفة ، يمكنك تحسينه وتنسيقه لتلبية احتياجاتهم ، حتى لا تفوتك أي فرصة. يضيف جايسون أن الأشخاص يبحثون في SlideShare عن الأسئلة والإلهام ، لذلك يجب على أولئك الجادين بشأن استراتيجيتهم وضع محتواهم هناك.

استمع إلى العرض لمعرفة المزيد عن SlideShare ، بما في ذلك كيفية استخدام نماذج العملاء المحتملين.

طرق لتشجيع المؤثرين المميزين على مشاركة المحتوى

على الرغم من أنه يمكنك وضع علامة على المؤثرين في المنشورات ، إلا أن جايسون يشعر بأن الأفضل هو إرسال بريد إلكتروني أو الاتصال بهم. أخبرهم أنك أصدرت للتو كتابك الإلكتروني وشكرًا على المساهمة. ثم قم بتضمين نموذجين من التحديثات ، وملخص وبعض التغريدات.

اجعلها سهلة قدر الإمكان لـ المؤثرين للمشاركة، لأنهم مشغولون جدًا. إنهم يحبون مشاركة المحتوى الجيد ، وحقيقة تضمينهم ستغريهم أكثر.

هناك طريقة أخرى لتسهيل الأمر وهي إضافة المشاركة الاجتماعية داخل المحتوى ، كما فعلنا مع 2014 تقرير صناعة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

استمع إلى العرض لاكتشاف كيفية إضافة أزرار المشاركة الاجتماعية داخل المحتوى الخاص بك.

اكتشاف الأسبوع

هل تحتاج إلى استراحة من بريدك الإلكتروني؟ الدفع وقفة INBOX.

INBOX PAUSE هي خدمة رائعة حقًا تضع زر إيقاف مؤقت كبير على Gmail الخاص بك. يمنع وصول جميع رسائل البريد الإلكتروني. إذا كنت ترغب في ذلك ، فقم بتعيين استجابة تلقائية تخبر الأشخاص بأن Gmail الخاص بك في وضع الإيقاف المؤقت وستعود إليهم عند إلغاء الإيقاف المؤقت. استخدمه لإيقاف تشغيل Gmail الخاص بك في عطلة نهاية الأسبوع أو في إجازة أو لأي سبب من الأسباب.

بفضل راي إدواردز للمعلومات.

استمع إلى البرنامج لمعرفة المزيد وأخبرنا كيف يعمل Inbox Pause من أجلك.

عرض آخر يذكر

عرض اليوم برعاية Social Media Marketing World 2015.

نحن متحمسون للغاية عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي 2015. إنه أكبر مؤتمر تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في العالم. من خلال الحضور ، ستجري اتصالات مع أكثر من 100 من أفضل محترفي الشبكات الاجتماعية في العالم (بالإضافة إلى 2500 من زملائك المسوقين) وستكتشف أفكارًا مذهلة ستحول وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك تسويق.

استمع إلى شهادات المتحدثين في مؤتمر 2014.

هذه مجرد عينة من خبراء الصناعة يتحدثون عن تجربتهم في Social Media Marketing World.

اعتبارًا من هذا التسجيل ، نحن على بعد أسبوع واحد من Social Media Marketing World. قد يكون الوقت قد فات بالنسبة لك للحضور ، ولكن إذا كنت في جنوب كاليفورنيا ، انزل وتحقق من ذلك.

بالنسبة لأولئك الذين لا يستطيعون حضور الحدث شخصيًا ، لدينا خيار تذكرة افتراضية. إذا ذهبت إلى موقع الكتروني والنقر على الإعلان الذي يقول "لا يمكنك السفر؟" ، ستكتشف كيفية الوصول إلى أكثر من 100 جلسة مسجلة واستهلاك هذا المحتوى على مدار العام. يمكنك أيضًا الانضمام إلى شبكات حصرية في مجموعتنا الخاصة على LinkedIn.

لدى Social Media Marketing World أكثر من 100 جلسة أخرى و 12 مسارًا متزامنًا. نظرًا لأنه لا يمكنك حضور جميع الجلسات مرة واحدة ، فسنقوم بتضمين تسجيلات لكل من يحضر أو ​​لديه تذكرة افتراضية.

يزور هنا للتحقق من المتحدثين وجدول الأعمال والحصول على خصم مبكر.

لدى Social Media Marketing World 2015 الكثير من أجله من خلال المحتوى الرائع والمقدمين الممتازين وفرص التواصل القيّمة.

ارتقِ بالتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي إلى المستوى التالي وانضم إلينا في مدينة سان دييغو بولاية كاليفورنيا الدافئة والمشمسة والجميلة في 25 و 26 و 27 مارس 2015. لقد حصل مئات الأشخاص بالفعل على تذاكرهم. انقر هنا للتحقق من جميع المتحدثين وجدول الأعمال، شاهد الفيديو الخاص بنا واحصل على تذاكرك اليوم.

استمع إلى العرض!

.

النقاط الرئيسية المذكورة في هذه الحلقة:

• تواصل مع جايسون على موقعه موقع الكتروني.
• تابع جايسون على تويتر والاتصال ينكدين.
• اقرأ كتابه ، مرحبًا بك في مسار التحويل: التكتيكات التي أثبتت جدواها لتحويل التسويق الاجتماعي والمحتوى إلى 11.
• احصل على دليل المسوق المتطور إلى LinkedIn.
• تعلم المزيد عن فلسفة دوغ كيسلر المحتوى الذي يديره المنزل و تشبيه ريبيكا ليب الديك الرومي.
• تحقق من Marketo’s كتاب تلوين النشاط التسويقي الكبير.
• إقرأ ال المتسابق وراء الكواليس Foo Fighters 'قيد التشغيل بندقية التدخين.
• الدفع وقفة INBOX.
• البريد الإلكتروني [البريد الإلكتروني محمي] إذا كنت مهتمًا بأن تكون راعياً.
• تعلم المزيد عن عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي 2015.

طرق الاشتراك في بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي:

• انقر هنا للاشتراك عبر iTunes.
• انقر هنا للاشتراك عبر خدمة RSS (غير تغذية iTunes).
• يمكنك أيضا الاشتراك عبر ستيتشر.

كيفية الاشتراك في هذا البودكاست على جهاز iPhone

شاهد هذا الفيديو السريع للتعرف على كيفية الاشتراك على جهاز iPhone الخاص بك:

.

ما رأيك؟ ما رأيك في تسويق المحتوى؟ الرجاء ترك تعليقاتك أدناه.