8 طرق لبيع النجاح باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هناك مشكلة قديمة في البيع: إذا استطعنا جذب المزيد من الناس للاهتمام بنا ، فيمكننا بناء علاقات تؤدي إلى المبيعات.

لحسن الحظ ، توفر وسائل التواصل الاجتماعي مصدرًا رائعًا لفرص العمل. إذا اقتربت منه بالطريقة الصحيحة ، يمكنك ذلك بناء العديد من العلاقات التي يمكن أن تكون حاسمة لنمو عملك ونجاحه.

تحقق من هذا الفيديو لمعرفة إمكانات المبيعات على وسائل التواصل الاجتماعي

هذا المقال عن "البيع" بنجاح عبر وسائل التواصل الاجتماعي. سأستكشف كيفية تحقيق النجاح مع "يتعرف شخصان على بعضهما البعض ويبدأان محادثة قد تصل إلى مكان ما" نوع البيع.

هنا 8 طرق لبدء محادثات وسائل التواصل الاجتماعي مع الأشخاص الذين تريد مقابلتهم:

# 1: اغلي الضفدع

هناك حكاية زوجات عجائز (بعض الحقيقة في ذلك) ، أنه إذا وضعت ضفدعًا في الماء المغلي ، فسوف يشعر بالحرارة ويقفز للخارج. لكن ضع ضفدعًا في ماء بارد وارفع الحرارة ببطء ولن يلاحظ الضفدع.

عند التواصل عبر الإنترنت مع الأشخاص الذين ترغب في مقابلتهم ، لا تشارك مثل العصابات. لا شيء يصرخ "يقفز من القدر الساخن" أكثر من رسالة صارخة "لنتحدث حتى أبيع لك شيئًا"

ابدأ باردًا وقم بالتسخين ببطء. التعليق على منشوراتهم في المدونة. أعد تغريدها بعناية. امدح شيئًا كتبوه. كن مألوفًا لدى شخص ما - حتى لو لم يتفاعل معك على الفور - ومن المرجح أن يتفاعل معك في المستقبل.

على سبيل المثال ، كتب لي هذا الشخص شخصيًا ، وقال شيئًا لطيفًا وتركه هناك. بداية سعيدة!

د. راتشنا جاينالذي يدرس علم نفس وسائل التواصل الاجتماعي ، يقول ، "عندما يراك الناس أكثر ، فإنهم يحبونك أكثر. الاختصار هو ذلك الألفة تولد الإعجاب. خاصة إذا كان يُنظر إليك على أنك تمنحهم قيمة أو محتوى أو معلومات جيدة ".

رقم 2: مكاسب المانحين

يتغير عالم وسائل التواصل الاجتماعي بشكل أسرع من كليبرز تغيير المدربين. لكن بعض الأشياء لا تتغير أبدًا - مثل القاعدة الذهبية للشبكات (الاجتماعية أو غير ذلك).

القاعدة الذهبية؟المانحون يكسبون. (أراهن أنك اكتشفت ذلك من عنوان القسم.)

كما قال الدكتور جاين ، "... خاصة إذا كان يُنظر إليك على أنك تمنحهم قيمة أو محتوى أو معلومات جيدة." كيف؟ شارك مستندًا تقنيًا. شارك بقطعة بحث ذات صلة. قم بدعوتهم إلى حدث عمل محلي خاص.

تذكر أن بدء العلاقات يمكن أن يأخذ العديد من اللمسات. افعل هذا بشكل صحيح ، وسيرى الناس أنك ذو قيمةحتى قبل تتفاعل معهم شخصيًا (وهو ما سنصل إليه) ، وتقوم بغلي الضفدع في نفس الوقت.

# 3: اجعل هنري كيسنجر فخوراً

هناك قصة قديمة تم سردها وإعادة سردها حول كيفية تعامل هنري كيسنجر مع تحقيق أقصى استفادة من موظفيه. قبل مراجعة أي شيء من شعبه ، كان يسأل ، "قبل أن أنظر إلى هذا... هل هو أفضل عمل لك؟"، وسيعود الموظفون ويستمرون في العمل حتى يقولوا نعم.

عند التواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، امنحها جهد هنري كيسنجر.

بصفتنا رئيسًا لشركة وناشرًا لمنشور قارئ (RainToday) ، لدينا حوالي 150000 مشترك ومتابع. ويتواصلون معي بانتظام إلى حد ما ويريدون الاتصال.

يظل الكثير منهم غرباء لأنهم لم يبذلوا أي جهد للتواصل معي. عرض قياسي ، "ستكون منتجاتي ذات قيمة" لا يلفت انتباه أي شخص. لا يوجد تخصيص... لا يوجد اتصال حقيقي. حتى شيء أفضل من السيئ سيكون جيدا.

ولكن بين الحين والآخر ، يمد شخص ما جهدًا حقيقيًا وطاقة وتفكيرًا - من النوع الذي يجعل هنري كيسنجر يشعر بالفخر. إليك مثال على كيفية بدء رجل نبيل محادثة:

يمضي هذا المثال مع عدة فقرات أخرى تشرح روابطنا و أسباب لماذا قد يكون كلانا مهتمًا بالتواصل. من الواضح أن جهد الاتصال هذا كان مخصصًا وكان له صدى جيدًا معي.

# 4: كن شجاعا

يعد إحجام المكالمات أمرًا شائعًا على الهاتف. يحدث ذلك عبر الإنترنت أيضًا. لا يتواصل الأشخاص عبر الإنترنت بسبب نوع من الخوف. "لن يستجيبوا." "سيقولون لا." "سوف يغضبون مني."

حقيقة الأمر يعتقد معظم العملاء لا يتواصل مندوبو المبيعات بشكل كافٍ. في عالم الإنترنت ، هناك تركيز كبير على مفهوم التسويق الداخلي. أعتقد أن التسويق الداخلي هو نهج رائع. لكن هذا لا يعني التواصل الاستباقي - المكافئ عبر الإنترنت للاتصال البارد إما ميت أو سيئ. (بالمناسبة ، الاتصال البارد لم يمت. انظر البحث في بلومبرج بيزنس ويك من 2007. كشفت دراسة عام 2010 عن نفس الشيء).

عندما تجد ملف شخص معين تريد التواصل معه ، الوصول.

طالما أنك تضع النقاط 1 و 2 و 3 في الاعتبار ، فستكون بخير. كما قال خبير الأعمال وين جريتزكي ، "تفقد 100٪ من اللقطات التي لا تأخذها".

كن شجاعا. خذ لقطات.

# 5: كن إيجابيًا وممتعًا

عندما يستعد بعض الأشخاص لشجاعتهم للتواصل ، فإنهم يعتقدون ، "أنا على وشك الوصول إلى شخص كبير. أحتاج أن أبدو وقتًا كبيرًا أيضًا! " لذلك ينفخون من صدورهم ويتفاخرون بمدى روعتهم.

من الذي وضع القاعدة القائلة بأن الأشخاص "المهمين" يجب أن يكونوا مزاجيين وممتلئين بأنفسهم؟ غير محبب. لقد كان من حسن حظي التفاعل مع الكثير من أنواع المعلم ومعظمهم لطيف ومتواضع.

لا تحاول أن تؤتي ثمارها كـ BMOC. أسرع طريقة لتظهر على أنها غير منطقية هي أن تستمر في قول مدى تأثيرك.

يقول تود شنيك ذلك جيدًا:

“الإجراءات تجعلك مؤثرًا. ليست كلماتك أو تغريداتك. الأشخاص الذين يخدمون ، والأشخاص الذين يساعدون الآخرين ، والأشخاص الذين يشاركونك الأشياء الرائعة التي يفعلها الآخرون... تلك هي الإجراءات التي تجعلك مؤثرًا.”

على الفور ، تود.

# 6: الاستعداد للتسوق عبر النوافذ

عندما تتواصل مع الأشخاص ، توقع أنهم سيتفقدونك. عندما يكتب لي شخص ما وأنا أشعر بالفضول ، فإن أول شيء أفعله هو Google ومعرفة ما سيحدث.

تأكد من أن الأشخاص الذين يتواصلون معك يبحثون عنك عبر الإنترنت ، يتم تصويرك بالطريقة التي تريدها بالضبط. حدد كيف علامتك التجارية الشخصية و سمعة الإنترنت عبر ، لأنها ستؤثر بشكل كبير على انطباعات الناس عنك.

# 7: دع شخصيتك تتألق

يبني الناس علاقات مع الأشخاص الذين يحبونهم. إذا كنت ترغب في بناء علاقات ، فكن محبوبًا. وأفضل طريقة لعمل ذلك؟ دعونا تألق من خلال شخصيتك.

مملة لا تنسى. الشخصية لا تنسى. ووسائل التواصل الاجتماعي هي المكان المثالي لك لتكون على طبيعتك.

على سبيل المثال ، في بحثي عن هذه المقالة ، صادفت مقالات بقلم إيمي بورترفيلد. لقد زرت موقعها على الإنترنت ، ورأيت القليل من الأناقة وصف نفسها:

أعتقد في:

• العمل الجاد ، ولكن يجب أن تكون قادرًا على التخلص من كل شيء من أجل الحب والعائلة.
• لا دراما. حقا... ولا حتى قليلا!
• قبول. لا يوجد حكم يعيش هنا.
• لبس قلبي على كمي.
• احتضان كل ما هو التالي.
• لكن الأهم من ذلك كله ، أعتقد أن وسائل التواصل الاجتماعي يجب أن تكون شيئًا تستمتع به ، وليس خوفًا ، كل يوم.

لا دراما. ولا حتى قليلا. أحبه!

الآن هذا هو السماح لشخصيتك بالتألق.

# 8: خذها دون اتصال بالإنترنت ، عندما يحين الوقت

تعد وسائل التواصل الاجتماعي أماكن رائعة لبدء المحادثات ، لكنها ليست كذلك فقط مكان للحصول عليها. عندما يحين الوقت المناسب ، اجعل المحادثة في وضع عدم الاتصال.

يمكنك البدء بمكالمة هاتفية أو التوجه مباشرة وجهاً لوجه (بافتراض أنك قمت بغلي ضفدعك بشكل صحيح). في أي حال ، قفز.

البيع رياضة اتصال. بعد أن تبدأ محادثتك وتكوين علاقة ، ابحث عن سبب جيد لإجراء المحادثة في وضع عدم الاتصال ومعرفة أين ستأخذك.

ومكافأة صغيرة ...

هناك العديد من أدوات الوسائط الاجتماعية المتاحة الآن وقد يكون من الصعب مواكبة ذلك. فيما يلي مجموعة من الأدوات المفيدة تقود الجيل والمبيعات:

• تنبيهات جوجل و تنبيهات Twitter تساعدك في العثور على أسباب إنشاء محادثات من خلال متابعة أحداث الزناد.
• سوشيال تو يستطيع مساعدتك تتبع المتابعين الجدد والمفقودين.
• GeoChirp جيد إذا كنت بحاجة إلى التركيز على منطقة جغرافية معينة.
• TubeMogul يمكن أن تساعدك في نشر الكلمة بالفيديو.

• اثنين تجد الأشخاص الذين تبحث عنهم بنوع من الصفحات الصفراء لتويتر.

• تنبت الاجتماعية يساعدك إذا كنت جادًا بشأن هذا الأمر برمته. وبالطبع ، الثلاثة الكبار: موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك, تويتر و ينكدين.

فكرة أخيرة - البيع موضوع كبير. هناك العديد من الطرق للنجاح في البيع. أفكر في المبيعات كثيرًا ، لكن ليس لدي زاوية في أفضل الأفكار بفارق كبير.

إذا كانت هناك طريقة تاسع للنجاح في بناء العلاقات والبيع عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، و أنت لإضافته إلى هذه المقالة ، فماذا سيكون؟ اترك تعليقاتك في المربع أدناه.

* لم تتضرر الضفادع بأي شكل من الأشكال أثناء كتابة هذا المقال.