كيفية الحصول على نسبة النقر إلى الظهور 50 بالمائة

عندما يرسل Content Science النشرة الإلكترونية ربع السنوية إلى قائمتهم البريدية ، فإن معدل فتح بريدهم الإلكتروني هو 50٪.

"حسنًا ، بالطبع ،" أسمعك تقول. "إرسال رسالة إخبارية إلكترونية إلى المشتركين الذين اختاروا الاشتراك سيكون بالتأكيد معدل فتح مرتفع إلى حد ما."

بالضبط.

فلماذا تريد بث رسالتك عبر الإنترنت إلى ملايين الأشخاص الذين لا يهتمون كثيرًا ، ويسعدون بنسبة 3٪ للنقر إلى الظهور؟ لماذا لا تزال تقوم بالتسويق عبر الإنترنت بنفس الطريقة التي تسوق بها خارج الإنترنت؟

أ مقال 2010 في هارفارد بيزنس ريفيو يوضح الحالة بوضوح. "للمنافسة في هذه البيئة التفاعلية بقوة ، يجب على الشركات تحويل تركيزها من دفع المعاملات إلى زيادة قيمة عمر العميل إلى أقصى حد. وهذا يعني جعل المنتجات والعلامات التجارية خاضعة لعلاقات طويلة الأمد مع العملاء ".

إذن كيف تنشئ علاقات طويلة الأمد مع العملاء في عالم الإنترنت؟

"إن طريقة الحصول على النتائج عبر الإنترنت هي نفوذ"التأثير أو الشد" ، يكتب كولين جونز في كتابها ، النفوذ: فن وعلم محتوى الويب المؤثر. "على الويب ، يسمح لك النفوذ بذلك جذب الأشخاص المناسبين ، وفي الوقت المناسب ، قم بتغيير ما يفكرون به أو يفعلونه. يتطلب تحقيق النفوذ تفكيرًا جديدًا وتركيزًا جديدًا على محتوى الويب ".

لأن المحتوى هو ما يريده الناس. المحتوى هو ما يقضونه معظم وقتهم عبر الإنترنت في القراءة والاستماع والمشاهدة. المحتوى هو ما يشاركونه مع شبكاتهم الاجتماعية.

لكن لا يمكنك إنشاء أي محتوى قديم. عليك أن إنشاء محتوى مؤثر. محتوى يجذب الناس ويجعلهم يغيرون سلوكهم.

كتب جونز: "نظرًا لأن الناس يستخدمون الويب الآن أكثر من أي وقت مضى لاتخاذ القرارات ، فإن الجميع من العلامات التجارية الكبيرة إلى الشركات الصغيرة إلى الأفراد لديهم الفرصة للتأثير على تلك القرارات". "هدفي هو مساعدتك في تحقيق أقصى استفادة من هذه الفرصة."

وفقًا لجونز ، إذا استطعت إنشاء محتوى عبر الإنترنت يغير حرفياً سلوك الأشخاصلقد حققت النفوذ.

لكن تطوير Clout ليس بالأمر السهل

في الواقع ، يطلق جونز على أسلوب التسويق هذا "الطريق الصعب" لنجاح الأعمال. "على الرغم من صعوبة الطريق إلى محتوى الويب المؤثر ، إلا أنه الطريق الصحيح لتحقيق نتائج دائمة".

لأن إنشاء محتوى ويب يؤثر على الناس يعني استخدام مبادئ البلاغة وعلم النفس في إرسال الرسالة الصحيحة إلى الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب. إذا تعرفوا عليك ، مثلك ووثقوا بك ، فقد يصبحون مجرد عميل لك مدى الحياة.

هذا ما يعنيه جونز بعبارة "النتائج الدائمة" - إنشاء علاقات طويلة الأمد مع العملاء. تذكر أنه من الأسهل والأرخص الاحتفاظ بعميل حالي بدلاً من جذب عميل جديد.

ولكن هل سمعت بعضكم يتأوه عندما ذكرت كلمتي "بلاغة" و "علم نفس"؟ لا تقلق. يلخص جونز هذه المبادئ في فصلين فقط. في هذين الفصلين ، ستتعلم فن وعلم الإقناع.

إذا كنت بحاجة إلى مزيد من المعلومات ، فإنها توصي بالعديد من المصادر الأخرى في كتابها. ولديها قائمة قراءة موصى بها في النهاية.

سيوضح لك باقي كتابها كيفية:

• خطط لاستراتيجية المحتوى
• تعامل مع حواجز الطرق في صعودك إلى النفوذ
• تقييم الخاص بك استراتيجية المحتوى
• استخدام أساليب التقييم الكمي والنوعي
• اضبط استراتيجية المحتوى الخاصة بك عند الضرورة
• استخدم النفوذ بمسؤولية وأخلاقية

كتابها مليء بالقوائم والأسئلة لإرشادك في هذا الطريق الأصعب لنجاح الأعمال. وتضم قصص نجاح من العديد من الشركات والجامعات والهيئات الحكومية التي استخدمت نفس المبادئ لتحقيق النفوذ.

فكر في كتابها على أنه خارطة طريقك لإنشاء علاقات ناجحة مع العملاء مدى الحياة من خلال نشر محتوى مؤثر. أنت ابدأ برفع مستوى الوعي بعملك ، لتصبح محبوبًا وموثوقًا به وملهمًا ومحفزًا للتغييرات في سلوك الناس

تذكر دائمًا أنه من المرجح أن يشتري الناس من شخص يعرفونه ويحبونه ويثقون به. وهم يشترون من الناس وليس من الشركات.

بدلاً من توجيه الرسائل الإعلانية إلى ملايين الأشخاص الذين لا يهتمون ، حاول جذب الأشخاص المهتمين فعل رعاية. قم بإنشاء محتوى يهتمون به. أظهر لهم أنك جدير بالثقة وأن لديك حلًا لمشكلتهم ثم ساعدهم في التحرك نحو هذا الحل.

لذا وفر على نفسك مصاريف الحصول على شهادة في علم النفس والتقط نسخة منها النفوذ: فن وعلم محتوى الويب المؤثر بواسطة كولين جونز.

ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي يعطي هذا الكتاب 4 نجوم.

هل استخدمت أيًا من هذه الاستراتيجيات؟ هل عملوا؟ اترك تعليقاتك في المربع أدناه.