كيفية استخدام LinkedIn لبناء شبكة قوية: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تتواصل مع الأشخاص المناسبين على LinkedIn؟ هل تريد بناء شبكة LinkedIn أقوى؟

في هذه المقالة ، ستتعلم كيفية إنشاء اتصالات إستراتيجية مع LinkedIn لتنمية تأثيرك وعملك.

لماذا بناء شبكة LinkedIn انتقائية؟

سواء كنت رائد أعمال أو محترف أعمال ، ينكدين هي منصة الوسائط الاجتماعية المثالية لتنمية شبكة عملك. تم تصميم النظام الأساسي عن قصد لتشجيعك على تقديم طلبات اتصال للأشخاص الذين تعرفهم بالفعل.

مفتاح بناء شبكة LinkedIn قوية هو اختيار اتصالاتك بشكل استراتيجي. بدلاً من إضافة أي شخص وكل شخص ، فإن الحد من عدد الأشخاص الذين تضيفهم إلى شبكتك سيضمن لك رؤية منشورات في خلاصتك من أشخاص ذوي صلة بك أو تهمك حقًا.

تأتي المبيعات على LinkedIn عندما تنشئ شبكة قيمة وتبدأ في التعامل مع تلك الشبكة. نهج البيع الناعم يعمل بشكل أفضل. تعد مشاركة المحتوى الذي يساعد شبكتك ، وتسليط الضوء على أمثلة لكيفية عملك مع العملاء ، والإجابة على الأسئلة المتعلقة بمجال خبرتك كلها مناهج جيدة.

كيف تضيف الناس إلى شبكتك؟ يمكنك إرسال طلبات الاتصال الخاصة بك إلى زملائك وعملائك وشبكة الأعمال المحلية. ستتلقى أيضًا طلبات اتصال من أشخاص ربما لم تتفاعل معهم مطلقًا ، سواء عبر الإنترنت أو في وضع عدم الاتصال.

بدلاً من قبول كل طلب تتلقاه أو إرسال مئات الطلبات أسبوعياً من حسابك الخاص ، إليك كيفية إنشاء شبكة حقيقية من خلال كونك انتقائيًا.

# 1: التحكم في كيفية تواصل الأشخاص معك على LinkedIn

بشكل افتراضي ، يمكن لأي شخص أن يرسل إليك طلب اتصال على LinkedIn ؛ ومع ذلك ، هناك طرق للتحكم في كيفية تواصل الأشخاص معك.

على سبيل المثال ، يمكنك إعداد حساب LinkedIn الخاص بك حتى يتمكن الأشخاص الذين لديهم عنوان بريدك الإلكتروني فقط من التواصل معك. للقيام بذلك ، انقر فوق صورة ملفك الشخصي في الزاوية العلوية اليمنى من الشاشة واختر الإعدادات والخصوصية من القائمة المنسدلة.

في علامة التبويب "الاتصالات" ، قم بتغيير الإعدادات بالشكل المناسب.

إذا كنت ترغب في زيادة عدد الأشخاص الذين يتابعونك بدلاً من عدد الاتصالات في شبكتك ، فيمكنك تعيين نطاق ملف تعريف LinkedIn لمتابعة أولا. يتيح لك ذلك زيادة متابعيك دون الحاجة إلى إضافة اتصالات الشبكة الخاصة بك.

لتغيير ملف التعريف الخاص بك إلى "متابعة أولاً" ، انتقل إلى إعدادات حسابك على LinkedIn. في علامة التبويب الخصوصية ، قم بالتمرير لأسفل إلى قسم الحظر والإخفاء وحدد زر الخيار Make Follow Primary.

يمكنك أيضًا متابعة منشورات الآخرين وتحديثاتهم دون إضافتهم إلى شبكتك. قد يكون هؤلاء من المتحدثين أو أصحاب البودكاست أو المؤثرين الذين تهتم بمواكبتهم بدلاً من أن يكون لديك اتصال مباشر معهم

# 2: تحديد الأشخاص للتواصل معهم

هل أنت عضو في غرفة التجارة المحلية الخاصة بك؟ ربما تكون قد انضممت إلى مجموعة شبكات محلية. إذا كان الأمر كذلك ، فقم بإجراء بحث عن العضوية على LinkedIn وسيظهر زملائك الأعضاء في نتائج البحث.

للعثور على أشخاص محددين ، استخدم شريط البحث في أعلى الصفحة. يمكنك البحث عن مستخدمين بناءً على الأسماء أو الوظائف أو المحتوى أو الشركات أو المدارس أو المجموعات. يمكنك أيضًا كتابة اسم غرفة التجارة أو مدينتك.

هنا ، بحثت عن "غرفة تجارة أيرلندا الشمالية" التي أنا عضو فيها. ستتضمن أفضل النتائج خيارات المتابعة أو الاتصال وستظهر أي اتصالات مشتركة قد تكون لديك.

أضف أشخاصًا عبر ميزة البحث عن مكان قريب من LinkedIn

عند حضور مؤتمر أو ورشة عمل أو حدث تواصل ، يمكنك تشغيل LinkedIn البحث في مكان قريب الخيار على جهازك المحمول للعثور على مستخدمي LinkedIn الآخرين الموجودين على بعد 100 قدم منك. إنه مصمم لتشجيع المستخدمين على بناء شبكتهم المهنية.

لاستخدام هذه الميزة ، تأكد أولاً من تمكين Bluetooth على هاتفك.

بعد ذلك ، افتح تطبيق LinkedIn للجوال وانقر على أيقونة شبكتي في أسفل الشاشة. اضغط على زر الاتصال الأزرق ، وفي النافذة المنبثقة ، قم بتبديل البحث من مكان قريب إلى تشغيل.

سيبدأ ظهور الأشخاص الذين يحضرون نفس الحدث وتم تعيين حالة "العثور على الأماكن المجاورة" على "تشغيل" في النافذة. وهذا يمكن أن يستغرق بضع دقائق. توصي LinkedIn مديري الأحداث باستخدام هذه الميزة لدعوة الحاضرين في بداية الحدث.

ضع في اعتبارك أن حالة "البحث عن الأماكن القريبة" الخاصة بك ستظل قيد التشغيل حتى تقوم بإيقاف تشغيلها.

هناك فائدتان لاستخدام هذه الميزة:

• ابحث عن أصدقاء جدد في نفس الحدث مثلك.
• شاهد الأشخاص الموجودين بالفعل في شبكتك في هذا الحدث وأرسل لهم رسالة للقاء.

نصيحة محترف: عندما تضيف شخصًا ما إلى شبكتك باستخدام "البحث عن الأماكن المجاورة" ، فلن يكون لديك خيار إرسال رسالة مخصصة. أوصي بأخذ لقطة شاشة للأسماء وإرسال دعوات مخصصة إلى هذه الحسابات لاحقًا عندما يكون لديك الوقت.

قبول دعوة مخصصة يعني أنك تبدأ محادثة فردية مع هذا الاتصال. بدونها ، تتم إضافة الاتصال الجديد إلى جميع اتصالاتك الأخرى وقد تنسى المتابعة برسالة لاحقًا.

أضف أشخاصًا عبر اتصالات LinkedIn المقترحة

عندما تضيف أشخاصًا جددًا إلى شبكتك ، يقترح LinkedIn أعضاء آخرين قد تعرفهم. يعرض قسم "الأشخاص الذين قد تعرفهم" الأشخاص المرتبطين بزملائك من الدرجة الأولى ، لذلك يجدر إلقاء نظرة على الأشخاص المقترحين. يوجد عادةً صفان من أربعة ملفات تعريف مدرجة.

إذا كنت ترغب في الاتصال بهؤلاء الأشخاص ، فإن الخيار الافتراضي هو النقر فوق اتصال ، ولن تتاح لك الفرصة لتخصيص طلب الاتصال الخاص بك.

ومع ذلك ، إذا كنت تفضل إرسال دعوة مخصصة إليهم ، فانقر على ملف تعريف الشخص واطلب الاتصال عبر صفحة ملفه الشخصي الشخصية.

إضافة أشخاص عبر LinkedIn المقدمات المقترحة

خيار آخر هو أن تطلب من شخص ما في شبكتك مقدمة. إذا قمت بالنقر فوق ملف تعريف الاتصال المقترح على سطح المكتب الخاص بك ثم قمت بفتح نافذة محادثة المراسلة على اليمين ، سيقترح LinkedIn شخصًا في شبكتك يمكنه تقديمك إلى الجديد المحتمل اتصل.

# 3: إرسال طلب اتصال LinkedIn شخصي

عند إرسال طلب اتصال ، أضف ملاحظة شخصية إليه. للتوضيح ، اذكر أنكما عضوان في نفس المجموعة أو حضرتا المؤتمر نفسه.

عندما تقوم بتخصيص دعوة ، فأنت تبدأ محادثة مع من يتصل بك الجديد. بدلاً من انتظار منشور أو تعليق على الخلاصة الرئيسية لاتخاذ الخطوة التالية للبناء على تلك العلاقة الجديدة ، يمكنك بدء محادثة فردية معهم.

ومع ذلك ، هذه ليست فرصة لبدء الترويج لنشاطك التجاري. قم ببناء علاقة مع جهة الاتصال الجديدة أولاً. ثم بعد ذلك ، من المرجح أن تظهر فرصة للعمل معًا أو إحالة العمل لبعضكما البعض.

لإرسال دعوة مخصصة على سطح المكتب ، انقر على الزر "اتصال" أعلى الملف الشخصي للشخص وانقر على "إضافة ملاحظة".

لتخصيص دعوتك على تطبيق LinkedIn للجوال ، انقر فوق ملف تعريف المستخدم ، وبدلاً من النقر فوق Connect ، انقر فوق زر المزيد. في الصفحة التالية ، حدد خيار تخصيص الدعوة. إذا كان الشخص الذي تريد الاتصال به لديه خيار المتابعة كخيار افتراضي ، فسيوفر الزر المزيد أيضًا طريقة مباشرة للاتصال.

إذا كنت تستخدم LinkedIn على سطح المكتب وتريد الاتصال بشخص لديه خيار المتابعة كخيار افتراضي ، فافتح ملفه الشخصي وانقر على زر المزيد على اليسار. ثم من القائمة المنسدلة التي تظهر ، اختر اتصال.

سيرسل LinkedIn تذكيرين إلى الشخص الذي تحاول التواصل معه. إذا لم يقبلوا دعوتك بعد 6 أشهر ، فستنتهي صلاحية الدعوة.

القيود المفروضة على طلبات LinkedIn الخاصة بك

إذا أرسلت العديد من طلبات الاتصال في فترة قصيرة ، فقد تجد أن حسابك محظور من إرسال المزيد من الطلبات. أيضًا ، إذا تم ترك عدد كبير جدًا من دعواتك معلقة أو بدون إجابة ، فقد يتم تقييد حسابك بواسطة LinkedIn.

كم عدد كثير جدا؟ لن يقدم موقع LinkedIn هذه المعلومات. ومع ذلك ، إذا كنت تخطط لتنمية شبكة اتصالاتك الحقيقية وتخطط لإرسال دعوات مخصصة ، فسيؤدي هذا بحد ذاته إلى الحد من عدد الأشخاص الذين يمكنك الاتصال بهم فعليًا في يوم واحد!

للتحقق من عدد الدعوات المعلقة لديك ، افتح علامة التبويب شبكتي وانقر على إدارة الكل في أعلى اليمين.

يمكنك سحب دعوات الاتصال ، لكن لن تتمكن من إعادة إرسال الدعوة لمدة 3 أسابيع. قد لا يتم الرد على طلبات الاتصال المعلقة لعدة أسباب. قد يتلقى الأشخاص عددًا كبيرًا جدًا من طلبات الاتصال ، أو لا يستخدمون LinkedIn كثيرًا ، أو يفضلون ببساطة عدم إضافتك إلى شبكتهم.

# 4: الانخراط مع اتصالات شبكة LinkedIn الخاصة بك

بمجرد أن تبدأ في بناء شبكة LinkedIn مع اتصالات قيّمة ، إلى أين تتجه من هناك؟ ابدأ في التعامل معهم. غالبية مستخدمي LinkedIn لا ينشرون تحديثات أو يتركون تعليقات. بالبدء في ترك التعليقات ، سترفع من ملفك الشخصي.

كن إستراتيجيًا. عندما تترك تعليقات على مشاركة شخص آخر ، سترى شبكة هذا الشخص صورة ملفك الشخصي والعنوان الرئيسي. شبكة من تريد أن تكون أمام؟

إذا كانت جهة الاتصال الخاصة بك (أو أي شخص في شبكته قام اتصالك بالتعليق على مقالته) تشارك رابطًا لمقالة ، فتحقق مما تقوله المقالة قبل التعليق. إذا ترك شخص آخر تعليقًا مشابهًا توافق عليه ، فيمكنك الرد مباشرةً على تعليق هذا المستخدم. هذه طريقة رائعة للعثور على جهات اتصال جديدة على LinkedIn.

يمكنك أيضًا العثور على مقالات ذات صلة للتعليق عليها من خلال البحث عنها ينكدين hashtags التي تحظى بشعبية في مجال عملك. ستظهر نتائج البحث الخاصة بك المقالات ذات الصلة ويمكنك الإعجاب بهذه المنشورات أو التعليق عليها أو مشاركتها. من خلال ترك تعليق مدروس ، فإنك تزيد من ظهورك وتجذب الأشخاص المهتمين بالموضوعات نفسها.

خاتمة

إذا اتبعت بعض (أو كل) الطرق المقترحة للتواصل مع الأشخاص على LinkedIn ، فستبدأ في تنمية شبكة قيمة من شأنها رفع ملفك الشخصي وتساعد في زيادة المبيعات في عملك.

تميل المبيعات على LinkedIn إلى الحدوث في البريد الوارد للرسائل أو دون الاتصال بالإنترنت. للعثور على معلومات الاتصال الخاصة بزملائك ، افتح ملف التعريف الخاص بهم وانقر فوق ارتباط معلومات الاتصال.

سيساعدك مؤشر البيع الاجتماعي على LinkedIn في تقييم جودة الشبكة التي تبنيها على LinkedIn. للوصول إلى هذه المعلومات ، سجّل الدخول إلى ملفك الشخصي على LinkedIn وانتقل إلى www.linkedin.com/sales/ssi.

عند حساب مؤشر البيع الاجتماعي الخاص بك ، ينظر LinkedIn إلى أربع فئات يتم تحديثها يوميًا. إليك كيفية تحسين درجاتك في هذه المجالات:

• أنشئ علامتك التجارية المهنية: شارك المقالات واكتب منشورات ذات صلة بمجال عملك.
• ابحث عن الأشخاص المناسبين: توصي LinkedIn بالتواصل مع زملائك لتقديم مقدمة دافئة عن درجتك الثانية الاتصالات ، والتواصل مع الأشخاص في نفس مجموعات LinkedIn مثلك ، والتواصل مع الأشخاص الذين شاهدوا ملف الملف الشخصي.
• الانخراط مع الأفكار: تحقق من عدد المشاهدات على مشاركاتك وملفك الشخصي ومقالاتك. عندما يشاهد شخص ما ملفك الشخصي ، فلماذا لا تتواصل معه؟
• بناء العلاقات: قم بالتعليق والمشاركة والمشاركة في المحادثات مع شبكتك.

ما رأيك؟ أي من هذه التكتيكات ستجربها لبناء شبكة LinkedIn أكثر قوة؟ هل لديك أي من النصائح الخاصة بك لتقديمها؟ شارك أفكارك في التعليقات أدناه.

المزيد من المقالات حول LinkedIn Marketing:

• تعرف على كيفية الحصول على عملاء متوقعين على LinkedIn بدون إعلانات.
• اكتشف كيفية استخدام الخصائص الديمغرافية لموقع LinkedIn كأداة تسويق.
• تعرف على كيفية إنشاء مقالات LinkedIn التي تزيد من مدى وصولك ومشاركتك.