كيفية الترويج لبيع الفلاش على Facebook و Instagram: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تدير مبيعات الفلاش؟ هل تتساءل عن كيفية الترويج لبيع الفلاش الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي؟

في هذه المقالة ، ستكتشف كيفية الترويج للمبيعات قصيرة الأجل من خلال المشاركات المجانية والإعلانات المدفوعة على Instagram و Facebook

لماذا تحتاج إلى نهج مختلف للترويج لبيع الفلاش

الجميع يحب بيع الفلاش. يمكن أن تكون العروض محدودة الوقت والمبيعات قصيرة الأجل طرقًا فعالة لضخ الإيرادات في متجرك عبر الإنترنت ، خاصةً حول الأيام البارزة في تقويم التسويق.

تستمر معظم مبيعات الفلاش لمدة 24 ساعة أو أقل ؛ لذلك ، فإن الحملات التي تروّج لها قصيرة العمر أيضًا. يتطلب تعظيم الأداء ضمن هذه الأطر الزمنية الضيقة نهجًا مختلفًا لإدارة الحملة عن الحملات الأطول.

إليك كيفية زيادة جهودك إلى أقصى حد لدفع حملاتك إلى الأمام وزيادة إنفاق إعلانك.

# 1: أنشئ حدثًا على Facebook لبيع الفلاش الخاص بك

خلق شيء حدث Facebook لبيع الفلاش لا يسمح لك فقط بإضافة جميع التفاصيل المهمة حول الحدث ولكن أيضًا إنشاء وصول مجاني من قبل العملاء الذين يشيرون إلى أنهم "يحضرون" أو "مهتمون".

بالإضافة إلى ذلك ، من المرجح أن تعرض خوارزمية Facebook الحدث الخاص بك للأشخاص الذين قد يكونون مهتمين كما يتضح من نشاطهم الاجتماعي ، مما يوسع مدى وصولك إلى أبعد من ذلك.

والأهم من ذلك ، سيتلقى الأشخاص الذين يميزون أنفسهم على أنهم حاضرون أو مهتمون إشعارًا بالمحتوى أو التحديثات الخاصة بالحدث وتذكيرًا عندما يحين موعد بدء الحدث.

# 2: قم بتشغيل حملة وصول ما قبل الإطلاق باستخدام الإعلانات على Instagram و Facebook

يضمن إجراء عرض ترويجي يعلن عن بيع الفلاش أن العملاء المحتملين سيشاهدونه. يعد استخدام الإعلانات المدفوعة على Facebook و Instagram أمرًا حيويًا في سوق الدفع مقابل اللعب اليوم. لن تؤدي فقط إلى زيادة عدد المشاهدين وبناء محادثة حول عملية البيع القادمة ، بل ستتمكّن أيضًا من نشر فيسبوك بكسل.

تجهيز البكسل يعني أنك تجهز Facebook. إذا قمت ببناء المشاركة ووسعت نطاق وصولك قبل إطلاق بيع الفلاش الخاص بك ، فسوف يعرف Facebook بالضبط من هو على استعداد للشراء بسبب نشاطه ومشاركته في الفترة التي سبقت ذلك. ستعمل على بناء جمهور دافئ يمكنك إعادة استهدافه (كما تمت مناقشته لاحقًا).

باختصار ، هذا الإعداد الأولي - بفضل البكسل - سيضع منتجك أمام الأشخاص المهتمين بالفعل بالبيع. مع عدم وجود تكلفة إضافية عليك ، سيؤدي ذلك إلى تقليل تكلفة الاكتساب (تكلفة الاكتساب) وزيادة عائد النفقات الإعلانية (عائد الإنفاق الإعلاني). هذا تطبيق ذكي لتقنية الإعلان.

فيما يلي مثال لإعلان إعلان عن بيع سريع:

عادة ، عند إعداد إعلانات Facebook للتجارة الإلكترونية ، ستختار هدف التحويلات لأنه من المحتمل أن يحقق أعلى عائد نفقات إعلانية. إنها أيضًا تدرب بكسلك على ملاحقة العميل الذي سيشتري منك. في هذه العملية ، يسمح أيضًا لـ Facebook بالتعرف على عميلك المثالي.

هذا أمر رائع للأشخاص الذين هم في مرحلة الشراء. عند تشغيل إعلانات التحويل ، فأنت بذلك تزيل قطعة من الكعكة بشكل فعال ؛ أنت تسعى لتحقيق مكاسب سريعة مع الأشخاص الذين يشترون. ولكن مع مبيعات الفلاش ، قد يبدو العملاء مختلفين قليلاً. على سبيل المثال ، ربما فكروا في الشراء منك لكنهم كانوا ينتظرون البيع ، أو كانوا بحاجة إلى حافز إضافي لحملهم على عبور خط النهاية.

عندما تروج لبيع الفلاش في الفترة التي تسبق ذلك ، فأنت تريد ذلك إعداد حملة مدى. سيسمح لك ذلك بالوصول إلى جمهور أكبر وبالتالي المزيد من الآفاق.

لإنشاء هذه الحملة ، ما عليك سوى تحديد "الوصول" كهدف حملتك. استهدف بإعلانك المتابعين أو الجمهور البارد الذي قد يكون له نفس اهتمامات المنتج. للتوضيح ، إذا كنت تمتلك متجرًا لملابس الأطفال ، فيمكنك استهداف الأشخاص من الآباء أو الذين لديهم اهتمام بعلامة تجارية مماثلة.

# 3: عد تنازليًا إلى البيع مع المنشورات العضوية على Facebook و Instagram

حوالي 5-7 أيام قبل بيع الفلاش الخاص بك ، ابدأ في مشاركة منشورات العد التنازلي اليومية على Facebook و Instagram. خطط لمنشوراتك مسبقًا قبل أسابيع قليلة لمنح نفسك الوقت الكافي للتفكير في كيفية زيادة المشاركة العضوية. من الجيد جدولة مشاركاتك لتجنب تفويت يوم واحد.

أنشئ من 5 إلى 7 مشاركات توضح بوضوح عملية البيع. تأكد من تضمين التاريخ وعدد الأيام المتبقية ، كما في المثال أدناه:

عند إنشاء هذه المنشورات ، ضع في اعتبارك استخدام أدوات الجذب ، مثل "ضع علامة على صديق يحتاج إلى معرفة هذا البيع" ، أو "التعليق أدناه بما تفكر في شرائه." هذه طرق سريعة وسهلة لبناء مشاركتك الاجتماعية والعضوية تصل. والأهم من ذلك ، أنك تبني a جمهور مخصص للأشخاص الذين تفاعلوا مؤخرًا مع صفحتك، والتي يمكنك بعد ذلك إعادة استهدافها عبر حملتك الإعلانية في يوم البيع.

بالإضافة إلى هذه المنشورات ، كلاهما قصص الفيسبوك و قصص انستغرام يمكن أن توفر المزيد من التعرض العضوي. جنبًا إلى جنب مع مشاركات العد التنازلي ، شارك 2-3 منشورات قصة يومية لمنتجاتك. قم بتضمين تذكير البيع السريع والتاريخ والتوفير على المنتجات المميزة. بدلاً من مجرد مشاركة خصم التخفيضات ، فأنت تضع الخصم على المنتجات الحقيقية في سياقه ، مما يساعد العملاء على تصور مدخراتهم.

هناك طريقة أخرى لاستخدام ميزات القصص للترويج لبيع الفلاش الخاص بك وهي مشاركة محتوى حي لنفسك تتحدث عن علامتك التجارية. يمكن أن ينجح هذا إذا كنت وجه علامتك التجارية ، أو كطريقة لتقديم نفسك كوجه وراء العلامة التجارية. يمكنك أيضًا أن تطلب من موظفيك مشاركة حماسهم بشأن البيع.

صِف لجمهورك كيف أن هذه أكبر عملية بيع لك حتى الآن ، وكيف أنك متحمس لمنح العملاء هذه الفرصة لشراء المنتجات التي شاهدوها منذ فترة. ستولد ضجة حول البيع والتواصل مع عملائك. يُعد إلقاء نظرة خاطفة على هويتك ولماذا تفعل ذلك طريقة رائعة لبناء علاقة مع أعضاء الجمهور.

# 4: قم بتشغيل إعلانات Instagram و Facebook عبر حملة تحويل في يوم بيع الفلاش الخاص بك

عندما تكون مستعدًا لبدء البيع المباشر ، أوصي بإعداده كحملة تحويل. من خلال تشغيل حملة تحويل ، فإنك تخبر Facebook أنك تريد تحويلات. لا تقم بتشغيل حملتك للإضافات إلى عربات التسوق ، ومشاهدات الصفحة المقصودة ، والمشاركة ، وما إلى ذلك ، لأن هذا هو ما سيقدمه Facebook.

حدد ميزانيتك

بالنسبة للحملات التي يتم تشغيلها لمدة تقل عن 24 ساعة ، أوصي باستخدام ميزانية مدى الحياة للحصول على أفضل النتائج. للقيام بذلك ، قم بالتبديل تحسين ميزانية الحملة (CBO) في وحدد Lifetime Budget من القائمة المنسدلة.

بدلاً من ذلك ، يمكنك تعديل هذا في قسم الميزانية والجدول على مستوى مجموعة الإعلانات.

الميزانية مدى الحياة هي الإعداد الأكثر منطقية. إذا كنت ستستخدم ميزانية يومية لحملة مدتها 6 ساعات ، فلن ينفق Facebook أكثر من 25٪ (6 24) من الميزانية التي حددتها ، لذا يتعين عليك أخذ ذلك في الاعتبار.

والأهم من ذلك ، أن خوارزمية سرعة Facebook (التي تعمل على تحسين التسليم للحصول على أفضل النتائج المتاحة لميزانيتك) ليست مصممة لتحسين الميزانيات اليومية لفترات أقصر.

استهداف الإعلانات لجماهيرك الدافئة

بمجرد إعداد حملتك ، يمكنك إنشاء عدد من مجموعات الإعلانات لاختبار معدل نجاح الجمهور وقياس استهداف الجمهور الذي كان أفضل أداء.

نظرًا لأنك تدير حملة إحماء لبيع الفلاش ، يمكنك الآن إعداد عدة مجموعات إعلانية تستهدف جماهير مختلفة. يجب أن تشمل هذه:

• جميع زوار الموقع خلال 180 يومًا الماضية
• قائمة العملاء الخاصة بك
• كل من تفاعل مع صفحتك على Facebook وملفك الشخصي على Instagram في آخر 30 يومًا

إذا أعددت اصطلاحات التسمية الخاصة بك بشكل صحيح (كما في المثال أدناه) ، فمن المفترض أن تتمكن على الفور من معرفة مجموعة الإعلانات الأفضل أداءً.

اختر التسليم السريع

ضع في اعتبارك أن خوارزمية السرعة في Facebook قد تستغرق بعض الوقت لمعايرة نفسها في البداية. من الواضح أن هذا ليس مثاليًا إذا كنت تريد أن تبدأ حملتك بقوة. في هذه الحالة ، استخدم التسليم السريع. سيؤدي تحديد هذا الخيار إلى تعطيل خوارزمية السرعة تمامًا وإدخالك في أكبر عدد ممكن من المزادات.

كن حذرا ، مع ذلك ؛ في حين أن هذا يحسن التسليم ويساعد في جمع البيانات ، فإنه يمكن أن يؤدي أيضًا إلى زيادة التكاليف. حتى أنه قد ينفق ميزانيتك بالكامل قبل انتهاء الحملة.

يجب أن يكون لديك دائمًا خطة لرصد النتائج والتفاعل بشكل مناسب في سيناريوهات مختلفة.

خاتمة

تختار بعض الشركات الإعلان عن مبيعات الفلاش في يوم البيع. يبدو هذا النهج منطقيًا في ظاهره. ومع ذلك ، فإن الإعلان عن البيع قبل أسبوع واحد على الأقل سيمنحك الوقت الكافي لإثارة ضجة حول العرض.

ابدأ بإنشاء حدث على Facebook وتشجيع جمهورك على الإعجاب والمشاركة والتعليق. انشر أيضًا محتوى عضويًا من خلال سلسلة من منشورات العد التنازلي وشارك Facebook و Instagram قصص تتحدث عن ما سيتم تقديمه في البيع السريع وتؤكد على مستويات المخزون محدودة.

ستحتاج بعد ذلك إلى تشغيل إعلان ما قبل الإطلاق للترويج لبيع الفلاش الخاص بك إلى المتابعين أو الجمهور البارد الذي قد يكون لديه اهتمامات منتج مماثلة.

أخيرًا ، في يوم الإطلاق ، قم بتشغيل إعلان طوال مدة بيع الفلاش الخاص بك باستخدام تقنيات التحسين التي تمت مناقشتها أعلاه.

تذكر أن جهودك قبل الإطلاق ستؤطر إطلاق بيع الفلاش الخاص بك. إذا نجحت في الإطلاق التجريبي ، فسيكون لديك عملاؤك جاهزون وجاهزون للبيع. سيؤدي هذا إلى زيادة معدل التحويل بشكل كبير وسترى معدل نجاح أعلى بكثير.

ما رأيك؟ هل ستتبع هذه الخطة للترويج لبيع الفلاش التالي على Facebook و Instagram؟ شارك أفكارك في التعليقات أدناه.

المزيد من المقالات حول البيع على Facebook و Instagram:

• تعرف على كيفية كتابة إعلانات Facebook التي تبيع.
• تعرف على كيفية تعزيز وجود Instagram مناسب للمتسوقين.
• اكتشف ثلاث طرق لاستخدام إعلانات Facebook للترويج لمنتجاتك.