كيفية النجاح مع إعلانات LinkedIn: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل ترغب في إنشاء حملات إعلانية ناجحة على LinkedIn؟ هل تتساءل كيف تبدأ مع إعلانات LinkedIn؟

لاستكشاف كيفية النجاح مع إعلانات LinkedIn ، أقوم بإجراء مقابلة ايه جيه ويلكوكس. AJ هو خبير إعلانات LinkedIn الرائد عالميًا ومؤلف إعلانات LinkedIn Demystified. وهو أيضًا مؤسس B2Linked.com، وكالة إعلانات على LinkedIn.

يشارك AJ كيفية إنشاء إعلانات LinkedIn وتخصيصها لجماهير مختلفة. ستتعرف أيضًا على أشكال الإعلانات المختلفة على LinkedIn والمزيد.

اقرأ ملخص المقابلة أدناه. للاستماع إلى المقابلة ، انتقل إلى نهاية هذه المقالة.

فوائد تشغيل إعلانات LinkedIn

إذا وجدت أن علامتك التجارية B2B قد توسعت إلى أقصى حد ممكن مع إعلانات Facebook ولكنك تتطلع إلى فعل المزيد من خلال إعلاناتها ، فإن LinkedIn هو الحل.

يميل الأشخاص إلى قضاء وقت أقل والتركيز على LinkedIn أكثر من Facebook ، حيث قد يتطلعون فقط إلى اللحاق بالركب أو معرفة ما يحدث مع أصدقائهم. سواء كان مستخدمو LinkedIn يتطلعون إلى إجراء محادثة معينة أو طُلب منهم عبر البريد الإلكتروني قبول طلب اتصال ، فإنهم يميلون إلى التعامل مع الموقع لغرض ما في الاعتبار.

هذا يعني شيئين مميزين لمعلني LinkedIn. الخاص بك

إعلانات LinkedIn يجب أن تقطع مباشرة إلى النقطة. ليست هناك حاجة لكتابة مشاركات طويلة تتطلع إلى جذب الأشخاص إلى تصميمك أو نسختك. ولن تشبع إعلاناتك جمهورك تمامًا بعد 3 إلى 10 أيام فقط. إذا قمت بتشغيل محتوى على LinkedIn ، فيمكنه العيش بشكل جيد هناك لمدة شهر تقريبًا دون الحاجة إلى التحديث.

في حين أنه لم يعد هناك أي وصول عضوي تقريبًا على Facebook ، إلا أن LinkedIn تعد واحدة من المنصات الاجتماعية القليلة التي تعمل يشجع المستخدمين في الواقع على إنشاء ونشر المحتوى على موقعه ويؤكد أنه سيتم مشاهدته و مشترك. موقع LinkedIn ليس صريحًا جدًا بشأن بيانات نشاط المستخدم الخاصة بهم ، ولكنه يذكر أنه في المتوسط ​​، قضى الأشخاص ما بين 30٪ إلى 40٪ وقتًا أطول في موجز الأخبار على LinkedIn في 2018 مقارنة بالسنوات السابقة.

LinkedIn هو أسهل شبكة في العالم يمكن أن تنتشر فيها. هذا لأنه في أي وقت يعلق فيه شخص ما أو يشاركه أو يتفاعل مع ملف مشاركة LinkedIn، فإنه ينتقل على الفور إلى جزء من شبكتهم. كلما زاد عدد الأشخاص المهتمين بالمحتوى الخاص بك والمشاركين فيه ، زاد وصوله بشكل طبيعي.

الشركات التي يجب أن تنظر في إعلانات LinkedIn

الإعلان على LinkedIn ليس متاحًا للجميع. أكبر شكوى بشأن إعلانات LinkedIn هي أنها باهظة الثمن - من 6 إلى 9 دولارات أمريكية لكل نقرة في المتوسط. في بعض الحالات ، يمكن أن تصل نقطة السعر إلى 20 دولارًا لكل نقرة. عليك إما أن يكون لديك مسار تحويل فعال للغاية أو جني الكثير من المال في النهاية الخلفية لتبرير هذه التكلفة. هذا العامل وحده يستبعد عددًا كبيرًا من الشركات المختلفة من الإعلان على LinkedIn. يمكن أن يكون مضيعة للمال.

ثلاث شرائح مختلفة هي المعلن المثالي على LinkedIn:

يؤدي مع قيمة عالية مدى الحياة

تعد إعلانات LinkedIn رائعة للشركات التي تولد عملاء متوقعين بقيمة عالية مدى الحياة. للتوضيح ، فإن إبرام صفقة مع عميل تبلغ قيمته 15000 دولار أو أكثر يعتبر قيمة عالية مدى الحياة. يتضمن هذا في الغالب العلامات التجارية B2B ، ولكن هناك بالتأكيد حالات استخدام B2C لهذا أيضًا.

تستفيد الخدمات المالية والعلامات التجارية مثل AmEx و Visa ، وهما معلنان كبيران على LinkedIn ، من التسويق على المنصة. أقترح أن كل من العلامات التجارية والخدمات العقارية التجارية والسكنية التي تحمل أرباحًا كبيرة وعمولات أكبر لديها القدرة على النجاح على المنصة أيضًا.

في مثال B2C آخر ، أجرت Mercedes-Benz ملف دراسة حالة مثيرة للاهتمام حيث أثبتوا قدرتهم على بيع السيارات للمديرين التنفيذيين من خلال الإعلانات المعروضة على LinkedIn ورعاية InMail.

تجنيد

في حين أن B2B هو أول ما يتبادر إلى الذهن بالنسبة لـ LinkedIn ، فإن AJ يسلط الضوء على التوظيف باعتباره حالة استخدام B2C مثالية لإعلانات LinkedIn.

تقدر AJ أن 4٪ - 8٪ فقط من المستخدمين يرغبون في مشاركة عناوينهم الوظيفية الدقيقة والشركات على ملفاتهم الشخصية على Facebook. من ناحية أخرى ، تتم مشاركة كل هذه المعلومات بسهولة على الفور عندما ينضم الأشخاص إلى LinkedIn.

أعلن موقع LinkedIn مؤخرًا أن لديه 630 مليون عضو ، منهم 200 مليون من أمريكا الشمالية وحدها. من بين جمهور LinkedIn العالمي ، 95٪ من المهنيين ذوي الياقات البيضاء وآفاق القيمة العالية. أظهرت إحصائيات أخرى أن هناك شريحة أكبر من السكان منفتحة على التغيير الوظيفي في أي وقت من الأوقات و LinkedIn هو شبكة الانتقال لمن يبحثون بنشاط عن شبكة جديدة مهنة.

يجب على أي شركة تتطلع إلى القيام بتوظيف ذوي الياقات البيضاء التفكير في تشغيل إعلانات LinkedIn. حتى شيء بسيط مثل استهداف جميع الأشخاص في منطقتك ممن لديهم بالفعل لقب مدير التسويق لملء نفس المسمى الوظيفي والدور في شركتك الخاصة يمكن أن يحقق نتائج جيدة للغاية النتائج.

حالة استخدام B2C أخرى لإعلانات LinkedIn هي التعليم ، وخاصة التعليم العالي مثل برنامج ماجستير إدارة الأعمال الذي يتطلع إلى توظيف مرشحين جدد. إن استهداف LinkedIn التعليمي مذهل.

الابتداء مع إعلانات LinkedIn

أحضر AMO إلى إعلانات LinkedIn

يمكن تلخيص نهج AJ في جميع إعلانات الوسائط الاجتماعية في الاختصار AMO. إنه يمثل جمهورك ورسالتك وعرضك.

الجمهور هو نهجك لتحديد هوية هذا الشخص واستهدافه. تتعامل الرسالة مع ما يراه العميل المحتمل. وهي تشمل شكل الإعلان والنسخ والصورة أو الفيديو. أخيرًا ، العرض هو ما تستخدمه كمغناطيس رئيسي لجذب شخص ما.

بمجرد حصولك على هذه الأجزاء الثلاثة ، ستكون جاهزًا لبدء تشغيل الحملات على LinkedIn.

إعلانات LinkedIn القائمة على الموضوعية

منذ حوالي 3 أشهر ، بدأ موقع LinkedIn في الظهور الإعلان القائم على الهدف في أداة مدير الحملة. باستخدام هذه الميزة الجديدة ، يجب على المعلنين تحديد أهداف وغايات لحملاتهم قبل أن يتمكنوا من إعداد إعلاناتهم على LinkedIn.

تقدم LinkedIn حاليًا أهداف الحملة الأربعة التالية: زيارات موقع الويب والمشاركة ومشاهدات الفيديو وإنشاء العملاء المحتملين. في مرحلة ما ، ستتوسع لتشمل الوعي بالعلامة التجارية ، وتحويلات مواقع الويب ، ورواد المواهب ، والمتقدمين للوظائف.

ما لم يكن لديك تصميم فيديو في متناول اليد وهدفك هو زيادة المشاهدات ، أو كنت تبحث بصرامة عن جذب عملاء محتملين ، توصي AJ بالبدء بزيارات موقع الويب كهدف للإعلان. يمكنك إرسال الأشخاص إلى أي صفحة مقصودة أو نموذج أو عرض من إعلانك.

تُعد زيارات الموقع الإلكتروني ، إلى جانب النسخة الأكثر فانيليا من إعلاناتك ، أبسط وأسهل أنواع الحملات لتشخيصها عند تجربة الإعلانات على LinkedIn. يسمح لك هذا باستكشاف الأخطاء وإصلاحها والتأكد من أن عرضك يلقى صدى مع الجمهور.

إذا كان لديك نسبة نقر إلى ظهور عالية (CTR) ، فأنت تعلم أن إعلانك له صدى. يعني معدل التحويل العالي أن صفحتك المقصودة أو عرضك له صدى. بدلاً من ذلك ، فإن نسبة النقر إلى الظهور أو معدل المحادثة الضعيف يخبرك بالضبط أين يجب إعادة تركيز جهودك.

تعظيم نتائج الحملة

لن تؤثر أهداف حملة LinkedIn على الخيارات الأخرى التي ستكون متاحة لك بينما تستمر في إعداد حملاتك الإعلانية على LinkedIn. إنهم ببساطة يغيرون الطريقة التي يقدم بها LinkedIn لك.

إذا اخترت زيارات موقع الويب كهدف لحملتك ، فستقدم LinkedIn الحد الأقصى لعرض تسعير الكلفة بالنقرة أو الكلفة بالألف ظهور. تقدم LinkedIn أيضًا المزايدة التلقائية ، والتي تحذر AJ المسوقين من تجنبها.

بالنسبة إلى هدف حملة "الجذب" ، ستقدم عرض أسعار حسب الإعجاب أو متابعة صفحة الشركة أو التعليق.

إذا اخترت Lead Generation ، فستقوم بالمزايدة من خلال نموذج العميل المحتمل المفتوح أو نموذج العميل المحتمل المقدم.

باستخدام مشاهدات الفيديو ، ستقدم عرض أسعار حسب تكلفة المشاهدة. تلاحظ AJ أن ثانيتين يتم احتسابهما كـ "مشاهدة فيديو" لإعلان LinkedIn ، في حين أنها 3 ثوانٍ لمقاطع الفيديو العضوية على النظام الأساسي.

تتبع التحويلات

تمامًا مثل Facebook ، ينكدين لديه بكسل يمكن وضعها على صفحة أو حدث شكر لتتبع تحويلاتك. بالإضافة إلى، معلمات Google Analytics UTM يمكن إعداده كصوت ثانٍ لتتبع تحويلات أهدافك في Google Analytics.

ينكدين استهداف الجمهور

ينشط العديد من الأشخاص على LinkedIn و Facebook بشكل متزامن. يقر AJ أنه من الصعب القول إنك ستعثر على عملاء محتملين أفضل جودة على LinkedIn. ومع ذلك ، يلاحظ ذلك الاستهداف على LinkedIn سيسمح لك بالعثور على عملاء محتملين بجودة عالية بطريقة أكثر ضبابية وأصعب بكثير موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك. عليك ببساطة أن تكون أكثر عملية في استهداف LinkedIn.

قسّم كل جمهور إلى جزأين مختلفين وافهم القليل عن كليهما. الجزء الأول هو التعرف على الفرد المحترف. الجزء الثاني هو تفسير نوع الشركة التي يعملون فيها.

إذا كان السوق الذي تستهدفه هو المديرين الماليين وكان منتجك يكلف 1200 دولار شهريًا ، فمن المحتمل أنك لن تبيع شيئًا عند هذا السعر إلى مدير مالي لشركة مكونة من شخصين.

الاستهداف حسب نوع المنظمة

بالإضافة إلى الخصائص الديمغرافية الأساسية للمستخدم والموقع الجغرافي واستهداف الاهتمامات ، يمنحك استهداف إعلانات LinkedIn القدرة على الوصول إلى الأشخاص بناءً على حجم مؤسستهم. يشير هذا الرقم إلى عدد الموظفين الذين تدرجهم الشركة في صفحة الشركة ، ويتراوح عددهم من 1 ، 2-10 ، 11-50 ، 51-200 ، 201-500 ، وصولاً إلى أكثر من 10000.

يمكن للمعلنين أيضًا استهداف صناعة عامة على نطاق واسع والتنقيب في الأقسام الفرعية والتعيينات المحددة داخل كل منها. يوفر استهداف إعلانات LinkedIn العديد من خيارات الصناعة للاختيار من بينها. يمكنك البدء في مجالات الفنون أو التكنولوجيا أو التعليم ، والتركيز على ما بعد المرحلة الثانوية أو الربحية أو غير الهادفة للربح وغير ذلك.

الاستثناء الوحيد الذي لاحظه AJ هو أن فئة صناعة التسويق والإعلان لا تزال كبيرة إلى حد ما. إنه يشير إلينا في أن أي شركة تدعي هذه الفئة تميل إلى أن تكون وكالة. هذا مفيد إلى حد ما لملاحظة أي شخص يتطلع إلى البيع للوكالات. يمكنك الاستهداف بهذا التصنيف أو حذفه ببساطة إذا كنت تتطلع إلى استبعاد وكالات من جمهورك.

يشير AJ إلى أن الموقع الجغرافي أو الاستهداف الجغرافي على LinkedIn يعتمد على نطاق واسع على المناطق المركزية بدلاً من البلد أو الرمز البريدي. بينما يوجد في كاليفورنيا 12 أو 15 منطقة مترو ممثلة على LinkedIn ، فإن يوتا (حيث يوجد AJ) لديها فقط مترو سولت ليك سيتي ومترو بروفو. إذا كان يجب أن تكون حملاتك الإعلانية محددة داخل مدينة معينة ، فلن يعمل الاستهداف الجغرافي على LinkedIn من أجلك.

الاستهداف حسب اسم الشركة

يمكن لأولئك الذين يقومون بالتسويق القائم على الحساب أو الذين يهتمون فقط بالوصول إلى الأشخاص داخل شركة معينة الهدف حسب اسم الشركة على LinkedIn. يمكن لمعلني LinkedIn تحميل قائمة بما يصل إلى 300000 شركة في مجال يتطلعون إلى استهدافها في Campaign Manager واستخدام هذه البيانات لاستهداف إعلاناتهم.

يؤدي الاعتماد على بياناتك بدلاً من استخدام بيانات LinkedIn الأصلية إلى خفض تكلفة النقرة. حتى مجرد كشط وتحميل ملف ثروة 1000 أو ال قائمة 5000 المؤتمر الوطني العراقي كمصدر لك ، من المحتمل أن تدفع أقل لكل نقرة مما لو كنت تستهدف هؤلاء الأفراد أنفسهم على LinkedIn.

الاستهداف حسب المسمى الوظيفي والوظيفة والأقدمية

لدى LinkedIn مجموعة واسعة من جوانب الاستهداف بناءً على الخبرة الوظيفية والأدوار داخل المؤسسة. يُعد استهداف المسمى الوظيفي عمومًا هو النوع الأول الذي يحاول المسوقون تجربته لأنه الأكثر وضوحًا. وهذا يعني أيضًا زيادة المنافسة وارتفاع تكلفة النقرة.

طريقة أخرى للاستهداف حسب الدور هي الجمع بين الوظيفة الوظيفية والأقدمية. عندما يكون استهداف الأشخاص الذين يحملون لقب "مدير التسويق" أو "مدير التسويق" أمرًا باهظ التكلفة ، يمكنك الوصول إلى هذا الجمهور نفسه يستخدم وظيفته الوظيفية "التسويق" والأقدمية الوظيفية "للمدير" في خيارات الاستهداف مقابل دولار واحد أقل لكل انقر.

تحدد LinkedIn الأقدمية استنادًا إلى العناوين الخارجية كما هو مدرج في النظام الأساسي. لكن الاستهداف على أساس العنوان وحده قد يكون صعبًا. على سبيل المثال ، يأخذ "المدير" معنى مختلفًا في الوظيفة الحكومية عما يعنيه لدور التسويق. كبديل للأقدمية ، يمكنك تصفية الجمهور بناءً على سنوات الخبرة. هذا مفيد لاستهداف الأشخاص الذين لديهم طول عمر معين في حياتهم المهنية بغض النظر عن المسمى الوظيفي الخارجي أو الوقت الذي يقضونه مع شركة معينة أو داخل مجال ما.

الاستهداف حسب المهارات والاهتمامات

تسرد قاعدة بيانات المهارات من خلال LinkedIn API أكثر من 35000 مهارة على LinkedIn. يمكن تقسيم كل مهارة إلى عدة فئات فرعية ويمكن للأعضاء إضافة ما يصل إلى 50 مهارة إلى ملفهم الشخصي. سواء كان العضو لديه تأييد واحد لمهارة معينة أو أكثر من 100 ، يتم تضمين أي شخص لديه المهارة المدرجة في ملفه الشخصي في هذا الجمهور.

في حين أن LinkedIn ليس لديه حاليًا طريقة لفصل الأشخاص ذوي المهارات العالية عن غيرهم ، فإن الجمع بين الاستهداف على أساس الأقدمية الوظيفية والمهارات التي أدرجها الأشخاص في ملفاتهم الشخصية على LinkedIn يمنحك الوصول إلى مجموعة كبيرة مختارة ذاتيًا الجمهور. يمكن أن يكون الاستهداف حسب المهارات وحدها واسعًا جدًا.

على عكس استهداف المهارات في LinkedIn ، فإن استهداف الاهتمامات غير واضح وغير محدد ويعتمد على مستخدمي المحتوى شارك وتفاعل على LinkedIn. تقتصر فئات الاهتمامات على الموضوعات العامة مثل AI أو Android أو تجنيد. نظرًا لأن LinkedIn لم تشارك ما يؤهل شخصًا ما بالفعل لربطه بالاهتمامات ، فإن استهداف الاهتمامات يساعد في تضييق نطاق الجمهور ، ولكن ليس بشكل فعال مثل جانب الاستهداف بمفرده.

الاستهداف حسب المجموعات

هناك طريقة أخرى للوصول إلى جمهور مختار ذاتيًا ولكنه شديد التفاعل على LinkedIn وهي استهداف مجموعات محددة من LinkedIn. إذا ذهب الأشخاص عن طريقهم للانضمام إلى مجموعة LinkedIn التي تركز على موضوع معين أو الاهتمام ، ربما يعني ذلك أنهم مستخدم نشط على LinkedIn ومتخصصون في ذلك تحديدًا صناعة. تنتج مجموعة الاستهداف الفرعية هذه جمهورًا أصغر ولكن لديها نسبة نقر إلى ظهور أعلى ومزيد من الزيارات القادمة منها.

انتقل إلى فئة المجموعات واكتب صناعة مثل "التسويق". سيعيد LinkedIn قائمة بأفضل 20 مجموعة تحتوي جميعها على "تسويق" في الاسم. من هناك ، حدد أي منها ذات صلة بحملتك وقم بطبقة خيار استهداف آخر مثل أقدمية للوصول إلى جمهورك الأمثل.

حجم جمهور LinkedIn وعروض تسعير الإعلانات

من 6 إلى 9 دولارات لكل نقرة ، يجب تقليص جماهير LinkedIn إلى الأشخاص الذين لديهم معنى فقط وتضمين فقط أقوى التوقعات لعلامتك التجارية. سيخبرك LinkedIn بالتأكد من أن لديك 300000 على الأقل من الجمهور. ومع ذلك ، توصي AJ بشدة بالحفاظ على جمهورك صغيرًا ومركّزًا. في مكان ما بين 20000 و 80000 مثالي لأي حملة معينة.

عندما يتعلق الأمر بعروض أسعار الإعلانات ، ستمنحك LinkedIn نطاقًا لما تعتقد أنه يجب أن تكلفه إعلاناتك. في بعض الحالات ، قد يقول LinkedIn إن معظم الأشخاص يقدمون عروض أسعار تتراوح بين 12 و 19 دولارًا لكل نقرة ، لكن هذا أمر سخيف وغير واقعي بالنسبة لمعظم المسوقين.

عند تعيين عرض تسعير ، يمكّن LinkedIn المزايدة التلقائية افتراضيًا. أعد تعيين هذا على الفور إلى الحد الأقصى لعرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) في بداية حملتك. بمجرد أن ترى أن أحد الإعلانات يحقق أداءً جيدًا أعلى من 1٪ نسبة النقر إلى الظهور ، فقم بتحويل عرض التسعير إلى التكلفة القصوى لكل ألف ظهور الأرخص. إذا كانت حركة المرور الخاصة بك منخفضة ، يمكنك المزايدة أعلى. إذا كانت الزيارات مرتفعة أو وصلت إلى ميزانياتك لهذا اليوم ، يمكنك تقديم عرض أسعار أقل.

خيارات موضع الإعلان على LinkedIn

محتوى مدعوم

أكثر أشكال الإعلانات شيوعًا وتنوعًا على LinkedIn هو المحتوى المدعوم ، وهو عبارة عن إعلانات مدمجة مع المحتوى تظهر في الخلاصة. على غرار المنشورات التي يتم الترويج لها على Facebook ، تبدو إعلانات المحتوى المدعوم على LinkedIn وكأنها مشاركة عادية وعضوية على المنصة. يمكن أن تحتوي الوحدات الإعلانية على صورة أو مقطع فيديو أو منصة دائرية وأن يكون لها نموذج إنشاء عملاء محتملين مرفق. الاختلاف الوحيد هو أنه سيقول "مروج" أو "برعاية" أسفل الإعلان.

يذكر AJ أن فيديو LinkedIn في الخلاصة يتم تشغيله بشكل مكتوم تمامًا مثل مقاطع الفيديو على Facebook ، ومن المؤلم في الواقع إلغاء كتم الصوت. يوصى بشدة أن يكون لديك ترجمة في أي إعلان فيديو يتم تشغيله على LinkedIn.

إعلانات نصية

من أشكال الإعلانات الأخرى التي يجب مراعاتها على LinkedIn الإعلانات النصية ، والتي توجد على الجانب الأيمن من إصدار سطح المكتب من الموقع. في الواقع ، إنها مخصصة لسطح المكتب فقط وهي مثالية لتجارب الصفحة المقصودة التي لا تعمل بشكل جيد على الجوال.

معظم الإعلانات نصية ولكنها تعرض صورة صغيرة بحجم 50 × 50 بكسل بجانبها. يمكن أن تستوعب الصور وجهًا أو شعارًا ، ولكن ليس كثيرًا.

الإعلانات النصية هي أرخص أشكال الإعلانات على LinkedIn ، وتتراوح تكلفتها بين 3 و 5 دولارات أمريكية للنقرة ، ولكنها تتضمن نفس خيارات الاستهداف. الجانب السلبي لديهم هو أن لديهم نسبة نقر إلى ظهور منخفضة جدًا ويتطلبون جمهورًا كبيرًا جدًا لتحقيق أي حجم.

برعاية InMail

يظهر شكل الإعلان الثالث على LinkedIn ، وهو InMail برعاية ، مثل إعلانات Messenger على Facebook ، ولكنه يعمل مثل حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني. هذه الوحدات مثالية للعروض عالية التخصص والمذهلة التي تبدو وكأنها دعوات شخصية. تعتبر أشياء مثل الوصول المبكر والنظرات الخاطفة ودعوات الشخصيات المهمة إلى الأحداث من أفضل أمثلة حالات الاستخدام. يمكن أن يتضمن InMail المدعوم الاسم الأول واسم العائلة واسم الشركة والصناعة ، ولكن ليس هناك الكثير من التخصيص بخلاف ذلك.

على عكس تنسيقات الإعلانات الأخرى في LinkedIn التي تدفع مقابلها فقط عندما يتفاعل معها شخص ما ، يتم دفع InMail المدعوم لكل إرسال بغض النظر عن الفتحات أو النقرات. في المتوسط ​​، ينشئ InMail المدعوم معدل فتح بنسبة 50٪ ونسبة نقر إلى ظهور بنسبة 3٪ ، ولكنه يكلف 0.35 دولارًا أمريكيًا - 0.85 دولارًا أمريكيًا لكل إرسال. يصل هذا إلى 23 دولارًا لكل نقرة ، وهو أمر مكلف إذا لم يتم استخدامه مع العروض المناسبة أو الإغراءات الفعالة.

عيب آخر هو أن InMail المدعوم له حد تردد صارم. يمكن لمستخدمي LinkedIn الفرديين تلقي واحدة فقط من هذه الرسائل كل 45 يومًا ولن يتلقوا أي إشعار عند وصول رسالة كما لو كانت برسالة InMail عادية.

الإعلانات الديناميكية

تمت إضافة LinkedIn مؤخرًا الإعلانات الديناميكية، والتي ستتضمن صورة الملف الشخصي للمستخدم في الإعلان لجذب انتباههم. ومع ذلك ، فإن التأثير هو أنها تبدو زاحفة وغازية ، وهو ما ينعكس في انخفاض نسبة النقر إلى الظهور. كما أنها تميل إلى أن تكون أكثر تكلفة من المحتوى المدعوم ، حيث تتراوح تكلفتها في مكان ما بين 12 إلى 15 دولارًا لكل نقرة.

نصائح لإنشاء إعلانات LinkedIn فعالة

اجعل إعلاناتك على LinkedIn بسيطة حقًا. لا تتعامل مع لغتك بالتعقيد ولا تتعمق في عروضك. عليك أن تدرك أن الأشخاص موجودون على LinkedIn مع وضع هدف معين في الاعتبار وانقض مباشرة إلى صلب الموضوع.

يجب أن يكون أول شيء في إعلانك هو ، "إليك سبب وجوب الانتباه". يجب أن يكون الأمر الثاني عبارة عن عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء سريع ودقيق.

افعل هذين الأمرين وستحصل على الأرجح على نسبة نقر إلى ظهور أعلى مرتين أو ثلاث مرات من متوسط ​​LinkedIn - فقط لأن هناك العديد من المعلنين يفعلون ذلك بشكل خاطئ.

اكتشاف الأسبوع

24FPS بواسطة Polarr هو تطبيق iOS يسمح لك بتسجيل وتحرير مقاطع فيديو بجودة سينمائية باستخدام جهاز iPhone. يتميز هذا التطبيق بفلاتر مذهلة مع AI مدمج توصي بتأثيرات فريدة بناءً على جماليات الفيديو الخاص بك.

يمكن لـ 24 إطارًا في الثانية تصوير الفيديو بتنسيق عمودي أو مربع أو أي من تنسيقات الشاشة العريضة بدقة 4K كاملة بمعدل 24 إطارًا في الثانية ، كما يوحي اسمه ، وكذلك بمعدل 30 و 60 إطارًا في الثانية. تضيف هذه الأداة ثباتًا سينمائيًا لتنعيم مقاطع الفيديو المحمولة بأي معدل إطارات ، حتى أثناء التكبير والتصغير.

يمكنك العثور على 24 إطارًا في الثانية بتنسيق متجر تطبيقات iOS. للوصول إلى الميزات المتميزة ، بعد فترة تجريبية مجانية مدتها 7 أيام ، يلزم الاشتراك الذي يمكن سداده شهريًا (3.99 دولارًا أمريكيًا) أو سنويًا (28.99 دولارًا أمريكيًا).

استمع إلى العرض لسماع المزيد عن 24 إطارًا في الثانية.

الوجبات الجاهزة الرئيسية من هذه الحلقة:

• الدفع B2Linked.com.
• انتزاع الخاص بك مجانا قائمة التحقق من إعلانات LinkedIn لبدء التشغيل.
• تواصل مع AJ على ينكدين.
• حاول تسجيل وتحرير مقاطع فيديو iPhone باستخدام 24FPS بواسطة Polarr.
• تعرف على المزيد حول قمة تسويق الفيديو على VideoMarketingSummit.live.
• شاهد برنامج التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأسبوعي أيام الجمعة الساعة 10 صباحًا بتوقيت المحيط الهادي الجماهير.

استمع إلى المقابلة الآن

ال بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي تم تصميمه لمساعدة المسوقين المشغولين وأصحاب الأعمال والمبدعين على اكتشاف ما يناسب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

ما رأيك؟ ما رأيك في إعلانات LinkedIn؟ يرجى مشاركة تعليقاتك أدناه.