4 طرق للوصول إلى آفاق الأعمال من خلال إعلانات Facebook: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد المزيد من العملاء المتوقعين من Facebook؟

هل تتساءل ما إذا كانت إعلانات Facebook يمكنها الوصول إلى جمهورك؟

تتيح لك ميزات الاستهداف الموسعة في Facebook عرض إعلاناتك على جمهور محدد ضيق من التوقعات.

في هذه المقالة ، سوف اكتشف أربع طرق للوصول إلى آفاق الأعمال من خلال إعلانات Facebook.

# 1: الوصول إلى أعضاء مجموعة Facebook

إذا قمت بتشغيل إعلانات على Facebook ، فربما تعتقد أنه سيكون من الرائع استهداف مجموعة نشطة أنت جزء منها ، فقط لإدراك أن ذلك غير ممكن. أو أنك وجدت أخيرًا الكمال صفحة الفيسبوك للاستهداف ، فقط لإدراك أنه غير متوفر أيضًا.

حسنًا ، هناك حل. على الرغم من أنها لا تستهدف مجموعة أو صفحة معينة على وجه التحديد ، فمن المحتمل أن يتم استهداف الأشخاص الذين أحبوا تلك المجموعة أو الصفحة ، وهو ما يعمل بشكل جيد.

أول، ابحث عن الكلمات الرئيسية المستخدمة لوصف المجموعة أو الصفحة. التالى، إنشاء مجموعة إعلانية جديدة. ضمن الاستهداف التفصيلي ، سترغب في ذلك اضبط معلمات الاستهداف على تلك الكلمات الرئيسية. أدخل الكلمة الرئيسية الأولى وثم انقر فوق ضيق الجمهور.

الآن انت تستطيع استهدف كلمتك الرئيسية الأولى وكلمتك الرئيسية الثانية.

هذا التكتيك هو الأقرب إلى مجموعات الاستهداف.

# 2: صقل على اتصالات LinkedIn

هناك طريقة رائعة يمكنك من خلالها استهداف التحديد اتصالات LinkedIn مع عرض مخصص. ما عليك سوى تصدير قائمة الاتصالات الخاصة بك من LinkedIn وتحميل الاتصالات التي تريدها إلى جمهور Facebook المخصص. ضع في اعتبارك أن اتصالاتك ربما لم تستخدم نفس البريد الإلكتروني على LinkedIn كما على Facebook ، لذلك لن تتطابق جميع رسائل البريد الإلكتروني.

إلى تصدير اتصالاتك من LinkedIn, انقر فوق شبكتي وثم حدد اتصالات.

التالى، انقر فوق رمز الترس في الزاوية العلوية اليمنى.

ثم انقر فوق تصدير اتصالات LinkedIn.

في الصفحة التالية ، حدد نوع الملف المناسب (مثل .CSV) من القائمة المنسدلة و انقر فوق تصدير. ثم أجب عن استعلام Captcha وبذلك تكون قد انتهيت.

الآن تريد أدخل اتصالات LinkedIn التي تم تصديرها في إعلان Facebook الخاص بك كجمهور مخصص. لفعل هذا، افتح Facebook Power Editor و إنشاء حملة جديدة. ثم في الإعلان المحدد ضمن الجمهور ، انقر فوق إنشاء جمهور مخصص جديد.

التالى، انقر فوق ملف العميل.

التالى انقر فوق نسخ ولصق قائمتك المخصصة، لأنك ربما تريد تضمين مجموعة محددة من اتصالاتك بدلاً من كل منهم.

حدد رسائل البريد الإلكتروني من القائمة المنسدلة "نوع البيانات". ثم الصق في رسائل البريد الإلكتروني (20 هو الحد الأدنى) ، و انقر فوق إنشاء جمهور.

هذا هو! أنت الآن جاهز لإدخال نص إعلانك ، وصورتك ، وما إلى ذلك. يتيح لك هذا التكتيك استهداف مجموعات صغيرة جدًا من الأشخاص.

نصيحة محترف: قم بتجميع اتصالات LinkedIn الخاصة بك على أساس القواسم المشتركة وإنشاء عروض فريدة لكل مجموعة لإثارة المزيد من الاهتمام. عادة ، كلما كان إعلانك شخصيًا ، كانت الاستجابة أفضل.

# 3: استهداف الأشخاص ذوي الاهتمامات ذات الصلة

هذا التكتيك أكثر تعقيدًا بعض الشيء من الأساليب الأخرى ، لكن لديه القدرة على التوسع بشكل أفضل. يتضمن وضع الكلمات الرئيسية وصفحات Facebook فوق بعضها البعض للحصول على مجموعة محددة جدًا من الأشخاص.

في الأساس أنت تبادل الأفكار حول العناصر الأساسية التي تحدد جمهورك المستهدف و قم بتجميعهم في 3 أو 4 فئات لذلك يصفون معًا عميلك المثالي.

على سبيل المثال ، افترض أنك تريد استهداف المدربين عبر الإنترنت المهتمين بتوسيع قائمة بريدهم الإلكتروني معهم إعلانات الفيسبوك. قد تكون المفاتيح الثلاثة أنهم مدربون عبر الإنترنت ، ويريدون إنشاء قائمة بريد إلكتروني ، ويريدون استخدام إعلانات Facebook للقيام بذلك.

بعد ذلك تريد تحديد كل فئة من هذه الفئات. إليك بعض الأسئلة التي يجب طرحها:

• ماذا يمكن أن يصور مدرب على الإنترنت؟
• ما الذي قد يهتم به شخص ما؟
• ما الذي يظهر أنه سيكون لديهم قائمة بريد إلكتروني؟
• ما الذي قد يشير إلى أنهم مهتمون بالإعلان على Facebook؟

على سبيل المثال ، لاستهداف المدربين ، قد تبحث عن البرامج التي يمكن أن تساعدهم في إنشاء دوراتهم عبر الإنترنت (قابل للتعليم، فمثلا). إذا كانت لديهم قائمة بريد إلكتروني ، فمن المحتمل أن يكونوا مهتمين بخدمة بريد إلكتروني مثل ميل تشيمب أو ابر. إذا كانوا مهتمين بالإعلان على Facebook ويقومون بالفعل بتشغيل الإعلانات ، فربما يستخدمون أداة مثل اسبريسو.

إليك الآن كيف يمكنك نقل الأشياء إلى المستوى التالي حتى قبل تشغيل أي إعلانات: ببساطة ابحث عن كل شركة تريد استهدافها.

إذا كنت مهتمًا باستهداف شخص يقوم بالفعل بتشغيل إعلانات Facebook ، فيمكنك استهداف الأشخاص المهتمين بـ AdEspresso ، لأنه يساعد في تحسين الإعلانات. أو إذا كنت ترغب في استهداف الأشخاص الذين لا يعرضون إعلانات حتى الآن ، يمكنك استهداف المؤثرين الذين يساعدون في الأساسيات مثل ايمي بورترفيلد.

انها فكرة جيدة ل ابحث عن الجمهور الذي يجتذبه العميل المحتمل. في كثير من الأحيان ، كل ما تحتاجه هو بضع دقائق فقط على موقع الويب الخاص بهم.

مثال آخر هو Infusionsoft، مزود بريد إلكتروني متميز. تناشد Infusionsoft عمومًا الشركات الأكثر رسوخًا التي تركز بشدة على قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بهم ، على عكس MailChimp ، الذي يلبي احتياجات الشركات الصغيرة.

لفعل هذا، طرح الأفكار 3 أو 4 سمات أساسية التي تحدد عميلك المثالي. ثم ابحث عن كل سمة للعثور على الموضوعات أو الاهتمامات التي تتعلق بكل منها (أو في عالم مثالي ، عالم يغطي الجميع).

أدخل إحدى النتائج التي توصلت إليها من كل سمة باستخدام خيار ضيق الجمهور. ستنتهي بثلاث طبقات.

تذكر أن كل أداة ، أو مؤثر ، أو ما إلى ذلك ، تقوم بتغييرها ستمنحك جمهورًا مختلفًا ، لذلك قد تحتاج إلى اختبار متغيرات مختلفة لتوضيح مجموعتك المثالية.

يتيح لك هذا التكتيك إنشاء حملات قابلة للتطوير للغاية.

رقم 4: صفر في التوقعات في شركات معينة

لنفترض أنك تريد وضع المعلومات التي أدخلها العميل المحتمل في ملفه الشخصي على Facebook في منطقة الاستهداف بإعلانك.

لحسن الحظ ، هناك طريقة سهلة للقيام بذلك. انتقل إلى قسم الاستهداف التفصيلي و اختر الديموغرافيات> العمل.

ثم استهداف الأشخاص حسب المسمى الوظيفي وصاحب العمل.

يتيح لك ذلك استهداف مجموعات صغيرة من الأشخاص الذين يشغلون مناصب معينة داخل الشركة ، وإنشاء إعلاناتك لتوسيع نطاقها إذا اخترت مسمى وظيفي أكثر عمومية.

خاتمة

هناك عدة طرق لاستخدام إعلانات Facebook للعثور على عملاء B2B في المستقبل. لست بحاجة إلى استخدام التكتيكات الأربعة جميعها ، ولكنك لن تعرف أبدًا أيها يناسبك بشكل أفضل حتى تختبر كل منها.

ما رأيك؟ هل جربت أيًا من هذه الأساليب لاستهداف عملاء B2B المحتملين بإعلانات Facebook؟ هل لديك بعض النصائح للمشاركة؟ واسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه.