7 طرق لتوسيع نطاق حملاتك الإعلانية على Facebook: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تتساءل كيف تنتقل بحملاتك الإعلانية على Facebook إلى المستوى التالي؟ هل تبحث عن أفكار لتحسين تحويلات إعلانات Facebook الخاصة بك؟

في هذه المقالة ، ستكتشف سبع طرق لتوسيع نطاق حملاتك الإعلانية على Facebook.

# 1: قم بعمل ارتفاعات صغيرة مثل الراتب في إعلان Facebook كل 4-7 أيام

كما يوحي الاسم ، فإن المطبات "الشبيهة بالراتب" هي زيادات صغيرة بالنسبة لك ميزانية الإعلان على Facebook. يعني هذا في الأساس رفع الميزانية بنسبة 10٪ إلى 20٪ كل 4-7 أيام عندما تكون النتائج جيدة للغاية.

لاستخدام هذا التكتيك ، ابدأ بالتأكد من أن حملة Facebook مربحة. في هذا المثال ، تم تشغيل مجموعة الإعلانات لمدة 3 أيام متتالية وولدت 7 تحويلات بسعر 10.68 دولارًا لكل منها.

هذه التحويلات هي تسجيلات لحدث مباشر والحد الأقصى للتكلفة المسموح بها لكل تسجيل هو 20 دولارًا. لذلك لتوسيع نطاقها ، قم بزيادة الميزانية بنسبة 20٪ (من 23 دولارًا أمريكيًا إلى 27.60 دولارًا أمريكيًا في اليوم) واتركها تعمل لمدة 4 أيام أخرى قبل مراجعتها مرة أخرى. بكل بساطة.

ليس من المستغرب أن تكون هذه الطريقة الأقل خطورة لتوسيع نطاق أي حملة. فلماذا تعمل بشكل جيد؟

تتعلم كل مجموعة إعلانية من أدائها وتحتفظ بالبيانات. عند زيادة الميزانية بنسبة 10٪ إلى 20٪ ، يُعتبر ذلك تغييرًا بسيطًا نسبيًا في مجموعة إعلانك ، لذا تحتفظ مجموعة الإعلانات بمعظم البيانات والدروس المستفادة من المرحلة الأولية لتشغيل ملف حملة. يساعد ذلك في الحفاظ على استقرار أدائك نسبيًا مقارنةً بالتغيير الأكبر الذي يفرض على مجموعة الإعلانات فقدان جميع بياناتها الأولية.

على الرغم من أن Facebook لم يعترف بذلك علنًا ، ظهرت ملاحظة ذات صلة مؤخرًا داخل Facebook Ads Manager.

بينما تشير هذه الملاحظة بشكل أساسي إلى "تحسين ميزانية الحملة" (أو CBO ، وهي ميزة جديدة نسبيًا أتحدث عنها في وقت لاحق في هذه المقالة) ، فإنه يكشف عن حقيقة أن تغيير الميزانية يؤدي إلى إعادة تعيين تعلم المجموعة الإعلانية مرحلة.

# 2: زيادة الإنفاق على شرائح الجمهور الأكثر ربحية على Facebook

إذا كان حجم جمهورك المستهدف لا يقل عن مليون (أو 10 ملايين إذا كنت تنفق بالفعل من 500 دولار إلى 1000 دولار في اليوم) ، فمن المحتمل أن يحقق جزء من جمهورك المستهدف أرباحًا أكثر من راحة. يدور تكتيك توسيع نطاق الحملة هذا حول العثور على شرائح العملاء الأكثر ربحية وإنفاق المزيد من الأموال عليها مقارنة بالآخرين.

للقيام بذلك ، يمكنك استخدام ميزة تقسيم إعلانات Facebook. بصراحة ، أنا مندهش حقًا من عدد المعلنين الذين نادرًا ما يستفيدون من هذه المعلومات.

للعثور على هذه البيانات ، افتح Facebook Ads Manager وابحث عن زر التفصيل الموجود في الزاوية العلوية اليمنى أعلى جدول البيانات.

عند النقر فوق هذا الزر ، سترى أربعة أنواع من التفاصيل للاختيار من بينها:

• بالوقت
• عن طريق التسليم
• عن طريق العمل
• من خلال Dynamic Creative Asset (ينطبق فقط عند استخدام أحدث إصدارات Facebook الإبداع الديناميكي منتج إعلاني ، يقوم تلقائيًا بإنشاء صيغ إعلانات مختلفة لك)

من بين هذه الأعطال الأربعة ، كان التسليم هو الأكثر فائدة بالنسبة لي.

إذا كنت تبحث في هذه البيانات لأول مرة ، فمن الأفضل أن تفترض أنك لا تعرف شيئًا عن عملائك. راجع كل انهيار واحدًا تلو الآخر.

في أغلب الأحيان ، أرى فرقًا كبيرًا عند مقارنة النتائج لمختلف الفئات العمرية. أدناه ، الفئة العمرية 35-44 هي شريحة العملاء الأكثر ربحية ، تليها الفئة العمرية 45-54 وهكذا.

بالطبع ، لن ترى بالضرورة نفس النتائج. إذا قمت بتحليل كل انهيار بجدية ، فقد تكتشف شيئًا يفاجئك.

ولا تنس أنه قد يكون لديك أكثر من شريحة مربحة.

على سبيل المثال ، قد تجد أن الإناث في الفئة العمرية 25-54 هم الأكثر عرضة للتحويل. كما يبدو الذكور من 35 إلى 44 عامًا كآفاق رئيسية. بناءً على هذه البيانات ، يمكنك إنشاء مجموعتين إعلانيتين مكررتين تستهدف الإناث 25-54 والذكور 35-44 بشكل منفصل.

لتوسيع نطاق حملتك باستخدام هذه الطريقة ، قم بتكرار المجموعة الإعلانية أو الحملة الفائزة ، واضبط الاستهداف على هذا النحو يشمل فقط الجمهور الأكثر ربحية ، وإنفاق 30٪ - 50٪ من الميزانية الأصلية على شريحة العملاء هذه وحده.

إذا كان لديك شرائح مربحة متعددة ، يمكنك تكرار ذلك لكل شريحة حددتها.

نصيحة محترف: يريد بعض المعلنين على Facebook نتائج سريعة ، لذا فإنهم ينفقون 100٪ - 200٪ من ميزانيتهم ​​الأصلية على الجمهور المستهدف الضيق. ومع ذلك ، فمن المرجح أيضًا أن يروا النتائج تتحول بسرعة غير مربحة بمجرد استنفاد الجمهور الأصغر نسبيًا. إذا كنت تفعل هذا للمرة الأولى ، فاخذ الأمر ببطء وانفق 30٪ - 50٪ فقط من الميزانية الأصلية.

# 3: تكرار الفوز بإعلانات Facebook ولكن مع استهداف جماهير مختلفة

يعد القياس الأفقي أحد أكثر الطرق استخدامًا وموثوقية لتوسيع نطاق حملات Facebook. باستخدام هذا التكتيك ، يمكنك تكرار نفس الإعلانات الفائزة ولكنك تستهدف مجموعات مختلفة من الأشخاص.

بعبارة أخرى ، اختر الإعلانات المربحة للغاية ، وأنشئ مجموعات إعلانية جديدة ، وأعد استخدام نفس الإعلانات. في كل مجموعة إعلانية جديدة ، اختر استهدافًا مختلفًا.

إذا كانت مجموعة إعلانك المربح تستهدف 1٪ جماهير شبيهة من الأشخاص الذين يشبهون عملائك إلى حد كبير ، يمكنك استهداف:

• 2٪ - 10٪ جماهير متشابهة لعملائك
• 1٪ -10٪ جماهير متشابهة لعملائك المحتملين
• الجماهير القائمة على الاهتمامات
• واسع ، بدون استهداف (خاصة إذا كنت تبيع سلعًا استهلاكية سريعة الحركة أو منتجات ذات جاذبية جماعية)

لتنفيذ هذا التكتيك ، جرب عملية بسيطة من خطوتين. أولاً ، قم بإنشاء حملة لاختبار نسخ إعلان مختلفة ومجموعات إبداعية. ثم عندما تجد نسخة إعلانية فائزة ومجموعة إبداعية ، قم بتكرارها في حملة منفصلة تهدف إلى توسيع نطاقها مع جماهير مختلفة.

بمجرد أن تبدأ في اختبار 10-20 إعلانًا في كل مرة ، ستبدأ في رؤية فوائد هذا النظام ولن تفقد مسار الإعلانات التي طبقت عليها طريقة القياس الأفقي.

# 4: تخصيص الإنفاق الإعلاني على Facebook تلقائيًا مع تحسين ميزانية الحملة

قد تكون على دراية بأن جميع ميزانيات إعلانات Facebook ستكون كذلك تدار على مستوى الحملة بدءًا من سبتمبر 2019.

منذ بدء الإعلان على Facebook ، كانت الميزانيات تُدار دائمًا على مستوى مجموعة الإعلانات. في كل مجموعة إعلانية ، يمكنك إنشاء إعلانات متعددة وسيقوم Facebook بتخصيص الإنفاق الإعلاني بين الإعلانات المختلفة بذكاء.

يريد Facebook الآن تكثيف دوره واستخدام قدرات التعلم الآلي لمساعدة المعلنين على تخصيص الإنفاق بين مختلف الجماهير والإعلانات ، وليس الإعلانات وحدها. CBO هو جزء من عرض Facebook المحدد حديثًا للمعلنين ، المسمى القوة 5.

مع CBO، يأمل Facebook في مساعدة المعلنين الذين لا يخصصون نفقات إعلاناتهم حتى يتمكنوا من الحصول على نتائج أفضل من النظام الأساسي بكفاءة أكبر.

حتى الآن ، تُظهر اختباراتنا أن CBO تعمل بشكل جيد حقًا عندما تحاول التوسع إلى ما يتجاوز 1000 دولار في اليوم. إنه يعمل بشكل جيد عندما يكون لديك:

• مجموعات إعلانية متعددة تستهدف الجماهير التي تعرف أنها مربحة
• الإعلانات التي حققت أداءً جيدًا في وقت مبكر من الاختبارات ولم تكن مربحة فحسب ، بل حققت أيضًا نسبة نقر إلى ظهور أعلى من 2٪ إلى 3٪

على الرغم من أن نسب النقر إلى الظهور وحدها ليست بالضرورة مؤشرًا على قوة الإعلان ، إلا أن كلاهما مربح والإعلان الجذاب يعني أنه عندما يصل إلى عدد أكبر من الأشخاص ، يكون هناك مجال له لينمو ويظل كذلك مربح.

في وقت سابق من هذا العام ، حضرت العقل المدبر الذي استضافه ديبيش مانداليا، أحد أكثر مشتري إعلانات Facebook شهرة والذي يعمل أيضًا كمستشار لفريق منتجات Facebook في المملكة المتحدة. كان أحد أكثر الأساليب فعالية في التعامل مع المجتمع المحلي التي شاركها Depesh هو تصنيف جمهورك حسب درجة الملاءمة ، إن لم تكن الربحية التاريخية.

على سبيل المثال ، افترض أن لديك الجماهير التالية:

• 1٪ - 10٪ جماهير متشابهة لعملائك الذين يدفعون الثمن
• 1٪ -10٪ جماهير متشابهة لعملائك المحتملين
• الجماهير القائمة على الاهتمامات

يمكنك تصنيف هذه الجماهير إلى ثلاث أو أربع حملات:

• المجموعة 1: 1٪ - 3٪ جمهور مشابه لعملائك الذين يدفعون الثمن وجمهور مشابه 1٪ لعملائك المحتملين
• المجموعة 2: من 4٪ إلى 6٪ جماهير متشابهة لعملائك الذين يدفعون ، و 2٪ إلى 4٪ من الجمهور المشابه لعملائك المحتملين وعدد قليل من الاهتمامات وثيقة الصلة (مثل المؤلفين والجمعيات وما إلى ذلك)
• المجموعة 3: من 7٪ إلى 10٪ من الجمهور المشابه لعملائك الذين يدفعون الثمن ، و 5٪ إلى 7٪ من الجمهور المشابه لعملائك المحتملين ، والاهتمامات المتبقية

في كل حملة ، حدد ميزانية باستخدام CBO وأوقف تشغيل مجموعات الإعلانات و / أو الإعلانات التي لا تعمل بشكل مربح ، تمامًا كما تفعل عادةً.

# 5: استخدم قواعد Facebook التلقائية للتخفيف من مخاطر الإنفاق الزائد

تتعلق طريقة الاستنساخ المعدلة حسب المخاطر لتوسيع نطاق حملة Facebook بتكرار مجموعة الإعلانات المربحة ، وزيادة الميزانية بشكل كبير ، وتخفيف المخاطر باستخدام القواعد الآلية. إنها طريقة سريعة ولكنها محفوفة بالمخاطر لتوسيع نطاق حملاتك. لكي نكون واضحين ، لا يعمل ذلك دائمًا معنا ، ولكن عندما يحدث ، يكون سريعًا بشكل لا يصدق.

إذا كان لديك مجموعة إعلانية تنفق 50 دولارًا في اليوم بشكل مربح ، فيمكنك تكراره وتعيين ميزانية أعلى (على سبيل المثال ، 100 دولار أو 150 دولارًا في اليوم). لذلك في غضون يوم أو يومين فقط ، يمكنك مضاعفة إنفاقك الإعلاني والنتائج.

ومع ذلك ، نظرًا لأن هذا النهج لا يعمل دائمًا ، فأنت تريد التخفيف من مخاطر إهدار كل أموالك. للقيام بذلك ، انتقل إلى قواعد الفيسبوك الآلية، والتي يمكنك إنشاؤها داخل مدير الإعلانات.

فيما يلي قاعدتان أساسيتان نستخدمهما:

• قم بإيقاف تشغيل مجموعة الإعلانات إذا كان الإنفاق الإعلاني أكبر من أو يساوي ثلاثة أضعاف تكلفة الاكتساب (الإنفاق الإعلاني ≥ 3x تكلفة الاكتساب).
• أعد تشغيل تعيين الإعلان في اليوم التالي إذا كان مربحًا.

في القاعدة الأولى ، تسمح لمجموعة الإعلان بإنفاق ما يصل إلى ثلاثة أضعاف التكلفة المطلوبة للاكتساب.

لإنشاء هذه القاعدة ، حدد حملتك في مدير الإعلانات. ثم انقر فوق القواعد وحدد إنشاء قاعدة جديدة من القائمة المنسدلة.

في نافذة إنشاء قاعدة ، طبق القاعدة على مجموعات الإعلانات النشطة داخل الحملة التي اخترتها واطلب من Facebook إيقاف تشغيل مجموعة الإعلانات إذا تم تنشيط القاعدة ، كما هو موضح في الصورة أدناه.

بعد ذلك ، قم بتعيين Lifetime Spent على ثلاثة أضعاف تكلفة الاكتساب المربحة. في هذا المثال ، تقدر أنه 15 دولارًا ، لذلك تريد تفعيل القاعدة عندما تنفق أكثر من 45 دولارًا (15 دولارًا × 3 = 45 دولارًا).

لماذا ثلاث مرات؟ السبب ذو شقين.

أولاً ، غالبًا ما يتم تأخير الإبلاغ على Facebook في الوقت الفعلي. لذا فأنت تريد إتاحة فترة زمنية معقولة لـ Facebook لتحديث التقرير والحفاظ على تشغيل مجموعات الإعلانات المربحة لأطول فترة ممكنة.

ثانيًا ، عندما تقوم بجمع البيانات حول مجموعة إعلانية ، قد يخدعك قانون الأعداد الصغيرة لاتخاذ قرارات خاطئة.

لنفترض أنك حصلت على عملية شراء واحدة فقط بعد إنفاق 30 دولارًا ، مما يعني أنك دفعت 30 دولارًا للحصول على عميل واحد. قد تعتقد أن هذا غير مربح ، لذلك عليك إيقاف تشغيل مجموعة الإعلان أو الإعلان. لكن لا تعرف أن الإعلان نفسه يمكن أن يتحول بسهولة إلى ثلاث عمليات شراء إذا سمحت له بإنفاق 50 دولارًا ، وخمس عمليات شراء إذا سمحت له بإنفاق 60 دولارًا. قد يؤدي هذا إلى خفض تكلفة الاكتساب من 30 دولارًا أمريكيًا إلى 17 دولارًا أمريكيًا ثم إلى 12 دولارًا أمريكيًا.

لقد حدث هذا لنا عدة مرات ، لذا فإننا نحذر من ارتكاب نفس الخطأ.

بالنسبة لبقية الخيارات ، احتفظ بها في الإعدادات الافتراضية.

في بعض الأحيان ، يمكن أيضًا تأخير تقرير Facebook لمدة تصل إلى يوم أو يومين. للتخفيف من هذه المشكلة ، أنشئ القاعدة الثانية ، التي تعيد تشغيل مجموعات الإعلانات المربحة التي تم إيقاف تشغيلها عن طريق الخطأ.

هذه القاعدة تشبه القاعدة الأولى ولكن مع تغييرين:

• بدلاً من إيقاف تشغيل مجموعة إعلانية ، قم بتشغيل مجموعة الإعلانات إذا تم تنشيط هذه القاعدة.
• بدلاً من تنشيط القاعدة عندما تكون تكلفة العميل المتوقع أعلى من 15 دولارًا ، قم بتنشيط القاعدة إذا كانت تكلفة كل عميل متوقع أقل من 15 دولارًا.

بشكل أساسي ، تتحقق هذه القاعدة من حسابك بحثًا عن مجموعات إعلانية مربحة غير نشطة لسبب ما.

لنفترض أن القاعدة الأولى أوقفت تشغيل مجموعة إعلانية بعد إنفاق 45 دولارًا فقط لتوليد عمليتي شراء. يمنحك هذا تكلفة اكتساب تبلغ 22.50 دولارًا ، وهو أمر غير مربح.

ومع ذلك ، نظرًا لتأخر إعداد التقارير ، تولد مجموعة الإعلانات أربعة عملاء محتملين وتبين أن تكلفة الاكتساب الفعلية تبلغ 11.25 دولارًا. ستلتقط القاعدة هذا وتعيد تشغيل الإعلان.

# 6: قم بتدوير عروض متعددة ضمن حملة واحدة على Facebook

تركز التكتيكات قبل كل شيء على الحيل الفورية التي يمكنك استخدامها لتحقيق أقصى استفادة من حملاتك على Facebook. لكن لن تنجح أي من هذه الأساليب إذا بدأ الناس يتعبون من رؤية نفس العرض مرارًا وتكرارًا مرة أخرى ، مثل نفس حزمة العلاج بتقويم العمود الفقري بقيمة 29 دولارًا أو خصم 100 دولار على الدورة التدريبية أو تجربة الصالة الرياضية المجانية أو الكتاب الإلكتروني تحميل.

بدلاً من ذلك ، تريد تطوير عروض متعددة يمكنك التناوب عليها من وقت لآخر. في حين أن هذا قد يبدو وكأنه يتطلب الكثير من العمل ، إلا أن الحقيقة هي أنك لست بحاجة إلى الكثير من العروض. يمكن أن يؤدي وجود عرضين مقنعين بمفردك إلى دفع عملك إلى إيرادات بملايين الدولارات. قام أحد عملاء شركة التأمين لوكالتي بالتناوب بين عرضين على Facebook لتوليد أكثر من 600000 عميل متوقع وأكثر من 1.7 مليون دولار في أقساط التأمين السنوية المتكررة.

إليك تفصيل بسيط لما قد يبدو عليه هذا الأسلوب:

• يناير: الترويج للعرض 1 (على سبيل المثال ، مغناطيس الرصاص)
• فبراير: الترويج للعرض 2 (على سبيل المثال ، الهبة)
• مارس: الترويج للعرض 1 (على سبيل المثال ، مغناطيس الرصاص)
• أبريل: الترويج للعرض 2 (على سبيل المثال ، الهبة)

… وهلم جرا.

إذا كنت مهتمًا بمتابعة هذه الفكرة ، فإليك بعض العروض المجربة والمثبتة التي يمكنك إقرانها وتدويرها:

• كتب إلكترونية ومسابقات قابلة للتنزيل (أو هدايا مجانية)
• ندوات عبر الإنترنت من 30 إلى 90 دقيقة وخطابات مبيعات فيديو من 5 إلى 20 دقيقة
• نسخة تجريبية مجانية أو خدمة على مستوى المبتدئين وحزم بسعر تذكرة منخفض لعدد محدود من الأشخاص

# 7: أعد استهداف جماهير حملة Facebook بعروض المنتجات الجديدة

عندما يتعلق الأمر بـ Facebook ، فإن ملف قمع الإعلان هو أساس نجاحك بقدر ما هو إعداد العروض المناسبة. ومع ذلك ، فإن الشركات التي تنجح في مسارات التحويل غالبًا ما تتوقف عن تحسينها. إنهم يركزون بشكل كامل على زيادة حركة المرور المستهدفة ، مما يحد من قدرتهم الحقيقية على توسيع نطاق أعمالهم.

في المقابل ، سيتيح لك تمديد مسار التحويل إنشاء نقاط اتصال وفرص إضافية للأشخاص لاكتشاف المزيد عن منتجاتك وخدماتك. يمكنك القيام بذلك عن طريق إضافة عرض معظمة للربح في أسفل مسار التحويل الخاص بك.

لنفترض أنك تبيع دوراتك عبر الإنترنت مقابل ما بين 200 دولار و 500 دولار وأنك قادر على تحقيق ذلك بشكل مربح. ومع ذلك ، من الصعب توسيع نطاق حملاتك على Facebook إلى ما لا نهاية لأن حركة المرور تزداد تكلفة وتحتاج إلى دفع المزيد للحصول على كل عميل جديد. هذا يضع سقفًا لنموك.

لإزالة هذا السقف ، عليك إما رفع الأسعار أو إنشاء عرض جديد بسعر أعلى. يمكن أن يتراوح هذا في أي مكان من 2000 دولار لدورة مدفوعة بالكامل إلى 10000 دولار وما بعده لترتيب عمل فردي.

تخيل هذا: إذا أخذ 10٪ من عملائك الحاليين العرض الأعلى سعرًا ، فكم ستتمكن من دفع المزيد مقابل حركة المرور (وبالتالي توسيع نطاق حملاتك)؟ ربما أكثر من ذلك بقليل!

خاتمة

إذا كانت لديك حملات إعلانية مربحة على Facebook وترغب في استثمار المزيد من الأموال فيها ، فمن المهم استخدام المزيج الصحيح من الاستراتيجيات والتكتيكات. تشارك هذه المقالة سبع تقنيات ستساعدك على توسيع نطاق حملاتك بشكل فعال.

ما رأيك؟ أي من هذه الأساليب السبعة اختبرتها لتوسيع نطاق الحملات المربحة؟ هل عملوا من أجلك؟ لا تتردد في مشاركة أفكارك في قسم التعليقات أدناه.

المزيد من المقالات على إعلانات Facebook:

• اكتشف كيفية زيادة عرض إعلان Facebook الخاص بك دون التسبب في تعب الإعلان.
• تعرف على كيفية كتابة إعلانات Facebook التي تبيع.
• ابحث عن أربع نصائح لمساعدتك على إنفاق أقل على إعلانات Facebook.