كيفية استخدام LinkedIn للتواصل مع العملاء المحتملين: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تستخدم LinkedIn للعثور على فرص عمل؟

هل تبحث عن نصائح للوصول إلى عملاء محتملين جدد؟

يحتوي LinkedIn على عدد من الميزات التي تسهل تطوير العلاقات مع العملاء المحتملين المناسبين لعملك.

في هذه المقالة ، سوف اكتشف أربع طرق لاستخدام LinkedIn للأعمال.

استمع إلى هذا المقال:

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

# 1: تحديد الآفاق الدافئة

مع أكثر من 420 مليون عضو عالمي ، يعد LinkedIn أفضل منصة وسائط اجتماعية للشركات للعثور على العملاء المحتملين والتواصل معهم.

يوفر طريقة فعالة لتجاوز حراس البوابة والوصول المباشر إلى عملائك المثاليين. لن يوفر لك العثور على صانعي القرار هؤلاء والتواصل معهم وقتك وطاقتك فحسب ، بل سيجعلك أيضًا أكثر نجاحًا في أنشطة التنقيب الخاصة بك.

أفضل مكان للبدء به هو التعامل مع العملاء المحتملين ، وهنا مكان البحث عنهم.

من شاهد مشاركاتك

إذا قمت بالنشر على ناشر LinkedIn، يمكنك ابحث عن آفاق دافئة في صفحة من شاهد مشاركاتك. انظر أسفل الرسم البياني والمعلومات السكانية لكل مشاركة ، وستفعل ذلك

شاهد قائمة بكل شخص تفاعل مع المنشور. يمكنك اعرضها عن طريق الإعجابات والتعليقات والمشاركات، ويمكنك حتى رؤية ما قالوه في تعليقهم أو مشاركتهم.

هؤلاء الأشخاص ليسوا على دراية بك فقط ، ولكن لديهم أيضًا تفاعل إيجابي مع المحتوى الخاص بك. إذا وجدت شخصًا يطابق عميلك المستهدف ، إرسال شخصية الإتصال طلب ذكر تعليقهم أو مشاركتهم.

متابعون

انظر إلى الجزء العلوي من قائمة متابعيك لمعرفة الأشخاص الذين لم تتصل بهم. أحب هؤلاء الأشخاص المحتوى الخاص بك ومشاركاتك لدرجة أنهم اختاروا متابعتك وتلقي إشعارات عنك ، حتى لو لم تكن متصلاً بهم.

تأكد من إجراء القليل من البحث و ابحث عن سبب وجيه للاتصالعندما ترسل طلب اتصال شخصي لهم.

التحديثات

في صفحة "التحديثات" ، ستجد كل جزء من المحتوى الذي تفاعلت معه ، سواء قمت بنشره أو تفاعلت معه للتو.

قم بالتمرير خلال أحدث تفاعلاتك. في كل منشور ، انظر إلى الأشخاص الذين نشروا أو علقوا. اذا أنت تحوم فوق اسمهم، عليك أن تكون قادرا على معرفة ما إذا كنت على اتصال بهم.

إذا لم تكن متصلاً وترغب في ذلك ، فانتقل إلى صفحة ملفه الشخصي و إرسال طلب اتصال يشير إلى المنشور.

من شاهد ملفك الشخصي

الأشخاص المدرجون في صفحة من شاهد ملفك الشخصي هم الأشخاص الذين زاروا الملف الشخصي.

إذا كان لديك حساب مجاني ، يمكنك إلقاء نظرة على الرسم البياني أدناه في الجزء العلوي رؤية آخر خمسة أشخاص شاهدوا ملفك الشخصي. إذا كان لديك حساب مميز ، فستتمكن من الوصول إلى القائمة الكاملة خلال آخر 90 يومًا.

إذا رأيت أي شخص غير متصل به وسيكون الاتصال مفيدًا ، النظر في إرسال طلب اتصال. عند إضفاء الطابع الشخصي عليه ، ابحث عن سبب آخر قد يجد قيمة من الاتصال ؛ لا أقول فقط ، "لقد رأيت أنك شاهدت ملفي الشخصي." إذا كانت رؤية ملف التعريف الخاص بك سببًا جيدًا كافيًا للاتصال ، فسيكون هذا الشخص قد أرسل إليك بالفعل طلب اتصال.

# 2: أنشئ الثقة

لا يساعدك ببساطة على "جمع الاتصالات". بمجرد العثور على شركاء محتملين أو شركاء محتملين والتواصل معهم ، من المهم أن تقوم بذلك القيام بالبناء صلة مع اتصالاتك.

هناك عدد من الطرق التي يمكنك من خلالها تقوية علاقاتك والبقاء في قمة اهتماماتك.

التعليق والمشاركة

طريقة سهلة للتفاعل والحصول على رادار اتصالاتك هي التعليق على تحديثات الحالة ومنشورات الناشر أو مشاركتها. تأكد من أنك ضع علامة عليها عند الاقتضاء، لأن هذا ينبههم إلى مشاركتك أو تعليقك ويعطيهم أيضًا فرصة للتعرّف على شبكة الاتصال.

في حالة كلٍ من التعليقات والمشاركة ، تأكد دائمًا من أن تفاعلك مع اتصالك منطقي ولا يظهر على أنه محتوى غير مرغوب فيه أو غير احترافي ، وأنك فقط قم بنشر المحتوى الذي سيكون ذا فائدة أو فائدة حقيقية لشبكتك.

قدم مقدمات

القليل من الأشياء تترك انطباعًا قويًا كما هو الحال عندما يعطي شخص ما دون توقع الحصول على أي شيء في المقابل. هذا صحيح عندك تقديم اثنين من اتصالاتك لبعضها البعض.

إذا كنت تعلم أن اثنين من اتصالاتك يمكن أن تستفيد من لقاء بعضهما البعض ، فخذ الوقت الكافي لمنحهم مقدمة رسمية بشكل صحيح. تذكر ، لا تقدم مقدمات عشوائية ، افعل هذا فقط إذا كنت تعرف كلا الشخصين جيدًا.

إرسال مقالات أو موارد مفيدة

إذا كنت ترغب في بناء علاقات والبقاء في صدارة اهتماماتك مع العملاء المحتملين الأكثر سخونة دون أن تظهر على أنهم ملاحقون أو بائعون ، فأرسل لهم رسالة تحتوي على مقال أو مصدر آخر.

كل اسبوع، أرسل بعضًا من أهم العملاء المحتملين مقالة أو قائمة تحقق أو مقطع فيديو أو إحصائيات أو مستندًا تقنيًا قد يثير اهتمامهم ، مع ملاحظة قصيرة قائلا أنك فكرت بهم عندما رأيته. لن يساعد هذا في إبقائك على رادارهم فحسب ، بل سيضعك أيضًا كمرجع موثوق في موضوعك ومستشار موثوق به في أذهانهم.

ملحوظة: لا تشارك أي شيء ترويجيًا ذاتيًا. أنت تستخدم المحتوى لمساعدة العملاء المحتملين على طول رحلة المشتري ، وليس تقديم عرض تقديمي ومحاولة إنهاء عملية البيع في خطوة واحدة. إذا قمت بالتواصل معك ، فستفقد المصداقية على الفور.

# 3: بناء وضع سلطتك

السلطة هي شخص ينظر إليه من قبل صناعته وأقرانه وسوقه كخبير في موضوع معين. الفوائد تشمل:

• زيادة الطلب على خدماتك أو منتجاتك
• زيادة الثقة والمصداقية مع عملائك المحتملين
• القدرة على فرض رسوم أعلى على خدماتك أو منتجاتك

هناك سر بسيط لتضع نفسك بنجاح كسلطة: ساعد عملاءك المحتملين! واحدة من أفضل الطرق للقيام بذلك هي انشر محتوى مفيدًا على LinkedIn Publisher. باستخدام منصة نشر LinkedIn ، لديك الفرصة للوصول إلى جمهور جديد أكبر بكثير.

على سبيل المكافأة ، آخر ثلاثة ناشر LinkedIn يتم عرض المشاركات في ملفك الشخصي ويتلقى زملائك من المستوى الأول إشعارًا في كل مرة تنشر فيها مقالة جديدة. إذا تفاعلت اتصالاتك مع منشورك بأي طريقة (مثل ، أو التعليق ، أو شارك ) ، سيصبح مرئيًا لاتصالاتهم من المستوى الأول أيضًا (توسيع نطاق وصولك إلى شبكة المستوى الثاني وما بعدها).

تتمتع مشاركاتك أيضًا بفرصة الوصول إلى أبعد من ذلك إذا تم سحبها إلى LinkedIn Pulse (تتم مشاركتها مباشرةً على Pulse أو في إشعارات Pulse بالبريد الإلكتروني) ، مما يؤدي إلى زيادة كبيرة في عدد الأشخاص الذين يمكنهم رؤيتك بريد.

إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ ، فقد يساعدك ذلك غالبًا انظر إلى منشورات المنافسين. اكتشف ما يصلح لهم وما لا يصلح، والموضوعات التي يبدو أنها تحصل على أفضل تفاعل. استخدم ما تعلمته كمصدر إلهام لمنشوراتك الخاصة.

أو ألق نظرة على الأشخاص الذين ينشئون محتوى لسوق مشابه. على سبيل المثال ، إذا كنت مصمم رسومات ، فقد تنظر في نوع التحديات التي يواجهها مؤلفو الإعلانات أو شركات الوسائط الاجتماعية بمحتواهم.

يمكنك أيضًا إجراء القليل من البحث في الأفكار الجديدة من اتصالاتك. ابحث عن أفكار محتوى إضافية في أماكن مثل:

• ال صفحة النشاط الأخير من اتصالاتك
• مشاركات المجموعة مع مشاركة عالية
• جمع العروض التقديمية من SlideShare
• تويتر

فى الختام

LinkedIn هي منصة التواصل الاجتماعي حيث يقوم التنفيذيون وأصحاب الأعمال ورجال الأعمال والمبيعات يذهب المحترفون عندما يبحثون عن خبراء أو توصيات أو معلومات مفيدة داخل صناعة.

باستخدام النصائح أعلاه ، يمكنك وضع نفسك كمرجع في موضوعك ، وإنشاء شراكات قيمة ، وبدء وبناء علاقات مع آفاقك ، وإنشاء يؤدي والمبيعات لعملك.

ما رأيك؟ كيف تستخدم LinkedIn للأعمال؟ يرجى مشاركة أفكارك وخبراتك في التعليقات.