كيفية البحث عن الآفاق المستهدفة والتواصل معها على LinkedIn: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تستخدم LinkedIn للعثور على عملاء وعملاء جدد؟

هل تريد الحصول على المزيد من القيمة من LinkedIn؟

LinkedIn هي منصة رائعة للعثور على الشركاء والعملاء والعملاء المحتملين والتواصل معهم.

في هذه المقالة ، سوف اكتشف كيفية استخدام LinkedIn للعثور على العملاء المحتملين المستهدفين.

# 1: إنشاء شخصية المشتري

العميل المحتمل هو أي شخص في شركة ، أو شركة ، أو صناعة ، أو مؤسسة تعتقد أنه يحتاج إلى خدمتك ، ويدرك هذه الحاجة ، ويرغب في الاستفادة مما تقدمه. إلى جانب الاحتمال الواضح (الأشخاص الذين قد يشترون منتجك أو خدمتك) ، يمكن أن يكون العملاء المحتملين متبرعين لك غير هادفة للربح ، أرباب العمل (إذا كنت تبحث عن وظيفة) ، الموظفين (إذا كنت توظف) ، البائعين ، الموجهين ، الشركاء الاستراتيجيين ، و اخرين.

للعثور على توقعاتك المستهدفة أو يؤدي، عليك أن تعرف من هم. سواء كنت تستخدم LinkedIn لتوليد العملاء المحتملين أو لغرض آخر ، يجب عليك إنشاء شخصية المشتري. إذا لم يكن لديك واحد حتى الآن ، انظر إلى الأشخاص الذين تعمل معهم حاليًا أو تريد العمل معهم و تصور من هم

: العمر والجنسية والمستوى التعليمي والجنس. أيضا، ضع في اعتبارك ما يفعلونه، مثل لقبهم ودورهم في شركتهم وصناعتهم. ثم حضر قائمة.

بمجرد أن تعود إلى صفات شخصية المشتري ، يمكنك ذلك ابدأ في البحث عنها.

# 2: قم بإجراء بحث متقدم بالكلمة الرئيسية

أسرع طريقة للعثور على شخصية المشتري الخاصة بك على LinkedIn هي من خلال البحث المتقدم. ببساطة انقر فوق الارتباط متقدم على يمين شريط البحث في ينكدين.

تتضمن خيارات البحث المتقدم الكلمات الأساسية (المصطلحات التي قد يستخدمها الأشخاص للتعريف باسم أو مع) ، والمسمى الوظيفي (الموارد البشرية ، والمستشار ، والباحث عن عمل) ، والشركة. يمكنك أيضًا استخدام المدرسة (حيث درست آفاقك) والرموز البريدية (حيث تعيش اتصالاتك). لن يسمح لك LinkedIn بالبحث إلا حسب الجنس أو العمر إذا قمت بذلك إعلانات LinkedIn. يمكن للجميع البحث عن مجموعة متنوعة من المجالات الأخرى.

يحد LinkedIn من نتائج البحث للحسابات المجانية ، لذا كلما كان البحث أكثر دقة ، كان ذلك أفضل. (قد تحصل على عدد أقل من الأشخاص في النتائج ، لكنها ستكون ذات جودة أعلى وإمكانات أعلى) الحصول على نتائج أكثر دقة, استخدام المؤهلات المنطقية (و ، أو ، لا).

إليك الطريقة:

استخدم OR للبحث عن مصطلحات متعددة. يستخدم الناس كلمات مختلفة لوصف أنفسهم ومهاراتهم في ملفاتهم الشخصية. قد يستخدم صاحب العمل الكلمات CEO أو المدير العام أو الرئيس أو المؤسس أو الشريك ، لذا استخدم OR لتضمين عناوين متعددة. على سبيل المثال ، ابحث عن

الرئيس التنفيذي أو "الرئيس التنفيذي" أو المؤسس أو المالك أو الرئيس

استخدم AND لتنقيح بحثك ليشمل مصطلحًا أو مصطلحات معينة. لذلك إذا كنت تريد التعامل مع مسؤول تنفيذي في صناعة معينة ، فابحث عن

الرئيس التنفيذي أو "الرئيس التنفيذي" أو المؤسس أو المالك أو الرئيس والبيرة ومصنع الجعة الصغيرة

استخدم "لا" لاستبعاد الأشخاص من بحثك. على سبيل المثال ، ابحث عن

الرئيس التنفيذي أو "الرئيس التنفيذي" أو المؤسس أو المالك أو الرئيس والبيرة ومصنع الجعة الصغيرة ليس خبيرًا في LinkedIn وليس مرسلي البريد العشوائي

ملحوظة: استخدم دائمًا OR و AND و NOT بالأحرف الكبيرة عند إجراء بحث منطقي. استخدم علامات الاقتباس لتثبيت الكلمات معًا.

للحصول على الدقة والكفاءة لعمليات البحث اللاحقة ، إليك خدعة احترافية:

قم بإنشاء البحث أولاً في Word. هذا سيسمح لك تفقد تهجئتك وبسهولة تحرير وضبط بحثك. سيكون لديك أيضًا نسخة للاحتفاظ بها للاستخدام في المستقبل.

بمجرد إنشاء بحث على LinkedIn, احفظ رابط البحث. انسخ عنوان URL من المتصفح و لصقه في مستند Word. ثم عندما تريد إعادة نشر هذا البحث ، كل ما عليك فعله هو النقر فوق هذا الارتباط.

يتيح LinkedIn حسابات مجانية حفظ ما يصل إلى ثلاث عمليات بحث. عندما تحصل على نتيجة بحث تعجبك ، انقر فوق ارتباط حفظ البحث في الجزء العلوي الأيمن من البحث المتقدم. الفائدة هي أن LinkedIn سيرسل إليك الأشخاص الجدد الذين يدخلون في هذا البحث كل أسبوع.

# 3: ابحث عن الآفاق حسب الشركة أو المجموعة أو الخريجين

فيما يلي ثلاث طرق أخرى لإجراء بحث مستهدف عن شخصية المشتري الخاص بك.

بحث عن شركة

يمكنك البحث عن آفاق وبوابة الأشخاص لأي شركة لديها صفحة شركة على LinkedIn. الفائدة هي أنه يمكنك تعرف على من تعرفه بالفعل في الشركة التي تريد العمل معها.

للعثور على شركة ، قم ببحث أساسي و فرز حسب الشركة.

على يمين صفحة الشركة ، يوجد شريط جانبي يوضح لمن وكيف تتصل. انقر فوق الارتباط مشاهدة الكل.

يفرز LinkedIn اتصالاتك حسب مستوى الاتصال. من هناك تستطيع إرسال رسالة إلى المستوى الأول الإتصال و ادعُ الآخرين للتواصل.

إذا لم يكن لديك أي صلات بموظف في الشركة ، فقد تضطر إلى ذلك إرسال بريد InMail. هذه رسائل مدفوعة يمكنك استخدامها لإرسال رسائل خاصة إلى أشخاص ليسوا من زملائك من المستوى الأول. ملاحظة: إذا كان لديك حساب LinkedIn المجاني ، فإن InMail يكلفك 10 دولارات أمريكية في كل مرة.

دائما تحقق من الاتصالات في أي شركة قبل التواصل. قد تفاجأ بسرور لرؤية شخص تعرفه في إحدى الشركات المثالية لديك.

بحث المجموعة

مجموعات LinkedIn مصدر جيد للعثور على العملاء المحتملين لأن لديك بالفعل شيء مشترك مع الأعضاء الآخرين. يمنحك هذا أيضًا سببًا للتواصل والتفاعل معهم.

بمجرد انضمامك إلى مجموعة ، انقر على عدد الأعضاء إلى قم بالبحث بالاسم أو العنوان. من هناك يمكنك بسهولة رسالة أو دعوة الأعضاء للاتصال. تحذير: لا تنقر على رابط العضو الأزرق لأنك حينها ستغادر المجموعة.

تعد مشاركة الرسائل الخاصة على LinkedIn أحد أفضل الطرق لتطوير العلاقات وتنمية علامتك التجارية من خلال المشاركة الشخصية. مجرد كن على دراية بما ترسله. لا ترسل رسائل غير مرغوب فيها إلى اتصالاتك الحالية والمحتملة.

بحث الخريجين

الخريجون هم أشخاص يمكنهم مساعدتك في بناء عملك. حقيقة أنك ذهبت إلى نفس المدرسة تخلق اتصالًا أوليًا.

للعثور على الخريجين ، انقر فوق شبكتي وثم انقر فوق الارتباط Find Alumni. ابحث عن الخريجين وفقًا للوقت الذي ذهبت فيه (أو هم) إلى المدرسة ، ومكان العمل ، والمكان الذي يعيشون فيه ، وماذا يفعلون ، وما درسوه ، وما هم ماهرون فيه ، وكيف تتواصل.

إذا كان الأشخاص اتصالات من المستوى الأول أو كنت تشارك مجموعة ، فيمكنك ذلك أرسل لهم رسالة. إذا كانوا اتصالات من المستوى الثاني ، يمكنك ذلك ادعهم للتواصل. هذه طريقة رائعة للتواصل مع زملاء الدراسة القدامى أيضًا. بالإضافة إلى ذلك ، قد يعملون في شركة يمكنها مساعدتك في تنمية عملك.

# 4: تواصل وتواصل مع آفاقك المستهدفة

بعد تحديد أهدافك ، الاتصال معهم. فيما يلي بعض الطرق للقيام بذلك:

أرسل دعوة مخصصة. على الرغم من أن عدد الأحرف المسموح به هو 300 حرف ، أضف أكبر قدر ممكن من صوتك وشخصيتك للدعوة إلى اتصالات جديدة.

اطلب مقدمة. في بعض الأحيان ، يعد إرسال بريد إلكتروني أو الاتصال هاتفيًا بجهة اتصال مشتركة هو أفضل طريقة لطلب مقدمة. ومع ذلك ، يمكنك أيضًا النقر فوق رابط المقدمة في الملف الشخصي للعميل المحتمل.

ابحث في اتصالاتك. ابحث عن الأشخاص الذين تعرفهم اتصالاتك ويحبونهم وتثق بهم. انتقل إلى اتصال و انقر فوق الرقم الأزرق للاتصالات في قسم سيرتهم الذاتية لمشاهدة شبكتهم. (إذا كان الرقم أسودًا ، فهذا يعني أن اتصالك قد تم حظر هذه الخدمة.) انقر فوق العدسة المكبرة الصغيرة لتوسيعه في مربع البحث. الآن، قم بالبحث عن كلمة رئيسية أو عنوان.

قم بدعوة اتصال ما. عندما ترسل طلبًا إلى شخص ما لديك صديق مشترك معه ، تأكد من ذلك الإشارة إلى هذا الشخص. عبارة بسيطة "مرحبًا (الاسم) ، أرى أننا نشارك (اتصالك المتبادل) معًا. أود إضافتك كاتصال في شبكتي ".

تذكر ، استخدم LinkedIn Messenger فقط مشاركة المعلومات والمحتويات القيمة مع العملاء المحتملين والعملاء. لا ترسل رسائل غير مرغوب فيها إلى اتصالاتك من خلال برنامجك التعليمي المجاني على الويب أو عرض ترويجي لمنتجك الجديد. بعد بضع رسائل ذهابًا وإيابًا ، يمكنك طلب مكالمة هاتفية أو اجتماع.

فى الختام

على الرغم من وجود العديد من الطرق للتواصل والتواصل مع العملاء والشركاء والتوقعات المثالية ، فلا تدعو الجميع. أنت مقيد بـ 3000 دعوة في المجموع.

إذا سألت ، فقد يمنحك LinkedIn المزيد ، لكنهم سينظرون إلى سجلك ويرفضون إذا كان لديك الكثير من الأشخاص الذين قالوا إنهم لا يعرفونك. لحل هذه المشكلة ، ستحتاج إلى عناوين البريد الإلكتروني للمدعوين عند محاولة الاتصال بأي شخص آخر.

استخدم البحث للعثور على الأشخاص الذين سيستفيدون على أفضل وجه من عملك. ثم في كل من السيناريوهات الشخصية والمهنية ، قم بتطوير العلاقات لإيجاد مواقف مفيدة للطرفين.

ما رأيك؟ كيف تجد العملاء المحتملين على LinkedIn؟ هل لديك أي نصائح لإنشاء شخصيات المشتري أو تطوير العلاقات مع العملاء المحتملين؟ يرجى مشاركة أفكارك في التعليقات أدناه!