كيفية زيادة تعرضك لإعلانات Facebook دون التسبب في إجهاد الإعلان: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تتساءل كيف تظهر باستمرار في موجز أخبار جمهورك على Facebook مع الحد من تأثير التعب الإعلاني؟ هل تبحث عن حملة إعلانية على Facebook يمكنك تصميمها؟

في هذه المقالة ، سوف تكتشف كيفية تشغيل حملة إعلانية على Facebook تضع نشاطك التجاري باستمرار أمام جمهورك المستهدف برسالة فريدة في كل نقطة اتصال.

لماذا هذا النوع من الحملات الإعلانية على Facebook مختلف

يختلف هذا النوع من الحملات عن حملة فيسبوك العادية من حيث أنها فقط يستخدم هدف ريتش وأنت لا تبحث عن إعلانات فائزة. بدلاً من ذلك ، يمكنك عرض إعلانات متعددة بزوايا رسائل مختلفة لجمهورك المستهدف في فترة زمنية قصيرة.

بالإضافة إلى ذلك ، بدلاً من إعداد حملة بإعلانات متعددة في مجموعة إعلانية واحدة (كما قد تجد في حملة إعلانية تقليدية على Facebook) ، يمكنك إنشاء مجموعات إعلانية أحادية متعددة تستهدف نفس الشيء الجمهور.

يتم استخدام هذا النوع من الحملات بشكل أفضل للخدمات المتطورة التي يتم اتخاذ قرار الشراء بشأنها العملية طويلة ويحتاج جمهورك المستهدف إلى استهلاك الكثير من المعلومات قبل أن يكونوا جاهزين للشراء. إذا كنت تبيع منتجًا ماديًا ، فمن الأفضل لك استخدام هدف مدى الوصول لتجديد النشاط التسويقي قصير المدة لموقع الويب ثم هدف التحويل للجماهير الدافئة والباردة.

بصفتك مقدم خدمة ، فإن أحد أفضل الأماكن لاستخدام هذا النوع من الحملات في مسار تحويل المبيعات الخاص بك هو بعد تشغيل حدث مثل الاشتراك. للتوضيح ، حدد هدف التحويل لحملة الاشتراك التي تقود عمليات الاشتراك في المغناطيس الرئيسي ثم استخدمه هدف الوصول هو إنشاء حملة شاملة تخدم الإعلانات للأشخاص الذين اختاروا المشاركة في عميل محتمل مغناطيس.

هناك طريقة أخرى لاستخدام هذا النوع من الحملات وهي في أعلى مسار تحويل المبيعات ، قبل التمكين ، للاستهداف أسواق محلية محددة جدًا أو زوار صفحات معينة على موقع الويب الخاص بك مثل صفحة الاتصال أو الخدمات الصفحة.

# 1: أنشئ جمهورًا مخصصًا على Facebook للأشخاص الذين اختاروا المغناطيس الرئيسي لديك

عند إعداد حملتك على Facebook ، فإن الخطوة الأولى هي إنشاء الجمهور الذي تريد استهدافه. كما ذكرنا سابقًا ، ستحدد جمهورك استنادًا إلى مكان استخدام الحملة في مسار التحويل.

في هذا المثال ، أنت تستخدم الحملة بعد مشغل التمكين لمغناطيس الرصاص ، لذلك تريد إنشاء جمهور يعزل فقط الأشخاص الذين اشتركوا. لهذا ، ستستخدم جمهورًا مخصصًا لموقع ويب وإجراء حدث.

لإنشاء هذا الجمهور ، افتح Facebook Ads Manager وحدد الجماهير في القائمة الرئيسية للانتقال إلى لوحة معلومات الجمهور.

ثم انقر فوق إنشاء جمهور ، ومن القائمة المنسدلة ، حدد جمهور مخصص. في نافذة إنشاء الجمهور المخصص ، اختر زيارات الموقع كمصدر لهذا الجمهور.

في قسم الحالة في نافذة إنشاء الجمهور المخصص لموقع الويب ، حدد الرصاص باعتباره الحدث اكتب ، على افتراض أنك قمت بالفعل بتثبيت إجراء حدث العميل المتوقع ليتم تشغيله في صفحة الشكر الخاصة بـ الاشتراك. تشرح هذه المقالة إذا لم تكن قد ثبّت تتبع الأحداث للعملاء المحتملين كيفية استخدام أداة إعداد أحداث Facebook.

ملحوظة: بدلاً من ذلك ، يمكنك استخدام عنوان URL لموقع الويب بدلاً من ذلك. لإنشاء هذا الجمهور ، قم بتغيير متغير الشرط إلى الأشخاص الذين زاروا صفحات ويب معينة وقم بتعيين عنوان URL دقيق للصفحة باستثناء https و www أجزاء من URL.

أخيرًا ، قم بتغيير مدة جمهورك من 30 يومًا إلى 180 يومًا. نظرًا لأن هذا سيكون جمهورًا صغيرًا بالفعل ، يتيح لك اختيار مدة 180 يومًا تضمين أكبر عدد ممكن من الأشخاص. اكتب أيضًا اسمًا لجمهورك الجديد ، مثل WCA - Lead Opt-Ins - Last 180 يومًا. إن استخدام بنية تسمية كهذه يجعل من السهل رؤية نوع الجمهور والحالة والمدة في لمح البصر.

بعد النقر فوق إنشاء جمهور ، سيستغرق الأمر بضع ساعات حتى يتم ملء جمهورك. سترى الحجم الفعلي في غضون 2-3 أيام.

# 2: قم بإنشاء حملة Facebook Reach وقم بإعداد أول مجموعة إعلانية

الخطوة التالية هي تحديد هدف الوصول وتهيئة مجموعة الإعلانات الخاصة بك. انتقل إلى لوحة تحكم Ads Manager الخاصة بك وانقر فوق إنشاء لإعداد حملة جديدة.

بعد ذلك ، حدد وضع الإنشاء السريع وقم بتسمية حملتك. من القائمة المنسدلة "هدف الحملة" ، حدد هدف الوصول. تأكد أيضًا من تعيين "تحسين ميزانية الحملة" على "إيقاف" ؛ لا تريد أن يعمل Facebook على تحسين الوصول لمجموعة إعلانية واحدة فقط.

ثم قم بتسمية مجموعة الإعلانات الخاصة بك وحدد صفحة Facebook الخاصة بك. أخيرًا ، قم بتسمية إعلانك وانقر فوق حفظ في المسودة.

حدد ميزانية قدرها دولار واحد في اليوم

انتقل الآن إلى مستوى مجموعة الإعلان وحدد ميزانيتك والجدول الزمني.

ابدأ بميزانية قدرها دولار واحد في اليوم. هذه ليست مجموعة إعلانية ذات ميزانية عالية ، ولكن تذكر أنه سيكون لديك من 5 إلى 10 مجموعات إعلانية ، لكل منها ميزانيتها الخاصة. سيكون إجمالي ميزانية حملتك هو ميزانيتك اليومية لكل مجموعة إعلانية مضروبة في عدد المجموعات الإعلانية. لتصور ذلك ، إذا كنت تضع ميزانية قدرها دولارًا واحدًا في اليوم لكل مجموعة من مجموعاتك الإعلانية العشر ، فسيكون إجمالي ميزانيتك اليومية للحملة 10 دولارات أمريكية في اليوم.

بعد ذلك ، في قسم الجمهور ، حدد الجمهور المخصص الذي أنشأته للتو على موقع الويب واترك بقية المعلومات الديموغرافية مفتوحة. لقد أجريت كل التقسيمات في الجمهور المخصص لموقع الويب ، لذلك لا تحتاج إلى تضييق نطاق الجمهور.

حدد Facebook و Instagram Feed Placements

في قسم المواضع ، انقر فوق تحرير المواضع واختر Facebook و Instagram Feeds باعتبارهما الخيارين الوحيدين للموضع — فهذان هما أعلى مستوى من الجودة.

تحديد عدد مرات الظهور

أخيرًا ، حدد عدد مرات الظهور وتحسين الحملة. الميزة الرئيسية لاستخدام هدف Reach هي أنه يمكنك تقليل تأثير التعب باستخدام تحديد عدد مرات الظهور. ضع حدًا لمدى انتظام مشاهدة جمهورك لكل إعلان.

تريد أن تظل في صدارة اهتماماتك دون أن تصبح مزعجًا ، لذا ضع حدًا أقصى لعدد مرات الظهور بمعدل ظهور واحد لكل مرة X عدد الأيام مع X يمثل العدد الإجمالي للإعلانات التي تريد عرضها في حملتك. لتوضيح ذلك ، إذا كنت تعرض سبعة إعلانات مختلفة في حملتك ، فسيكون التكرار في كل مجموعة إعلانية مرة ظهور واحدة كل 7 أيام.

# 3: أنشئ أول إعلان للوصول إلى Facebook

الخطوة الأخيرة في إعداد أول مجموعاتك الإعلانية هي إنشاء إعلان تريد إظهاره لجمهورك المستهدف.

يعتمد نوع الإعلان الذي تقوم بإنشائه على عملك المحدد والمحتوى الذي لديك. للإلهام ، إليك بعض أنواع الإعلانات وحالات الاستخدام:

• قم بإنشاء إعلان يشكر الأشخاص ببساطة على الاشتراك ويدفعهم إلى التحقق من صندوق الوارد الخاص بهم بحثًا عن المغناطيس الرئيسي.
• قم بزيادة استهلاك الرصاص المغناطيس من خلال إعلان يقوم بمعاينة مغناطيس الرصاص ويرسل الأشخاص إلى الصفحة المقصودة لاستهلاكه.
• تقديم المزيد من المحتوى - وبالتالي القيمة - لجمهورك من خلال إعلانات الفيديو على أساس موضوع المغناطيس الخاص بك.

• قم بإعداد إعلان للحث على اتخاذ إجراء ينقل جمهورك المستهدف إلى الخطوة التالية في مسار المبيعات ، مثل جلسة تكميلية.
• أنشئ إعلانًا يستخدم ملف شهادة العميل متبوعًا بدعوة لاتخاذ إجراء لبناء دليل اجتماعي ثم توجيه الأشخاص إلى المرحلة التالية في قمع المبيعات.
• أنشئ إعلانًا يعرض معالم العميل أو العميل لإظهار النتائج وزيادة دليل اجتماعي من خدمتك.

لإنشاء أي من الأمثلة الإعلانية أعلاه ، على مستوى الإعلان ، تأكد أولاً من تحديد هويات صفحتك وملف تعريف Instagram. بعد ذلك ، حدد شكل إعلانك مثل صورة واحدة أو مقطع فيديو أو دائري.

يوجد أدناه إعلان احتفال بالعميل يستخدم تنسيق الصورة الواحدة وتصميمات الصور. يسلط النص الضوء على النتائج المذهلة التي أنشأناها للعميل ويتميز بعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لنقل الأشخاص على طول مسار تحويل المبيعات لدينا.

بعد إنشاء الإعلان ، تأكد من إيقاف تشغيل جميع مراحل حملتك (الإعلان ، ومجموعة الإعلانات ، والحملة) وانشرها للمراجعة. سيتضح سبب ذلك في القسم التالي.

# 4: قم بتكرار مجموعة إعلانات Facebook الخاصة بك وإنشاء إعلان جديد

الآن ستقوم بتكرار مجموعتك الإعلانية الأولى وتغيير إعلانك.

يعتمد عدد المضاعفات التي تقوم بها على عدد الإعلانات التي تريد تقديمها لهذا الجمهور. يجعل تكرار إعلانك من السهل والسريع إنشاء مجموعات إعلانات اختبارية جديدة بالإعدادات نفسها التي استخدمتها سابقًا. كل ما عليك فعله هو إنشاء إعلان جديد في كل مجموعة إعلانية.

لإنشاء إعلانك الثاني ، انتقل إلى مستوى مجموعة الإعلانات في حملتك وحدد مجموعة الإعلانات الأولى التي أنشأتها. انقر فوق الزر تكرار ، وأعد تسمية مجموعة الإعلانات باسم مجموعة إعلانية 2، وضمّن نوع الإعلان الذي تستخدمه. ستؤدي تسمية مجموعات الإعلانات بهذه الطريقة إلى تسهيل تحديد الإعلانات الموجودة في أي مجموعات إعلانية.

بعد ذلك ، انتقل إلى مستوى الإعلان الخاص بمجموعة الإعلانات الجديدة وقم بتغيير الإعلان إلى أحد الأمثلة المذكورة سابقًا. على سبيل المثال ، إذا كان الإعلان الأول عبارة عن إعلان احتفال عميل ، فيمكنك جعل الإعلان الثاني اختيارًا للمشاركة ، شكرًا لك وتذكيرًا.

يشكر الإعلان أدناه الأشخاص على الاشتراك ويذكرهم بفحص صندوق الوارد الخاص بهم بحثًا عن مغناطيس الرصاص.

# 5: قم بإنشاء باقي الإعلانات لحملتك

كرر الآن هذه العملية لتكرار مجموعاتك الإعلانية لإعداد كل الإعلانات التي تريد عرضها لجمهورك. ضع في اعتبارك أنه من الأسهل تتبع مجموعات الإعلانات والإعلانات التي تنشئها إذا قمت بتكرارها واحدة تلو الأخرى بدلاً من تكرارها جميعًا مرة واحدة.

في النهاية ، يجب أن يكون لديك مستوى مجموعة إعلانية يشبه هذا ، مع مجموعات إعلانية متعددة تستهدف نفس الجمهور ، كل منها يحتوي على إعلان واحد ، مع عدم وجود إعلانين متماثلين.

بعد أن تنتهي من إنشاء جميع مجموعات الإعلانات والإعلانات في حملتك ، شغّلها وافتحها.

ضع في اعتبارك أن هذه مجرد بداية لهذا النوع من الحملات الإعلانية. بمرور الوقت ، يمكنك إنشاء مجموعات إعلانية جديدة مع الإعلانات استنادًا إلى المحتوى الجديد الذي أنشأته واستخدام نتائج العملاء المحدثة أو الشهادات.

خاتمة

الإعلان على Facebook أكثر تعقيدًا من أي وقت مضى. عند إنشاء حملة جديدة لأول مرة ، يمكنك الاختيار من بين 14 هدفًا ، وأكثرها شيوعًا هي مشاركة المشاركة (زيادة المنشورات) وحركة المرور والتحويلات.

في فئة الوعي ، ستجد هدف مدى الوصول. قد تفكر ، "لماذا يجب أن أستخدم هدف مدى الوصول عندما تستهدف التحويلات الأشخاص الذين يُرجح أن يتخذوا إجراءً محددًا أعددته ، مثل الشراء أو حدث الرصاص؟"

تكمن الإجابة في كيفية استخدام هدف الوصول وفي أي مرحلة من مسار تحويل المبيعات. إذا كنت تستخدمه بنفس الطريقة التي تستخدم بها أهداف الزيارات والتحويلات - التي تستهدف جماهير كبيرة - فلن تحقق نتائج وستهدر ميزانية الإعلان.

بدلاً من ذلك ، استخدم هدف الوصول عندما تريد استهداف جمهور أصغر حجمًا شديد الاستجابة موجود بالفعل في مسار تحويل المبيعات ، مثل الجماهير المخصصة لموقع الويب لفترة قصيرة. راجع هذه المقالة للتعرف على حالات أكثر تحديدًا حول وقت استخدام هدف Reach.

باتباع الخطوات المذكورة أعلاه ، يمكنك إنشاء حملة تسويقية على Facebook تحد من تأثير التعب الإعلاني أثناء الظهور باستمرار في موجز أخبار الجمهور المستهدف. يساعدك هذا النوع من الحملات في بناء اعتراف وسلطة لعملك بشكل فعال والحصول على جمهورك المستهدف لاتخاذ الإجراءات ، ونقلهم على طول مسار المبيعات الخاص بك.

مفتاح النجاح هو التأكد من أنك تبني باستمرار حجم جمهورك المستهدف. في المثال أعلاه ، قد يعني هذا دفع عمليات الاشتراك الجديدة إلى مغناطيس الرصاص الخاص بك على أساس يومي.

ما رأيك؟ هل ستجرب هذا النوع من الحملات الإعلانية على Facebook؟أين ستستخدم هذا النوع من الحملات في قمع مبيعاتك؟ شارك أفكارك في التعليقات أدناه.

المزيد من المقالات على إعلانات Facebook:

• تعرف على كيفية استخدام تشخيص ملاءمة إعلانات Facebook لتحسين حملاتك.
• اكتشف ثلاث طرق لاستخدام إعلانات Facebook للترويج لمنتجاتك.
• ابحث عن أربع نصائح لمساعدتك على إنفاق أقل على إعلانات Facebook.