كيفية إنشاء إعلانات LinkedIn التي تولد نتائج لعملك: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تستخدم LinkedIn للتنقيب عن أعمال جديدة؟

هل تريد أن تصل رسالتك إلى جمهور محترف مستهدف للغاية؟

تُعد إعلانات LinkedIn طريقة ممتازة لزيادة الرؤية وجذب عملاء محتملين.

سأشرح في هذا المقال أنواع مختلفة من إعلانات LinkedIn ونوضح لك خطوة بخطوة كيفية إعدادها للوصول إلى الجمهور المثالي لعملك.

استمع إلى هذا المقال:

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

لماذا إعلانات LinkedIn؟

بغض النظر عن المجال الذي تعمل فيه ، فمن المحتمل أن يكون جمهور عملك على LinkedIn. أكثر من 350 مليون مستخدم للنظام الأساسي هم رجال أعمال بالكامل تقريبًا ، فلماذا لا تستخدم الإعلانات تقدم أمام آفاقك المثالية? إعلانات زيادة ظهورك، وبالتالي تحسين عامل "المعرفة والإعجاب والثقة".

إذا كانت ميزانيتك الإعلانية تساوي أو تزيد عن 25000 دولار في ربع السنة ، يمكنك الوصول إلى بعض الأدوات الإعلانية الرائعة (والمتميزة) مثل مسرع الرصاص، اعرض الاعلان، برعاية InMails والمجموعات التي ترعاها.

البديل المثالي للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم هو المحتوى المدعوم (على غرار

Facebook News Feed Ads أو التغريدات الدعائية) والإعلانات النصية (على غرار إعلانات PPC على Google أو إعلانات Facebook).

بينما تميل إعلانات LinkedIn إلى أن تكون أكثر تكلفة من الأنظمة الأساسية الأخرى ، إلا أنها تستحق المال إذا كنت استخدام خاص بهم خيارات الاستهداف (الشركات والعناوين والتعليم وما إلى ذلك) و القيام بالحملات الصغيرة (بدلاً من القيام بحملة واحدة كبيرة تصل إلى 50000 شخص ، قم بعمل 50 حملة صغيرة تصل كل منها إلى 1000 شخص). هذا يقلل من التكلفة ويسهل تتبعه ويمنحك رؤية أكبر.

هناك طريقتان لإعداد الإعلانات: تكلفة النقرة (CPC) والدفع مقابل الظهور (ميللي) (PPM).

عندما تنشئ محتوى برعاية ، استخدم تكلفة النقرة ، لأن الأشخاص لا ينقرون كثيرًا على التحديثات الدعائية. سيستمر LinkedIn في عرض إعلانك حتى يحصلوا على أموالهم ، وهذا هو السبب في أن الاستهداف المصغر فكرة جيدة. هذا مثالي إذا كانت استراتيجيتك هي البدء في الحصول على الاعتراف والوضوح.

عندما تفعل إعلانات نصية ، اذهب مع PPM. هذه الإعلانات هي خيار جيد ل تقود الجيل. على سبيل المثال ، يمكنك إرسال مستند تقني أو حافز آخر لإدخال شخص ما في قمع التسويق الخاص بك. بمجرد أن يشعر الناس أنهم يعرفونك بسبب التحديثات التي ترعاها ، فمن المرجح أن ينقروا على الرابط ، وبعد ذلك ستحصل عليهم في مسار التحويل.

# 1: ابدأ

لاستخدام أي إعلانات على LinkedIn ، تحتاج إلى ذلك عند صفحة الشركة، وهو سهل الإعداد. ما عليك سوى النقر فوق الاهتمامات واختيار الشركات من القائمة المنسدلة. في الصفحة التالية ، انقر فوق الزر "إنشاء". ثم أدخل اسم شركتك وعنوان بريدك الإلكتروني ، وانقر فوق متابعة. حمّل الشعارات والمحتوى ، وأنت على ما يرام.

لإعداد إعلان ، اذهب الى صفحة إعلانات LinkedIn. انقر فوق ابدأ الآن لتبدأ وبعد ذلك حدد الإعلان الذي تريد إعداده.

# 2: إعداد إعلان ممول

لإعداد إعلان ممول ، انقر فوق محتوى الراعي. أول، اكتب اسمًا لحملتك.

اختر شيئًا محددًا يمكنك التعرف عليه وتتبعه بسهولة. ثم حدد شركتك. إذا كنت تدير صفحات للعديد من الشركات ، فستحصل على العديد من الخيارات.

الآن، اختر تحديثًا قمت بإنشائه بالفعل أو أنشئ محتوى مدعومًا مباشرًا. يتمثل الحد من عمل محتوى مدعوم مباشر (جديد) في أنك تحصل على عدد أقل من الشخصيات للعمل معها.

إلى الترويج لتحديث قمت بإنشائه بالفعل، تستطيع استخدام 600 حرف بالإضافة إلى صورة. إذا اخترت الترويج لمحتوى جديد برعاية مباشرة سوف تضطر إلى قصر إعلانك على 160 حرفًا، ولن تظهر على صفحة شركتك. إذا كنت ترغب في تقديم شيء لا تريد أن يظهر في صفحة الشركة، هذا هو الطريق للذهاب.

بمجرد تحديد المحتوى ، قم باستهدافك. اختر جمهورك، وعلى الأقل ، يجب عليك ذلك اختر موقعا. أن تكون محددة قدر الإمكان.

إذا تستطيع الهدف حسب الشركة أو الفئة (حجم الصناعة أو الشركة). ركز على المسمى الوظيفي أو الوظيفة أو الأقدمية الوظيفية ، بالإضافة إلى التعليم. خيار آخر هو الهدف حسب المجموعة، لأنه إذا شاركت مجموعة ، فسيكون من الأسهل الاتصال لاحقًا.

بالإضافة إلى استهداف من يشاهد إعلانك ، يمكنك أيضًا القضاء على مجموعات وشركات ومهارات ومجالات دراسية محددة. لذلك إذا كنت تستهدف جهات تسويق ، ولكن لا تريد أن يرى منافسيك إعلانك ، يمكنك استبعاد شركة أو شركات معينة. أو إذا كنت تعمل على زيادة قائمتك البريدية ، لكنك لا تريد أن ينقر الأشخاص الذين لديهم مجموعة مهارات معينة التنزيل الخاص بك (لأنه سيكون إما فوق رؤوسهم أو شديد التبسيط بالنسبة لهم) ، قم بإزالة تلك الملفات مهارات.

سوف تفعل ذلك أيضًا لاحظ خيارًا يسمى توسيع الجمهور. انها فكرة جيدة ل قم بإلغاء تحديد هذا المربع، لأنه يجعل بحثك مستهدفًا قدر الإمكان. وفقًا لـ LinkedIn ، "يمكن أن يؤدي تمكين هذه الميزة إلى زيادة وصول حملتك من خلال تضمين أعضاء مشابهين للجمهور المستهدف الذي حددته". اختبر إعلانك لمدة أسبوع أو نحو ذلك ، وإذا لم تر النتائج التي تريدها ، فارجع وتحقق منها.

بمجرد اختيار جمهورك ، فإن الأمر يتعلق بالدفع مقابل ذلك. كما ذكر سابقا، فعل التكلفة لكل نقرة على الإعلانات الدعائية إذا كان هدفك هو الوعي بالعلامة التجارية. عادة ما يكون الدفع لكل ظهور أغلى بثلاث إلى أربع مرات.

ابدأ بالحد الأدنى للمزايدة. ثم إذا لم تحصل على النتائج التي تريدها ، فقم بتحديث وزيادة إنفاقك إلى مكان ما بين الحد الأدنى وعرض السعر المقترح.

التالى، حدد الميزانية اليومية. الحد الأدنى هو 10 دولارات في اليوم. تأكد من تضمين تاريخ انتهاء.

راقب الحملة حتى تتمكن من تعديلها إذا لزم الأمر. يمكنك تحرير حملة جارية ، لكنك تحصل على مقاييس أنظف إذا بدأت للتو مرة أخرى ، وهو أمر سهل القيام به.

إلى تغيير الحملة، أول إنهاء الحملة الحالية. ثم ارجع إلى مدير الحملة وأيًا منهما قم بتكرار الحملة بأسعار واستهداف مختلفين أو ابدأ حملة جديدة.

# 3: إعداد إعلان نصي

لإعداد إعلان نصي ، انقر فوق إنشاء إعلان ثم قم بتسمية حملتك. لا يتعين عليك اختيار شركة لهذا النوع من الإعلانات.

لكل إعلان نصي ، تحتاج إلى أضف صورة مقاس 50 × 50 وعنوان من 25 حرفًا و 75 حرفًا لوصف المحتوى. نظرًا لأن الصورة صغيرة جدًا ، كلما كانت أبسط ، كان ذلك أفضل. كن حذرًا أيضًا مع اللغة التي تستخدمها. على غرار Facebook ، أنت لا يمكن كتابة الكلمات بأحرف كبيرة. على سبيل المثال ، سيتم وضع علامة "مجانًا" ، ومن المحتمل ألا يمر إعلانك.

التالى، أدخل وجهة الإعلان، والتي قد تكون صفحة على LinkedIn (مثل صفحة شركتك) أو عنوان URL.

اختر جمهورك وادفع مقابل الإعلان. للحصول على إعلان نصي ، ربما دفع مقابل الانطباعات، لأنك تريد المزيد من النقرات. يمكنك استخدام الإعلانات النصية لإطعام الناس في مسار التحويل الخاص بك.

تستطيع إجراء ما يصل إلى 15 شكلًا مختلفًا لإعلان واحد. تستطيع تغيير الصورة والعنوان والنص والوجهة. على سبيل المثال ، استخدم نفس الصورة ثلاث مرات مع ثلاثة عناوين مختلفة ، واستخدم صورًا مختلفة بنفس العنوان ، وما إلى ذلك.

عند إطلاق إعلانك ، ستعمل LinkedIn على تشغيل العديد من المتغيرات التي تنشئها ، ويمكنك ذلك معرفة أيهما كان الأكثر نجاحًا في المقاييس.

LinkedIn جيد حقًا بشأن المقاييس. فرز حسب المبلغ الذي تم إنفاقه والنقرات ومرات الظهور ونسبة النقر إلى الظهور (عدد النقرات مقسومًا على عدد مرات الظهور) ومتوسط ​​تكلفة النقرة والإجراءات الاجتماعية.

إذا اخترت تغيير إعلان، مجرد انقر عليه، اعرض التفاصيل ثم تحريره.

# 4: حدد الخيارات في مدير الحملة

انتقل إلى علامة التبويب "الإعدادات" في "مدير الحملة" للحصول على الإشعارات.

هناك أيضًا مربع اختيار لـ حدد تسمى تحديثات الشبكة. ينكدين سوف أرسل إعلانك إلى شبكتك مجانًا.

شيء آخر: بين الحين والآخر ، سيقدم لك LinkedIn رصيد إعلاني كحافز لتشغيل الإعلانات. هذا شيء تريد الاستفادة منه. ما عليك سوى تعيين حدودك حتى لا تتجاوز الميزانية.

افكار اخيرة

على الرغم من حقيقة أن إعلانات LinkedIn تميل إلى أن تكلف أكثر من إعلانات Facebook أو التغريدات الدعائية ، فقد ترى بعض النتائج الإيجابية حقًا إذا قمت بتعديل إستراتيجية الاستهداف الخاصة بك.

جرّب المحتوى المدعوم والإعلانات النصية ، وجرب محتوى واستهدافًا مختلفين لمعرفة الأفضل.

ما رأيك؟ هل تستخدم إعلانات LinkedIn؟ أيهم أنجح بالنسبة لك؟ هل تستخدم الدفع لكل ظهور أم الدفع لكل نقرة؟ الرجاء مشاركة افكارك عبر تعليقاتك.

تم إنشاء صورة صفحة إعلانات LinkedIn باستخدام ضعها.