كيفية استخدام LinkedIn لبناء العلاقات وتوليد العملاء المتوقعين: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تستخدم LinkedIn لصالحك؟

هل تستخدم أساليب التسويق على LinkedIn لتوليد المزيد من العملاء المحتملين؟

على مدار العام الماضي ، أضاف LinkedIn وجدد بعض الأدوات المهمة التي يمكنها تبسيط عملية التسويق ، التواصل والتواصل.

في هذه المقالة سوف اعثر على أحدث ميزات LinkedIn وكيف يمكنك استخدامها لصالحك.

# 1: ابق على اتصال بصفحة جهات الاتصال

فكر في صفحة جهات الاتصال الخاصة بك على أنها مركز التحكم الخاص بك. إنه مكانك تتبع قائمة الاتصالات الطويلة الخاصة بك، ولكنها تقدم أيضًا تنبيهات وعلامات. هذه الميزات ، جنبًا إلى جنب مع خيارات التصفية المفيدة ، تحافظ على كل شيء منظمًا ويمكن الوصول إليه بسهولة.

التنبيهات موجودة في المربعات أعلى الصفحة. سمحوا لك تعرف عندما يكون لجهات الاتصال الخاصة بك حدثًا مهمًا، مثل تغيير الوظيفة أو ذكرى العمل أو عيد ميلاد. استخدم هذه التنبيهات لصالحك و إرسال ملاحظة سريعة للاعتراف بنجاحهم. سيقدرون هذه الإيماءة وهي طريقة رائعة للبقاء على اتصال (والأولوية).

بالانتقال إلى أسفل الصفحة ، سترى قائمة بجهات الاتصال الخاصة بك. عندما انت

تحوم فوق الملف الشخصي، لديك الخيار ل أضف الشخص إلى علامة ، أو أرسل رسالة مباشرة ، أو قم بإخفاء ملفه الشخصي أو حذف جهة الاتصال.

تتيح لك ميزة العلامات احفظ الأعضاء - سواء كنت متصلاً بهم أم لا - في قوائم مفيدة لسهولة التنظيم والفرز.

تكون ميزات الفرز والتصفية مفيدة عندما تريد العثور بسرعة على جميع جهات الاتصال المتعلقة بحملة أو شركة معينة ، إلخ. تستطيع فرز حسب المحادثة الأخيرة والاسم الأخير والاسم الأول والجديد—إنها أساسية وسريعة.

الفلتره يمنحك عددًا قليلاً من الخيارات مثل الشركة والموقع والعنوان والمحفوظة والمخفية والتكرارات المحتملة والاتصالات (أي اتصالاتك من الدرجة الأولى).

إذا كنت قد ربطت حسابك على LinkedIn بحسابك جهات اتصال البريد الإلكتروني أو التطبيق، تستطيع التصفية حسب جميع جهات الاتصال والمصدر (تم استيراد جهات الاتصال من تطبيق معين أو مصدر بريد إلكتروني).

وإليك نصيحة سريعة: إذا كنت أضف الأشخاص الذين لم تتصل بهم إلى علاماتك، لا يجوز لك تذكر من أنت وغير متصل. يمكنك اكتشاف ذلك بسرعة من خلال النظر إلى لون صندوق In الصغير على الجانب الأيمن من كل جهة اتصال. إذا كان المربع باللون الأزرق ، فأنت متصل من الدرجة الأولى. إذا كان المربع باللون الرمادي ، فأنت غير متصل بشكل مباشر.

# 2: أضف الوسائط إلى ملف التعريف الخاص بك وملاحظات حول الآخرين

أنا متأكد من أن لديك بالفعل ملف تعريف ينكدين جذاب مع مجموعة رائعة ومحفظة احترافية ، لكنك أضفتها الوسائط الغنية بعد؟ تستطيع قم بتحسين ملفك الشخصي من خلال مشاركة الصور ومقاطع الفيديو وملفات PDF أو العروض التقديمية من SlideShare. ما عليك سوى النقر فوق شاشة تحرير الملف الشخصي وتحميل إنجازاتك.

ينكدين يقول أكثر 10 ملايين صورة، تم تحميل مقاطع الفيديو والعروض التقديمية إلى الملفات الشخصية بالفعل!

هل راجعت الملفات الشخصية لجهات الاتصال الخاصة بك مؤخرًا؟ لم يعد الأمر مجرد قائمة بإنجازاتهم ومهاراتهم. لديك بعض الأدوات القيمة التي تسمح لك بذلك قم بتدوين ملاحظاتك الخاصة لتذكر المعلومات الأساسية عن كل شخص.

يوجد مربع "العلاقة ومعلومات الاتصال" أسفل صورة العضو والعنوان.

تُعد علامة التبويب "معلومات الاتصال" نظرة سريعة على البريد الإلكتروني لهذا الشخص والملفات الشخصية الاجتماعية الأخرى التي شاركها.

علامة التبويب "العلاقة" هي المكان الذي ستجد فيه الوظائف الحقيقية. تستطيع الاطلاع على مخطط زمني لارتباطك (بما في ذلك تاريخ الاتصال) ، بالإضافة إلى المحادثات التي أجريتها على LinkedIn. يمكنك أيضا أضف ملاحظات ، واضبط تذكيرًا للمتابعة ، وسجل كيف التقيت وقم بتعيين علامة إلى الشخص. لا تقلق ، فلن يروا تحديثاتك! هذا فقط لك.

# 3: إدارة الرسائل في بريدك الوارد

بريدك الوارد ، بالطبع ، هو المكان الذي تريده العثور على رسائلك الجديدة والرسائل المرسلة والدعوات.

مثل Facebook ، عندما يدعوك شخص ما للتواصل على LinkedIn ، يمكنك ذلك رؤية أي اتصالات مشتركة. على عكس Facebook ، يمكنك أيضًا الرد على الطلب دون قبوله—استخدم خيار الرد (عدم القبول حتى الآن). هذا مفيد إذا كنت بحاجة إلى طرح سؤال أو إرسال توضيح قبل قبول الطلب.

بالنسبة لإرسال الرسائل ، يمكنك إما استخدام زر إنشاء ، ثم كتابة اسم الشخص تقوم بإرسال الرسالة إلى ، أو يمكنك الانتقال إلى صفحة جهات الاتصال الخاصة بك وتحديد جهة الاتصال التي تريدها ارسل إلى.

تستطيع إرسال رسالة إلى ما يصل إلى 50 شخصًا، لذا فإن خيار صفحة جهات الاتصال أسهل بكثير من كتابة 50 اسمًا—استخدم العلامات والقوائم كوسيلة أسرع للعثور على الأشخاص الذين تبحث عنهم!

ملاحظة أخيرة: متى أنت إرسال رسالة إلى عدة مستلمين، تاكد من قم بإلغاء تحديد "السماح للمستلمين برؤية أسماء بعضهم البعض وعناوين البريد الإلكتروني.”

# 4: زيادة فرص المشاركة في المجموعات

لطالما كانت إحدى ميزات LinkedIn الأكثر قيمة مجموعات LinkedIn. إنها مفيدة للغاية لمقابلة روابط جديدة في مجال عملك وترسيخ نفسك كقائد فكري. تقطع المشاركة المنتظمة شوطًا طويلاً نحو بناء الثقة مع الآخرين في المجموعة.

إذا كانت علامتك التجارية لها صفحة المجموعة الخاصة بها ، فستفعل نقدر الصورة الرئيسية الدورية ومشاركات اختيار المدير في الجزء العلوي من صفحة مناقشات المجموعة. هؤلاء السماح لمزيد من العلامات التجارية المبسطة داخل المجموعة و زيادة عرض المنشورات الشعبية أو المهمة تم اختيارها من قبل مسؤول مجموعتك.

عندما تبحث عن مجموعات للانضمام إليها ، تحقق ليس فقط من المناقشات ، ولكن أيضًا المساهمين الأساسيين. هل ترى أي وجوه مألوفة أو أشخاص تريد مقابلتهم؟

يهدف قسم المساهمين الأساسيين إلى تحسين جودة وكمية المحتوى والتفاعلات داخل المجموعات ويتم إعادة حسابه كل يوم. يؤدي التفاعل الإيجابي المنتظم ، مثل النشر والتعليق ، إلى رفع مكانة العضو في المجموعة بينما يؤدي المحتوى الترويجي أو غير المرغوب فيه أو السلبي أو غير اللائق إلى خفض مستوى المساهمين.

إذا كنت بالفعل في مجموعة ، يمكنك ذلك ابحث عن حالة مجموعتك الشخصية أسفل مربع المساهمين الأساسيين مباشرةً. تستطيع انظر المناقشات التي بدأتها (بما في ذلك تلك الموافقة المعلقة) والمناقشات الأخرى التي تشارك فيها أو تتابعها.

أذا أردت اجعله في مربع المساهمين الأساسيين، اجعلها نقطة انشر بانتظام وشارك محتوى ذي صلة بالمجموعة. خذ الوقت الكافي ل اقرأ المشاركات وأعضاء المجموعة الآخرين وشاركهم بعمق.

# 5: روّج لعلامتك التجارية ومحتواك باستخدام صفحات الشركة

هل قمت بتأسيس LinkedIn صفحة الشركة لعملك؟ تستطيع تخصيص صورة البانر في أعلى الصفحة الرئيسية ، تعيين مجموعات مميزة و الاستفادة من عرض الصفحات.

تستفيد صفحات العرض كلاً من الشركات والمستخدمين. بصفتك شركة ، يمكنك تركيز رسالتك ومشاركة المحتوى والتحديثات التي أنشأتها لجماهير معينة. ويمكنك حتى تتبع نجاحك لأن صفحات العرض لها صفحات تحليلات منفصلة. يمكن للمستخدمين اختيار متابعة صفحات العرض التي يهتمون بها دون الحاجة إلى متابعة صفحة الشركة.

لتحسين رؤية صفحتك ، أقترح استخدام ميزة التحديثات المدعومة. التحديثات الدعائية هي ببساطة تحديثات الشركة التي تقوم أنت بها تدفع للترويج لجمهور مستهدف. يمكنهم بشكل كبير زيادة العرض والوصول إلى صفحة شركتك.

تستطيع استهداف المحتوى الخاص بك بناءً على عدد من الخيارات، بما في ذلك الموقع واسم الشركة أو الفئة والمسمى الوظيفي والفئة والمدارس التي حضرها أو مجموعات LinkedIn.

للحصول على أقصى مشاركة في تحديث برعاية ، تضمين عنوان جذاب وعبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. ضع في اعتبارك أن التحديثات التي تحتوي على الروابط يمكن أن تؤدي إلى مضاعفة التفاعل وأن الصور تؤدي عمومًا إلى معدل مشاركة أعلى بنسبة 98٪.

إلى تحديد قيمة ومشاركة التحديث المدعوم الخاص بك, تحقق من تحليلات صفحة شركتك (إذا كنت مسؤولاً). تتبع مشاركاتك العادية والوصول العام لصفحتك والتفاعل والخصائص الديموغرافية للمتابعين وكيف تقارن الصفحة بالصفحات المماثلة.

# 6: تحقق من ميزات LinkedIn الأخرى

ثلاث ميزات إضافية على LinkedIn يجب أن تستفيد منها هي من شاهد تحديثاتك و LinkedIn Pulse وتطبيق LinkedIn للجوال.

سوف تفعل ابحث عن من شاهد تحديثاتك في مربع على الجانب الأيمن من صفحتك الرئيسية على LinkedIn. يعرض لك عدد الأشخاص الذين شاهدوا آخر تحديثاتك ، وعدد الإعجابات والتعليقات التي تلقاها كل تحديث. تكمن فائدة هذه الميزة في أنها توضح ليس فقط وجهات نظر وتفاعلات اتصالاتك من الدرجة الأولى ، ولكن أيضًا اتصالاتك من الدرجة الثانية والثالثة.

المعروف سابقًا باسم LinkedIn Today ، ينكدين نبض طريقة ممتازة ل العثور على محتوى جديد ومناسب للبقاء على اطلاع على الموضوعات ذات الاهتمام أو للمشاركة. تستطيع الوصول إلى LinkedIn Pulse عبر موجز الصفحة الرئيسية أو تطبيق Pulse على الأجهزة المحمولة.

تطبيق LinkedIn للجوال متاح الآن لمعظم الأجهزة (بما في ذلك كلاهما iOS و ذكري المظهر) ويوفر لك طريقة سهلة للوصول إلى جهات الاتصال والتقويمات الخاصة بك أينما ذهبت.

التطبيق يسمح لك اختر الاتصالات التي تضيفها إلى جهات اتصال هاتفك (لا يقوم فقط بتنزيلها جميعًا). لكن التطبيق يقول إنه سيجري مسحًا لمرة واحدة لجهات اتصال هاتفك لمعرفة من لا تتصل به.

إذا كانت لديك شبكة كبيرة ، فقد ترغب في ذلك فكر مليًا قبل تنزيل قائمة جهات اتصال LinkedIn بالكامل إلى دفتر عناوين هاتفك الذكي. قد تكون المئات من جهات الاتصال المستوردة بمثابة كابوس يجب إدارته.

الميزات التي قمت بمشاركتها هنا هي المفضلة.

لقد وجدتها أكثر فائدة للمحترفين وأصحاب الأعمال ومندوبي المبيعات. الخيارات قوية و تقدم طريقة سهلة لإدارة جهات الاتصال الخاصة بك والعملاء المحتملين واللاعبين بشكل مركزي لا يهم أين أنت.

ما رأيك؟ ما هي ميزة LinkedIn المفضلة لديك لإدارة حسابك واتصالاتك؟ الأقل المفضلة لديك؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات!