كيفية استخدام الخصائص الديمغرافية لموقع LinkedIn كأداة تسويق: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد معرفة المزيد عن السمات المهنية لزوار موقعك على الويب؟ هل تستخدم أداة الخصائص الديمغرافية لموقع LinkedIn؟

في هذه المقالة ، ستكتشف كيفية استخدام الخصائص الديمغرافية لموقع LinkedIn للكشف عن معلومات مفيدة حول الأشخاص الذين يزورون موقعك على الويب.

لماذا تستخدم الخصائص الديمغرافية لموقع LinkedIn؟

ما يريده المسوقون هو طريقة لفهم من هم زوار موقعهم الإلكتروني. تتوفر هذه البيانات الديموغرافية بشكل عام فقط عندما يقوم الزوار بتحويل معلوماتهم الشخصية وتركها في نماذج الويب الخاصة بك. ولكن ماذا عن كل الأشخاص الذين لا يتحولون؟ كما تعلم ، الجزء الأكبر من حركة المرور على موقع الويب الخاص بك.

تم تصميم علامة LinkedIn Insight ، وهي مقتطف من كود JavaScript تضيفه إلى موقع الويب الخاص بك ، ليتم استخدامها بواسطة معلني LinkedIn لتتبع التحويلات. بالإضافة إلى ذلك ، يتيح لك الوصول إلى ملفات ديموغرافيات الموقع، وهي أداة مجانية لإعداد التقارير توفر معلومات حول الأشخاص الذين يزورون موقعك.

بينما تعتمد عمليات دمج التسويق المستند إلى الحساب (ABM) على معلومات IP وبيانات الجهات الخارجية لـ فهم من هم الزوار ، فإن LinkedIn أكثر دقة في تحديد المستخدمين لأنها تعتمد على نفسها بيانات المستخدم. هذا يعني أن LinkedIn يمكن أن توفر معلومات أكثر بمعدل دقة أعلى من معظم أنظمة ABM.

أفضل شيء في أداة الخصائص الديمغرافية لموقع الويب هو أنها مجانية. يجب أن يكون لديك حساب إعلانات LinkedIn ولكن لا يتعين عليك تشغيل أي إعلانات فعليًا للوصول إلى الإحصاءات.

باستخدام هذه الأداة ، يمكنك الحصول على رؤى لموقع الويب الخاص بك ككل أو صفحات محددة (وهو أمر مفيد إذا كان لديك منتجات متعددة وأنواع مختلفة من المستهلكين). إليك كيفية البدء.

# 1: قم بتثبيت LinkedIn Insight Tag

للحصول على البيانات من LinkedIn Website Demographics ، تحتاج إلى تثبيت علامة Insight على موقعك. للقيام بذلك ، افتح حساب إعلانات LinkedIn الخاص بك وحدد Insight Tag من القائمة المنسدلة Account Assets.

بعد ذلك ، ترى ثلاثة خيارات لتثبيت العلامة. يمكنك تثبيته بنفسك أو إرساله إلى مطور الويب الخاص بك عبر البريد الإلكتروني أو إعداده Google Tag Manager.

بعد إضافة علامة الإحصاءات إلى موقعك ، سيبدأ في جمع البيانات حول زوار موقعك على الويب. بمجرد جمع البيانات الكافية ، سيبدأ في تزويدك بالأفكار.

نصيحة محترف: يستخدم معظم الأشخاص علامة الإحصاءات على موقع الويب الرئيسي الخاص بهم ، ولكن يمكنك وضع العلامة على أي موقع ويب تملكه - مواقع أخرى تمتلكها ، ونطاقاتك الفرعية ، وما إلى ذلك. فقط تأكد من تقسيم الخصائص بحيث يمكنك عرضها بشكل فردي.

# 2: عرض بيانات الخصائص الديمغرافية لموقع LinkedIn على الويب

بينما لن تكشف LinkedIn عن المعلومات الشخصية بما يتوافق مع سياسات الخصوصية ، توفرها الخصائص الديمغرافية لموقع الويب معلومات حول وظائف وألقاب وظائف زوار موقعك الإلكتروني ، ومعلومات الصناعة ، وأسماء الشركات وأحجامها ، و أكثر.

تتطابق البيانات التي يوفرها LinkedIn بشكل وثيق مع خيارات الاستهداف المتوفرة في Campaign Manager حتى تتمكن من استخدام هذه الرؤى بناء حملات LinkedIn الخاصة بك.

لعرض هذه البيانات ، انقر فوق علامة التبويب الخصائص الديمغرافية لموقع الويب في شريط الأدوات أعلى مدير الحملة.

قبل الغوص في البيانات ، ضع هذه النقاط في الاعتبار:

• تعتمد البيانات المقدمة على زيارات الويب ، لذا فهي تتضمن الزيارات المدفوعة والزيارات التي تحصل عليها من العلاقات العامة والمشاركات الاجتماعية ومصادر أخرى.
• بينما يمكنك استخدام الرؤى لكل من B2B و B2C ، تعتمد البيانات على المستخدمين الذين لديهم حساب LinkedIn. لن ترى بيانات للزوار الذين لا يستطيع LinkedIn مطابقتهم مع قاعدة البيانات الخاصة به.
• لا تأخذ البيانات حاليًا في الاعتبار الإجراءات المتخذة على موقعك مثل عمليات الاشتراك أو الشراء ؛ الزيارات إلى الصفحة فقط.

لذا قبل مراجعة البيانات الخاصة بتواريخ محددة ، حاول أولاً فهم مصادر الزيارات إرسال حركة المرور إلى موقعك أو صفحات معينة للتأكد من أن البيانات نظيفة وعضوية مثل ممكن.

هناك خطأ شائع وهو تشغيل حملة على LinkedIn تستهدف جمهورًا معينًا مثل الرؤساء التنفيذيين لشركات الشحن ، ثم تتفاجأ عندما تشاهد المعلومات السكانية على الويب. بالطبع سترى المديرين التنفيذيين كأفضل الزائرين والشحن باعتباره الصناعة الأولى ، مما يدفعك إلى الاستثمار أكثر في استهداف الرؤساء التنفيذيين لشركات الشحن

سيسمح لك التأكد من أن الأفكار التي تأخذها بعيدًا عن التحيز قدر الإمكان ببناء حملات من أجلها احتمالات فعلية بدلاً من تعزيز الحملات للجماهير الخطأ التي ربما حاولت ذلك سابقًا استهداف.

لمعرفة المزيد حول مستخدمي LinkedIn الذين شاهدوا صفحات الويب الخاصة بك ، يتيح لك LinkedIn تصفية بيانات الخصائص الديمغرافية لموقع الويب الخاص بك عن طريق:

• مهمة الوظيفية
• المسمى الوظيفي
• شركة
• قطاع الشركة
• أقدمية الوظيفة
• حجم الشركة
• موقعك
• بلد

يمكن أن تساعدك بيانات الأقدمية الوظيفية في فهم مدى إفادة محتوى الويب الخاص بك.

للتوضيح ، إذا كان غالبية جمهورك من ذوي الأقدمية المنخفضة ، فقد ترغب في التركيز على تقديم نظرة عامة على الصناعة مع حل المنتج الخاص بك. لن يحتاج جمهور الأقدمية الأعلى إلى نفس القدر من التعليم.

يمكنك استخدام بيانات حجم الشركة للحصول على فهم أفضل لنوع العملاء الذين يزورون موقعك.

إذا كنت تجتذب الشركات الصغيرة ولكنك تبيع منتجًا للمؤسسة ، على سبيل المثال ، يمكنك تقليل الإنفاق المدفوع مع استهداف أفضل أو تحسين رسائلك لجذب المؤسسات وردع الشركات الصغيرة الشركات. قد تكون إحدى طرق القيام بذلك هي إضافة أسعار إلى رسائلك ("يبدأ السعر بـ X دولار").

# 3: تطبيق بيانات زوار موقع الويب لتحسين تسويق LinkedIn الخاص بك

الآن بعد أن أصبح لديك كل هذه الأفكار الرائعة حول زوار موقعك على الويب ، إليك بعض الطرق التي يمكنك من خلالها استخدام هذه المعلومات لجهودك التجارية والتسويقية.

خصص محتوى مدونتك وفقًا لاحتياجات وتفضيلات جمهورك. اجعل القراء يشعرون وكأن المحتوى صُنع لهم.

استخدم هذه الأفكار لبناء شخصيات العملاء الخاصة بك. ثم ابحث عن مواضع في مواقع أخرى لاستهداف هذه الجماهير. على سبيل المثال ، إذا كان المسمى الوظيفي الأعلى للزائرين هو مهندس وكانت الصناعة العليا ذات تقنية عالية ، فقد تبحث عن مدونات تقنية تركز على الهندسة.

من المهم ملاحظة أن LinkedIn لا يمنحك خيار الإسناد الترافقي للبيانات ، لذلك أنت قد ترغب في إلقاء نظرة على نقاط البيانات الإضافية مثل قوائم العملاء المملوكة لتأكيد الافتراضات.

تحقق من صحة استهدافك. من السهل إنفاق آلاف الدولارات على الإنفاق الإعلاني وجذب الزيارات إلى موقعك على الويب ، ولكن كيف تعرف ما إذا كانت هذه الزيارات هي ما كنت تستهدفه؟

يمكن أن تساعدك أداة الخصائص الديمغرافية لموقع الويب في التحقق من جودة النظام الأساسي الإعلاني الخاص بك والتأكد من أنه يوفر لك نوع الجمهور الذي تريده بالفعل. للقيام بذلك ، تحتاج إلى إجراء تجربة معزولة. الفكرة هي وضع علامة البصيرة على صفحة مقصودة واستخدام الأفكار للتحقق من صحة حركة المرور.

ابدأ بإنشاء صفحة مقصودة مخفية عن محركات البحث. هذا مهم لأنك تريد التأكد من أن حركة المرور الوحيدة التي تصل إلى صفحتك هي حركة المرور التي ترسلها هناك. ثم أضف علامة LinkedIn Insight إلى صفحتك المقصودة.

أنشئ حملاتك الإعلانية على LinkedIn باستخدام الاستهداف الذي تريد اختباره وتشغيل حملاتك حتى يتوفر عدد كافٍ من الزيارات لعلامة الإحصاءات لعرض البيانات. ثم راجع بيانات الخصائص الديمغرافية لموقع الويب وشاهد كيف تتطابق الرؤى مع استهدافك المدفوع.

كشف سمات شريحة العملاء حسب تفضيل المنتج. بينما لا يمكنك عرض البيانات استنادًا إلى إجراء موقع - على سبيل المثال ، الأشخاص الذين أجروا تحويلاً في صفحة معينة - يمكنك إنشاء جماهير لصفحات الشكر الخاصة بك.

ببساطة إنشاء جمهور جديد لموقع الويب وأدخل عنوان URL الخاص بصفحة الشكر. سيعطيك هذا رؤى لجميع الأشخاص الذين زاروا تلك الصفحات بعد التحويل. لكي يعمل هذا الأسلوب بشكل جيد مع المواقع التي تبيع منتجات متعددة ، من الأفضل أن يكون لديك عنوان URL منفصل لصفحة الشكر لكل منتج.

تحديد سمات العملاء المشتركة. قارن بيانات صفحات الشكر مع صفحات المنتج المقابلة وابحث عن ارتباطات الخصائص الديمغرافية من الزوار الذين أجروا تحويلاً. هذه هي الأشياء التي تريد تحسينها والعثور على المزيد من مصادر حركة المرور لها.

في الوقت نفسه ، ضع علامة على الخصائص الديموغرافية غير المتطابقة. قد تكون هذه هي تلك التي تريد العمل على تضييق حركة المرور منها.

تحسين استهداف حملتك الإعلانية على LinkedIn. باستخدام بيانات الصناعة والوظيفة / المسمى الوظيفي ، ابحث عن تلك الوظائف لفهم ما قد يهتم به هذا الجمهور. ثم استخدم هذه المعلومات لتحسين نسخة الإعلان والرسائل لجذب هؤلاء الأشخاص بشكل أفضل.

بطبيعة الحال ، يمكنك استخدام البيانات لبناء حملاتك الإعلانية على LinkedIn. ستجد أنه من السهل جدًا ترجمة الأفكار إلى حملات LinkedIn. كما ذكرنا سابقًا ، ترتبط بيانات الإحصاءات جيدًا بخيارات استهداف LinkedIn.

ومع ذلك ، لا تزال بعض خيارات الاستهداف مفقودة من البيانات مثل مهارات الأعضاء واهتماماتهم. بينما يجب عليك استخدام هذه الأفكار لبناء بعض حملاتك على LinkedIn ، لا تدعها تعميك عن الخيارات الأخرى. واحدة من المفضلة هي استهداف مجموعات الأعضاء.

خاتمة

بالنسبة للشركات التي تبحث عن حل بسيط للحصول على رؤى هادفة حول عملائها وآفاقهم ، فإن موقع LinkedIn Website Demographics مكان رائع للبدء.

يمكن أن تمنحك هذه الأداة عالية التأثير إحصاءات عميقة عن حركة المرور على موقعك الإلكتروني التي لا يتم تحويلها ، بالإضافة إلى حركة المرور التي لا يتم تحويلها. من خلال عملية التنفيذ السهلة للغاية وبدون تكلفة مالية مباشرة ، تعد الخصائص الديمغرافية لموقع LinkedIn جوهرة حقيقية.

مثل كل نقطة بيانات ، لا يتعلق الأمر بما تعرفه ولكن كيف تستخدمه. لتحقيق أقصى استفادة من هذه الأداة ، ستحتاج إلى استثمار الوقت في فهم البيانات وربطها وإيجاد أفضل الطرق لاستخدامها في نشاطك التجاري. يمكن أن توفر إضافة الخصائص الديمغرافية لموقع الويب إلى مجموعة أدوات التسويق الخاصة بك جزءًا مفقودًا من اللغز.

المزيد من المقالات حول LinkedIn Marketing:

• تعرف على كيفية استهداف العملاء المحتملين والعملاء باستخدام الجماهير المتطابقة على LinkedIn.
• تعرف على كيفية الحصول على عملاء متوقعين على LinkedIn بدون إعلانات.
• اكتشف الميزات التي ستمنحك مزيدًا من الظهور على LinkedIn.