استخدم مدونتك لزيادة المبيعات الاجتماعية

بغض النظر عن مدى روعة شركتك في لعب لعبة الوسائط الاجتماعية ، فلنخدع أنفسنا... الهدف النهائي للعديد من الشركات هو الربح، وليس المشاركات أو التغريدات أو الإعجابات على Facebook.

السؤال الحقيقي هو كم عدد الأشخاص الذين يشترون ما تبيعه؟

لسوء الحظ ، قد يكون من الصعب إقناع قراء مدونتك بشراء ما تبيعه ، خاصة إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت. ستكشف هذه المقالة عن تقنية مجربة لتحويل مدونتك إلى محرك مبيعات.

إذا لم تحقق لك حملاتك على وسائل التواصل الاجتماعي أي أموال ، فستخرج من اللعبة على عجل.

Twitter و Facebook و YouTube قنوات تسويقية رائعة ، لكن المدونة ملك. إذا لم تكن بصدد إعداد مدونتك للتحويل عندما يأتي مستخدمو Twitter أو Facebook الجدد إليك ، فستكون خطة تسويق المحتوى بالكامل في خطر.

إذن ماذا تفعل للتغلب على هذا؟ ليس عليك فقط أن تجد طريقة لذلك البناء في الدليل الاجتماعي ، وتقديم عرض القيمة ، وصياغة العرض و إقناع القراء بأن منتجك يستحق العناء، ولكن عليك أيضًا افعل ذلك بطريقة لا تنطوي على إلحاح ولا تربك الناس وتعمل من أجلك على مدار الساعة.

يبدو مستحيلا ، أليس كذلك؟ خطأ.

هذه المقالة سوف تقدم مفهوم باستخدام مدونتك كصفحة مبيعات جانبية.

ترك فتات الخبز: مقدمة

مدونتك هي عرض المحتوى الخاص بك ، لكنها تقدم المزيد أيضًا. يعمل كوكيل مبيعات مخفي ، جاهز للتسويق لك.

إذا كنت تبيع شيئًا ما ، لا تحاول فرض جميع التفاصيل في صفحة مبيعات واحدةأو مشاركة مدونة أو في بريد إلكتروني. لماذا لا تأخذ جيف ووكرمفهوم صفحة المبيعات الجانبية (بمجرد إجرائها عبر البريد الإلكتروني) ، وتطبيقها على مدونتك؟

إنه أمر بسيط حقًا... حدد ما تحتاج مدونتك إلى تحقيقه ، قم بتقسيمها إلى أقسام وتحويل هذه الأقسام إلى مشاركات مدونة. يمكنك استخدام منشور واحد لكل هدف ، أو يمكنك أن تأخذ وقتك وتعمل عليها على أساس شهري.

أفضل جزء في هذا الأمر هو أنه ليس من الضروري أن تكون المشاركات مرتبة لأنه لا توجد طريقة يمكنك من خلالها ضمان أن يقرأها الأشخاص بهذا الترتيب ؛ علاوة على ذلك ، عندما تقدمهم بشكل عرضي ، فإنك لا تطلق أي تنبيهات. لقد حصلت على جمهورك حيث تحتاج إليه ، وهو يركز ويقظ.

من خلال القيام بذلك بشكل صحيح ، سوف ببطء شق طريقك في مقدمة أذهان القارئ، دون الحاجة إلى الدخول بالقوة.

# 1: إنشاء عرض

في الوقت الحالي ، التزم بالأساسيات. ما الذي تقدمه (أي ما هو منتجك؟) وكم تكلفته وماذا يشمل؟

منتجك

إذا كنت تقوم بالتدوين بالفعل ، فيجب أن تتحدث عن منتجاتك على أي حال ، ولكن إذا لم تكن كذلك ، فابدأ في استخدام مدونتك كوسيلة وصف وشرح ما تقدمه.

هل هو منتج مادي أم رقمي؟ هل هو شيء يمكنني تنزيله؟ كيف تبدو عندما تصل إلى باب منزلي؟

هذا الجزء هو كل شيء عن التجربة. استخدم منشورات مثل هذه لمساعدة القراء على تصور امتلاك المنتج.

السعر

على الرغم من أنك لست بحاجة بالضرورة إلى ذكر السعر (من المفترض أن يكون مدرجًا بالفعل في مكان ما على صفحة المبيعات أو عربة التسوق) ، يمكنك اذكر العوامل المتعلقة بالسعر، مثل كيفية مقارنة منتجك بمنتجات منافسيك ، أو مدى أهمية مكوناتك أو المواد هي قيمة المنتج الخاص بك ولماذا قيمة المنتج الخاص بك أكبر بكثير من رقم على سعر البطاقة.

حزمة

منتجك ليس مجرد أداة ، إنه حزمة أو حزمة ، أليس كذلك؟ إنه ليس مجرد منتج رقمي ، ولكنه نظام... دورة كاملة.

هذا أيضًا وقت رائع لـ تحدث عن الترقيات والإصدارات الجديدة (رائعة للبرامج) والإصدارات التجريبية والتحسينات وأي تغييرات أخرى تجريها على تشكيلتك. أدخل منتجات جديدة فور ظهورها. إنشاء احتفالات قص الشريط. أضف بعض الذوق والتوابل. اجعل الناس متحمسين!

تحقق من كيفية قيام 37 إشارة بذلك.

الهدف هنا ليس تقديم عرض تقديمي ، ولكن إنشاء مدونة حول عرضك بالتفصيل حتى تتمكن من التخلص من هذا الاعتراض فورًا. لن يشتري القراء ما لم يعرفوا بالضبط ما سيحصلون عليه ، لذلك لا تترك الأمر للصدفة.

# 2: خلق القيمة

من الواضح ، إذا كنت تريد تحويل قارئ إلى مشتر ، فستحتاج إلى إقناعه بأن منتجاتك تستحق العناء. لقد أنجزت نصف العمل من خلال التدوين في المدونات حول عرضك ، وعليك الآن العمل للتغلب على بعض الاعتراضات.

هذا هو المكان الذي يمكنك ارتدائه قليلاً. اكتب مشاركات حول سبب عدم تمكن عملائك من العيش بدون منتجك. قدم أمثلة لأشخاص لا يستخدمونها ، لكن يمكنهم حقًا الاستفادة منها.

بناء سلطتك من خلال المشاركات الإعلامية و تحدث عن الحاجة إلى خدماتك. على سبيل المثال ، ينشئ المستقلون حاجة من خلال منشورات مفصلة حول كيفية تحسين التصميم أو كيفية تحسين النسخ أو كيفية إنشاء تطبيق أفضل. يقوم المسوقون عبر الإنترنت بذلك من خلال التحدث عما يمكن أن يحدث إذا اتبعت نظامهم.

تشارك شركات الخدمات عبر الإنترنت مثل 37signals معلومات الصناعة "الداخلية" ولا تنشئ فقط متابعين ، بل تنشئ أيضًا فلسفة حول عروض منتجاتها. إنه أسهل مع المنتجات المادية... تتبادر إلى الذهن اللقطات الكلاسيكية "قبل" و "بعد" في الإعلانات التجارية لفقدان الوزن.

انت وجدت الفكرة.

لا تتردد في أضف عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في نهاية هذه المنشورات. إذا لم تشر إلى صفحة المبيعات ، فأشر إلى الاشتراك (تابع هذا المفهوم الجانبي هناك).

مرة أخرى، هذا هو المكان الذي تتحدث فيه عن الفلسفة.

هل أنت صديق للبيئة ، وسهل الاستخدام ، ومعقد ، وفعال ، وخبير ، وما إلى ذلك؟ ما الذي يجعل شركتك علامة ، كيف يغذي هذا عروض منتجاتك ولماذا أشتري منك بدلاً من منافسك؟ يمكنك بسهولة كتابة عشرات المنشورات حول هذه المواضيع وحدها.

https://www.youtube.com/watch? ت = oYNssS_DCPo
لا تنظر أبعد من زابوس إذا كنت تريد مثالًا رائعًا عن كيفية زيادة ثقافة الشركة في زيادة إيرادات المبيعات.

# 3: توظيف الدليل الاجتماعي

دليل اجتماعي أحد أهم جوانب محرك مبيعات التدوين. إنه ليس ضروريًا ، ولكنه يجعل عملك أسهل. إنه أيضًا شيء يجب عليك القيام به على أساس مستمر لأنه يخلق ثقافة حول منتجاتك وفي ثقافة السوق اليوم قوية للغاية.

الشهادات المكتوبة لائقة. إنها البداية. معظم الناس لا يصدقونهم حقًا ، لكنهم يحبون رؤيتهم. لذا ، إذا كانت لديك ، فانشرها على مدونتك في مكان يسهل رؤيته. إذا لم يكن لديك أي شيء ، فاحصل عليه.

تعد شهادات الفيديو أفضل لأننا نرى وجهًا. إنها أقرب إلى كونها حقيقية. أنا أفضل الشهادات التي تكون قاسية وغير كاملة لأننا نواجه الأمر ، إذا كانت مصقولة للغاية فستبدو كأنها إعلان إعلامي في وقت متأخر من الليل. لا أحد يعتقد أن هؤلاء حقيقيون ، أليس كذلك؟

أيضا ، المقابلات تعمل بشكل جيد أيضا. في الواقع ، إجراء المقابلات مع العملاء هو طريقة رائعة لتسليط الضوء عليهم. من منا لا يحب أن يكون على مدونة موقع الويب لشركته المفضلة؟

يعمل كل من الصوت و / أو الفيديو بشكل جيد ، ولكن ليس لهما نفس التأثير.

تكتيك آخر هو انشر صورًا لعملائك ، أو حتى أفضل ، لعملائك مع منتجك في متناول اليد. هذا دليل اجتماعي حقيقي بقدر ما يمكنك الحصول عليه.

أخيرًا ، كما نعلم جميعًا ، تدفقات التغريدات مفيدة للغاية لإظهار المؤيدة الاجتماعيةF. "بالتأكيد هذا يجب أن يكون جيدًا إذا كان الجميع يتحدث عنه ،" أليس كذلك؟

تويتيزن يسمح لك بتضمين التدفقات ، كما يفعل TwitStat.us. يتم وضع هذه التدفقات بشكل استراتيجي على مدونة أو صفحة مبيعات ، وتعمل كفرق في الشوارع لمنتجك ، وتقوم بذلك على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.

# 4: خذ وقتك

لا يعد إنشاء صفحة مبيعات المدونات الجانبية أمرًا يحدث لمرة واحدة ، فهو مستمر. إذا قمت بذلك بشكل صحيح ، فستقوم دائمًا بالبيع دون الحاجة إلى البيع ، ولن يكون عملاؤك على أهبة الاستعداد وستظل تقدم معلومات مفيدة. هذا هو الهدف حقًا استفد من مدونتك بطريقة تزيد من عائد استثمارك دون أن تجعلك تشعر وكأنك مسوق... حتى لو كنت كذلك.

فقط تذكر أن المدونة موجودة لتخدم غرضًا واحدًا ، وهو إبقاء عملك في الظلمة.

هل تستخدم مدونتك للبيع؟ إذا كان الأمر كذلك ، فما هي النصائح التي اكتشفتها؟ إذا لم يكن كذلك ، ما الذي يعيقك؟ اترك تعليقاتك في المربع أدناه.