كيفية إنشاء مقاطع فيديو طويلة يتم بيعها: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

تريد تحسين تسويق الفيديو الخاص بك؟ هل تتساءل عن كيفية صنع مقاطع فيديو تسويقية يستمتع الناس بمشاهدتها؟

لاستكشاف كيفية إنشاء فيديو طويل يتم بيعه ، أجريت مقابلة مع دانيال هارمون. دانيال هو المسؤول الإبداعي الرئيسي في هارمون براذرز، شركة متخصصة في استخدام الفيديو للعلامة التجارية والبيع بروح الدعابة. يمكن مشاهدة عملهم في مقاطع فيديو لـ Squatty Potty و Poo-Pourri و Chatbooks و Purple Mattress. كما أسس دانيال جامعة هارمون براذرز، وهي دورة تدريبية عبر الإنترنت مصممة لمساعدة الأشخاص على إتقان تسويق الفيديو.

يشرح دانيال سبب قيام شركته بإنشاء حملات حول شخصية واحدة ومشاركة عملية إنشاء فيديو تسويقي ناجح يعمل عبر منصات مختلفة.

اقرأ ملخص المقابلة أدناه. للاستماع إلى المقابلة ، انتقل إلى نهاية هذه المقالة.

صناعة فيديوهات ماركات وبيع

بدأ دخول دانيال إلى الفيديو مع أخويه جيفري ونيل. في عام 2009 ، كان جيفري يدرس في إحدى الجامعات. قام الدكتور بوب واغستاف ، الرجل الذي اخترع Orabrush ، بزيارة فصل جيفري للحصول على بعض المساعدة لأنه كان يكافح لبيع منتجه وإدخاله إلى المتاجر.

أحب الدكتور بوب ما قاله جيفري أثناء الفصل وطلب منه المساعدة في بيع Orabrush.

انتهى الأمر بجيفري إلى تصوير مقطع فيديو لـ Orabrush بعنوان اختبار التنفس السيئ - كيف تتحقق من رائحة أنفاسك. في الأساس ، يُظهر الفيديو رجلاً يقوم بكشط ملعقة على لسانه ويشمها ليرى ما إذا كان يعاني من رائحة الفم الكريهة. كان هذا في نفس الوقت تقريبًا الذي قدم فيه YouTube منصته الإعلانية وكان الفيديو ناجحًا للغاية.

بدأ نيل ، الذي كان مبرمجًا ، في بناء ما نسميه الآن مسار التحويل بصفحة مقصودة وعملية تسجيل خروج.

كان الفيديو يشاهد ملايين المشاهدات وكان الكثير من الناس يتصلون بمتاجر Walgreens و CVS المحلية يسأل Orabrush أن المنتج وجد التوزيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة ثم على الصعيد الدولي الأسواق. أصبح الفيديو ملصق لنجاح YouTube وكان الأخوان يركبون هذه الموجة كثيرًا عندما أحضروا دانيال لمساعدتهم في العلامات التجارية والكتابة.

بعد ذلك ، قام Harmon Brothers بحملة Poo-Pourri ، مما أدى إلى رغبة Squatty Potty في حملة مماثلة لعلامتهم التجارية. عندما قام الأخوان بنصب وحيد القرن مع الآيس كريم ، كان هناك بعض المقاومة من أصحاب المصلحة ولكن بعد 3 أشهر ، كانوا على متن الملعب.

تم إطلاق فيديو Squatty Potty على كل من YouTube و Facebook ، وفي غضون أسبوع حصل على أكثر من 25 مليون مشاهدة.

بدأت Squatty Potty في تشغيل مصانعها على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع لمواكبة الطلب لأن المبيعات في Bed و Bath & Beyond قفزت بنسبة 400٪ تقريبًا وارتفعت المبيعات من موقع الشركة على الويب بنسبة 600٪.

أدى شيء واحد إلى آخر ، وانتهى الأمر بـ Harmon Brothers بعمل إعلانات فيديو لـ Purple و FiberFix و Chatbooks و Camp Chef و BedJet و Lume.

استمع إلى البرنامج لتتعلم كيف أصبحت Harmon Brothers وكالة.

لماذا يعد الفيديو عبر الإنترنت قويًا جدًا؟

في حين أن تكلفة إنشاء الفيديو قد انخفضت بشكل كبير في السنوات العشر الماضية بفضل ثورة التكنولوجيا التي نحن فيها ، يعتقد دانييل لا يزال هناك القليل من المكانة المرموقة من أيام الوسائط القديمة عندما كان الفيديو تقريبًا وسيلة لا يمكن المساس بها لمعظم الشركات.

والأهم من ذلك ، يعتقد دانيال أن الفيديو وسيلة رائعة لرواية القصص. جزئيًا ، كما يقول ، لأنه يشمل أكثر من حاسة واحدة في وقت واحد. إنه ليس فقط ما تسمعه ولكن ما تراه. عندما يتم تأريض هذين المكونين في ملف قصة مشحونة وعاطفية، الفيديو ينبض بالحياة.

عندما أقترح أن جانبًا آخر من قوة الفيديو عبر الإنترنت يكمن في مدى سهولة وصول الأشخاص ومشاهدتهم ومشاركتهم بفضل وسائل التواصل الاجتماعي والأجهزة المحمولة ، يوافق دانيال على ذلك.

غالبًا ما يقارن Harmon Brothers النتائج التي تحققها حملات الفيديو عبر الإنترنت بنتائج Super Bowl–اكتب النتائج ، ولكن بدون الإنفاق الإعلاني الهائل. ويقدر أنه كان عليهم إنفاق عشرات الملايين من الدولارات لتقديم نفس النتائج لـ Squatty Potty بدون فيديو عبر الإنترنت.

يقول إن الكثير من هذا النجاح يرجع إلى مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي ، والتي تعد امتدادًا طبيعيًا لما يفعله الناس بالفعل في الحياة الواقعية.

استمع إلى العرض للاستماع إلى المزيد من أفكار دانيال على وسائل التواصل الاجتماعي والمشاركة الاجتماعية.

نمذجة عملية Harmon Brothers

دائمًا ما تكون نقطة البداية لأي حملة من حملات Harmon Brothers هي المنتج أو الخدمة ؛ يجب أن يكون شيئًا يؤمن به أعضاء الفريق ومتحمسون له. عندما يكون الفريق شغوفًا بمنتج أو خدمة ، فإنهم يضعون قلوبهم وأرواحهم في الفيديو ويشعر الناس بذلك في عملهم.

بعد ذلك ، يمر الجميع برحلة العميل الخاصة بهم. يقوم الفريق بأكمله بتجربة المنتج بأنفسهم ، مما يكشف عن رؤى فريدة تجعل من السهل على كل شخص التفكير كعميل مهتم بالمنتج.

بعد ذلك يأتي المفهوم. يضمن دانيال أن فريق الكتابة يمثل قاعدة العملاء ويتضمن منظورًا متنوعًا. نظرًا لأن الكوميديا ​​هي إحدى الأسلحة الأساسية التي يختارونها ، فغالبًا ما يشرك العديد من الأشخاص المضحكين (بعضهم مؤلفون كوميديون) في هذا الجزء من العملية.

الهدف هو أن يأتي كل كاتب بمفهوم مميز يعالج المشكلة التي يحلها المنتج ؛ يكتب كل شخص بشكل مستقل حتى لا يلوث أفكار بعضهم البعض.

لاختبار نصوصهم وصقلها وصقلها قبل عرضها على العملاء ، يمر الكتاب بعملية تكرارية تتضمن قراءة نصهم للعديد من الأشخاص. قد يقوموا بفحصها حتى قبل مدير إبداعي قبل إحضارها إلى العميل.

أخيرًا ، يجلس الفريق مع العميل ويقدم كل كاتب مفهومه للمساعدة في العثور على المفهوم الذي يضع العلامة التجارية الأفضل في طريق البيع.

بمجرد اختيار مفهوم واحد ، يتم التحقق من الأنا عند الباب. في تمرين يسميه Harmon Brothers "Frankensteining" ، يعمل الفريق على دمج أفضل الأجزاء من جميع النصوص في نهج واحد.

أحيانًا يكون هناك مفهوم بعيد المنال تمامًا ، فلا يوجد شيء يتكامل مع المفاهيم الأخرى. في معظم الأحيان ، يمكن استخدام نسخ المبيعات والنكات الفردية واللحظات المفاهيمية أو التوضيحية الصغيرة من جميع الكتاب.

يتعاون الجميع في القطعة النهائية ، والتي يتم تقديمها إلى جماهير متعددة ، على أساس أنه لا توجد مزحة في النص ما لم تضحك الناس. إذا شعر الفريق في أي وقت بأنه الديموغرافية للعملاء كانت ممثلة تمثيلا ناقصا في عملية الإنشاء ، فإنها تشير إلى زيادة إشراك تلك الديموغرافية.

يستمرون في الكتابة والقراءة ومشاهدة ردود الفعل حتى يحصلوا على شيء رائع حقًا.

استمع إلى العرض لتسمع المزيد عن كيف ولماذا يقدم الكتاب نصوصهم الخاصة.

لماذا يقوم Harmon Brothers بإنشاء قصص تركز على الشخصية

يقول دانيال أن هناك نوعان من الأضداد القطبية للإعلان.

من ناحية ، توجد حملات ترويجية تقليدية مثل Nike و Red Bull و VW و Apple وما إلى ذلك. إنهم لا يقدمون عملية بيع صعبة ويريدون منك أن تشعر بشيء إيجابي حول علامتهم التجارية. على الرغم من ذلك ، يرى دانيال أن هذه الحملات يمكن أن تتعرض لخطر أن تكون قابلة للتبادل.

لتصور هذا ، فإن إعلانات Nike رائعة. إن مشهد شخص يركض في شوارع مضاءة تمامًا في الليل أو ممارسة كرة القدم في أحد الحقول يمكن أن يشعر بالجرأة حقًا ويضخك بموسيقى رائعة. ومع ذلك ، في نهاية الإعلان ، يمكن بسهولة استبدال شعار Reebok أو Under Armor أو Adidas بشعار Nike.

على الجانب الآخر توجد الإعلانات التجارية التي تقدم بيعًا صعبًا. تشرح هذه الإعلانات المشكلة التي تواجهها ، وتقدم الحل ، وتطلب منك الشراء الآن وستحصل على كل شيء هذا... المشكلة هي أن الناس غالبًا ما يشعرون بالانزعاج أو الاشمئزاز من التكتيكات العدوانية الإعلانات التجارية.

يهدف Harmon Brothers إلى إنشاء مزيج مثالي من هذين من خلال البيع وتثقيف الناس ، مع ترك انطباع إيجابي لدى كل من يشاهد الفيديو ، حتى الأشخاص الذين لا يشترون المنتج. وهنا يأتي دور القصة التي تركز على الشخصية — هذا ما يسميه Harmon Brothers "فيديو بطل".

لتوضيح ذلك ، فإن الاحتمالات هي أن أي شخص يرى نونية Squatty في متجر سوف يتذكر أن الأمير والآيس كريم وحيد القرن جعلهما يضحكان.

استخدمت شركات أخرى نفس النهج بنجاح ؛ Geico لديه أبو بريص ورجل الكهف ، و Allstate لديه الفوضى. تم اتباع نهج مماثل من قبل العلامات التجارية الرياضية التي تتوافق مع الرياضيين البارزين ؛ أندر أرمور وستيفن كاري ، على سبيل المثال.

الخلاصة أنه عندما يكون لديك شخصية مميزة ، فإنه من الصعب جدًا على علامة تجارية أخرى أن تتجول وتنسخ ما قمت به.

ما الذي يجعل فيديو مبيعات Harmon Brothers ناجحًا

عادةً ما يتراوح مقطع فيديو Harmon Brothers في أي مكان من 2 إلى 5 دقائق. على مستوى عالٍ جدًا ، تتبع مقاطع الفيديو بنية بسيطة.

أولاً ، يبدأون بجذب الانتباه الذي سيوقف الناس (يفكر في العملاء الملل) أثناء تصفحهم للتغذية الاجتماعية ، ومنحهم سببًا للانتباه. غالبًا ما يكون الخطاف مضحكًا ولكن يمكن بسهولة أن يكون شيئًا مرتبطًا حقًا.

بعد ذلك ، يعالجون المشكلة التي يتعامل معها الأشخاص والتي سيحلها المنتج أو الخدمة بطريقة حقيقية للغاية. إنهم يريدون حقًا أن يشعر الناس بألم المشكلة. أما في حالة Squatty Potty ، فقد عالجوا البواسير والإمساك. بالنسبة إلى Purple ، قدّموا أشخاصًا يتعاملون مع أسرّة صلبة جدًا أو طرية جدًا ولا توفر الدعم المناسب.

ثم يوضحون كيف يحل المنتج آلام المشكلة. إذا كنت تستخدم نونية القرفصاء ، فستجعلك تجلس في وضع القرفصاء حتى تتمتع بحركات أمعاء أكثر صحة. تعمل مرتبة أرجوانية اللون على تسكين نقاط الضغط بنعومة وتوفر دعمًا ثابتًا للظهر.

الهدف الكامل لفيديو المبيعات الطويل هو نقل العميل من الصفر إلى البيع في غضون 2-3 دقائق حتى يتمكنوا من حل أي شكوك لدى الناس حول الشراء. إذا كان للمنتج ادعاء قوي حقًا مدعوم بأدلة علمية - مثل أنه سيجعلك أقل نعاسًا بنسبة 45٪ أثناء النهار - فإنهم يميلون إلى ذلك ويجعلونه جزءًا كبيرًا من القصة.

أخيرًا ، يدعون الناس إلى العمل. يعرف دانييل أن الكثير من الأشخاص يشعرون بالغرابة عندما يطلبون من الآخرين شراء شيء ما ، لكنه يرد ، "في نهاية اليوم... ما الذي يُعلن عنه إذا كان لا لبيع الأشياء ، أليس كذلك؟ " اطلب البيع ، وزيارة الموقع الإلكتروني ، والاشتراك في البريد الإلكتروني ، والشراء في Walgreens ، وتتبع صفحة Facebook ، و a هبة؛ أيا كان ما تبحث عنه ، اطلبه.

بعد أن يتم إنتاج مقطع فيديو طويل بنجاح ، يمكن تحميله على صفحة مقصودة أو على YouTube والأنظمة الأساسية الأخرى التي تعمل على الفيديو الطويل. بعد ذلك ، بالعمل من اللقطات الطويلة ، يقومون بعزل مقاطع مدتها 15 أو 30 أو 60 ثانية تركز على ميزة معينة أو ادعاء بطريقة قوية.

يمكن بعد ذلك استخدام مقاطع الفيديو القصيرة هذه للتنقيب عن الحملات وإعادة توجيهها ، وقد وجد دانيال أنها تعمل أحيانًا بشكل أفضل للوصول إلى عملاء جدد من الفيديو الطويل.

استمع إلى العرض للاستماع إلى دانيال وأنا نناقش كيف ولماذا يؤثر مسار الشراء للمنتجات عالية الدولار على الهدف النهائي لمقطع فيديو.

اكتشاف الأسبوع

ايرستوري هي أداة قطع مستندة إلى المستعرض لإنشاء المحتوى بشكل حدسي. يتيح لك تمييز المحتوى الذي تريد استخدامه من مصدر واحد ، ثم سحبه وإفلاته في محرر مستندات Google. كما أنه يعمل مع Office 365 و HemingwayApp و Dropbox Paper و Hermit.

على غرار Evernote ، يساعدك Airstory على حفظ المحتوى الذي تحتاجه في الوقت الذي تحتاجه فيه ، دون الحاجة إلى إزالة الرابط الفعلي.

في الأصل ، كانت Airstory أداة كتابة محتوى شاملة ، ولكن بعد دراسة كيفية استخدام العملاء للأداة بالفعل ، أعادوا تصميمها لتعمل كأداة "قص" التي نراها اليوم. قد يجد مسوقو المحتوى الذين يعملون مع الكثير من المحتويات المختلفة للمقالات هذا المحتوى ضروريًا.

Airstory مجاني للتثبيت ومتوافق مع Chrome و Firefox.

استمع إلى البرنامج لمعرفة المزيد وأخبرنا كيف تعمل Airstory من أجلك.

الوجبات الجاهزة الرئيسية في هذه الحلقة

• قم بزيارة موقع ويب هارمون براذرز.
• شاهد إعلانات Harmon Brothers لـ قعادة القرفصاء, أورابراش, بو-بوري, فراش بنفسجي, دفاتر الدردشة, شيف كامب, فايبر فيكس, سرير جيتو و لوم.
• اقرأ من Poop إلى Gold: سحر التسويق لـ Harmon Brothers.
• التسجيل في الجلسة القادمة من جامعة هارمون براذرز.
• يكتشف ايرستوري لإنشاء المحتوى.
• الاستماع إلى الرحلة، الفيلم الوثائقي لدينا.
• شاهد برنامج التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأسبوعي أيام الجمعة الساعة 10 صباحًا بتوقيت المحيط الهادئ الجماهير أو ضبطها على Facebook Live.
• تعلم المزيد عن عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي 2019.

استمع إلى المقابلة الآن

ال بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي مصمم لمساعدة المسوقين المشغولين وأصحاب الأعمال والمبدعين على اكتشاف ما يناسب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

ما هي أفكارك حول التسويق بالفيديو الطويل؟ هل نجحت في البيع بروح الدعابة؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات!