كيفية تقليل إنفاق إعلانك على Facebook باستخدام الاستهداف الذكي: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد خفض تكاليف الإعلان على Facebook؟ هل تتطلع إلى تحسين استهداف إعلانات Facebook؟

في هذه المقالة ، سوف تكتشف ثلاث طرق لبناء جماهير عالية الاستهداف على Facebook بناءً على الاهتمامات المتخصصة.

كيف يؤدي البحث عن الجماهير إلى تحسين تحويلات الإعلانات

يعد Facebook أحد أكبر محركات الإنفاق / الشراء الاستهلاكي عبر الإنترنت. في الواقع ، تزداد قوة Facebook للتجارة الإلكترونية عامًا بعد عام. بعد 62٪ من الشركات الصغيرة يقولون أن إعلانات Facebook لا تعمل معهم. فلماذا يسجل جزء صغير من المعلنين عبر الإنترنت نقاطًا ضخمة لكن الغالبية تكافح؟

كل شيء يبدأ مع الجمهور. يمكن لأي شخص الانتقال إلى Business Manager في Facebook ، وإنشاء جمهور محفوظ جديد ، وإضافة معايير اهتمامات الاستهداف التفصيلية. سيبدأ معظم المسوقين هناك ، ويغوصون مباشرة في إنشاء جمهور إعلان جديد على Facebook من البداية. بينما تعتبر الجماهير المخصصة مثالية ، لا يمكنك أحيانًا الوصول إليها في البداية أو لا يمكنك استخدامها للوصول إلى المزيد من الأشخاص في أعلى مسار التحويل.

غالبًا ما يتطلب Facebook الكثير من الاختبارات وتفحص الجمهور للعثور على نجاح الاستهداف. لا يتم تخصيص الاهتمام والاستثناءات القياسية بشكل كافٍ في معظم الحالات. أو أحيانًا يكونون متخصّصين جدًا.

ألق نظرة على مصلحة تحسين محرك البحث ، على سبيل المثال. هناك أكثر من 25 مليون شخص في هذا الجمهور. حتى الترتيب حسب الخصائص الديمغرافية واستبعاد الشرائح بالكاد يضيق نطاق البحث.

ولكن عندما تبدأ في استهداف المزيد من القطاعات المتخصصة والصناعات التي لا تحظى بشعبية كبيرة ، فإنك لن تحرز تقدمًا كبيرًا. لا يقتصر الأمر على أن قطاعات الصناعة هذه واسعة جدًا أو متخصصة جدًا ، ولكنها غالبًا ليست دقيقة أو محددة بما يكفي.

يمكنك أيضًا استهداف الاهتمامات القديمة. ضع في اعتبارك هذا السيناريو: الهدف X يحصل على وظيفة في وكالة PPC ويحب العديد من صفحات PPC على Facebook. بعد عامين ، استقال من وظيفته لمتابعة مهنة أخرى ، لكنه لا يأخذ الوقت الكافي لخلاف الصفحات وإلغاء اختيار الاهتمامات. أنت الآن تنفق دولارات ثمينة لاستهداف شخص لن يقوم بالتحويل أبدًا.

وفقًا لـ AdStage ، فإن المزيد من العلامات التجارية الصغيرة إلى المتوسطة الحجم تُعلن الآن على Facebook ، مما يؤدي إلى ارتفاع الأسعار نتيجة لذلك. في الأشهر الستة الأولى من التحليل ، وجدوا أ زيادة التكلفة لكل ألف ظهور من 4.12 دولارًا أمريكيًا إلى 11.17 دولارًا أمريكيًا وزيادة تكلفة النقرة من 0.42 دولار أمريكي إلى 0.99 دولار أمريكي. هذه زيادة بمقدار الضعف في كلتا الحالتين. أيضًا ، كلما زاد عدد المستخدمين الذين تستهدفهم ، زادت تكاليفك.

هذا يعني أن الحصول على نفس النتائج يكلفك المزيد من المال. لذا فإن تكتيك المدرسة القديمة المتمثل في الاهتمامات الأساسية والاستثناءات للوصول إلى الملايين لم يعد مناسبًا لتكاليف الاستحواذ الخاصة بك بعد الآن. ما لم يكن لديك قيم عالية للغاية للعميل للعملاء ، فلا يمكنك تحمل تكلفة الاكتساب بعد الآن.

قد يبدو البدء من خط الأساس بدلاً من القفز إلى اهتمامات عشوائية أمرًا صعبًا ، لكن فكر في ذلك بناء الجمهور كآلة مبيعات مستقبلية، حيث تقع تكلفة الاكتساب حسب عمر الحملات. دعنا الآن نلقي نظرة على ثلاث طرق يمكنك من خلالها البدء في بناء جماهير شديدة الاستهداف على Facebook بناءً على الاهتمامات المتخصصة والحفاظ على ميزانيات حملتك الإعلانية على Facebook على المسار الصحيح.

# 1: اكشف عن روابط المجال الخارجي باستخدام تقارير تحويل Google Analytics

تحليلات كوكل يمكن أن يمنحك رؤى أساسية حول الاهتمامات المتعلقة بعملك. يقدم تقريرًا قويًا يعرض الإسناد متعدد القنوات ومصادر محددة. للوصول إلى هذا التقرير ، افتح برنامج Google Analytics و انقر على التحويلات> المسارات متعددة القنوات> أهم مسارات التحويل.

التالى، حدد "مسار المصدر" كبعد أساسي و اختر مسار عنوان URL للصفحة المقصودة كبعد ثانوي.

نقل النطاق الزمني الخاص بك إلى الوراء بضعة أشهر لجمع بيانات كافية لتحليلك. الآن تحقق من تقريرك. ابحث عن أي شيء يشير إلى أنماط أو اتجاهات الاهتمام مثل مواقع الويب والإحالات ومن أين تأتي حركة المرور الخاصة بك.

لقد قمت بتجميع قائمة بالاهتمامات والشركات والمجموعات ذات الصلة والناشئة عن حركة المرور الواردة إلى موقعك على الويب. يمكنك قم بتوصيل هذه الإحالات والاهتمامات المحددة للصفحة المقصودة من تقرير متعدد القنوات الخاص بك إلى الجمهور المحفوظ لحملاتك الإعلانية على Facebook.

لقد قمت الآن بتضييق نطاق جمهورك وضاعفت اهتماماتك لتتوافق أيضًا ، مما يضمن جمهورًا شديد الاستهداف.

# 2: Mine Quora للكلمات الأساسية المتخصصة

كورا هو منجم ذهب من البيانات. في الواقع ، غالبًا ما تأخذك استعلامات Google في مساحة B2B مباشرة إلى سلاسل Quora للإجابة. التجربة خير معلم كما يقولون. ومعظم الإجابات على موضوعات الصناعة الساخنة على Quora هي من خبراء لديهم عقود من الخبرة.

بالتأكيد ، غالبًا ما يتم استخدام Quora كأداة تسويقية بسيطة لنشر الوعي بالعلامة التجارية والحصول على نقرات على الإجابات. ولكنه مفيد أيضًا في العثور على إجابات ، والأهم من ذلك ، الاهتمامات بكلمات العميل المحتمل.

بعد تسجيل الدخول ، ابحث عن موضوع ذي صلة (مثل PPC) أو مشكلة أو حل وابدأ في انتقاء كل وظيفة. ستفعل ذلك بسرعة كلمات مفتاحية في الموضوع، مثل "الكلمات الرئيسية السلبية". هذه اهتمامات مباشرة محددة للغاية يمكنك استخدامها لتضييق نطاق جمهورك خارج هذا الموضوع.

إذا قمت بالتمرير لأسفل ، فستكتشف صفحات تحتوي على بيانات قيّمة. للتوضيح ، فإن المنشورتين أدناه تلقيان الضوء على مصادر الإيرادات المحتملة ومعلومات العملاء. في المنشور الأول ، يمكنك أن ترى مشاركة عالية للأشخاص الذين يستخدمون مُحسنات محركات البحث ولكنهم يرغبون في تعلم قدرة شرائية. هذه زاوية مباشرة لاستهداف الاهتمامات وتظهر تداخلًا بين الاثنين.

في المنشور الثاني ، تجد موضوعًا يناقش نقاط ألم PPC المحددة. هذا هو استهداف الاهتمامات المنسق ونسخة الإعلان لحملة إعلانية على Facebook حول مشاكل PPC (وكيف يمكن لشركتك المساعدة).

# 3: اكتشف الاهتمامات العلائقية من خلال رؤى جمهور Facebook

طريقة أخرى سهلة كشف بيانات الجمهور هو داخل رؤى جمهور Facebook.

على الجانب الأيسر من لوحة القيادة ، إضافة اهتمام جديد مثل "تحسين محرك البحث". ثم في أعلى الصفحة ، انقر فوق علامة التبويب الإعجابات إلى انظر قائمة صفحة الإعجابات من الأشخاص الذين يحبون تحسين محركات البحث. تمنحك هذه المعلومات طبقة استهداف ثانية ، وقد استغرق الأمر بضع ثوانٍ فقط.

ابحث عن صفحات ذات مستويات تقارب عالية و كرر العملية. على سبيل المثال ، أضف HubSpot كإهتمام إضافي وشاهد ما تحصل عليه.

باستخدام هذه العملية ، يمكنك استهداف اهتماماتك مزدوج أو حتى ثلاثي الطبقات للتأكد من حصولك على أحدث المستخدمين ونشاطهم وحديثهم في جمهورك.

كرر الآن العملية باستخدام ملف تحليلات لصفحتك على Facebook. انتقل إلى الأشخاص> إعجابات الصفحة إلى مشاهدة تقرير يربط إعجابات صفحة معينة بالفئات.

ارجع إلى أداة إنشاء الجمهور المحفوظة و ضع هذه الاهتمامات على أنها "يجب أن تتطابق أيضًا" ويمكنك بسرعة تضييق نطاق جمهورك.

# 4: اختبر أداء الجمهور الجديد باستخدام اختلافات إبداعية مختلفة ومتنوعة في الصفحة

بعد إنشاء جماهيرك على Facebook ، ستحتاج إلى اختبارهم من أجل الأداء لمعرفة أيهم يمنحك أفضل النتائج.

لكن تخطي طرق اختبار A / B القياسية (مثل اختبار عنوانين أو صور مختلفة في إعلاناتك) لأن اختبار A / B لا يعمل دائمًا. في كثير من الأحيان ، ستحتاج إلى 1000 تحويل أو أكثر شهريًا قبل أن تكون النتائج ذات دلالة إحصائية.

في حين أن، جرب اختبار A / B / N تقدم أشكالًا مختلفة من التصميمات والصفحات لجماهيرك. في حين أن اختبار A / B قد يغير متغيرًا واحدًا فقط مثل العنوان ، فإن اختبار A / B / N يكون أكثر عمومية ، مما يسمح لك باختبار العروض أو الرسائل بالكامل عبر صفحات مختلفة.

كينستا يفعل ذلك عن طريق تشغيل إعلانات Facebook بناءً على عروض القيمة المختلفة. لقد أصبحوا محددين بشكل لا يصدق ، مع التركيز على كل فائدة يقدمها منتجهم. تقوم استضافة WordPress هذه على إعلان Google Cloud بتوجيه المستخدمين إلى صفحة مقصودة محددة:

تم تصميم الصفحة المقصودة حول اهتمام متخصص للغاية.

تقوم Kinsta بتشغيل إعلانات متعددة على صفحات مقصودة متعددة بناءً على جماهير أخرى قائمة على الاهتمامات أيضًا ، مثل الاستضافة على مستوى المؤسسة.

ثم ينتظرون ببساطة حتى يزور الأشخاص صفحاتهم. في نهاية الاختبار ، يقومون بإجراء تحليل أساسي لمعرفة الجمهور الذي كان له صدى مع كل اهتمام.

طريقة واحدة لتحليل نتائج اختبار A / B / N الخاص بك هي انظر إلى حركة عودتك بعد حملة لرؤية هذا السجل في الموقع.

لفعل هذا، افتح برنامج Google Analytics و انتقل إلى الجمهور> السلوك> الجديد في مقابل العائدين. ثم فرز البيانات عن وقت تشغيل حملتك و انظر إلى الصفحات التي زارتها حركة العودة.

هل عاد أي من هؤلاء الزوار؟ ما الصفحات التي نظروا إليها؟ كم كان الوقت على الصفحة ومعدل الارتداد؟ كم يوم عادوا بعد حملتك؟

هذه إشارات صغيرة تشير إلى أن جمهورك قد يكون بعيدًا عن الهدف أو يسير في اتجاه الهدف تمامًا. إذا لم تكن مطابقة ، فاستمر في تنقيحها من خلال الخطوات المذكورة أعلاه.

خاتمة

لا توجد منصة تطابق الاستهداف السكاني على Facebook. فهو يتضمن كل شيء من الاهتمامات إلى السلوك إلى الدخل والأقدمية الوظيفية - إنه حلم المعلن. يمكنك الحرف اليدوية سريعًا لاستهداف جماهير جديدة في دقائق معدودة.

لكن المشكلة هي أنهم ليسوا بهذه الدقة. يمكن أن تكون المصالح المعممة قديمة إلى حد كبير أو يتم إساءة تمثيلها. مجرد زيارة شخص ما لصفحة مستحضرات التجميل على Facebook لا يعني أنه مهتم بالمكياج ويريد منتجك. تمامًا مثل أي شخص يزور صفحة PPC لا يعني أنه يريد نصائح عامة PPC.

عليك تضييق الاهتمامات لأن Facebook يفتقر إلى النية. لا يمكنك التوقف عند إبداءات الإعجاب بالصفحة والاتصال بها يوميًا. عليك تجاوز اهتمامات Facebook العامة للحصول على المزيد من النقرات والعملاء المحتملين والتحويلات.

تعد مخاطر استهداف الاهتمامات على Facebook واسعة النطاق ، لكن هذا لا يعني أن Facebook هو مضيعة للوقت أو يجب التخلي عنه. لا تزال منصة فعالة من حيث التكلفة للوصول إلى جماهير جديدة مذهلة.

للحصول على نتائج أفضل من الخاص بك إعلان الفيسبوك استهداف اهتماماتك وطبقة مزدوجة أو ثلاثية ، وقياس أداء الشركات الأخرى ذات الصلة ، والحصول على إجابات مباشرة من العملاء المحتملين باستخدام Quora. ثم اختبر عروض القيمة المختلفة الخاصة بك لتخطي الغبار والأوساخ ، واحصل على الذهب في حملتك الإعلانية التالية مع جمهور فائق الدقة.

ما رأيك؟ هل تستخدم بعض هذه الأساليب لبناء جماهير مستهدفة بشكل كبير على Facebook؟ ما هي نصائح استهداف الاهتمامات على Facebook التي يمكنك تقديمها؟ يرجى مشاركة أفكارك في التعليقات أدناه.

المزيد من المقالات حول إعلانات Facebook:

• تعرف على كيفية إنشاء مسار إعلان على Facebook يعيد استهداف المستخدمين بإعلانات متعددة خلال فترة زمنية طويلة.
• ابحث عن ثلاث أدوات تمنحك صورة أكثر اكتمالاً عن جمهور إعلانك ، وما الذي يفعله على موقعك ، ومقدار قيمتها.
• اكتشف خطة خطوة بخطوة للجمع بين الجماهير المخصصة والمماثلة لحملات Facebook الفعالة.