5 طرق للحصول على دعم المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي

إنها الكأس المقدسة للتسويق التفاعلي: الحصول على "المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي" - الأشخاص الذين يتمتعون بصوت عالٍ ومدى وصول ، والذين يستمع إليهم الآخرون - لتأييد وتعزيز ما تفعله.

في الآونة الأخيرة ، تمكنت شركتي من الإلهام 60 هؤلاء المؤثرين للمشاركة في حدثنا ، يسمى مشروع المؤثربل إنهم أخذوا على عاتقهم المساعدة في نشر الكلمة.

قام أشخاص مثل مايكل Stelzner ، و Guy Kawasaki ، و Robert Scoble ، و Gary Vaynerchuk ، و David Meerman Scott ، وآخرون بتسجيل الدخول. كنا ممتنين للغاية.

لماذا جاءوا على متن الطائرة؟ وكيف سنفعل ذلك؟

الأشياء الأولى أولاً: لا أحد يهتم بعلامتك التجارية

يرغب الكثير منا ، حديثي العهد في مجال وسائل التواصل الاجتماعي ، في أن "يتخلف" المؤثرون عن علاماتنا التجارية ومنتجاتنا وأحداثنا الخاصة.

نعتقد أنه يمكننا فقط التواصل معهم ، وإذا كان لدينا شيء رائع يحدث ، فسيريدون بطبيعة الحال المصادقة على ما نقوم به.

عادة ما يكون هذا خطأ صريحًا ، لكنه يأتي بنتائج عكسية - أو على الأقل لن يجلب لك النتائج التي تبحث عنها.

بالطبع ، إذا كان لديك احتياطي نقدي كبير ، فقد تتمكن من دفع مبالغ كبيرة مقابل اسم كبير لمراجعة منتجك - على الرغم من من المؤكد أن هذا يمكن أن يدخل في منطقة أخلاقية صعبة للغاية وهي قضية حساسة.

ولكن بالنسبة لبقيتنا - بالنسبة لأولئك الذين ليس لديهم عشرات أو مئات الآلاف من الدولارات لإنفاقها على "توعية المؤثرين" - يجب أن نكون أكثر إبداعًا.

في الحقيقة، علينا أن تخلص من فكرة "محاولة" الحصول على مؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي من أجل "دعم" علامتنا التجارية.

في حين أن، نحن بحاجة لخلق طرق مبتكرة لإلهام ليس فقط المؤثرين المعروفين ، ولكن أيضًا أعداد كبيرة من المشاركين ، للانضمام إلى مشروع ، قضية ، مبادرة. وهذا يتطلب نوعًا مختلفًا من التفكير - سأوضحه أدناه.

كيف إلهام مؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي

الشيء هو، لا أحد يريد أن يكون مندوب مبيعاتك- ما لم يتم دفع أموال لهم بالطبع لبيع منتجاتك. لكن كل واحد- بما في ذلك المؤثرين في وسائل الإعلام الاجتماعية - يريد ذلك أن تكون جزءًا من شيء أكبر منهم، هذا مبتكر ويجلب أفكارًا جديدة إلى العالم.

لذلك ، دون أي مزيد من اللغط ، ها هي 5 طرق إبداعية لإلهام مشاهير الويب للانضمام بما تفعله:

# 1: لا تطلب المصادقة

لا تطلب منهم المصادقة على منتج أو موقع. في حين أن، إنشاء مشروع-مرتبط بعلامتك التجارية ، ولكن بشكل مستقل عنها - يمكنهم التأخر عنها. فكر في فيديو "Yes We Can" الذي أنشأه will.i.am لحملة باراك أوباما.

بغض النظر عن ميولك السياسية ، هناك درس هنا. نعم ، will.i.am من المشاهير. ونعم ، تشتهر هوليوود بإحضار مشاهير آخرين إلى الحملات السياسية. لكن هذه ليست النقطة الأساسية. النقطة هي أن كان هناك سبب ، مبادرة ، أ مشروع التي أراد الناس أن يتخلفوا عنها ، والتي ألهمتهم للعمل- وفعلوا.

هذا هو ما تحتاجه. تريد إنشاء شيء سينضم إليه كثير من الأشخاص. سبب ، رؤية.

# 2: اجعلها "Memetic"

Memetic يعني أنها تتمتع بجودة تشبه meme. حسنًا ، ما هي الميم ، تسأل؟ في أبسط تعريف لها ، أ meme هي فكرة تنتشر من شخص لآخر ، وهي فكرة "جذابة" لدرجة أن الناس لا يستطيعون المساعدة إلا في نشرها.

"نعم نستطيع" كان ميم.

الميم أكبر من العلامة التجارية. افعل ذلك هو ميم. لا خوف هو ميم. ريد بول Flugtag هو ميم. إنه شيء يمكن للأشخاص التماهي معه وصنعه ومشاركته مع الآخرين. إذا كنت تحاول ببساطة تسليح أحد المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي ليغني مدح علامتك التجارية ، حظًا سعيدًا. ولكن إذا كان لديك مشروع ميميتيك الجودة ، فأنت على الطريق الصحيح.

# 3: ولكن اجعلها مدفوعة بالقيم أيضًا

الميم في حد ذاته لا يكفي. بالتأكيد ، يمكنك الحصول على عدد كبير من مشاهدات مقاطع الفيديو على YouTube من خلال محاولة تكرار شيء مثل الهامستر المضحك ، لكنك لن التسجيل الناس في أ رؤية.

بعبارة أخرى ، لن تقدم قيمة استثنائية - للمستخدم النهائي أو للمؤثر.

من ناحية أخرى، إذا كان مشروعك يوفر ساحق القيمة و هو memetic ، فأنت لست متأكدًا من إلهام الناس فحسب ، بل ستجعل العالم مكانًا أفضل أيضًا.

إنه أمر منطقي من الناحية التجارية أيضًا. إن مجرد محاولة جعل حملة "فيروسية" من أجل الانتشار الفيروسي هي أكثر خطورة من إنشاء مشروع يقدم فائدة هائلة. في حالتنا ، قدمنا ​​للمستخدمين أكثر من 60 نصيحة مفيدة يمكنهم استخدامها لزيادة تأثيرهم الرقمي في 60 دقيقة. لقد سمعوا من النجوم الذين يحترمونهم.

فاز الجميع. لم تكن هناك محاولة للتلاعب بالناس للعمل نيابة عنا من أجل هدف أجوف. كانت القيم مدفوعة في كل مكان.

رقم 4: تقليل الحواجز أمام الدخول

هناك شيئان لدينا جميعًا نقص متزايد في: الوقت والاهتمام. ما لم تكن Apple أو Microsoft وتعرض على مدون نظرة سريعة على منتجك الجديد ، اطلب من شخص ما كتابة مشاركة مدونة كاملة حول أنت - أو ، على سبيل المثال ، قم بعمل ندوة عبر الإنترنت لمدة ساعة لقائمة المشتركين غير القوية بما فيه الكفاية - ستجعل الحصول على "نعم" كثيرًا أصعب.

في حالتنا ، طلبنا 60 ثانية فقط من وقت المتحدث. كثيرا ما قوبل الاقتراح بالحماس. "بالتأكيد ، أود إجراء مقابلة مدتها 60 ثانية!" كانت ممتعة وقصيرة ومثيرة للاهتمام. لا يوجد الطريق كنا سنجعل 60 شخصًا مشغولًا بإجراء مقابلات لمدة ساعة كاملة لكل منهم مباشرة. لذلك جعلنا الأمر سهلاً للغاية بالنسبة لهم ليقولوا "نعم".

لكن هذا ليس سوى جزء من الصورة: نحن أيضا جعلها سهلة للغاية بالنسبة لـ الجمهور ليقول "نعم". لمدة ساعة فقط من وقتهم ، كنا سنقدم لهم 60 نصيحة من 60 خبيرًا. ليست صفقة سيئة. وهذا بالضبط ما سمعناه من المشاركين: كان من السهل التحكم فيه تمامًا ومن المعقول أخذه ساعة واحدة للتعلم من الكثير من الناس.

لذلك لا تقلل فقط من الحواجز التي تواجه من تريد أن يكونوا عناوين حملتك أيضًا اجعل من السهل على جمهورك المستهدف المشاركة.

# 5: كن مبدعًا ، لكن خطأ في جانب إمكانية الوصول

عند وصف الممارسات المالية لشركته ، قال الرئيس التنفيذي لشركة Salesforce.com مارك بينيوف ذلك أثناء عمله قد تكون منصة البرمجيات كخدمة ثورية ، وكانت أساليب مسك الدفاتر الخاصة به تقليدية مثل يحصلون.

وبالمثل ، أعتقد ذلك من المهم أن تطلق العنان لإبداعك وخيالك وأن تصنع شيئًا جديدًا—على سبيل المثال ، لأخذ فكرة تقليدية (على سبيل المثال ، مؤتمر تسويق) وتحديها (أقصر مؤتمر تسويق على الإطلاق). لكني أرى عددًا كبيرًا جدًا من الحملات التي تتميز بأشياء غريبة وبرية ورائدة دون جعلها في متناول المستخدمين النهائيين.

كانت فكرة "60 في 60" جديدة. لكنها لم تكن "43 في 68". لم نطلب منهم التحدث لمدة 10 ثوان. لم نطلب منهم الغناء أو الرقص أو الراب. بعبارات أخرى، كل ذلك منطقي- لكلاهما وللجمهور. لا تزال "60 نصيحة" تمثل عرضًا ذا قيمة جذابة ، وشعر المشاركون أنهم استفادوا حقًا من النصيحة.

لكن الجانب الآخر من الطليعية الذي يتعذر الوصول إليه تمامًا هو التفاهة المطلقة. فكر في تقرير خاص نموذجي عبر الويب أو مؤتمر أو تقرير خاص مليء بالمصطلحات. بالتأكيد ، يمكن أن تكون هذه كبيرة كمصادر توليد الرصاص المستمر ، ولكن ليس كوسيلة لجذب الانتباه وبناء التأثير الرقمي بسرعة.

لذلك ، على الرغم من أنني أوصي بالخطأ في جانب إمكانية الوصول ، ما زلت أرغب في التحدي وتشجيعك على ابتكار شيء مبتكر.

الآن الكرة في ملعبك

نأمل أن تكون هذه النصائح قد أعطت كلياتك الإبداعية بعض الجهد لاستكشاف ما يمكنك القيام به لإلهام المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي - والجمهور المستهدف - للانضمام إلى قضيتك.

ما رأيك؟ هل نجحت في تجنيد المؤثرين؟ ضع تعليقاتك في المربع أدناه.