استراتيجية الإطلاق: دراسة حالة في كيفية تحريك الأشخاص إلى العمل: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تخطط لإصدار كتاب أو بودكاست أو منتج آخر؟

هل تريد أن تجعل إطلاقك ناجحًا؟

لاكتشاف كيف أطلق أحدث كتبه الأكثر مبيعًا ، أجريت مقابلة مع مايكل حياة.

المزيد عن هذا العرض

ال بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو برنامج إذاعي حواري عند الطلب من Social Media Examiner. إنه مصمم لمساعدة المسوقين وأصحاب الأعمال المشغولين على اكتشاف ما يناسب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

في هذه الحلقة أجري مقابلة مايكل حياة، مؤلف منصة وشارك في تأليف الكتاب الجديد ، العيش إلى الأمام. وهو أيضًا مضيف بودكاست This Is Your Life ويقوم بالتدوين في MichaelHyatt.com. في حياته السابقة ، شغل مايكل منصب الرئيس التنفيذي ورئيس ناشر الكتاب توماس نيلسون.

يستكشف مايكل كيف أطلق أحدث أعماله وول ستريت جورنال و الولايات المتحدة الأمريكية اليوم الأكثر مبيعا، العيش إلى الأمام: خطة مجربة لوقف الانجراف والحصول على الحياة التي تريدها.

سوف تكتشف كيفية إنشاء خطة إطلاق لأي مشروع.

شارك بتعليقاتك ، واقرأ ملاحظات العرض ، واحصل على الروابط المذكورة في هذه الحلقة أدناه.

استمع الآن

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

إليك بعض الأشياء التي ستكتشفها في هذا العرض:

استراتيجية الإطلاق

لماذا تكتب كتابًا ماديًا في العصر الرقمي؟

مايكل لديه العيش إلى الأمام متاح ككتاب صوتي ، و الكتاب الاليكتروني، وكتاب مطبوع. نظرًا لأن الجميع يتحدث عن الكتب الرقمية ، فقد تعتقد أن الكتب المادية عفا عليها الزمن ، كما يقول مايكل. الحقيقة هي تمثل الكتب الإلكترونية 25٪ فقط من السوق ؛ 75٪ الباقية عبارة عن كتب مادية. النشر في شكل رقمي فقط يعني فقدان الغالبية العظمى من السوق المحتملة.

علاوة على ذلك ، حتى الآن ، ليس لديك حقًا فرصة للوصول إلى أي من قوائم الكتب الأكثر مبيعًا ما لم تنشر كتابًا تقليديًا ، كما يضيف. اوقات نيويورك يحتوي على قائمة الكتب الإلكترونية الأكثر مبيعًا ، ولكنها مخصصة فقط للإصدارات الرقمية من الكتب المادية. ليس لديك أيضًا فرصة كبيرة للحصول على أي وسائط رئيسية ما لم تنشر كتابًا ماديًا ، لأن معظم حراس البوابة في الوسائط التقليدية يريدون رؤية كتاب مطبوع.

أخيرًا ، لا يتمتع الكتاب الإلكتروني بالسلطة الثقافية نفسها التي يتمتع بها كتاب الغلاف التقليدي. هناك الكثير من الأسباب لكتابة كتاب ، لكن مايكل لا يعرف أي شيء يمكن أن يمنحك سلطة أكبر في تخصصك أكثر من كتاب منشور. يقول إن الكتاب الإلكتروني أفضل من لا شيء ، لكنه ليس جيدًا مثل الكتب التقليدية المنشورة بغلاف مقوى.

هناك فوائد أخرى لكونك كاتبًا ذائع الصيت. إذا كنت متحدثًا ، فيمكنك تقديمك بهذا اللقب. كما أنه يمكّنك من زيادة أسعار كل ما تبيعه ويساعد في التوزيع.

مساحة الرفوف محدودة في المكتبات التقليدية. إنهم يتجنبون المخاطرة فيما يطلبونه ، لأنهم عالقون في الكتب التي لا يمكنهم بيعها. على الرغم من أنه يمكنهم إعادة الكتب غير المباعة إلى الناشر ، إلا أنها مجرد متاعب ، كما يقول. بمجرد إدراج كتابك في قائمة الكتب الأكثر مبيعًا ، يتعين على بائعي التجزئة الذين لم يطلبوا كتابك في البداية الحصول عليه فجأة.

استمع إلى البرنامج لمعرفة المزيد عن خلفية مايكل البالغة 35 عامًا في النشر.

حول العيش إلى الأمام

يقول مايكل العيش إلى الأمام تدور حول إنشاء خطة الحياة. أراد مايكل مساعدة الناس على التوقف عن الانجراف في الحياة ، وأن يصبحوا مقصودين ، والبدء في تصميم النتائج التي يريدونها. لقد تعلم هذه الأشياء عندما بدأ العمل مع مدرب تنفيذي حوالي عام 2000.

بعد أن أصبح مدير قسم في توماس نيلسون ، كان مايكل وفريقه يعملون بجنون لبناء القسم. لقد وصلوا إلى المركز الأول في 18 شهرًا ، لكن التكلفة كانت توازن الحياة. عندما أخبر مايكل صديقه ، المؤلف جون ماكسويل أنه كان يبحث عن مدرب ، قدمه جون إليه دانيال هاركافي، الرئيس التنفيذي لشركة أبطال البناء. أصبح دانيال مدربه لمدة عقد من الزمان ، وكذلك صديقًا جيدًا. كان أحد الأشياء الأولى التي علّمها دانيال لمايكل هو كيفية إنشاء خطة حياة مكتوبة.

كانت خطة حياته تحويلية لدرجة أن مايكل بدأ يكتب عنها على مدونته. بعد فترة ، قرر هو ودانيال كتابة كتاب معًا. لقد أرادوا مساعدة الناس على خلق حياة غير عادية.

يوضح مايكل أن العملية الإبداعية استغرقت وقتًا أطول مما ينبغي. نُشر الكتاب في الأول من آذار (مارس) 2016 ، على الرغم من بدء العمل عليه في صيف 2014.

كتب مايكل المسودة الأولى للمخطوطة في 30 يومًا في الجبال في كولورادو. بعد ذلك ، كان التعرف على صوتهم الجماعي بمثابة تحدٍ إبداعي ، لكنهم فعلوا ذلك.

استمع إلى البرنامج لتكتشف سبب اعتقاد مايكل بالنشر الذاتي ثم قرر رفضه.

قبل الغداء

قبل تسعة أشهر من إطلاق الكتاب ، بدأ مايكل في إشراك قبيلته. على سبيل المثال ، ابتكر بعض العناوين ، ووضعها على Facebook ومدونته ، وطلب من الناس التصويت.

مثال آخر عندما قاموا بتضييق نطاق اختيار غلاف الكتاب الى اثنين. أحب نصف الفريق كل واحد منهم ، وكان مايكل متناقضًا ، لذلك شاركوه. لقد حصلوا على مدخلات غير عادية ، ولكن الأهم من ذلك أنهم حصلوا على دعم من قبيلتهم.

قبل ثلاثة أسابيع من إطلاق الكتاب رسميًا ، بدأوا في مشاركة مقاطع فيديو ما قبل الإطلاق. اتبعوا صيغة إطلاق المنتج من Jeff Walker. الفكرة الأساسية هي عمل سلسلة من مقاطع الفيديو حيث تقدم محتوى حقيقيًا ومقنعًا ومفيدًا. أنت تفعل هذا لبناء الثقة ، لذلك عندما تطلب من الناس شراء المنتج ، يكون لديهم بالفعل علاقة معك.

قاموا بإنشاء مقاطع فيديو حول الأسئلة الثلاثة التي يغطيها الكتاب:

• كيف تريد أن يتم تذكرك؟
• ما هو المهم بالنسبة لك؟
• كيف تصل من مكانك إلى حيث تريد أن تكون؟

أدرجت مقاطع الفيديو حديث مايكل ودانيال ، إلى جانب لقطات B-roll (تعليق صوتي أعلى الفيديو يمثل ما يناقشونه). كان على الأشخاص مشاركة عنوان بريدهم الإلكتروني لمشاهدة مقاطع الفيديو. كان لديهم حوالي 40،000 شخص يختارون.

عندما سألت عن أهداف تسلسل الفيديو قبل الإطلاق ، أوضح مايكل أنهم كانوا يحاولون إثارة حماسة حول الكتاب وأيضًا جذب الأشخاص الذين يمكنهم تحويلهم إلى مشترين.

قاموا أيضًا بإنشاء ملف تقييم تخطيط الحياة كمشترك. يحب الناس إجراء الاختبارات ، مثل مايرز وبريجز، ال اختبار القرصأو باحث القوة، يقول مايكل. لقد أنشأوا هذا التقييم لتمكين الناس من معرفة مكانهم في مختلف فئات الحياة مع فكرة إبراز سبب حاجتهم إلى خطة حياة.

يستمر كل هذا في زيادة المبيعات خلال أسبوع الإطلاق ، تابع مايكل الطريقة التي تعمل بها القوائم الأكثر مبيعًا هي أنها تقيس ما يتم بيعه من الأحد إلى السبت في منتصف الليل. الكتاب الذي حقق أكبر عدد من المبيعات خلال فترة الأسبوع الواحد هو نظريًا رقم واحد في فئته.

استمع إلى العرض لمعرفة سبب استخدامهم لإعلانات Facebook والمحتوى.

مكافآت طلب الكتاب

يوضح مايكل أن سبب تقديم المكافآت هو زيادة الطلبات المسبقة على Amazon ، نظرًا لأن تجار التجزئة الآخرين ووسائل الإعلام ينظرون إلى كيفية تصنيف الكتب على Amazon. حتى موقع أمازون ينظر إليه لمعرفة عدد الكتب المطلوبة.

أي شخص طلب مسبقًا العيش إلى الأمام يمكن الانتقال إلى موقع الويب وإدخال رقم الإيصال وعنوان بريدهم الإلكتروني والحصول على رابط تنزيل المكافآت. كان لديهم خمسة: نسخة مجانية من الكتاب الصوتي ، تذكرة لحضور حدث مباشر ، دليل عمل مفصل ، العيش إلى الأمام Quickstart Audio Training ومكتبة كاملة من قوالب التخطيط.

يعترف مايكل أن تجميع المكافآت كان يتطلب الكثير من العمل. ومع ذلك ، فإن الشيء الرائع في ذلك هو أنها كانت جميعها مرتبطة بشكل عضوي بالموضوع ومصممة بشكل جميل. لقد اقتربوا منه كما لو كانوا يبيعون دورة تدريبية بقيمة 1000 دولار مع صفحة مبيعات جميلة بها شهادات وتأييدات.

يشارك مايكل في التحقق مما إذا كان هناك إيصال. على الرغم من عودتهم والتحقق من مكانهم ، إلا أنهم لم يتمكنوا من العثور على تكرار واحد لشخص يأخذ المكافآت بدون طلب مسبق ، وكان ذلك مع ما يقرب من 20000 شخص استفادوا من عرض.

ويضيف مايكل أن هناك جانبًا آخر للإطلاق هو فريق الإطلاق التجريبي. قاموا بدعوة الناس للتقدم للانضمام (تقدم 3500 شخص) وقبلوا 500. حصل أعضاء الفريق على نسخة مجانية من المراجعة المادية ، ووصول حصري إلى مجموعة خاصة على Facebook مايكل ودانيال ، وجلسة هاتفية جماعية ، حيث شارك المؤلفان نظرة من وراء الكواليس في إطلاق.

في المقابل ، كان على الفريق الموافقة على قراءة الكتاب بمجرد الحصول عليه ، وتقديم الملاحظات والتفاعل مع المؤلفين عبر Facebook أو البريد الإلكتروني ، اكتب مراجعة كتابية موجزة (مؤيدة أو معارضة) على Amazon أو موقع بائع تجزئة آخر ، وساعد في نشر الكلمة حول كتاب.

استمع إلى العرض لمعرفة الخطأ الذي يرتكبه الأشخاص عند تجميع محتوى إضافي.

المصادقات

تعتبر المصادقات مهمة لأي نوع من المنتجات ، سواء كانت دورة تدريبية عبر الإنترنت أو موقع عضوية أو كتابًا.

الفرق بين التأييد والشهادة هو التأييد عادة من المشاهير الكل يعرف ، الأشخاص المشهورون في تخصصك ، أو الأشخاص غير المشهورين الذين لديهم وظائف مهمة وذات أهمية العناوين. أنها توفر التحقق من صحة الطرف الثالث والسلطة الاجتماعية ، وتسهل على العملاء وحراس البوابة أن يقولوا نعم.

تواصل مايكل ودانيال مع حوالي 60 شخصًا يعرفونهم لطلب التأييد ، ووافق 53 منهم. وشملت هؤلاء الناس توني روبينز, ديفيد ألين, ديف رمزيجون ماكسويل سيث جودين، و أنا.

ثم قم بعمل قائمة احتمالات الحلم. حدد من ترغب في المصادقة على منتجك ، ثم تواصل معه. يقترح مايكل عدم إرسال جميع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بطلباتك دفعة واحدة. بدلاً من ذلك ، أرسل رسالتين أو ثلاث رسائل بريد إلكتروني إلى الأشخاص الذين تتأكد تمامًا من أنهم سيوافقون على تأييدك. بعد ذلك ، عندما ترسل بقية طلباتك ، قم بتضمين تلك التأييد.

يضيف مايكل شيئًا آخر. فقط اطلب المصادقة. لا تتغلب على الأدغال.

أخيرًا ، قدم إرشادات (مثل مدة التأييد) وعينات ، ومنحهم موعدًا نهائيًا ضيقًا حقًا. على الرغم من أن هؤلاء الأشخاص مشغولون حقًا ، أخبرهم مايكل أن أمامهم 10 أيام. سيطلبون أحيانًا تمديدًا ، لكن الأسماء الكبيرة تفعل ذلك بسرعة كبيرة.

لم يطلب مايكل من مساعده إرسال الطلبات. لقد فعلها بنفسه يقول: "من الأسهل بكثير أن أقول لا لمساعدي مني".

ثم بعد صدور الكتاب ، أصدر مايكل فيديكس أولئك الذين أقروا نسخة منه بملاحظة مكتوبة بخط اليد ، بدلاً من رسالة "صديقي العزيز" التي تأتي مع الكتاب من الناشر.

بعد حوالي شهر ، طلب مايكل من أولئك الذين أيدوا الكتاب مساعدته في نشر الخبر. لتسهيل الأمر ، قاموا بإنشاء صفحة كاملة تحتوي على صور لوسائل التواصل الاجتماعي والتغريدات ومنشورات Facebook وما إلى ذلك ، يمكن للآخرين استخدامها لتقديم الكتاب إلى قبائلهم.

استمع إلى العرض لاكتشاف سبب أهمية العلاقات عندما يتعلق الأمر بالتأييد ، وكذلك مكان وضع التأييد.

إطلاق أنشطة أسبوع

نظرًا لأن قوائم الكتب الأكثر مبيعًا تقيس المبيعات خلال الأسبوع الأول من صدور الكتاب ، فإن أنشطة أسبوع الإطلاق مهمة.

لقد أنتجوا حدث الإطلاق الكبير في ناشفيل كما لو كانوا برنامجًا تلفزيونيًا. كان لديه خلفية مخصصة وخمس كاميرات وبث مباشر على الويب. كان هناك 1000 شخص جسديا في هذا الحدث. بينما كان الحدث مجانيًا لمعظم الناس ، اشترى 200 شخص تذكرة إلى حفل الاستقبال قبل الحدث (والتي دفعت ثمن الحفلة). حصل هؤلاء الأشخاص على كتاب موقّع والتقطت صورتهم مع المؤلفين.

بعد الاستقبال ، صعد مايكل ودانيال على خشبة المسرح ودرسا لمدة ساعة. لقد صنعوا كتابًا قابلًا للطباعة لجميع الحاضرين ، وجلبوا بائع تجزئة محلي لبيع الكتب حتى يتمكنوا من توقيع كتاب آخر. كما أقيمت حفلة تالية لفرقهم وبعض وسائل الإعلام المحلية. كان المساء حوالي أربع ساعات من البداية حتى النهاية.

في حين أن هذا النوع من الأحداث كان جديدًا بالنسبة لمايكل ، كبير مسؤولي التسويق تشاد كانون (أيضًا من توماس نيلسون) قام بالعديد من هذه الأشياء مع مؤلفين آخرين. انفجرت دون وجود عوائق.

كان لهذا الاحتفال جانب تسويقي بالتأكيد. كان هناك 20.000 شخص شاهدوا البث المباشر و 20.000 آخرين شاهدوا الإعادة. كان الأمر كله يتعلق بإثارة الإثارة. كانت الدعوة إلى العمل هي شراء الكتاب. حصل الأشخاص الذين اشتروه خلال حدث الإطلاق على مجموعة أخرى من المكافآت.

لأسبوع إطلاق الكتاب ، أجرى مايكل ، الذي اختار مشاركاته في التحدث بشكل استراتيجي ، أربعة أحداث ، بما في ذلك شالين جونسونالنجاح الذكي لايفوحدثًا لشركة كبيرة وندوة مباشرة على الويب ثلاث مرات في يوم واحد. ويضيف أن الندوات عبر الإنترنت هي واحدة من أفضل أدوات التسويق لديه. كان لديهم 12000 شخص مسجلين في الندوة عبر الإنترنت.

عندما أسأل عن فوائد كل هذا العمل ، قال مايكل إنه يحاول زيادة جمهوره. لا يجوز للناس شراء واحدة من 500 دولار الدورات أو الانضمام جامعة المنصة، لكنهم سيشترون كتابًا لأن سعره يتراوح من 15 إلى 20 دولارًا فقط. إنها نقطة دخول منخفضة الحد الأدنى. يقول مايكل إنه يعرف أنه بمجرد أن يتمكن من الحصول على شخص ما على قائمته البريدية ، يمكنه البدء في بناء علاقة. إنه يعرف القيمة الدائمة لعملائه.

مع هذه الحملة ، أضافوا ما يقرب من 100000 مشترك جديد في البريد الإلكتروني. بالنسبة لمايكل ، هذا ذهب ، لأنه يعلم أنه يستطيع تحويلهم إلى عملاء يدفعون مقابل منتجات أخرى.

يمكن استخدام هذه الأساليب (ندوات عبر الإنترنت ومقاطع فيديو وتأييدات) في أي إطلاق. يقول مايكل ، لقد أصبح نموذجًا يستخدمونه. يستمرون في الإضافة إليها وتعزيزها والتعلم منها إن تأليف كتاب يتطلب الكثير ، فلماذا لا تروج له؟ يقضي الكثير من المؤلفين كل هذا الوقت في كتابة كتاب ، ثم يرمون الكتاب على الحائط ويأملون أن يظل ثابتًا. إذا لم يحدث ذلك ، ينتقلون إلى الشيء التالي.

على الرغم من أن هدف مايكل كان الحصول عليه العيش إلى الأمام على اوقات نيويورك قائمة أفضل البائعين ، لم يحدث ذلك. باعوا 20 ألف كتاب في الأسبوع الأول ، وعلى الرغم من أنه كان ثالث كتاب مبيعًا في البلاد ، اوقات نيويورك لم تدرجه في قائمتهم. يشرح مايكل أن هذا يحدث للمؤلفين كثيرًا ، خاصة الآن.

ومع ذلك ، إذا لم يكن يستهدف نيويورك تايمز القائمة ، لم يكن ليضرب وول ستريت جورنال و ال الولايات المتحدة الأمريكية اليوم قوائم الكتب الأكثر مبيعًا.

استمع إلى العرض للتعرف على المكافأة الإضافية التي حصلوا عليها خلال أسبوع الإطلاق ولماذا فعلوها.

اكتشاف الأسبوع

نسخ هو مدير حافظة كامل الميزات يوفر لك الكثير من الوقت إذا كان لديك محتوى على هاتفك تحتاج إلى العمل به على الكمبيوتر المحمول الخاص بك (أو العكس).

يقوم المنسوخ تلقائيًا بالتقاط وحفظ الأشياء التي تنسخها ، سواء كانت عنوان URL أو صورة أو فقرة من النص ، في الحافظة الخاصة بك ومزامنتها عبر iCloud. بهذه الطريقة ، يمكنك استخدامها على جميع الأجهزة.

في معظم الأوقات ، إذا كان لديك شيء ما على جهاز الكمبيوتر الخاص بك وتريد وضعه على هاتفك ، فأنت بحاجة إلى إرساله عبر رسالة نصية أو إرساله بالبريد الإلكتروني إلى نفسك. بالإضافة إلى ذلك ، في بعض الأحيان تريد نسخ بعض الأشياء المختلفة وعدم الانتقال ذهابًا وإيابًا بين علامات تبويب مختلفة. هذا يبقي كل شيء في مكان واحد.

يمكنك إنشاء قواعد بحيث يتم حفظ الأشياء المنسوخة من تطبيقات معينة فقط. على سبيل المثال ، يمكنك إخباره بعدم حفظ كلمات المرور المنسوخة من مدير كلمات المرور الخاص بك.

تم النسخ يستند إلى Mac و iOS. تطبيق Mac هو 7.99 دولارًا ، وتطبيق iOS مجاني.

استمع إلى العرض لمعرفة المزيد وأخبرنا كيف يعمل تطبيق Copied لك.

استمع إلى العرض!

النقاط الرئيسية المذكورة في هذه الحلقة:

• تعلم المزيد عن مايكل في موقعه موقع الكتروني.
• ألق نظرة على LivingForwardBook.com.
• الاستماع إلى بودكاست This Is Your Life.
• اقرأ العيش إلى الأمام و منصة.
• تعلم المزيد عن كتب إلكترونية و ال النسبة المئوية للكتب الإلكترونية في السوق.
• اقرأ اوقات نيويورك قائمة أفضل البائعين.
• تعرف على المزيد حول المؤلف المشارك والمدرب التنفيذي دانيال هاركافي و أبطال البناء.
• ألق نظرة على العيش إلى الأماماختيارات غلاف الكتاب.
• الدفع صيغة إطلاق المنتج من Jeff Walker.
• تعلم حول لقطات B-roll.
• اكتشف ال تقييم تخطيط الحياة، وكذلك الاختبارات مثل مايرز وبريجز، ال اختبار القرصو و باحث القوة.
• الدفع توني روبينز, ديفيد ألين, ديف رمزي, جون ماكسويلو و سيث جودين.
• تعرف على معلومات حول مدير التسويق في مايكل تشاد كانون.
• يكتشف شالين جونسونالنجاح الذكي لايف.
• ألق نظرة على مايكل الدورات و جامعة المنصة.
• إقرأ ال وول ستريت جورنال و ال الولايات المتحدة الأمريكية اليوم قوائم الكتب الأكثر مبيعًا.
• تفحص ال نسخ تطبيق.
• اتبعني، اشترك ، واستمع إلى الثرثرة الأسبوعية لممتحن الوسائط الاجتماعية
• إقرأ ال 2016 تقرير صناعة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

طرق الاشتراك في بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي:

• انقر هنا للاشتراك عبر iTunes.
• انقر هنا للاشتراك عبر خدمة RSS (غير تغذية iTunes).
• يمكنك أيضا الاشتراك عبر ستيتشر.

ما رأيك؟ ما هي أفكارك حول إطلاق المنتجات؟ الرجاء ترك تعليقاتك أدناه.