6 نصائح للعثور على آفاق على LinkedIn: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تستخدم LinkedIn للتواصل مع العملاء المحتملين والعملاء الجدد؟

هل تريد التعرف على أساليب البيع الاجتماعي على LinkedIn؟

البيع الاجتماعي هو استخدام وسائل الإعلام الاجتماعية اكتشف وتواصل مع العملاء المحتملين الجدد والعملاء الجدد.

في هذه المقالة ، سوف تكتشف ملف عملية من 6 خطوات للعثور على عملاء محتملين جدد وجذب عملاء جدد ينكدين.

# 1: اجعل ملفك الشخصي سهل البحث

تتطلب معظم عمليات البيع الاجتماعي عملية توعية نشطة. ولكن يمكنك جذب العملاء المحتملين إليك عندما تقوم بذلك تحسين ملف التعريف الخاص بك بالكلمات الرئيسية التي قد يستخدمها عميل جديد محتمل عند البحث عن شخص لديه المنتجات أو الخدمات التي تقدمها. أضف كلمات رئيسية قوية إلى أقسام العنوان والملخص في ملفك الشخصي لضمان ظهورك في نتائج البحث.

تذكر أنك لن تظهر إلا في نتائج البحث للأشخاص الموجودين في شبكتك. يتضمن هذا اتصالات المستوى الأول والثاني والثالث والأشخاص الذين هم أعضاء في المجموعات التي تنتمي إليها. لهذا السبب فمن المفيد أن لديك شبكة أكبر على LinkedIn بدلاً من إبقائها محدودة لإغلاق الاتصالات الشخصية.

كلما زاد عدد الاتصالات لديك ، زادت عمليات البحث التي ستظهر فيها. ومع ذلك ، حاول ألا تتعامل مع LinkedIn على أنه مسابقة شعبية ، حيث إنك مقيد بـ 3000 دعوة اتصال.

# 2: إنشاء تحالفات استراتيجية

بعد ذلك ستحتاج إلى تذكر ذلك شبكة وبناء علاقات تجارية مع أقرانهم في مجال عملك.

ابحث عن محترفين يشتركون في سوق مستهدف مشابه لسوقك، ولكن لا تقدم الخدمة التي تقدمها. بمجرد الاتصال بهم ، النظر في تعزيز علاقة متبادلة لتوليد إحالات لكل واحد منكم.

ستؤدي مصداقية الطرف الثالث التي تتلقاها إلى تقصير دورة المبيعات بشكل كبير مع العملاء المحتملين.

# 3: "البحث" عن الفرص

الآن انت تستطيع ركز على إيجاد الآفاق التي تريدها لعملك.

أولا ، انضم إلى القليل مجموعات LinkedIn إلى التواصل مع جمهور أوسع.

ثانيا، استخدم الوظائف الممتازة للبحث المتقدم لـ البحث عن آفاق. تستطيع التصفية حسب العلاقة والمجموعات والموقع والصناعة، كما تتيح لك وظيفة حفظ البحث تخزين معايير فعالة.

استخدم ميزة العلامات في LinkedIn جهات الاتصال إلى رتب نتائجك و حفظ ملفات تعريف العملاء المحتملين إلى منظم الملف الشخصي دون الاتصال بهم.

# 4: صياغة رسالتك بعناية

بعد تحديد شخص ما تريد الاتصال به ، ستحتاج إلى بعناية تكييف اتصالاتك.

يجب أن يترك الانطباع الأول الرائع لدى العملاء المحتملين على LinkedIn اهتمامًا بخدمتك واستعدادًا لمواصلة التواصل.

اقترب من العملاء المحتملين من خلال طلب اتصال بشكل طبيعي. دائما ابدأ بتحية الاسم عليهم. كن واضحًا ومختصرًا في فقرة جسمك. امنحهم سببًا للنقر فوق "قبول“.

إضفاء الطابع الشخصي على طلب الاتصال الخاص بك لتجنب وضع علامة عليها كرسائل غير مرغوب فيها. إذا تم الإبلاغ عنك كثيرًا ، فستتم مطالبتك بإضافة عنوان بريد إلكتروني إلى كل طلب اتصال ترسله.

يمكنك أيضا اتصل بآفاقك من خلال InMail، والتي يمكن شراؤها من قبل الأعضاء بدون أجر. تتمتع هذه الرسائل بمعدل فتح واستجابة مرتفع للغاية ، وإذا لم يستجب العميل المحتمل في غضون سبعة أيام ، فسيتم إعادة بريد InMail إلى حسابك.

# 5: بناء العلاقة

بمجرد قبول طلب الاتصال الخاص بك ، تطوير العلاقة من خلال التواصل المستمر.

هل انت ترغب في بناء ثقة المشتري ومصداقيته? اعرض على احتمالك شيئًا ذا قيمة في شكل مقال مفيد أو كتاب إلكتروني أو تنزيل مجاني آخر. مهما كانت ، تأكد من أنها ذات قيمة واضحة حتى لا يتم تجاهلها على أنها رسائل غير مرغوب فيها أو خدمة ذاتية.

اعتمادًا على استراتيجية البيع الاجتماعي الخاصة بك ، يمكنك ذلك إرسال رسالة متابعة خلال الأسابيع العديدة القادمة. قم بإعداد التذكيرات باستخدام جهات اتصال LinkedIn خاصية. تذكر أن محتوى هذه الرسائل يمكن أن يختلف ، لكن لا ينبغي لك تضمين مواد المبيعات.

هل تحتاج إلى تنظيم هذه العملية؟ ال العلامات والملاحظات وميزات التذكير داخل LinkedIn يمكن أن يساعدك.

قم بإنشاء سلسلة من العلامات تشير إلى المراحل (Lead-1 و Lead-2 و Lead-3) لتعزيز العملاء المحتملين أثناء مواصلتك للعملية.

تخزين معلومات مفيدة حول جهات الاتصال الخاصة بك في ميزة الملاحظات و استخدم ميزة التذكير لإعلامك بموعد إرسال بريد إلكتروني إلى جهة الاتصال الخاصة بك بعد ذلك حتى لا يتم التغاضي عنها.

سترغب أيضًا في ذلك ابق على اطلاع دائم بما تفعله جهات الاتصال الخاصة بك على ينكدين. تسلط ميزة يومك الضوء على أعياد الميلاد واحتفالات الذكرى السنوية للعمل والتغييرات الوظيفية لجميع جهات الاتصال الخاصة بك.

استخدم هذه المعلومات لـ عزز علاقاتك بتعليق مباشرة من ميزة Your Day أو برسالة شخصية.

# 6: نقل الاتصالات عبر الإنترنت إلى المحادثات دون اتصال

في النهاية ، تريد ذلك نقل جهات الاتصال التي حددتها كآفاق أبعد إلى علاقة عمل من خلال الانتقال من منصة LinkedIn إلى محادثة غير متصلة بالإنترنت عبر الهاتف أو شخصيًا.

فكر في نقل العلاقة إلى وضع عدم الاتصال بعد رد جهة اتصال على إحدى رسائل بناء العلاقات الخاصة بك. إذا لم يكن هناك رد بعد محاولة أو محاولتين ، ففكر في إرسال رسالة أخيرة تشرح بإيجاز كيف يمكنك حل "المشكلة".

يواجه كل شخص عبر الإنترنت مشكلة يتطلعون إلى حلها وإذا كان بإمكانك الاستفادة من ذلك و تقدم حلاً ، ستحول المبيعات من LinkedIn.

قم بتجميع الآفاق غير المستجيبة تحت علامة جهات الاتصال الخاملة. يمكنك الاستمرار في الوصول إلى هؤلاء العملاء المحتملين من خلال ميزة يومك والمساهمة الفعالة في المجموعات المشتركة التي هم أعضاء فيها.

انتهى اليك

اتبع هذه الخطوات الست لـ اكتشف وتواصل مع العملاء المحتملين الجدد والعملاء الجدد. مدمج في إستراتيجية عملك ، أنت متأكد من ذلك تحويل اتصالاتك إلى علاقات تجارية.

ينتج عن البيع الاجتماعي نتائج أفضل من الاتصال البارد ويسمح لك بالوصول بسهولة إلى صانعي القرار. لتكون ناجحًا ، اسعى إلى تقديم القيمة وبناء المصداقية. بعد كل شيء ، هذا ما نبحث عنه عندما نتعامل مع الناس ، أليس كذلك؟

ما رأيك؟ هل تستخدم LinkedIn للبيع الاجتماعي؟ ما هي النجاحات التي حققتها؟ اترك أسئلتك وتعليقاتك في المربع أدناه.