التنقيب على LinkedIn: كيفية البحث عن العملاء المستقبليين والتواصل معهم: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد المزيد من العملاء؟

هل تتساءل عما إذا كان بإمكان LinkedIn مساعدتك في اكتساب المزيد من الأعمال؟

لاستكشاف كيفية استخدام LinkedIn للعثور على عملاء متوقعين وتحويلهم إلى عملاء ، أجريت مقابلة مع John Nemo.

المزيد عن هذا العرض

ال بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو برنامج إذاعي حواري عند الطلب من Social Media Examiner. إنه مصمم لمساعدة المسوقين وأصحاب الأعمال والمبدعين المشغولين على اكتشاف ما يصلح مع التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

في هذه الحلقة ، أجريت مقابلة مع خبير تسويق في LinkedIn جون نيمو. مؤلف ثروات LinkedIn: كيفية استخدام LinkedIn للأعمال والمبيعات والتسويق، جون هو أيضا مضيف راديو نيمو بودكاست، والتي تركز على التسويق عبر الإنترنت وتوليد العملاء المحتملين. لقد عمل على إعادة كتابة ملفات تعريف LinkedIn لأفراد معروفين مثل John Lee Dumas و Ray Edwards و Chris Brogan.

يشارك جون أدوات LinkedIn والأطراف الثالثة التي يستخدمها لتحديد وإدارة توقعاته.

ستكتشف كيف يطور جون اتصالات LinkedIn إلى عملاء متوقعين وعملاء مؤهلين مسبقًا.

شارك بتعليقاتك ، واقرأ ملاحظات العرض ، واحصل على الروابط المذكورة في هذه الحلقة أدناه.

استمع الآن

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

إليك بعض الأشياء التي ستكتشفها في هذا العرض:

LinkedIn التسويق

قصة جون

عندما كان جون يعمل في وظيفة يومية في مجال التسويق ، تعرض للعض من قبل ريادة الأعمال وأراد أن يبدأ وكالة تسويق خاصة به. ومع ذلك ، كان ترك وظيفة يومية آمنة أمرًا صعبًا عندما كان المعيل الوحيد لزوجته وثلاثة أولاد تقل أعمارهم عن 10 سنوات. في أواخر عام 2012 ، مع عميل واحد ومال كافٍ لمدة 30 يومًا ، قرر جون تحقيق قفزة في بدء عمله الخاص.

للعثور على المزيد من العملاء ، كان لدى جون خطة لاستخدام LinkedIn للتنقيب. حتى بدأ جون عمله ، كان (مثل الكثير من الأشخاص) ينظر إلى LinkedIn فقط كمكان للباحثين عن عمل وموظفي التوظيف. ملفك الشخصي كان سيرة ذاتية. ولكن بعد أن بدأ في مشاهدة LinkedIn كوسيلة للعثور على العملاء ، تغيرت وجهة نظره على المنصة.

بدافع الحاجة إلى إطعام أطفاله ، ظل جون منشغلًا على LinkedIn في جلب عملاء لوكالته التسويقية. في غضون 90 يومًا ، استبدل جون راتبه المكون من ستة أرقام ، وحقق إيرادات ، وكان لديه مجموعة من العملاء في الباب. كان عليه أن يبدأ في تعيين موظفين وواصل تنمية أعماله ، ومواصلة استخدام LinkedIn للحصول على عملاء جدد.

بعد بضع سنوات ، شعرت وكالة التسويق بأنها تشبه إلى حد كبير وظيفة جون القديمة. كان يدير الموظفين ويقوم بعمل كشوف المرتبات بدلاً من إنشاء الأشياء. من هناك ، ركز جون على مساعدة الأشخاص في تعلم كيفية العثور على عملاء على LinkedIn.

في عام 2014 ، نشر جون ينكدين ثروات. ثم قام بإنشاء ملف دورة على شبكة الإنترنت (تسمى أيضًا لينكد إن ثروات). اليوم ، يمتلك جون متجرًا فرديًا ، حيث يقوم بإنشاء دورات عبر الإنترنت والعمل مع مجموعة صغيرة من العملاء والعملاء. بفضل أسلوب حياته الريادي ، يمكن لجون اختيار الأشياء التي يريد القيام بها ، وكان LinkedIn المحرك وراء مكان عمله اليوم.

استمع إلى العرض لسماع جون يشارك عدد المرات التي يستخدم فيها LinkedIn الآن.

لماذا Prospect على LinkedIn؟

إذا كنت تبحث عن عملاء محتملين بين الشركات (B2B) ، فإن موقع LinkedIn هو أفضل مكان على هذا الكوكب لأنه يحاصر السوق الآن. لا توجد شبكة B2B أخرى بها العديد من الأعضاء وبقدر وصولها مثل LinkedIn.

حاليًا ، لدى LinkedIn حوالي 550 مليون عضو في 200 دولة مختلفة، وينضم عضوان جديدان كل ثانية من اليوم. يعد LinkedIn موقعًا عملاقًا وواحدًا من أكثر مواقع الويب وضوحًا في العالم.

يعد البحث عن عملاء محتملين على LinkedIn فعالاً لأنه يشبه محرك بحث للمحترفين. بالنسبة لجميع أعضائها ، قام LinkedIn بتصنيف كل جزء صغير من البيانات وتحليله وفرزه ووضع علامات عليه وحفظه. من خلال الاستفادة من كل هذه البيانات ، يمكن لـ LinkedIn مساعدتك في العثور على آفاقك.

على سبيل المثال ، في غضون 3 ثوانٍ ، يمكنك العثور على قائمة المديرين التنفيذيين في سان دييغو الذين يعملون في مجال الرعاية الصحية ولديهم شركة تضم أكثر من 10 موظفين.

إذا فهمت ما ستقوله للناس ، فإن LinkedIn يشبه أكبر مقهى احترافي في العالم. يمكنك إجراء تفاعل فردي في الوقت الفعلي مع الأشخاص عبر مربع رسالة LinkedIn أو تحديثات الحالة أو المقالات. يقوم المحترفون في جميع أنحاء العالم بتسجيل الوصول كل يوم. إذا كنت خبيرًا ومنتبهًا ، فيمكنك حقًا الاستفادة من LinkedIn للتسويق.

استمع إلى العرض للاستماع إلى جون يناقش الميزات الأخرى التي تجعل من LinkedIn متجرًا شاملاً للمحترفين.

كيفية كتابة ملف تعريف ينكدين يواجه العميل

لا يزال معظم مستخدمي LinkedIn يتعاملون مع ملفاتهم الشخصية مثل السيرة الذاتية. يكتب الأشخاص بصيغة الغائب عما فعلوه ، وأين عملوا ، والجوائز التي فازوا بها. ومع ذلك ، فإن العملاء المحتملين والعملاء لا يهتمون بك. إنهم يهتمون بكيفية حل مشاكلهم.

عندما يعلم جون الأشخاص كيفية إعادة كتابة ملفاتهم الشخصية على LinkedIn ، فإنه يتحدث عن جعل الملف الشخصي يواجه العميل. للبدء ، حدد من تساعده ، والذي يجب أن يكون جمهورك المستهدف (مثل الرؤساء التنفيذيين أو رواد الأعمال) ، وما هي الفائدة التي تقدمها لهذا الجمهور. يقدم جون نموذجًا مثل هذا: "نحن نساعد [الجمهور المستهدف] في تحقيق [الفائدة التي يحصلون عليها من العمل معك] من خلال تقديم [خدمتك]."

على سبيل المثال ، عندما يشرح جون ما يفعله ، قال: "أساعد مدربي الأعمال والمستشارين في العثور بسرعة على المزيد من العملاء عبر الإنترنت من خلال توفير تدريب على إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn."

يقول جون أنه يمكنك متابعة هذا الملف الشخصي الذي يواجه العميل من خلال قول المزيد حول كيفية مساعدة جمهورك المثالي ولماذا تعمل خدمتك. بعد أن تتحدث عن كيف يمكنك المساعدة ولماذا ، شارك ما يقوله الآخرون عنك بإضافة شهادات. في النهاية ، يوصي جون أيضًا بإضافة عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، سواء كان ذلك الاشتراك في حدثك المباشر أو أي شيء آخر.

عندما تكتب ملفًا شخصيًا مواجهًا للعميل ، فكر في ما سيراه العملاء المحتملون وكيف سيكون رد فعلهم عند الاتصال بهم في البداية على ينكدين. أنت تركز على العميل لأنه ، عندما تتصل لأول مرة بأحد العملاء المحتملين على LinkedIn ، سيتساءل هذا الشخص عن هويتك وينظر إلى الملف الشخصي. حتى إذا بحث شخص ما عن اسمك على Google ، فغالبًا ما يكون ملفك الشخصي على LinkedIn أحد أفضل النتائج.

لنفترض أن عملائك المثاليين هم مديرو تسويق مسؤولون عن وسائل التواصل الاجتماعي. إذا قال السطر الأول من ملفك الشخصي أنك تساعد مديري التسويق المسؤولين عن وسائل التواصل الاجتماعي في القيام بذلك هذا هذا، و هذه، هذا الشخص متحمس ومثير للاهتمام لأنه يمكنك حل شيء يحتاج إلى المساعدة فيه. ملفك الشخصي يساعد هذا الشخص على ربط النقاط.

مع LinkedIn ، يقول جون إن الثروات موجودة في المنافذ. ويوصي بتحديد اثنين أو ثلاثة من الجماهير المستهدفة التي تخدمها جيدًا حقًا. حددهم حسب المسمى الوظيفي ونوع الصناعة. إذا حاولت أن تكون كل شيء للجميع ، فلن ينجح العثور على عملاء على LinkedIn. وبالمثل ، إذا لم يعجب العملاء المحتملون بملفك الشخصي ، فقد لا يردون أبدًا على استفسارك.

يؤكد جون أن كل ما تفعله على LinkedIn يبدأ بملفك الشخصي لأن الناس سيتحققون منه. الكل يريد سياق محادثة. إذا كانت دعوتك الشخصية تثير فضول شخص ما بدرجة كافية لإلقاء نظرة على ملفك الشخصي ، فيجب أن يوضح ملفك الشخصي أنه يمكنك مساعدة هذا الشخص. وبعد ذلك سيقبلون دعوتك حتى يكون لديك طريقة لبدء حوار.

استمع إلى العرض للاستماع إلى جون وأنا نناقش ما قد يقوله ملف تعريف LinkedIn لممتحن الوسائط الاجتماعية.

كيفية البحث عن عملاء محتملين على LinkedIn

ينكدين لديه محرك بحث داخلي لا يصدق للعثور على العملاء المحتملين. سواء كنت تستخدم تطبيق LinkedIn للجوال أو إصدار سطح المكتب ، ابدأ بكتابة المسمى الوظيفي لـ الشخص الذي تريد الوصول إليه في مربع البحث ، مثل "مدرب الأعمال". (يلاحظ جون مربع البحث يدعم عمليات البحث المنطقية، مما يعني أنه يمكنك إضافة عوامل تشغيل مثل AND أو استخدام علامات الاقتباس لجعل بحثك أكثر تحديدًا.)

في صفحة نتائج البحث ، تساعدك الفلاتر التي تحتوي على مربعات الاختيار على تضييق نطاق نتائج البحث لتقتصر على العميل المثالي تمامًا. قد يبدأ جون بتصفية بحثه عن مدربي الأعمال إلى مينيابوليس ، حيث يعيش ، لتقليص قائمة 80 ألف مدرب إلى 800. يمكن لمرشح آخر تضييق القائمة إلى المدربين الذين التحقوا بكلية مثل جامعة مينيسوتا.

لمزيد من الفروق الدقيقة ، يمكنك إضافة المزيد من المرشحات للعثور على الأشخاص في مجال تخصصك المحدد. قد يقوم جون بالترشيح للعثور على مدربي الأعمال المتخصصين في عملاء الرعاية الصحية. يمنحك كل هذا التصفية سياقًا للمحادثة.

أسأل عن نوع الحساب الذي تحتاجه للبحث في LinkedIn بالكامل. يقول جون إن الحساب المجاني يقدم نتائج وفلاتر محدودة. ويوصي بالترقية إلى حساب مدفوع الأجر لأنك ستحصل على المزيد من البيانات وفلاتر البحث. لديك أيضًا إمكانية وصول أكبر إلى الأشخاص الذين تبحث عنهم والذين يطلعون على ملفك الشخصي. فكر في الحساب المتميز على أنه يدفع مقابل وصول أكبر إلى محرك البحث.

تتراوح رسوم LinkedIn المميزة من 25 دولارًا إلى 150 دولارًا شهريًا. ال تركز فئات الحساب في الغالب على مجالات مختلفة، مثل باحث عن عمل أو موظف موارد بشرية أو مندوب مبيعات. بالنسبة لمعظم المسوقين ، يوصي جون بحساب المبيعات ، الذي يحتوي على مستويين مختلفين ويكلف 65 دولارًا إلى 100 دولار شهريًا. بالنسبة لجون ، البيانات التي يحصل عليها تجعل التكلفة جديرة بالاهتمام.

على سبيل المثال ، يمكن لجون الاتصال بـ 800 مدرب أعمال في مينيابوليس ذهبوا إلى جامعة مينيسوتا. يمنحه السياق من عوامل تصفية البحث طريقة سهلة لكسر الجليد. قد يتصل بدعوة تقول ، "مرحبًا جو ، أرى أنك مدرب أعمال هنا في مينيابوليس. بالمناسبة ، أرى أنك ذهبت إلى جامعة مينيسوتا. اذهب غوفر! "

على الرغم من أن LinkedIn لا يسمح لك بإرسال رسالة إلى 800 شخص في وقت واحد ، إلا أنه يمكنك استخدام أدوات التشغيل الآلي التابعة لجهات خارجية. يقول جون إن استخدام أدوات الجهات الخارجية منطقة رمادية. يقول LinkedIn إنه لا يحب هذه الأدوات ولا يريد أن يستخدمها الناس. يرى جون أن LinkedIn لا يريد أن يقوم الأشخاص بكشط البيانات وخداع الناس.

تقوم الأدوات التي يستخدمها John فقط بحفظ العمل المتكرر لنسخ الرسائل ولصقها في ملفات التعريف الفردية حتى يتمكن من إرسال تلك الدعوات البالغ عددها 800 دعوة على مدار يوم أو يومين بنقرة على اثنين من الأزرار. يشبه هذه الأدوات بنظام التسويق عبر البريد الإلكتروني حيث يمكنه إدخال اسم ورسالة شخصية بناءً على المعايير الموجودة في عوامل تصفية البحث الخاصة به.

جون لا يستخدم الأتمتة عندما يرد شخص ما. تبدأ بالرد ، لديك محادثة شخصية بينكما.

يقول جون إن أدوات الأتمتة التي يحبها تتغير ، لكنه الآن يحب Meet Leonard (الذي يقدم الكثير من الخطط والأسعار المختلفة) ، LinMailProو و مساعد مرتبط. تعمل معظم هذه الأدوات من خلال الوظيفة الإضافية لمتصفح Google Chrome التي تشتريها وتتصل بـ LinkedIn.

في بعض الأحيان ، رأى جون موقع LinkedIn يقول ، خاصة للمستخدمين المجانيين ، "مرحبًا ، انتظر لحظة. هل تحاول الأتمتة؟ لا تفعل ذلك ". يميل LinkedIn إلى ترك المستخدمين المدفوعين وشأنهم.

في السنوات الأربع أو الخمس الماضية ، استخدم جون أدوات الجهات الخارجية ولم يواجه مشكلة أبدًا لأنه يتصرف كإنسان. إنه لا يحاول إرسال 8 رسائل في يوم ما و 8000 في اليوم التالي. إنه لا يرسل رسائل غير مرغوب فيها إلى الأشخاص بعروض المبيعات. لا يزعج الناس. يقول جون لاستخدام الأدوات لتوفير الوقت في المهام المتكررة مثل النسخ واللصق أو فتح نوافذ جديدة.

يقول جون أيضًا أن هذه الآراء هي سنتان له. إنه ليس محامياً. إنه ليس هنا للدفاع عن أدوات الأطراف الثالثة أو ضدها. بالنسبة لجون ، هناك أدوات رائعة من جهات خارجية توفر الوقت.

بعد ذلك ، أسأل عن الفرق بين إرسال طلب اتصال إلى العملاء المحتملين مقابل رسالة. يرسل جون طلب اتصال لأن LinkedIn تجعل اتصالات المراسلة أسهل من مراسلة الأشخاص الذين ليسوا اتصالات. لإرسال رسائل مباشرة إلى شخص ما ليس على اتصال ، عليك الدفع باستخدام أرصدة InMail. قد يمنحك الحساب المتميز 10 إلى 30 رصيدًا شهريًا.

ومع ذلك ، عندما ترسل إلى عميل محتمل دعوة شخصية لطيفة وودية ، سيرى ملفك التعريفي المواجه للعميل ويفكر ، "رائع ، هذا الرجل يمكنه مساعدتي. يجب أن أتواصل معه ". بعد قبول العميل المحتمل دعوتك للاتصال ، يمكنك تبادل عدد غير محدود من الرسائل المباشرة.

أيضًا ، عند إرسال دعوة ، يمنح LinkedIn الشخص الآخر الفرصة لمعاودة مراسلتك قبل قبول الاتصال. قد يشعر الناس بالفضول بشأن دعوتك ، ويمكنك الإجابة على أسئلتهم. بهذه الطريقة ، يمكنك أيضًا بدء حوار مع عميل محتمل.

استمع إلى العرض لتتعرف على ما سأله الناس من جون ردًا على دعوة اتصال LinkedIn.

كيفية كتابة رسالة إلى العملاء المحتملين

يؤكد جون أن صندوق الوارد في LinkedIn هو المكان الذي تجني فيه الأموال وتجد نجاحًا تسويقيًا على LinkedIn. أولاً ، يقدم جون بعض التفاصيل حول كيفية عمل صندوق الوارد في LinkedIn.

قام LinkedIn بتجديد تجربة المراسلة بالكامل. لقد ولت الرسائل الإلكترونية الباردة والمهنية التي اعتاد الناس على تبادلها داخل LinkedIn. الآن ، مع صندوق الوارد الخاص بـ LinkedIn ، أو مربع الرسالة ، يمكنك إرسال الرسائل ذهابًا وإيابًا مع أي شخص لديه اتصال من الدرجة الأولى مثل المراهقين الرسائل النصية.

تتحرك الرسائل في الوقت الحقيقي. تشير النقاط الخضراء الصغيرة بجوار الملف الشخصي لشخص ما إلى أنه نشط الآن. يمكنك البدء في مراسلة شخص نشط والدردشة ذهابًا وإيابًا. يمكن لكل شخص أن يرى عندما يقوم الشخص الآخر بصياغة رد لأن فقاعة الكلام التي تحتوي على نقاط تشير إلى أن هذا الشخص يرد عليك.

يواصل جون شرح ما سيقوله في رسائلك للعملاء المحتملين. بشكل عام ، كل ما تطلبه من شخص ما يجب أن يعكس الثقة التي اكتسبتها حتى الآن. في هذه المرحلة ، كل ما فعلته هو التواصل مع شخص ما. مع وضع هذا المستوى من الثقة في الاعتبار ، لا تحاول على الفور بيع شيء ما أو تطلب منهم الاشتراك في شيء ما أو الاتصال بالهاتف.

بدلاً من ذلك ، بعد أن يصبح العميل المحتمل اتصالاً ، تحتوي الرسالة الأولى التي يرسلها جون على أربعة مكونات رئيسية. أولاً ، يبدأ بالقول ، "مرحبًا مايك ، مسرور جدًا لأننا تواصلنا." ثم يسأل جون سؤالاً على الفور. يسأل عما إذا كان الرابط مهتمًا بالموضوعات ذات الصلة بأعماله. قد يسأل ، "هل أنت مهتم بكيفية الحصول على المزيد من العملاء المحتملين من خلال LinkedIn؟"

بعد طرح السؤال ، عليك تقديم قيمة. على سبيل المثال ، قد تقدم نموذجًا مجانيًا رائعًا أو ندوة عبر الإنترنت أو سلسلة تدريبية أو حلقة بودكاست أو محتوى مفيدًا آخر. ومع ذلك ، لا تضع الرابط في الرسالة على الفور.

المكون الثالث من رسالتك هو طلب الإذن. لا تفترض أن اتصالك الجديد يريد الرابط. لطلب الإذن ، تقول ، "ما عليك سوى الرد بكلمة YES ، وسأرسلها لك." (الكتابة بنعم بأحرف كبيرة ليست ضرورية ولكنها تجعل الاستجابة المرغوبة تبرز أكثر.)

باستخدام هذا الأسلوب ، يمكن للأشخاص على جهاز جوّال إرسال إبهام لأعلى أو رد ذكي يقول "نعم" بسهولة. (ينكدين الردود الذكية حاول أن تخمن كيف يمكنك الرد على رسالة.)

رابعًا ، يُنهي يوحنا دائمًا الرسالة دون ضغط. يمكنك أن تقول ، "إذا لم تكن مهتمًا ، فلا داعي للقلق على الإطلاق. أتمنى لك يوما عظيما!"

بعد إرسال الرسالة الأولى بهذه المكونات الأربعة ، انتظر. إذا رد الشخص بنعم ، فسيقوم جون بنسخ ولصق نص متابعة. قد يجيب جون ، "رائع! إليك رابط مجاني إلى البرنامج التعليمي على الويب. لا أطيق الانتظار لسماع أفكارك ".

هناك نقطة مهمة أخرى حول العرض وهي أنك تنقل العملاء المتوقعين من LinkedIn ، وهي أرض مستأجرة ، إلى قائمة البريد الإلكتروني أو موقع الويب الخاص بك. مثلما فعل Facebook ، يمكن لـ LinkedIn تغيير كل شيء غدًا.

استمع إلى العرض لسماع جون يقرأ مثالاً كاملاً عن رسالته الأولية إلى اتصال LinkedIn جديد.

تتبع الرسائل وإدارتها

لإدارة سير العمل الخاص بآفاق المراسلة على LinkedIn ، يستخدم John تطبيق Meet Leonard ، الذي يحتوي على أداة CRM (إدارة علاقات العملاء) المضمنة. لدى جون 18000 اتصال على LinkedIn. لقد قام بتنظيمهم جميعًا حسب المسمى الوظيفي ووضع علامة عليهم. على سبيل المثال ، لدى جون مجموعة من حوالي 3000 مدرب أعمال.

باستخدام Meet Leonard ، يمكن لـ John إرسال 200 دعوة يوميًا إلى مدربي الأعمال ، ويتتبع من تم قبوله ومن لم يتم قبوله. كل يوم ، مع ورود القبول ، يمكنه رؤية قبول هؤلاء الأشخاص الخمسة واختيار إرسال مذكرة متابعة. يمكن لـ CRM أيضًا سحب الدعوات تلقائيًا بعد 30 يومًا.

بعد أن تصبح دعوة التنقيب وسيلة تبادل أكثر خصوصية بين شخصين ، يمكنك تتبع الرسائل في صندوق الوارد الخاص بك على LinkedIn. يمكنك تصفية البريد الوارد الخاص بك لرؤية الرسائل غير المقروءة فقط ، وتبرز ردود YES هذه لأن الأشخاص قد أعطاك الرد المكون من كلمة واحدة التي طلبتها.

من هناك ، يساعدك النسخ واللصق من البرنامج النصي في إدارة عبء العمل. بالنسبة لجون أو مساعده الافتراضي ، يستغرق النسخ واللصق أقل وقت ممكن. لا يمانع جون في قضاء 10 إلى 30 ثانية في النسخ واللصق من نصه لتوجيه الأشخاص إلى البرنامج التعليمي على الويب لأنهم عملاء محتملون عاليو القيمة وعالي الجودة الآن.

يقول جون إن معدلات الاستجابة لدعوات التنقيب الأولية الخاصة به تعتمد على النص. باستخدام النص البرمجي Messaging Magic ، يستجيب حوالي 60-70 شخصًا من أصل 500 بـ "نعم" في غضون بضع دقائق. لدى جون أيضًا نص برمجي يسمى Days to Come ، وتميل الردود على ذلك الشخص إلى فترة تأخير. ربما لم يتحقق شخص ما من بريده الوارد حتى اليوم التالي. لذلك فهو يتلقى باستمرار المزيد من الردود.

الشيء الأكثر أهمية هو أن جون يتلقى شكوى واحدة أو اثنتين على الأكثر من نصوصه ، وعندما يتلقى شكوى ، يساعده Meet Leonard على تتبع تفضيلات ذلك الشخص. على سبيل المثال ، إذا قال أحدهم "هذا ليس لي" أو "لا ترسل هذه الأشياء" ، يغير جون علامته إلى "لا مزيد من الرسائل" لأنه لا يريد إزعاج الأشخاص. هذا النهج يوفر على الجميع الوقت.

نظرًا لأن جون يستخدم عوامل تصفية البحث لتضييق نطاق الأشخاص الذين يتصل بهم على الواجهة الأمامية ، فإنه يتلقى ردودًا أكثر اهتمامًا من تلك السلبية. بالإضافة إلى الأشخاص الذين يطلبون الرابط الخاص به ، قد يسألون عن معلومات في ملفه الشخصي أو الخدمات الاستشارية. من بين 60 أو 70 إجابة فورية بنعم ، يتحول حوالي 30 إلى 50 إلى محادثات جيدة تؤدي إلى شيء آخر.

بعد أن يمر جون بهذه العملية الأولية ، يتابع الاتصالات كل 3 إلى 4 أسابيع تقريبًا. يتتبع جون المتابعات بناءً على المجموعات التي أنشأها في CRM (مدربي الأعمال والمديرين التنفيذيين وما إلى ذلك). باستخدام معسكر القاعدة أو إيفرنوت، يسجل عندما أرسل رسالة إلى مجموعة معينة. لتوضيح ذلك ، سوف يلاحظ أنه في 30 مارس ، أرسل نصًا محددًا إلى الرؤساء التنفيذيين.

مع وجود هذه المنظمة في مكانها الصحيح ، يمكن لجون أن يرى سريعًا متى مرت 3 إلى 4 أسابيع وحان وقت المتابعة مع المجموعة. يوصي جون بالمتابعة كل 3 أسابيع تقريبًا لأنه من الصعب إرسال رسالة أو رسالتين شهريًا على LinkedIn مبالغة ، خاصة إذا كانت هذه الرسائل مفيدة ومحادثة وودية ومنخفضة الضغط ولا ترسل بريدًا عشوائيًا إلى الأشخاص مع الروابط.

لا يجب أن تكون متابعتك مضمونة دائمًا. بدلاً من ذلك ، قد يطرح جون سؤالاً من قائمة الاستطلاعات المكونة من سؤال واحد. على سبيل المثال ، سيقول ، "إذا كان لديك ثانية ، فأنا أحب إجابتك على هذا. ما هو موضوع LinkedIn الذي ترغب في معرفة المزيد عنه؟ " تشبه هذه الأسئلة استطلاعًا مجانيًا على LinkedIn لـ 500 شخص ، وتساعد الردود جون في العثور على محتوى مفيد لبريده الإلكتروني التالي.

بشكل عام ، يتم إجراء جزء من عملية مراسلة جون تلقائيًا ، ولكن بعض العمل يتم بشكل فردي. من المهم أيضًا نقل العملاء المحتملين إلى قائمة بريد إلكتروني أو ندوة عبر الإنترنت أو بودكاست أو عرض آخر حيث يمكن للأشخاص استهلاك المحتوى الخاص بك في وقتهم الخاص. ثم يمكنهم الاتصال بك لاحقًا عندما يكونون مستعدين للشراء. بالنسبة إلى جون ، قد تكون عمليات الشراء هذه تدريبًا عبر الإنترنت أو خدمات أخرى مثل التحدث أو الاستشارات.

استمع إلى العرض لتسمع كيف يساعد الأشخاص المؤهلون مسبقًا جون في إدارة رسائل LinkedIn.

اكتشاف الأسبوع

InShot هو محرر فيديو محمول رائع لـ iOS أو ذكري المظهر. باستخدام هذا التطبيق ، يمكنك تقريبًا حمل استوديو أفلام في جيبك.

يتيح لك InShot إضافة الموسيقى والمؤثرات والتعليقات الصوتية والرموز التعبيرية والنص. يمكنك أيضًا ضبط سرعة الفيديو ، والتحكم في مكان ظهور العناصر التي تضيفها على المخطط الزمني للفيديو. سيعمل هذا التطبيق بشكل مثالي مع أي مقاطع فيديو تقوم بإنشائها لـ Instagram و Facebook Stories وخلاصة أخبار Facebook وما إلى ذلك.

يمكن أن يعمل التطبيق بتنسيقات الفيديو الرأسية والأفقية والمربعة. يمكنه حتى تحويل تنسيق إلى آخر.

على عكس بعض تطبيقات الفيديو على الهاتف المحمول ، لا يتعين عليك تسجيل الفيديو داخل تطبيق InShot. يمكنك استيراد الفيديو ، وحتى دمج مقاطع فيديو منفصلة من ألبوم الكاميرا وترتيبها بترتيب معين.

على الرغم من أن InShot يقدم الكثير من الميزات لتطبيق ما ، إلا أنه لا يزال سهل الاستخدام. ومع ذلك ، قد تفضل استخدامه على جهاز بشاشة أكبر ، مثل iPad أو الكمبيوتر اللوحي.

تطبيق InShot مجاني ، ولكن مع عمليات الشراء داخل التطبيق ، يمكنك إضافة تأثيرات وفلاتر وملصقات وطوابع. في المتوسط ​​، تكلف هذه العناصر حوالي 1 دولار إلى 2 دولار.

شكرا ل راي إدواردز لذكره InShot في برنامجه، مما دفعنا إلى إلقاء نظرة على التطبيق.

استمع إلى البرنامج لمعرفة المزيد وأخبرنا كيف يعمل InShot من أجلك.

النقاط الرئيسية المذكورة في هذه الحلقة:

• ابحث عن جون ينكدين.
• اقرأ كتاب جون ، ثروات LinkedIn: كيفية استخدام LinkedIn للأعمال والمبيعات والتسويق.
• الاستماع إلى راديو نيمو بودكاست.
• جرب تدريب جون عبر الإنترنت من خلال برنامج التدريب المجاني نقاش عبر الويب.
• تحقق من أفضل ما في جون نصائح وموارد مجانية فقط لمستمعي هذا العرض.
• تعلم كيف تفعل عمليات البحث المنطقية على ينكدين.
• تحقق من خيارات حسابات LinkedIn المميزة.
• اكتشف المزيد حول Meet Leonard ، LinMailProو و مساعد مرتبط.
• اكتشف المزيد حول ينكدين الردود الذكية.
• شاهد مقطع فيديو حول ميزات Leonard for LinkedIn Dashboard CRM.
• محاولة معسكر القاعدة أو إيفرنوت.
• تحرير مقاطع الفيديو باستخدام محرر الفيديو InShot لـ iOS أو ذكري المظهر.
• الاستماع إلى الرحلة.
• شاهد برنامج التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأسبوعي أيام الجمعة الساعة 10 صباحًا بتوقيت المحيط الهادي الجماهير أو ضبطها على Facebook Live.
• تحميل تقرير صناعة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لعام 2017.

ما رأيك؟ ما هو رأيك في LinkedIn التنقيب؟ يرجى مشاركة تعليقاتك أدناه.