18 نصيحة للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي من الإيجابيات: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل ترغب في تحسين التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي؟

هل تتساءل عن أساليب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي التي يحب المحترفون استخدامها؟

لقد طلبنا من كبار محترفي وسائل التواصل الاجتماعي مشاركة أهم أساليب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

في هذه المقالة ، سوف اكتشف الاستراتيجيات التي يستخدمها المحترفون لتعزيز تسويقهم على وسائل التواصل الاجتماعي.

# 1: ابق على رأس اهتماماتك باستخدام علامات LinkedIn

على LinkedIn ، يجب ألا ترسل رسالة بريد إلكتروني إلى كل واحد من اتصالاتك. ومع ذلك ، يمكنك ذلك إنشاء قوائم بالتجمعات "الموسومة" حتى تستطيع إرسال المعلومات ذات الصلة والمفيدة إلى جهات الاتصال الخاصة بك في الأوقات الاستراتيجية.

عندما انت ضع علامة على اتصالاتك على LinkedIn ، يمكنك فرزها / تصفيتها حسب العلامات و- انتظرها- أرسل رسالة إلى ما يصل إلى 25 شخصًا في المرة الواحدة.

على سبيل المثال ، إذا كان أحد الأسواق المتخصصة على LinkedIn هو المسوقون الذين يستهدفون المهنيين الطبيين ، فكل ما عليك فعله هو:

1. أنشئ علامة باسم "مستشار التسويق الطبي" (لا يمكنهم رؤيتها)
2. أجرِ بحثًا متقدمًا عن الكلمات الرئيسية "تسويق أو مسوق أو مستشار وطب" (أو بعضها)
3. فرز حسب اتصالات المستوى الأول
4. فتح ووضع علامة على كل اتصال مع "مستشار تسويق طبي"
5. افتح جهات الاتصال
6. تصفية حسب العلامة "مستشار تسويق طبي"
7. انقر فوق تحديد الكل
8. اكتب رسالتك لأول 25 شخصًا
9. ثم 25 المقبل
10. ثم 25 المقبل.

    

قد يكون سطر موضوع الرسالة شيئًا مثل: "بصفتك مستشارًا للتسويق الطبي ، هل تشعر بالإحباط بسبب قيود الرؤية الجديدة في LinkedIn؟" استخدم نص الرسالة لحل نقطة الألم الخاصة بهم. ليس عليك أن تكون منشئ المحتوى ، ما عليك سوى مشاركته.

بينما تستطيع استخدم سطر موضوع مختلف لمشاركة نفس النصيحة مع أي عدد من المجموعات ذات العلامات، أوصي بإنشاء تقويم تحريري لـ تتبع ما أرسلته لمن.

استخدم هذه الرسائل المستهدفة لخلق شعور بالثقة وإدراك راسخ في ذهنك ، بحيث يفكرون فيك عندما تحتاج اتصالاتك (أو تسمع عن شخص يفعل ذلك)!

فيفيكا فون روزين، مؤلف LinkedIn التسويق: ساعة في اليوم والمعروف دوليًا باسم "خبير LinkedIn".

# 2: النشر في نظام Windows "Micro-Opportunity"

إليكم نصيحتي التسويقية على الشبكات الاجتماعية ، والمثالية لـ B2B. بالنسبة لي ، الأشخاص الذين أرغب في الوصول إليهم من خلال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هم رجال أعمال آخرون ، وما النشاط الذي يشارك فيه رجال الأعمال طوال اليوم؟ الاجتماعات. ومتى يتم جدولة الاجتماعات؟ تقريبًا بالكامل على مدار الساعة أو نصف ساعة.

بناءً على طريقة جدولة الاجتماعات وإدارتها ، أعتقد الكثير يقوم رجال الأعمال بفحص حساباتهم على وسائل التواصل الاجتماعي قبل وبعد نهاية الساعة مباشرة أو نهاية الساعة. يعمل مثل هذا:

الاجتماع مجدول من 1 - 2 ظهرا. يُعقد الاجتماع مبكرًا قليلاً في الساعة 1:57 مساءً ، ويتفقد الحضور موقع Twitter في طريق العودة إلى مكاتبهم. يستغرق الاجتماع وقتًا طويلاً ، ويحدث هذا الانغماس في وسائل التواصل الاجتماعي في الساعة 2:03 مساءً. انت وجدت الفكرة.

بسبب هذا التسلسل ، أستخدم Buffer لتعيين تسويق الوسائط الاجتماعية الخاص بي للنشر بشكل متكرر في نوافذ الفرص الصغيرة هذه. أنا أيضا أحاول انتبه للموعد الذي قد يكون فيه الناس لتناول الغداء / العشاء; على الرغم من أن هذا بالطبع يمثل نوعًا من الإهمال نظرًا لاختلافات المنطقة الزمنية. لم أتمكن من إثبات أن هذا يعمل (حتى الآن) ، لكن الأمر يبدو منطقيًا جدًا بالنسبة لي بشكل حدسي لدرجة أنني سأستمر في القيام بذلك.

جاي باير، مؤسس شركة Convince & Convert.

# 3: ابحث عن محتوى مشهور من منافسيك

إذا كان نوع المحتوى شائعًا لدى جمهور منافسيك وزملائك ، فمن المنطقي أن منشورًا مشابهًا سيكون شائعًا لدى جمهورك.

لا يتعلق الأمر بنسخ المحتوى ، يتعلق الأمر بصياغة محتوى يدور حول موضوع مشابه ، ولكن باتجاه مختلف.

فمثلا، جيف بولاس كتب تدوينة مدونة عن 7 اتجاهات تسويقية لا يجب أن تتجاهلها ، والتي كانت شائعة جدًا. لقد استخدمت منشوره كمصدر إلهام لكتابة منشور بعنوان 7 اتجاهات لأدوات التواصل الاجتماعي يجب ألا تتجاهلها والتي كانت أيضًا شائعة جدًا.

هناك بعض الأدوات التي ستساعد في البحث:

الزحف الاجتماعي يقوم بتحليل محتوى منافسك ويوضح لك عدد المرات التي يتم فيها مشاركة كل مشاركة عبر كل شبكة من الشبكات الاجتماعية.

SEMRush يوضح لك الكلمات الرئيسية التي تجلب لمنافسك أكبر عدد من الزيارات حتى تتمكن من استهداف الكلمات الرئيسية نفسها في المحتوى الخاص بك.

إيان كليري، مؤسس شركة RazorSocial.

# 4: زيادة المشاهدات على YouTube باستخدام نصائح إنشاء الصور المصغرة

ليس سرا أن الحصول على المزيد من المشاهدات يمكن أن يساعد YouTube بشكل كبير في تنمية نشاطك التجاري عبر الانترنت.

ولكن مع حصول الغالبية العظمى من مقاطع الفيديو على YouTube على نتائج متواضعة ، يريد الجميع معرفة كيفية الحصول على مشاهدات أكثر شرعية!

واحدة من أسهل الطرق للحصول على المزيد من المشاهدات هي إنشاء صور مصغرة جذابة وملفتة للانتباه لمقاطع الفيديو الخاصة بك.

سر إنشاء صور مصغّرة قوية على YouTube

تحتاج إلى الحصول على ثلاثة أشياء بشكل صحيح لإنشاء صور مصغرة قوية على YouTube.

الرسومات: ابدأ بلقطة رأس جيدة أو لقطة مقربة لوجهك لإضفاء لمسة شخصية على الصورة المصغرة الخاصة بك ، ثم أضف خلفية ملونة — مثل انفجار نجم — لجذب انتباه المشاهدين.

نص: استخدم نصًا مقنعًا داخل تصميم الصورة المصغرة لإخبار المشاهدين على الفور بموضوع الفيديو الخاص بك ولماذا يجب عليهم مشاهدته - ربما استخدم عنوان الفيديو الخاص بك. تأكد من أن النص الخاص بك سهل القراءة، حتى في أصغر حجم عرض للصورة المصغرة الخاصة بك على YouTube ، وأن الصورة على اليسار والنص على اليمين.

عامل س: فكر في كيفية إدخال المشاعر في الصور المصغرة الخاصة بك. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون التعبير على وجه الشخص الذي تستخدمه هو التعبير عن الصدمة ، أو الدهشة ، أو الاشمئزاز ، أو الاستمتاع... اختر عاطفة من شأنها خلق دسيسة وجعل الناس ينقرون على الصورة.

لمعرفة المزيد حول الصور المصغرة وكيفية استخدامها بشكل صحيح على YouTube ، تحقق من دليل يوتيوب.

جدعون شالويك، مؤسس Splasheo ومؤلف مدونات الفيديو السريع.

# 5: الحد من منصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك

نصيحتي في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للشركات اليوم هي ابحث عن ثلاث أو أربع منصات وسائط اجتماعية حيث يمكنك بناء أقوى حضور سيكون ذلك أكثر فائدة لعملك.

مع وجود عدد لا يحصى من منصات الوسائط الاجتماعية المتاحة اليوم ، من المستحيل تحقيق حضور قوي على كل منها. إن التواجد المتوسط ​​على ستة أو سبعة من منصات التواصل الاجتماعي هو أدنى بكثير من التواجد القوي على ثلاثة أو أربعة عندما يتعلق الأمر بك أهداف التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

لماذا تقضي الوقت على منصات التواصل الاجتماعي حيث جمهورك ربما تتسكع عندما تقضي ذلك الوقت على منصات التواصل الاجتماعي حيث تكون أعرف جمهورك سوف يتسكع؟

لمعرفة ما إذا كان جمهورك المستهدف يقضي معظم وقته على منصة على أخرى ، انضم إلى مجموعات عبر الإنترنت ضمن تلك الأنظمة الأساسية التي تركز على مجال عملك أو تخصصك. إذا وجدت أن الأعضاء نشيطون حقًا ويشاركون في الموضوعات التي تركز عليها في نشاطك التجاري ، فهناك فرصة جيدة أن يكون التواجد على تلك المنصة مفيدًا لنشاطك التجاري.

جون لي دوماس، مؤسس ومضيف EntrepreneurOnFire.

# 6: ابحث عن عمل باستخدام البحث المتقدم في Twitter

أحد أكبر التحديات التي يواجهها أصحاب الأعمال هو أن يكونوا "في قمة اهتماماتهم" تمامًا عند وجود توقعات أيضًا تريد المنتج أو الخدمة التي تقدمها ، أو لديك مشكلة يمكن لمنتجك أو خدمتك حلها معهم.

فكر في مليارات الدولارات التي يتم إنفاقها على اللوحات الإعلانية والإعلانات التلفزيونية والإذاعية والإعلانات المطبوعة وما إلى ذلك ، لمجرد أن تكون في المكان المناسب مع الحل المناسب في الوقت المناسب. يجب أن تكون هناك طريقة أفضل ، أليس كذلك؟

ماذا لو أخبرتك أن هناك أداة يمكن أن تجعلك على اتصال شخصي مع عميل محتمل جديد في الوقت المحدد الذي هم في أمس الحاجة إليه مجانًا! مهتم؟

أنا أتحدث عن وظيفة البحث المتقدم على تويتر.

لنفترض أنك عامل بارع في مدينة نيويورك وتحتاج إلى دفع عملاء اليوم. ما عليك سوى تسجيل الدخول إلى حساب Twitter الخاص بك ، انتقل إلى البحث المتقدم و اكتب الكلمة أو العبارة التي قد يستخدمها شخص ما عند البحث عما لديك لتقدمه في المنطقة الجغرافية التي تعمل فيها.

في المثال أدناه ، سنرى من "يبحث عن عامل بارع" في "مدينة نيويورك".

جاهز؟ هنا يأتي السحر ……

هناك عميلك التالي. تخيل مدى صدمة ريجان عندما ترسل لها تغريدة تخبرها فيها أنك عامل بارع رائع وأنك تعمل في منطقتها اليوم.

لذلك يحتاج جميع الأشخاص الذين يقولون إنه لا يمكنك فعل أي شيء ذي معنى في 140 حرفًا - بالتأكيد ليس أي شيء متعلق بالعمل - إلى إعادة التفكير في هذا الموقف.

البحث على Twitter هو العنصر الرئيسي للعملاء المحتملين الذين يمكنهم تحقيق مبيعات لك ولعملك!

كيم جارست، الرئيس التنفيذي لشركة Boom Social.

رقم 7: تنمو من خلال التخلي عن أفضل الأشياء الخاصة بك

فورستر للأبحاث وجدت أن أكثر من 90٪ من قرارات الشراء تبدأ عبر الإنترنت. يسمح وجود محتوى عالي الجودة وملائم لآفاقك بالتعرف عليك وعن المنتجات / الخدمات التي تقدمها.

يشعر الكثير من الأشخاص بالقلق حيال التخلي عن أفضل محتوى لديهم مجانًا. إنهم قلقون من أنه قد يمنع الأشخاص من اتخاذ الخطوة التالية والاستثمار في منتجاتهم / خدماتهم. أفهم هذا الخوف ، لكنه حقًا لا أساس له من الصحة.

عندما يرى آفاقك الجودة العالية للمحتوى المجاني الخاص بك ، سيكونون أكثر ثقة في الدفع مقابل خدماتك لأنهم يعرفون بالفعل القيمة العظيمة التي تقدمها.

عندما تقوم بإنشاء محتوى ، فأنت تريد ذلك فكر في المشكلات التي يواجهها عملاؤك المثاليون وحلها مع منشورات المدونة ، والمقالات ، والرسوم البيانية ، والتقارير المجانية ، والندوات عبر الإنترنت ، والندوات عبر الهاتف ، والبودكاست ، إلخ.

تشمل المزايا الإضافية التي ستتلقاها:

• المبشرون الذين سيوصونك للآخرين
• سيشارك الناس المحتوى الخاص بك، مما يضعك أمام جمهور أكبر بكثير
• سمعة طيبة كجهة موثوقة وخبير في موضوعك / تخصصك
• فرص إضافية مثل مشاركات التحدث وطلبات المقابلة من وسائل الإعلام
• تصنيفات مُحسّنة لتحسين محركات البحث لموقع الويب الخاص بك مع محتوى عالي الجودة

إن التخلي عن محتوى رائع يفتح لك فرصة فعلاً تثقيف العملاء المحتملين وبناء الثقة، ووضعك كحل لمشكلتهم. تسويق المحتوى يسمح لك ببدء علاقة قبل التحدث مع عميل محتمل.

ميلوني دودارو، مؤسس Top Dog Social Media.

# 8: تواصل مع مستخدمي الجوال على Twitter

هناك شيئان سهلان يمكنك القيام بهما لتحسين تأثير جهودك على تويتر. الأول هو أن تفعل وظيفة ترويجية يستهدف الأشخاص الذين يستخدمون الهواتف الذكية فقط. كثير من الناس لا يدركون أنه يمكنك ذلك استهداف المنشورات المروجة للهواتف الذكية فقط (أو لأجهزة iPhone أو Android وما إلى ذلك).

من خلال استهداف الأشخاص أثناء استخدامهم لأجهزة الجوّال ، أنت القبض عليهم أثناء تواجدهم بالخارج ونأمل أن تكون بالقرب من عملك. إنه تكتيك رائع يأخذ السياق (حيث يوجد الأشخاص) في الاعتبار عند قيامك بذلك تواصل معهم عبر Twitter.

إذا لم تكن مستعدًا لإنفاق الأموال على منشور تمت ترقيته ، فلا بأس بذلك ، لأنه يمكنك تجربة أسلوب آخر. تشير تقديراتي إلى أن حوالي 30٪ من الأشخاص الذين يستخدمون تويتر هم من مروجين ذاتيًا ، وهو أمر لا يجب القيام به. حوالي 60٪ من هؤلاء هم مجرد معيد تغريد ، وهي ليست الطريقة الأكثر فعالية لاستخدام تويتر. وحوالي 10٪ يتحدثون ، وهي أفضل طريقة لاستخدام تويتر.

انتقل إلى استراتيجية المحادثة وقم بإجراء حوار مع متابعيك للحفاظ على تفاعل العملاء المحتملين مع علامتك التجارية. وهذا يعمق علاقتك معهم ، والتي تتحول بمرور الوقت إلى ولاء العملاء. ولاء العملاء = المزيد من العائدات لعملك.

قصة قصيرة طويلة ، إذا كنت لا تنوي نشر مشاركات ترويجية تستهدف الهواتف الذكية ، إذن حاول أن تكون أكثر حوارية ومشاهدة نتائجك تتغير بين عشية وضحاها.

جيمي تيرنر، مؤسس 60 Second Marketer.

# 9: ابحث عن العملاء المحتملين عبر الإنترنت باستخدام Twitter

للتنقيب حقًا باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي ، تحتاج إلى ذلك فهم الأماكن التي يُرجح أن تجد فيها عملاء محتملين عبر الإنترنت—ما أسميه بك نقاط القرابة. تويتر هو مصدر ممتاز لهذا.

أول، إنشاء قائمة Twitter خاصة تسمى التوقعات. ثم ابحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة لشركتك أو منافسيك. ابحث عن التغريدات التي يتحدث فيها الناس بوضوح عن شركتكأو فئة المنتج أو المنافس بطريقة تقنعك بأنهم عملاء محتملين حقيقيين. التالى، أضف كل شخص إلى قائمة Prospect Twitter. افعل هذا كل يوم.

الآن ، قم بإنشاء عمود في هوتسوت أو أي عميل Twitter تستخدمه وملء هذا العمود بتغريدات قائمة Prospect. أخيرًا ، قم بتصفية العمود بحيث ترى التغريدات التي تحتوي على روابط فقط. قم بإنشاء جدول بيانات لتتبع جميع الروابط التي تجدها ، ولاحظ عندما يشارك العديد من الأشخاص المحتوى من نفس الموقع.

على مدار بضعة أشهر ، ستكون لديك قائمة قوية جدًا من الوجهات عبر الإنترنت التي يتردد عليها عملاؤك المحتملون. يوضح لك هذا المكان الذي يمكنك فيه التعليق على المحتوى الموجود - أو الأفضل ، مكان المساهمة بالمحتوى الخاص بك.

توم مارتن، مؤلف البيع الخفي.

# 10: تواصل بسهولة مع مشتركي البريد الإلكتروني على LinkedIn و Facebook

يعد البريد الإلكتروني أمرًا بالغ الأهمية لإخطار المشتركين بالمنشورات الجديدة وإنشاء زيارات متكررة إلى مدونتك. ومع ذلك ، فإن الأحدث علامة تبويب Gmail الترويجية تعني إضافة Google أن معظم رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالإشعارات يتم توجيهها إلى المجلد الترويجي حيث يمكن للقراء التغاضي عنها.

عالج هذه المشكلة عن طريق الاتصال بمشتركي تحديث مدونتك على LinkedIn و Facebook. ما عليك سوى التنزيل والتثبيت وئام، وهي أداة CRM اجتماعية تعرض اتصالات الشبكات الاجتماعية في الشريط الجانبي لـ Gmail.

بعد ذلك ، قم بتصدير قائمة بمشتركي البريد الإلكتروني لتحديث مدونتك. أنشئ بريدًا إلكترونيًا جديدًا في Gmail ، والصق 10 عناوين من قائمة المشتركين في المربع "إلى:".

حرك الماوس فوق أحد العناوين وسترى Rapportive يعرض زر الاتصال لـ LinkedIn أو Facebook (إذا كان المشترك لديه حساب). انقر فوق الزر "اتصال" وقم بتخصيص الدعوة للتواصل معك على النظام الأساسي المحدد. كرر العملية لجميع جهات الاتصال الخاصة بك.

عندما تنشر منشورًا جديدًا ، قم بتحديث LinkedIn أو Facebook لزيادة فرصة رؤية مشتركي Gmail لديك لتحديثاتك على LinkedIn أو Facebook.

ستان سميث، مؤسس Pushing Social.

# 11: ابحث عن محتوى لمشاركته باستخدام عمليات بحث المنصة

عندما يبدأ أصحاب الأعمال أو المسوقون في استخدام وسائل التواصل الاجتماعي كجزء من إستراتيجيتهم التسويقية ، فهم غالبًا ركز على الحصول على صورة الملف الشخصي الصحيحة ، عندما يكون أفضل وقت في اليوم للنشر أو ما هي أداة الجدولة الأفضل. في حين أنه من المهم مراعاة هذه الأشياء ، إلا أن هناك شيئًا ذا قيمة كبيرة داخل كل نظام أساسي يتم تجاهله غالبًا.

شبكات مثل موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك, تويتر و Pinterest يقدم كل منهما ميزة بحث.

يمكن أن تساعد ميزة البحث المتوفرة في كل شبكة من هذه الشبكات الشركات على تقديم خدمة أفضل لعملائها أو عملائها من خلال توفير نظرة ثاقبة لما يهتم به مستخدمو كل منصة. يمكن أن يكشف البحث عما إذا كان هناك مكان لأعمالهم هناك.

على سبيل المثال ، في مؤتمر حديث حيث كنت أتحدث ، طُلب مني تقديم مثال على عمل مصرفي استثماري باستخدام Pinterest.

بعد بحث سريع ، اكتشفنا أنه لا يوجد سوى حسابين مصرفيين استثماريين على Pinterest. ومع ذلك ، عندما انتقلنا من البحث عن الدبابيس (الحسابات) إلى البحث عن لوحات حول الخدمات المصرفية الاستثمارية ، وجدنا العديد منها.

يوضح هذا الاكتشاف أن هناك اهتمامًا بالخدمات المصرفية الاستثمارية بين جمهور Pinterest وأن الحسابين الموجودين حاليًا على Pinterest مع الخدمات المصرفية الاستثمارية باسمهما لم يكنا نشطين. يمثل هذا فرصة كبيرة لأعمال مصرفية استثمارية لتصبح المصدر الأول للحصول على معلومات على Pinterest.

في وقت سابق من هذا العام ، Facebook قدم بحث الرسم البياني. في بحث الرسم البياني ، يمكنك تحسين نتائجك وصولاً إلى الصفحات والمجموعات والأحداث. يمكن أن يظهر الإلهام لمشاركات المدونات المستقبلية أو حتى المنتجات أو الخدمات الجديدة من البحث.

يقدم Twitter امتداد ميزة البحث المتقدم حيث يمكنك إجراء بحث محدد للغاية ، ولكن خيار البحث عن التغريدات بأسئلة مفيد للغاية. ما هي أفضل طريقة لخدمة العملاء أو العملاء المحتملين من الإجابة عن أسئلتهم؟

سينثيا سانشيز، يكتب وينشر البودكاست حول كل الأشياء في Pinterest في Oh So Pinteresting.

رقم 12: اجعل البودكاست الخاص بك سهل الاستهلاك على الهاتف المحمول

لقد غيرت الهواتف الذكية وسائل التواصل الاجتماعي ببعض الطرق المذهلة. ربما يكون الأكثر إثارة (بالنسبة لي ، على الأقل) هو كيف ساعدوا في زيادة استهلاك البودكاست. المزيد والمزيد من الناس يستمعون إلى البودكاست على هواتفهم الذكية - وهم (و البودكاست) أفضل لذلك.

عندما ينقر شخص ما على بودكاست من مدونة ، تفتح معظم الهواتف الذكية نافذة جديدة وتبدأ في تشغيل المحتوى. إنه يعمل فقط. رابط بسيط لملف MP3 سوف "يعمل" على معظم المدونات لمشغل وسائط وعدد من البودكاست على ما يرام مع ذلك.

قم بتثبيت مشغل صوت HTML5 بسيط على مدونتك هذا لا يفتح نافذة جديدة ، ولكنه يعطي في الواقع تجربة (داخل الشاشة) مماثلة لما يراه المستمعون على سطح المكتب. يتيح ذلك للمستمع قراءة المحتوى الخاص بك أثناء الاستماع إلى البودكاست الخاص بك.

ما التجربة أدناه التي تريد أن يمر بها جمهورك عندما يستمعون إلى البودكاست ، الأول أم الثاني؟

بول كوليجان، مدير تسويق المحتوى في Instant Customer.

رقم 13: فكر في وسائل التواصل الاجتماعي كمحرك دعاية وقناة توزيع

أفضل استراتيجية تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وجدتها (واستخدمتها لسنوات) هي التفكير في وسائل التواصل الاجتماعي كمحرك دعاية وقناة توزيع للمحتوى. حتى قبل Facebook و Twitter ، كان المحتوى هو الوقود لحركة المرور إلى خصائص الويب الخاصة بنا من مواقع الأخبار على وسائل التواصل الاجتماعي مثل لذيذ و يسو.

الآن هناك محتوى ، ثم هناك محتوى يعمل كتسويق. بعد كل شيء ، لا يعني أي قدر من حركة المرور من الشبكات الاجتماعية أي شيء ما لم يتحول جزء من هذه الحركة إلى عملاء وعملاء.

يجب أن يجذب المحتوى الذي تنشئه احتمالية مثالية ، وليس حركة مرور عشوائية. للقيام بذلك ، أنت اكتشف المشاكل والرغبات التي لدى آفاقك المثالي، وثم إنشاء محتوى يعالج تلك المشاكل والرغبات على مستوى تمهيدي. بمجرد زيارة هؤلاء الاحتمالات لموقعك ، يجب عليك حثهم على متابعة المحتوى الخاص بك بمرور الوقت عبر البريد الإلكتروني، والتي لا تزال قناة المبيعات عبر الإنترنت الأكثر تحويلاً (إلى حد بعيد).

السبب في أن المحتوى يعمل كاستراتيجية تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو أن الناس لا يريدون معلومات قيمة فحسب ، بل هم أيضًا أحب المشاركة كذلك. ينتج عن هذا تأثير شفهي مذهل حيث يتعرض أشخاص جدد لك ولعلامتك التجارية كل يوم عبر أولئك الموجودين في شبكاتهم الخاصة.

لا يريد الناس أن يتم الترويج لهم مباشرة عبر وسائل التواصل الاجتماعي. إنهم يبحثون عن المحتوى ويشاركونه على الرغم من ذلك ، وإذا تم ضبط هذا المحتوى بدقة ليناسب احتمالية مثالية ، تطوير إستراتيجية تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي تناسبك ليلًا ونهارًا.

بريان كلارك، المؤسس والرئيس التنفيذي لـ Copyblogger.

رقم 14: قم بتضمين صورة أصلية في قطعة المحتوى الجديدة الخاصة بك

أفضل شبكة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لا تزال معظم الشركات تتجاهلها بينتيريست. في كثير من الأحيان ، نسمع ، "ليس لدي أي شيء مرئي لعرضه" لذا فهم يتجاهلون الشبكة الأسرع نموًا. ولكن ها هي الصفقة: 65 في المائة من البشر هم متعلمون بصريون. هذا يعني أنهم يفضلون النظر إلى الصور أو مشاهدة مقاطع الفيديو بدلاً من قراءة النص ، ومع ذلك لا يزال معظمنا يستخدم النص كطريقة رئيسية للاتصال.

لنفترض أنك تدير شركة خدمات احترافية أو شركة تصنيع أو شركة تعمل في مجال البرمجيات كخدمة. إذا كنت تنشئ محتوى لعملك ، تضمين صورة أصلية ولديك شيء لتثبيته على Pinterest.

أول، إنشاء لوحة للمحتوى الخاص بك. على سبيل المثال ، لدي واحد على صفحتي الشخصية يسمى تدور المصات.

من أفضل الممارسات لجزء جديد من المحتوى تضمين صورة أصلية. عندما تنشر المحتوى ، سترغب في ذلك قم بتثبيته على السبورة التي أنشأتها خصيصًا للنشاط التجاري. انقر فوق الزر "تثبيت" واحفظه.

افعل هذا في كل مرة تنشر فيها المحتوى لمدة شهر. ثم انتقل إلى Google Analytics واطلع على نوع حركة المرور التي يقودها.

حتى إذا لم يكن لديك أي شيء تبيعه عبر الإنترنت ، فهذه طريقة سريعة وسهلة (سهلة للغاية) لجذب زوار جدد إلى موقعك. والآن لديك فرصة كبيرة للاستفادة من هذه الحركة الجديدة!

جيني ديتريش، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Arment Dietrich.

رقم 15: اسمح للموظفين بالدفاع عن عملك

واحدة من أفضل نصائح التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وربما تلك التي لا تستخدمها الشركات بشكل كافٍ ، هي مناصرة الموظفين.

أنت شركة تنخرط في وسائل التواصل الاجتماعي وتنشئ المحتوى ، لكنك تشارك هذا المحتوى فقط من حساب شركتك. ألن يكون رائعًا إذا شارك جميع موظفي المبيعات والتسويق أيضًا المحتوى الخاص بك؟ من شأنه ساعد شركتك في الوصول إلى المزيد من الأشخاص ومساعدة موظفي المبيعات والتسويق لديك على تحسين العلامة التجارية لشركتك في وسائل التواصل الاجتماعي.

أفاد مؤشر Edelman Trust Barometer الأخير أن 41٪ من الناس يعتقدون أن موظفي الشركة يحتلون مرتبة أعلى في ثقة الجمهور من قسم العلاقات العامة أو الرئيس التنفيذي للشركة. مع ظهور الأعمال الاجتماعية ، يمكن لكل موظف وينبغي أن يلعب دورًا في جهود وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، وهناك الآن عدد قليل من المنصات مثل GaggleAMP (يمكنك الانضمام إلى Gaggle الخاص بي هنا لمعرفة ما سيراه الموظف) ، أدفوكيت, PeopleLinx, إشارة ديناميكية, اكسبون و SocialChorus تسهل عليك تسهيل وقياس برنامج مناصرة الموظفين.

يمكن أيضًا مساعدتك في البيع الاجتماعي من خلال مناصرة الموظفين. شرعت Prudential Financial في برنامج مناصرة الموظفين، مما شجع موظفيهم على التواصل. الآن لدى كل موظف من موظفيها البالغ عددهم 15000 موظف 160 اتصالاً في المتوسط ​​، مما يعني أنه كشركة ، يمكن أن تصل رسالتهم - من خلال موظفيهم - إلى 2.4 مليون مستخدم على LinkedIn! لقد حان الوقت لكي تستيقظ الشركات وتطلق العنان لقوة بعض من أكثر المدافعين عن العلامة التجارية حماسة ، ولكن غالبًا ما يتم نسيانهم: موظفوك!

نيل شافر، رئيس تسويق طواحين الهواء ، مؤلف تعظيم LinkedIn للمبيعات و التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: فهم LinkedIn والاستفادة منه وتعظيمه.

رقم 16: احضر الأحداث الحية

أحداث حية أين أنت جرب بشكل مباشر طاقة وحماس الأشخاص الآخرين ذوي التفكير المماثل الذين يشاركونك اهتماماتك وأهدافك التجارية.

بالإضافة إلى بناء علاقات ذات مغزى ، فإنك تتخلى عن أفكار وفيرة لتنشيط التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. ما زلت أستخرج الأفكار من تجربتي في Content Marketing World قبل شهرين ، ناهيك عن التواصل بشكل أفضل مع الزملاء في الصناعة.

تتمثل إحدى تحديات وسائل التواصل الاجتماعي في ترجمة روابطنا الضعيفة إلى علاقات أقوى يمكن أن تؤدي إلى نتائج مفيدة للطرفين. الحل هو حرفيا أن تخرج من المكتب إلى قابل الأشخاص الذين تتصل بهم عبر الإنترنتو و قم بإجراء اتصالات جديدة يمكنك جلبها إلى الشبكات الاجتماعية الخاصة بك. عندما تدمج الاثنين ، فإنك تعزز فعالية كليهما.

قبل بضع سنوات ، كان من المتوقع أن ندوات عبر الإنترنت وغيرها من الأحداث الرقمية ستحل في نهاية المطاف محل الأحداث الحية ، مما يجعل المتحدثين والمدربين المحترفين مثلي خارج العمل كما نعرفه. اتضح أننا نشهد الآن عودة الأحداث الحية ، والسبب مفاجئ إلى حد ما.

نحن الآن أكثر ارتباطًا من أي وقت مضى نتيجة لوسائل التواصل الاجتماعي ويريد الناس مقابلة اتصالاتهم شخصيًا لتطوير علاقاتهم بشكل أكبر. يضيف مجتمع الأحداث الحية وطاقتها ثراءً وعمقًا إلى علاقاتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، ويحدث تأثيرًا إيجابيًا على هذا المقياس المخادع—عائد الاستثمار على وسائل التواصل الاجتماعي.

جيف كورهان هو خبير تسويق الأعمال الصغيرة ومؤلف مواقع التواصل الاجتماعي المدمجة: ممارسات التسويق الاجتماعي الأساسية لكل شركة صغيرة.

الطريقة رقم 17: بناء علاقات السلطة باستخدام البحث العكسي للصور في Google+

اكتسبت الشبكات الخاصة بعلاقات الروابط بعض الشعبية بسبب تركيز Google على السلطة عندما يتعلق الأمر بالمحتوى.

لطالما كانت الروابط من المواقع التي تحتلها Google في مرتبة عالية مهمة ، ولكن الأفراد داخل + Google يتمتعون الآن بأهمية كبيرة أيضًا.

من المهم أن بناء علاقات في مجال عملك مع هؤلاء المؤلفين الذين تقدرهم Google بالفعل. أنا لا أتحدث عن المطاردة ، أنا أتحدث عن اكتشاف العلاقات الأكثر قيمة وإيجاد طرق لبناء القيمة بداخلها.

ابحث عن المؤلفين في مجال عملك الذين يظهرون مع مربع المؤلف في عمليات البحث المشتركة مع مجالك ونفعل جوجل عكس البحث عن الصور إلى العثور على المكان الذي يساهمون فيه بالمحتوى حاليًا.

• ابحث عن مؤلف تظهر صورته بجوار محتوى مفهرس بدرجة عالية
• انتقل إلى ملفهم الشخصي في Google+ ، وانقر بزر الماوس الأيمن على صورة ملفهم الشخصي وانسخ عنوان URL للصورة
• الصق عنوان URL للصورة في مربع بحث Google بالصور
• افحص النتائج للعثور على قدر كبير من المعلومات حول مشهد المحتوى المساهم بها
• ضع خطة لبناء العلاقات على أساس القيمة.

  

ستظهر لك بعض الفرص الرائعة لنشر الضيف لنفسك ، بالإضافة إلى اكتساب بعض الأفكار حول الطرق التي يمكنك من خلالها التواصل مع مؤلفي السلطة.

جون جانتش هو مستشار تسويق ومتحدث ومؤلف تسويق الشريط اللاصق ، محرك الالتزام و محرك الإحالة ومؤسس شبكة المستشارين للتسويق بشريط القنوات.

رقم 18: استخدم SlideShare Pro بشكل نشط لاكتساب المشتركين

تعتبر استراتيجية الاشتراك أمرًا بالغ الأهمية لأي محترف وسائط اجتماعية وتسويق محتوى. لقد اندهشت لأن المزيد من جهات التسويق لا تستخدم SlideShare بشكل نشط لاكتساب المشتركين. إذا لم تكن مألوفًا ، فقد تم شراء SlideShare بواسطة LinkedIn ويستقبل حوالي 100 مليون زائر شهريًا. ببساطة، SlideShare هو YouTube لعروض PowerPoint التقديمية (وغير ذلك الكثير).

أ حساب SlideShare Pro يبدأ من 16 دولارًا شهريًا ويتيح لك ذلك جمع العملاء المحتملين و / أو المشتركين. أيضا، يمكن دمج SlideShare مع معظم أنظمة أتمتة التسويق.

في Content Marketing Institute ، نستخدم SlideShare Pro لمدة عامين حتى الآن ، وهو المصدر الثاني لدينا بشكل عام للمشتركين الجدد. لم نفعل شيئًا مختلفًا مع نشر المحتوى على SlideShare ، لكننا الآن نجتذب عملاء محتملين جدد.

تُظهر الصور أدناه أحد عروضنا التقديمية على SlideShare.

تُظهر لقطة الشاشة الثانية نافذة الاشتراك المنبثقة SlideShare Pro التي تظهر بالقرب من الشريحة 10 من العرض التقديمي. يمكن تخطي القائمة المنبثقة بسهولة حتى يتمكن المشاهدون من الوصول إلى المحتوى الكامل ، ولكن في هذا العرض التقديمي وحده ، جمعنا أكثر من 500 مشترك بدون عمل إضافي.

جو بوليزي، مؤسس معهد تسويق المحتوى.

من هم محترفو وسائل التواصل الاجتماعي هؤلاء؟

يتحدث جميع خبراء التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الذين ساهموا في هذا المقال في عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي 2014.

يضم المؤتمر أكثر من 60 محترفًا سيساعدونك في إتقان التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي!

انضم إلى كريس بروغان (مؤلف مشارك لـ معادلة التأثير) ، ماري سميث (مؤلف مشارك في التسويق عبر الفيسبوك: ساعة في اليوم)مايكل حياة (مؤلف كتاب منصة)، جاي باير (مؤلف كتاب يوتيليتي)، جون جانتش (مؤلف كتاب تسويق الشريط اللاصق) ، ايمي بورترفيلد (مؤلف مشارك في الكل في واحد للتسويق على Facebook للمبتدئين)مارك شايفر (مؤلف تاو من تويتر)، مايكل ستيلزنر (مؤلف كتاب إطلاق) وخبراء من أكثر من اثني عشر علامة تجارية لأنها تكشف عن أساليب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي التي أثبتت جدواها في عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي 2014—المؤتمر الضخم لـ Social Media Examiner في مدينة سان دييغو الجميلة ، كاليفورنيا.

انضم إلى ما يقرب من 2000 زميل تسويق في المؤتمر الضخم المباشر المصمم لتمكينك وإلهامك بأساليب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي - التي يقدمها لك Social Media Examiner.

لماذا يجب أن تحضر Social Media Marketing World 2014؟

سوف تفعل استمع إلى أكثر من 60 من أفضل محترفي التسويق عبر الشبكات الاجتماعية في العالم حيث يكشفون عن أحدث نصائحهم للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي و عملي ، حقيقي ، مثبت أمثلة.

عليك أن تكون قادرا على خذ Facebook و LinkedIn و Twitter و Pinterest و Google+ و YouTube والتدوين والبودكاست وتسويق الفيديو إلى مستوى جديد تمامًا.

انقر هنا لمعرفة المزيد.

ما رأيك؟ هل استخدمت أيًا من هذه الأساليب؟ ما الذي ينجح في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي اليوم؟ يرجى مشاركة تعليقاتك أدناه.