كيف تحقق إيرادات من المحتوى الخاص بك: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

تريد كسب المال من المحتوى الخاص بك؟

هل تتساءل كيف يمكن للجمهور المخلص أن يخلق فرص عمل؟

لاستكشاف نماذج الأعمال التي تساعد الناشرين على تحقيق الإيرادات ، أجريت مقابلة مع جو بوليزي.

المزيد عن هذا العرض

ال بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو برنامج إذاعي حواري عند الطلب من Social Media Examiner. إنه مصمم لمساعدة المسوقين المشغولين وأصحاب الأنشطة التجارية والمبدعين على اكتشاف ما يصلح مع التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

في هذه الحلقة ، أجريت مقابلة جو بوليزي، مؤسس معهد تسويق المحتوى و عالم تسويق المحتوى. كتب خمسة كتب منها تسويق المحتوى الملحمي و شركة المحتوى. كتابه الجديد يسمى قتل التسويق: كيف تعمل الشركات المبتكرة على تحويل تكلفة التسويق إلى ربح.

يشرح Joe كيف يمكن للمحتوى عالي الجودة أن يحول التسويق من مركز تكلفة إلى مركز ربح.

سوف تكتشف الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها استثمار المحتوى الخاص بك.

شارك بتعليقاتك ، واقرأ ملاحظات العرض ، واحصل على الروابط المذكورة في هذه الحلقة أدناه.

استمع الآن

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

إليك بعض الأشياء التي ستكتشفها في هذا العرض:

كيف تولد إيرادات من المحتوى الخاص بك

لماذا كتب جو قتل التسويق

جو ومؤلف مشارك روبرت روز تعمل في الغالب مع الشركات الكبيرة. لقد كانوا يرون اتجاهًا حيث تنظر الشركات إلى التسويق على أنه مركز ربح بدلاً من مركز تكلفة.

فقط عدد قليل من الشركات تفعل الأشياء بهذه الطريقة حاليًا. ومع ذلك ، يعتقد جو أنه خلال السنوات الخمس أو العشر القادمة ، سيكون التسويق كمركز ربح هو القاعدة وليس الاستثناء. إن مقدمة الكتاب (والفلسفة) هي إنشاء علاقات موثوقة مع جمهورك واستثمار هذه العلاقة من خلال القيام بأكثر من بيع المنتجات. يمكنك تحقيق الدخل من عملك بعشر طرق مختلفة.

يقول جو إن أكبر خطأ يرتكبه الناس في التسويق هو أنهم أسسوا قسم التسويق بشكل خاطئ. إنهم يبحثون عن فرص لفريق المبيعات ولا يرون كل الإمكانات التي يمكن لشركاتهم أن تبيعها.

تطور أي عمل استمر 10 أو 15 عامًا بمرور الوقت. نعم ، يعد بيع المنتجات أمرًا مهمًا ولكن لا يمكنك قيادة المنتج أولاً بعد الآن. الميزة التنافسية الوحيدة التي يتمتع بها الناس اليوم هي التواصل. كل شيء آخر يمكن أن يتكرر.

يحتاج المسوقون إلى إعادة التركيز على صنع الأسواق وخلق الفرص للمنظمات ؛ ومع ذلك ، فقد العديد من رؤية تلك الأهداف. عندما يكون التركيز على الأشخاص ، وليس بالضرورة على المنتجات ، يمكن للشركات بيع جميع أنواع الأشياء التي لم يفكروا بها من قبل.

استمع إلى العرض لاكتشاف كيف ينظر المسوقون عادةً إلى التسويق.

الشركات التي تتبنى هذه الفرضية

BabyCenter.com، الذي تملكه شركة Johnson & Johnson ، هو أحد أكبر المواقع المخصصة للأمهات. تستخدم ثماني من كل 10 أمهات هذا الموقع ، وهو مصدر ممتاز للبحث والتطوير. تقوم شركة Johnson & Johnson بتحقيق الدخل من الموقع مباشرةً وإطلاق منتجات جديدة منه.

ريد بول ميديا ​​هاوس تم الحكم عليها كمركز ربح وشركة إعلامية. على الرغم من كونهم ذراع التسويق لشركة Red Bull (ويريدون بيع المزيد من المنتجات) ، فإن أرباحهم تأتي من الترويج للمحتوى والإعلان. يقومون بتعبئة وبيع مقاطع الفيديو الخاصة بهم لشركات مثل اوقات نيويورك و ال وول ستريت جورنال. يبيعون أيضًا الاشتراكات (مجلة النشرة الحمراء لديها مليوني مشترك).

أحد الأمثلة المفضلة لجو إلكترونيات السهم، وهي الشركة رقم 118 في قائمة Fortune 500. إنهم مثل Amazon.com للمعدات الإلكترونية ويستهدفون مهندسي الكهرباء. قبل عامين ، ذهبوا إلى هيرست و UBM (الشركة الأم لمعهد تسويق المحتوى) واشترت 51 عقارًا إعلاميًا ، بما في ذلك أخبار منتجات EE.

الآن ، Arrow Electronics هي أكبر شركة وسائط في صناعة الإلكترونيات. على الرغم من أن قسم الإعلام هو ذراع تسويقي للشركة ، إلا أن قسم وسائل الإعلام يعد أيضًا مربحًا للغاية. بالإضافة إلى ذلك ، تساعد الشركة على بيع المزيد من المنتجات والخدمات.

في معظم الحالات ، يستهدف المسوقون العملاء أو العملاء المحتملين بهدف حثهم على الشراء. هذا النهج قصير النظر. بدلاً من ذلك ، يجب أن يركز المسوقون على بناء علاقات مع جمهورهم ، مثل شركات الأمثلة المذكورة أعلاه.

بعد أن يكون لديك جمهور مخلص ، يصبح بيع المنتجات لهم أمرًا سهلاً للغاية. على سبيل المثال ، يبيع BabyCenter أغذية الأطفال وغيرها من المنتجات المتعلقة بالأطفال. لدى Arrow Electronics فريق محتوى مخصص يقوم بإنشاء محتوى لمنافسيهم المباشرين لأن Arrow لديه جمهور يريد منافسوهم الوصول إليه.

على الرغم من أنه لا يمكن أو ستفعل كل شركة كل ما تفعله شركة كبيرة مثل Arrow Electronics ، فكر في كيفية تغيير جمهورك لنموذج عملك. مهما كان ما تبيعه أو أيًا كان حجم شركتك ، فلا تنظر فقط إلى قائمة العملاء أو قائمة العملاء المحتملين. انظر إلى جمهورك و القيمة من هذا الجمهور. إذا قمت ببناء علاقة ثقة مع هذا الجمهور ، فيمكنك استثمارها ؛ في بعض الحالات ، بما يصل إلى 10 طرق مختلفة.

يذكر جو أيضًا أمثلة أصغر.

آن ريردون، المعروفة باسم ملكة الخبز في سيدني ، أستراليا ، لديها مذهلة قناة يوتيوب. إنها تركز على وصفات لا تصدق مثل كعكة Instagram أو أ كيك عملاق سنيكرز. لديها أكثر من ثلاثة ملايين مشترك وتحقق الدخل من محتواها من خلال البضائع والرعاية والإعلان من YouTube.

بدأت آن الموقع مع زوجها ، الذي يعمل الآن كوكيل لها ، ويتحدث في جميع أنحاء العالم.

شركة Missouri Star Quilt Co. لديها مئات الآلاف من المتابعين على خياطة اللحف قناة يوتيوب. أصبحت الشركة أكبر صاحب عمل في هاميلتون وميسوري وعالم ديزني للخياطة. يأتي الزوار لشراء الألحفة ومقابلة المؤسس. تستثمر الشركة قناتها على YouTube من خلال الإعلان عن المنتجات وبيعها. هذه هي قوة وجود جمهور.

معظم الناس لا يتحلى بالصبر للقيام بكل هذا. أثناء قيامك ببناء جمهورك ، تحتاج إلى التركيز على قناة واحدة وجمهور واحد ونوع محتوى واحد في كل مرة. بعد القيام بذلك ، لديك هذه الاحتمالات للإيرادات.

استمع إلى البرنامج لتتعلم كيف أن Social Media Examiner هو أيضًا مثال.

قصة معهد تسويق المحتوى

بدأ معهد تسويق المحتوى (CMI) كخدمة مطابقة. لقد ربطوا العلامات التجارية التي تبحث عن خدمات تسويق المحتوى مع الوكالات والصحفيين الذين يقدمون هذه الخدمات.

بحلول خريف عام 2009 ، على الرغم من أن CMI كانت تضاهي أكثر من 1000 شركة ، إلا أن النموذج المالي لم يكن يعمل. اعتقد جو ، الذي ترك منصبًا مؤلفًا من ستة أرقام في Penton Media ، أنه سيتعين عليه العثور على وظيفة جديدة. بعد أسبوعين ، بدأ Joe في إلقاء نظرة على رسائل البريد الإلكتروني من جمهوره (كان لديهم رسالة إخبارية ومدونة عن تسويق المحتوى).

قال جمهور CMI عدة أشياء. تمنوا أن يكون هناك حدث شخصي حتى يتمكنوا من التعرف على الآخرين الذين يعانون من مشاكل تسويق المحتوى ، بالإضافة إلى مجلة مطبوعة. كما طلبوا من CMI بناء المجتمع وتقديم التدريب والمشورة.

على الرغم من أن جمهور جو كان يهتم بمحتواه ، إلا أنهم لم يتمكنوا من شراء ما كان يقدمه. على الرغم من أن Joe كان يركز على بيع منتجه المطابق ، إلا أن جمهوره كان يطلب أشياء مختلفة. قرر Joe التركيز على ما يحتاجه جمهوره والتركيز عليه. شرع في إنشاء ثلاثة مصادر رائدة حول تسويق المحتوى: وجهة عبر الإنترنت ، وحدث شخصي ، ومجلة مطبوعة.

أطلق Joe المدونة رسميًا في مايو 2010 ووصل إلى أهدافه الثلاثة في 18 شهرًا. للبدء ، باع Joe حزمة رعاية متقدمة. اقتصرت الحزمة على 10 رعاة يمكنهم دعم أجزاء من الموقع. جلبت تلك الرعاية في الإيرادات الأولية.

في كانون الثاني (يناير) 2011 ، أطلقت المجلة وحطمت العدد الأول بإعلانات مطبوعة للشركات. أرسلت CMI المجلة الأولية إلى 20000 متخصص تسويق مؤهل في قاعدة بياناتهم.

ثم في سبتمبر 2011 ، أطلق CMI عالم تسويق المحتوى في كليفلاند ، أوهايو. كان جو يأمل في حضور 100 شخص ، ورحبوا بـ 660 شخصًا. كان الحدث مربحًا بشكل كبير (وهو ما لم يتوقعه جو).

بعد نجاح هذه الجهود الأولية ، واصلت CMI إيجاد طرق أخرى لتحقيق الدخل من جمهورها. كان الإطلاق التالي عبارة عن ندوات تعليمية عبر الإنترنت ، والتي كلفت 20000 دولار لرعايتها. تروج CMI للندوات عبر الإنترنت لجمهورها ويشترك حوالي 750 إلى 1،000 شخص لكل واحد.

ثم أطلق CMI جامعة تسويق المحتوى، وهو برنامج تدريبي عبر الإنترنت من نوع الفصل الدراسي يكلف حوالي 995 دولارًا لكل جلسة.

في عام 2013 ، بدأ جو وروبرت بودكاست التسويق القديم هذا، ولكل حلقة ، يبيعون رعاية مقابل 7000 دولار إلى 10000 دولار.

قبل عامين ، اشترت CMI مؤتمر المحتوى الذكي، الذي يقام في مارس في لاس فيغاس. إنه مؤتمر تقني للمؤسسات الكبرى. لقد طوروا الحدث أربع مرات على الأرجح. قاموا أيضًا بشراء ونمو جوائز تسويق المحتوى (المعروفة سابقًا باسم جوائز Magnum Opus) ، وهي مركز ربح مهم أيضًا.

تبيع CMI أيضًا رسائل البريد الإلكتروني المباشرة وتقدم الاستشارات والمشورة والتدريب الشخصي وعروض الطريق والدروس الرئيسية. بشكل عام ، لديهم على الأرجح 13 أو 14 طريقة مختلفة لتوليد الإيرادات والأرباح للمؤسسة.

استمع إلى البرنامج لتكتشف متى التقيت أنا وجو وكيف ألهمنا بعضنا البعض.

أنواع نماذج الإيرادات

أسأل Joe عن كيفية تحقيقك للأرباح بعد إنشاء مدونتك أو بودكاست أو قناة YouTube أو منفذ نشر آخر. يقول Joe أنه بعد بناء جمهور مخلص في مكانة معينة ، هناك 10 فرص مختلفة لتحقيق الأرباح.

تفكر الشركات التقليدية عمومًا في بعض تلك الفرص فقط ، مثل بيع المنتجات أو الخدمات ، أو إبقاء العملاء لفترة أطول ، أو زيادة عائداتهم ، أو بيع منتجات مختلفة.

ومع ذلك ، عندما تفكر أيضًا مثل شركة إعلامية ، فهناك خمسة أنشطة إضافية لتوليد الدخل من نوع الوسائط. على سبيل المثال ، يمكنك بيع الإعلانات على موقعك أو إنشاء صفقة رعاية أو إطلاق مؤتمر أو حدث أو بيع محتوى متميز. مع مدرسة التصوير الرقمي، أنشأ Darren Rowse موقعًا بملايين الدولارات عن طريق بيع الكتب الإلكترونية والدورات التدريبية وإعدادات ما بعد المعالجة لعشاق التصوير الفوتوغرافي.

إذا كان جمهورك يحبك كثيرًا ولا يمكنك اكتشاف طريقة لتوليد الأرباح ، فاطلب التبرعات. ProPublicaوهو موقع إخباري مستقل يركز على الصحافة الاستقصائية ، ويحقق بعض إيراداته من التبرعات من الأشخاص الذين يرغبون في استمراره. الناس يتبرعون ل مياه الخيرية لأن قصصهم جيدة جدًا.

يمكنك أيضًا بيع اشتراك مستمر في المحتوى ، تمامًا كما تبيع CMI اشتراكًا في برنامجها التدريبي ولدينا جمعية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

أسأل كيف يمكن للأشخاص البدء في استخدام نموذج Joe دون أن تغمرهم كل هذه الطرق لتحقيق الدخل من المحتوى. ينصح جو بعدم القيام بكل شيء دفعة واحدة. جرب نموذجًا واحدًا للإيرادات كل ستة أشهر وابدأ بالفاكهة الأقل شيوعًا. هذا بشكل عام نوع من الرعاية.

للحصول على رعاية ، يجب أولاً أن يكون لديك حجم جمهور لائق. على سبيل المثال ، استغرق Joe حوالي عامين لتوسيع قائمته إلى 10000 شخص قبل أن يبدأ في تحقيق الدخل. عندما تكون مستعدًا للبحث عن راعٍ يريد الوصول إلى جمهورك ، ابحث في Google عن الكلمات الرئيسية المناسبة جمهورك للعثور على الأشخاص الذين يشترون إعلانات الدفع لكل نقرة أو أولئك الموجودين في مكانك المناسب الذين يقومون بنشر منشورات ترويجية موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك. ثم ضع حزمة رعاية.

بعد أن تبدأ في رعاية الإعلانات ، انظر إلى جمهورك لمعرفة الشيء التالي. تحدث معهم. اقرأ رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم. اكتشف ما هو مفقود في مجال عملك. هل هناك فجوة لحدث ما؟ هل هناك فجوة حيث يدفع الأشخاص مقابل المحتوى المتميز في الاشتراك أو الكتاب الإلكتروني؟ هل هناك فرصة لبيع منتج أو خدمة في النهاية لأن جمهورك يحبك كثيرًا؟

تساءل الناس كيف BuzzFeed في سبيل تحقيق الدخل لأنه من الصعب بيع الإعلانات. أطلقوا طيب المذاقالتي لديها مقاطع فيديو Facebook يشاهده مئات الملايين من الأشخاص. خلق لذيذ كتاب طبخ مخصص وبيعت أكثر من 100،000 نسخة في الأشهر الثلاثة الأولى. يتم إطلاق Tasty الآن واحد أعلى، صفيحة ساخنة يمكنك توصيلها بهاتفك. هذه الشركة تعرف جمهورها.

يقترح جو التصويب لهدف ميداني. لا تذهب للهبوط بعد. ثم بعد أن تبدأ هدفًا واحدًا ، يمكنك الانتقال إلى الهدف التالي والهدف التالي. قبل أن تعرفه ، لديك أربعة أو خمسة مصادر دخل وأنت شركة بملايين الدولارات.

استمع إلى العرض لتعرف كيف أن أسلوب Joe أسهل بكثير في القياس من إنشاء مدونة لدعم التحدث ومبيعات الكتب.

محتوى متميز

يقوم المحتوى المتميز بتعبئة المحتوى الخاص بك للبيع. يقوم CMI بتجميع المحتوى من فصولهم الرئيسية وتقديم المشورة لهم في الدورة التدريبية التي يبيعونها مقابل 995 دولارًا. يبلغ هامش الربح حوالي 95٪ لأن CMI قد أنفقت بالفعل الأموال اللازمة لإنشاء المحتوى.

يقول جو إنه من المحتمل أن تذهب إلى 37 مكانًا مختلفًا على الويب وتنزيل العديد من الأجزاء المختلفة من دورة CMI التدريبية البالغة 995 دولارًا. ومع ذلك ، فإن CMI تجعل الدورة التدريبية جديرة بالاهتمام من خلال تنظيم كل هذا المحتوى في حزمة لطيفة ، توفير تنسيق يسهل متابعة التدريب ، ويتضمن بعض الاختبارات وشهادة في النهاية. الحزمة توفر على الناس الكثير من الوقت.

إذا كان لديك 12 سلسلة منشورات مدونة رائعة حول شيء لا يغطيه أي شخص آخر في الصناعة حزم المسلسل وبيعه حتى يتمكن الأشخاص من الحصول على جميع المعلومات دون الحاجة إلى البحث عنها عليه. يمكنك تحويل هذا المحتوى إلى دورة صوتية أو دورة فيديو أو حتى كتاب. هناك العديد من الطرق التي قد يدفع الناس بها مقابل هذا المحتوى.

بدلا من ذلك ، بينما جون لي دوماس من رجل أعمال مشتعل يكسب المال من خلال الروابط التابعة ، ولديه أيضًا برنامج ندوات عبر الإنترنت وصفقات محتوى متميز حيث يلتقي مع المشتركين المنتظمين في مكالمة شهرية. لديه كل أنواع الأشياء الجارية ويشاركه الدخل الشهري.

يتذكر جو بوب بلي تقول أن أفضل محتوى لديك هو المحتوى المجاني الخاص بك. إذا لم يكن المحتوى المجاني الخاص بك رائعًا ، فلن يدفع الأشخاص مقابل أي شيء آخر. يشدد Joe على أنه يجب أن تُظهر للمشاهدين أو القراء المخلصين الذين يستمتعون بالمحتوى المجاني الخاص بك لماذا قد يدفعون مقابل المحتوى المتميز الخاص بك.

استمع إلى العرض لتتعلم كيف قتل التسويق يمكن أن تساعد في حل العديد من مشاكل التسويق.

اكتشاف الأسبوع

فونتجوي هو موقع ويب يساعدك على اكتشاف الخطوط التكميلية لمشاريع التصميم الخاصة بك.

في بعض الأحيان ، تضيف الخطوط المتعددة في رسم اقتباس أو تصميم مدونة أو أي مشروع آخر عبر الإنترنت جاذبية إضافية إلى التصميم النهائي. يمكن للخطوط أن تجعل الأفكار أو العناصر منفصلة. على سبيل المثال ، في عرض الأسعار ، يمكنك استخدام خط واحد للاقتباس وآخر للمصدر.

ومع ذلك ، لكي تعمل الخطوط معًا بشكل جيد ، فإنها عادة ما تتبع مبادئ التصميم الأساسية فيما يتعلق بالتناظر والتباين. إذا لم تكن خبيرًا في إقران الخطوط ، فيمكن لـ Fontjoy.com إنشاء أزواج الخطوط لك. ما عليك سوى الانتقال إلى موقع الويب وتحريك شريط التمرير لتحديد مستوى التباين والنقر فوق "إنشاء".

يمنحك Fontjoy نصًا نموذجيًا لعنوان رئيسي واقتباس قابل للسحب ونص أساسي. انقر فوق أي قسم لكتابة النص أو لصقه في هذا القسم. ثم حرك شريط التمرير لتوليد أفكار خطوط مختلفة.

بمجرد العثور على الخط الذي يعجبك ، انظر إلى الاسم (على اليسار) ، حتى تتمكن من البحث عنه وشرائه. Fontjoy هو مورد مجاني.

استمع إلى البرنامج لمعرفة المزيد وأخبرنا كيف يعمل Fontjoy من أجلك.

استمع إلى العرض!

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

النقاط الرئيسية المذكورة في هذه الحلقة:

• تعرف على المزيد حول Joe على موقعه موقع الكتروني.
• الدفع KillingMarketing.com.
• اقرأ قتل التسويق: كيف تعمل الشركات المبتكرة على تحويل تكلفة التسويق إلى ربح.
• إتبع تضمين التغريدة على تويتر.
• تعلم المزيد عن معهد تسويق المحتوى, عالم تسويق المحتوى, جامعة تسويق المحتوى، ال بودكاست التسويق القديم هذا، ال مؤتمر المحتوى الذكي، و ال جوائز تسويق المحتوى.
• اقرأ تسويق المحتوى الملحمي و شركة المحتوى.
• الدفع روبرت روز.
• ألق نظرة على BabyCenter.com, ريد بول ميديا ​​هاوسو و مجلة النشرة الحمراء.
• يكتشف إلكترونيات السهم (# 118 في Fortune 500), هيرست, UBM (الشركة الأم لمعهد تسويق المحتوى) و أخبار منتجات EE.
• راقب آن ريردونقناة يوتيوب معها كعكة Instagram و كيك عملاق سنيكرز.
• الدفع شركة Missouri Star Quilt Co. ولهم قناة يوتيوب.
• يكتشف مدرسة التصوير الرقمي, ProPublicaو و مياه الخيرية.
• ألق نظرة على BuzzFeed، طالما اللذيذمقاطع فيديو Facebook, كتاب طبخ مخصصو و واحد أعلى صفيحة ساخنة.
• تعلم المزيد عن رجل أعمال مشتعل وجون لي دوماس تدفقات الدخل.
• الدفع فونتجوي.
• شاهد برنامج التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأسبوعي أيام الجمعة الساعة 10 صباحًا بتوقيت المحيط الهادئ الجماهير أو ضبطها على Facebook Live.
• تعلم المزيد عن عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي 2018.
• تحميل تقرير صناعة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لعام 2017.

ما رأيك؟ ما هي أفكارك حول توليد الدخل من المحتوى الخاص بك؟ الرجاء ترك تعليقاتك أدناه.