SlideShare ، كيف تسوق عملك مع هذه المنصة المتنامية

هل تستخدم SlideShare؟

هل تبحث عن المزيد من العملاء المحتملين؟

لمعرفة كيف يمكن أن تساعد SlideShare المسوقين ، أجريت مقابلة مع تود ويتلاند في هذه الحلقة من برنامج بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

المزيد عن هذا العرض

بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو عرض من شركة Social Media Examiner.

إنه مصمم لمساعدة المسوقين وأصحاب الأعمال المشغولين على اكتشاف ما يناسب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

تنسيق العرض هو راديو حديث عند الطلب (يُعرف أيضًا بالبودكاستينغ).

في هذه الحلقة ، أجريت مقابلة تود ويتلاند، مؤلف دليل المسوق إلى SlideShare. وهو أيضًا رئيس قسم قيادة الفكر في خدمات كيلي.

يشارك تود أفكاره حول كيفية استخدام SlideShare لتوليد المزيد من الظهور والعملاء المتوقعين لعملك.

سوف تتعلم التكتيكات التي يجب استخدامها والأخطاء التي يجب تجنبها لضمان تحقيق أقصى استفادة من هذه المنصة.

شارك بتعليقاتك ، اقرأ ملاحظات العرض واحصل على الروابط المذكورة في هذه الحلقة أدناه!

استمع الآن

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

إليك بعض الأشياء التي ستكتشفها في هذا العرض:

SlideShare للأعمال

لماذا يجب على المسوقين إلقاء نظرة فاحصة على SlideShare

يعتقد تود أن هناك ثلاثة أسباب تدفع جهات التسويق إلى إلقاء نظرة فاحصة على SlideShare.

1. حركة مرور خالصة. SlideShare هو واحد من أكثر المواقع ازدحامًا على الإنترنت ، حيث يستقبل أكثر من 60 مليون زائر فريد كل شهر. إنه يمنح تعرضًا كبيرًا لجمهورك المحتمل ومصداقية SlideShare لمحركات البحث.

ستكتشف أشياء رائعة يمكن أن تحدث عند استخدام نفس المحتوى من موقع الويب الخاص بك على SlideShare. يعتبر التفاعل بين المحتوى والتوزيع في مكان واحد فريدًا جدًا من حيث ما تقدمه SlideShare.

2. جمهور الأعمال. إنها منصة تدور حول الأعمال. ستكتشف الكلمات الست الأكثر استخدامًا في المحتوى في SlideShare.

3. يؤدي. يعد نموذج التقاط الرصاص الذي استخدمته SlideShare خلال العامين الماضيين أداة بسيطة للغاية. إنه سهل للزائر. سوف تسمع عن مدى مرونة نموذج العميل المحتمل للمسوق والتحكم الذي يمنحه عندما تطلب إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

نظرة عامة سريعة على SlideShare

يشرح تود كيف بدأت SlideShare كمكان لتحميل الأشخاص ملف نقاط القوة كانوا يقدمون في مؤتمر أو حدث. منذ ذلك الحين ، تطورت إلى نظام أساسي لتسويق المحتوى لأي شكل من أشكال المحتوى الرقمي.

باستخدام SlideShare ، يمكنك أخذ أي نوع من العروض التقديمية وإدراج مقاطع الفيديو وتسجيل مسار صوتي ووضعه في الأعلى. يمكنك بعد ذلك حتى استخدمه كعرض تقديمي سمعي بصري. إنها منصة لك مشاركة أي نوع من المحتوى الرقمي بما في ذلك مستندات Word والرسوم البيانية ونشرات الويب والفيديو عالي الدقة. لقد انتقلت إلى ما هو أبعد من الفرضية الأصلية.

إذا كنت مدونًا بمحتوى رائع على مدونتك واخترت وضعه على SlideShare ، فيمكنك ذلك قرر استخدام المحتوى الخاص بك على SlideShare خصيصًا لجذب العملاء المحتملين. هناك طرق معينة للتعامل مع التقاط العملاء المحتملين على SlideShare مقابل موقعك الخاص.

ينص Todd على أنه إذا كان لديك محتوى به تصميم معقد ، فعندما تستضيف هذا المستند على SlideShare ، فإنه يمكّنك من تضمينه بدقة شديدة. سوف تتعلم لماذا يجب عليك فكر في الأمر على أنه محسن موقع YouTube تضمين، بدلاً من رؤيته كشيء ينافس موقع الويب الخاص بك. إنه يدعم ويوجه حركة المرور إلى النظام الأساسي الخاص بك.

استمع إلى العرض لمعرفة سبب كون متوسط ​​الاستخدام على SlideShare أقل تعقيدًا بكثير مما يستخدمه المسوق العادي أو المحترف ويحاول تحقيقه.

كيف تستخدم خدمات Kelly SlideShare

تود يشارك كيف خدمات كيلي بدأ يتعمق في SlideShare منذ حوالي 2-3 سنوات.

في الوقت الحاضر ، لديهم علامة تجارية خارج SlideShare تسمى مشروع الموهبة. إنه المكان الذي يتم فيه تخزين جميع عناصر المحتوى الرئيسية الخاصة بهم بما في ذلك تقارير البحث والكتب الإلكترونية والرسوم البيانية ومقاطع الفيديو.

سوف تسمع لماذا لديهم ملف حساب الشبكة البلاتينية وكيف تعمل لصالحهم. يعني جزء "الشبكة" أن منتجي المحتوى الأكثر إنتاجًا لديهم حسابات فردية ، ولكن يتم وضع علامة على المحتوى ذي الصلة وتجميعه في حساب الأم.

بالنسبة للأعمال الصغيرة المتوسطة ، يمكنك ذلك تحقيق الكثير بمجرد الدخول في الحسابات المدفوعة للمبتدئين لأن ذلك عندما تبدأ في الوصول إلى التحليلات.

يوضح تود الفرق بين أصحاب الحسابات على مستوى الدخول وأصحاب الحسابات المدفوعة.

سوف تسمع كيف تم الحصول على SlideShare بواسطة LinkedIn في آذار (مارس) 2012 ، وكيف مر موقع LinkedIn منذ ذلك الحين بتغييرات فلسفية واستراتيجية دراماتيكية في الدور الذي سيلعبونه.

تجربة المستخدم. عندما يتعلق الأمر بإضافة محتوى إلى SlideShare ، يعتقد تود أنك إذا استخدمت YouTube ، فقد تجاوزت SlideShare 101.

عندما يتعلق الأمر بتحميل المحتوى ، فإنه لا يختلف عن أي نظام آخر. سيكتشف تلقائيًا ما إذا كان رأسيًا أم أفقيًا ، وما إذا كان مقطع فيديو وسيضعه في الفئة الصحيحة.

تتمثل إحدى مزايا SlideShare في أن النظام يقوم بإزالة النص من المحتوى الخاص بك ، سواء كان نصًا في شرائح أو بي دي إف. ما عليك سوى القيام بالقليل لتحسين الصفحة.

من وجهة نظر المستخدم ، ستتعلم كيفية البدء في أن تصبح نشطًا وبناء متابعين.

تحليلات. ستسمع Todd بالتفصيل عن أحد تقاريره المفضلة من SlideShare ، وهو لقطة لآلاف المشاهدات الأخيرة لجميع المحتوى الخاص بك.

مع هذه البيانات سوف تفعل التعرف على المكان الذي يتجه إليه المحتوى الخاص بك وكذلك عنوان URL المرجعي.

استمع إلى العرض لمعرفة سبب كون عنوان URL المرجعي من الذهب المطلق.

الأخطاء الشائعة التي يرتكبها الناس عندما يتعلق الأمر بتسويق SlideShare

يقول تود أن أحد الأخطاء الواضحة هو فشل الناس في ذلك الترويج للقناة في حد ذاتها. أبسط شيء يفتقده الجميع تقريبًا هو الارتباط بحساب SlideShare من موقع الويب الخاص بهم.

لم يتم التعامل مع SlideShare على محمل الجد إلا مؤخرًا من حيث أدواتها و الحاجيات.

رأى تود أن الشركات تكتسب المئات من متابعي SlideShare الجدد في أسابيع ، فقط من خلال إجراء تغيير بسيط واحد.

ستسمع الطرق المختلفة التي يمكن للمشترك في قناة SlideShare الخاصة بك من تلقي إشعار كلما قمت بتحديث المحتوى الخاص بك.

استمع إلى العرض لتتعرف على سبب وجوب الاتجاه المتعمد للمحتوى الخاص بك وزرعه على Twitter و Facebook قبل محاولة الترويج له باستخدام SlideShare.

كيف يعمل التقاط الرصاص داخل SlideShare

يوضح تود أنه عند استخدام SlideShare مع خدمات الجهات الخارجية ، فهناك نماذج مختلفة يمكنك من خلالها جذب العملاء المحتملين ودمجهم مع أتمتة التسويق الخاصة بك ، تقود الجيل وفي النهاية في خدمات مثل قوة المبيعات.

إذا كان شخص ما عضوًا في SlideShare وهم كذلك تسجيل الدخول عند نقطة الوصول إلى نموذج ، سيتم ملء النموذج تلقائيًا. بمجرد النقر فوق إرسال ، سيتم إحضار معلوماتهم. إنها تجربة بسيطة للغاية من وجهة نظر المستخدم.

بصفتك جهة تسويق ، يمكنك تحديد الوقت الذي تريد ظهور هذا النموذج فيه. يمكنك إدخال المحتوى مباشرة في البداية أو الوسط أو النهاية وجعله إلزاميًا أو اختياريًا في أي وقت. إذا اعتقدوا أنه محتوى ذا قيمة كافية ، فسيقومون بملء النموذج.

ستتعرف على تخصيص النموذج ، والطريقة التي يجب استخدامها لأنواع مختلفة من المحتوى وتجرب كيف تريد أن يتم استهلاك المحتوى.

استمع إلى العرض لتسمع كيف بدأ SlideShare يتردد صداها مع مسوقي محتوى B2B.

خيارات للحصول على العملاء المحتملين

يشارك تود كيف أضاف عدد قليل من المسوقين دعوة إلى اتخاذ إجراء داخل مجموعة شرائح ، بدلاً من استخدام رسالة من نوع العميل المتوقع للمبيعات.

عندما يستهلك شخص ما قيادتك الفكرية ومعرفتك ، في أي نقطة تنزلق في رسالة المبيعات؟ يتحدث تود عن العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والتي يمكنك استخدامها لإضافة زوار إلى قائمة بريدك الإلكتروني. يزداد التقيد بشكل ملحوظ من تلك النقطة

استمع إلى العرض لمعرفة كيفية تعامل SlideShare مع تجربة سطح المكتب والجوال ، وكيف يؤثر ذلك على جيل العملاء المحتملين لديك.

كيفية بناء SlideShare يتبع كمسوق

يوضح تود أنه عندما يتعلق الأمر بالشبكات ، فإن الكثير من الأشخاص لا يبذلون دائمًا الوقت والجهد لاكتشاف من يرتبطون به تويتر, موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك أو ينكدين. تحتاج إلى تحديد الأشخاص الموجودين في شبكاتك الرئيسية الذين لديهم ملف حساب SlideShare وكن استباقيًا في الوصول إليهم هناك.

كلما زاد المحتوى الذي تضيفه ، زاد ظهورك ، مما سيؤدي إلى المزيد من المشاهدات.

يقول تود ذلك قوة الفيديو على SlideShare يتم تجاهله بشكل كبير. ستسمع كيف يضمن لك مقطع فيديو يتحدث مدته 90 ثانية المزيد من المشاهدات على SlideShare أكثر من YouTube.

استمع إلى العرض لتسمع كيف أن SlideShare هي شبكة رائعة لتقديم تجارب ممتعة.

اكتشاف الأسبوع

أحد الأشياء التي استخدمناها في عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي كانت أداة رائعة حقًا تسمى SnapEngage.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجًا / خدمة باهظة الثمن أو معقدة ، أو إذا كان لديك أشخاص من المرجح أن يسألوا أسئلة حول حدث ما ، فمن المنطقي أن يكون لديك نوع من الوسائل للإجابة على أسئلة الأشخاص في بقعة.

SnapEngage يسمح لك قم بتضمين عنصر واجهة مستخدم في أي صفحة معينة من موقع الويب الخاص بك.

في Social Media Examiner ، كان لدينا فريق مكون من 5 أشخاص سكايب طوال الوقت خلال حدثنا الأخير.

يتكامل SnapEngage مع Skype ويسمح لك بإعداد مستويات مختلفة. عندما يزور شخص ما صفحتك ، تنبثق نافذة صغيرة بعد فترة زمنية معينة مع الصورة من أي جهة اتصال لديك ويمنح عملاءك القدرة على العيش الفوري دردشة.

ستسمع كيف يعمل هذا عبر Skype وبعض الميزات التي يقدمها SnapEngage ، مثل:

• إلى متى استمرت المناقشة
• انظر عنوان IP
• أي جزء من العالم ينتمي العميل

لقد كان SnapEngage مفيدًا في مساعدتنا في الإجابة عن أسئلة الأشخاص وقيادتهم في النهاية إلى طريق البيع. إنها أداة اجتماعية رائعة توفر الدعم الاجتماعي لموقعك على الويب. هناك معدلات مختلفة لخدمة الدفع.

استمع إلى البرنامج لمعرفة المزيد وأخبرنا كيف يعمل هذا من أجلك.

شيء ما قريبا ...

إليك القليل من الإثارة. إذا كنت أصدقاء معي على Facebook، ستلاحظ أنني كنت أتحدث عن مشروع خاص يسمى Project Torch. لا يمكنني الخوض في التفاصيل الآن حول ما هو عليه ، ولكن ما يمكنني قوله هو أن فريقي يعمل منذ شهور وراء الكواليس.

فقط لإعطائك بعض المنظور ، أعتقد أنه سيجعل برنامج Social Media Examiner يبدو وكأنه مشروع حيوان أليف صغير.

تأكد من إبقاء عينيك وأذنيك مفتوحتين لمزيد من المعلومات حول Project Torch.

النقاط الرئيسية المذكورة في هذه الحلقة:

• تواصل مع تود أون تويتر أو ينكدين.
• تحقق من كتاب تود: دليل المسوق إلى SlideShare.
• رئيس لأكثر من SlideShare.
• اقرأ المزيد عن نقاط القوة.
• تعلم المزيد عن خدمات كيلي و مشروع الموهبة على SlideShare.
• اكتشف كيف سيسكو, آي بي إم و ديل يستخدمون SlideShare.
• تحقق من SlideShare’s ميزات احترافية.
• اقرأ المزيد عن SlideShare الحاجيات.
• اكتشف المزيد حول قوة المبيعات.
• تعرف على كيفية إعداد ملف حساب SlideShare.
• تحقق من كيفية استخدام الفيديو على SlideShare.
• اقرأ المزيد عن Eloqua.
• رئيس لأكثر من SnapEngage، أداة الدردشة الحية.
• اتصل وترك لنا أسئلتك المتعلقة بوسائل التواصل الاجتماعي وقد نقوم بإدراجها في عرض مستقبلي.

طرق الاشتراك في بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي:

• انقر هنا للاشتراك عبر iTunes.
• انقر هنا للاشتراك عبر خدمة RSS (غير تغذية iTunes).
• يمكنك أيضا الاشتراك عبر ستيتشر.

ما رأيك؟ ما هي أفكارك حول استخدام SlideShare لتسويق عملك؟ الرجاء ترك تعليقاتك أدناه.