كتابة محتوى الويب ، اكتب من أجل القمع

هل تحتاج المزيد من العملاء المحتملين؟

هل تبحث عن طرق مبتكرة لاستخدام محتوى مدونتك لتحسين عملية التحويل الخاصة بك؟

في هذه المقالة ، سوف اكتشاف كيفية التعرف وقم بتصحيح الجزء الأضعف من مسار التحويل بكتابة النوع الصحيح من المحتوى.

كيف يقود المحتوى

يعمل المحتوى المكتوب بعدة طرق.

بعض الكتابات تجذب جمهورك نحوك ، وتبني الوعي.

يبني المحتوى الآخر الثقة ويجبر جمهورك على اتخاذ إجراء. بمعنى آخر ، يمكن أن يكون المحتوى مفيدًا في تقوية أجزاء مختلفة من قمع التحويل.

"القمع" هو مجرد استعارة للمسار الذي يسلكه الزوار في طريقهم إليه أن يصبحوا قادة، بدءًا من الوعي وانتهاءً بالعمل. إذا كنت لا تحصل على عملاء محتملين ، فذلك بسبب وجود ضعف في مسار التحويل.

فيما يلي العديد من النصائح لمساعدتك في إنشاء المزيد من العملاء المحتملين باستخدام المحتوى المكتوب الخاص بك.

رقم 1: رفع مستوى الوعي في الجزء العلوي من مسار التحويل

في الجزء العلوي من مسار التحويل ، يجب أن تكون أهدافك:

• جذب انتباه.
• تحديد صلة بالموضوع.
• دعم علامتك التجارية.

إذا كان معدل التحويل من الزائرين إلى عملاء متوقعين جيدًا (أعلى من 2٪) ، ولكن حركة المرور الخاصة بك منخفضة ، فإن الجزء العلوي من مسار التحويل ضعيف. فيما يلي بعض التكتيكات والموضوعات التي ستساعد

زيادة حركة المرور بشكل عام.

تضمين محتوى المدونة سهل البحث

حركة المرور من محركات البحث هي طريقة ممتازة لملء مسار التحويل في الأعلى. إحدى أسرع الطرق لملء مسار التحويل بحركة مرور الإحالة من محركات البحث هي محاذاة محتوى الويب الخاص بك مع العبارات الرئيسية. قبل كتابة منشور المدونة التالي ، ابحث عن الكلمات الرئيسية التي تتعلق بمنتجك أو خدمتك و اكتب منشورات مدونتك حول هذه الكلمات الرئيسية.

اكتب مشاركات مدونة الضيف

تقدم مدونات الضيوف على المواقع الخارجية ثلاث مزايا في الجزء العلوي من مسار التحويل.

أولاً ، عندما تنشر على مدونات أخرى غير مدوناتك ، يزداد متابعيك على الشبكات الاجتماعية. بعد ذلك ، المشاركات تحسين شعبية الارتباط الخاص بك وزيادة احتمالية حدوث ذلك في موقعك ترتيب أعلى في نتائج البحث. أخيرًا ، كل ضيف تكتبه يقوي شبكة الحلفاء الخاصة بك.

شارك المحتوى الخاص بك

بالطبع ، يجب عليك مشاركة كل ما تنشره عبر جميع شبكاتك. الأفضل من ذلك ، تعلم أن تكييف محتوى الويب الخاص بك لأداء جيد في أماكن أخرى. بعد نشر منشور مدونة ، إنشاء فيديو داعم و انشرها على موقع يوتيوب. ثم قم بتحويله إلى عرض تقديمي و ضعها على SlideShare.

نشر قائمة المشاركات

إنها حقيقة أن بعض أنواع المشاركات تحصل على نقرات أكثر من غيرها. تميل القوائم المرقمة إلى الحصول على المزيد من النقرات لأنها تحدد توقعات للزائرين المحتملين: فهي منظمة وقابلة للفحص و توفر عدة عناصر مفيدة أو ممتعة.

# 2: شجع التفكير في منتصف مسار التحويل

في منتصف مسار التحويل ، يجب أن تكون أهدافك:

• تثقيف الناس.
• إشراك العملاء المحتملين.
• حث الزائرين على التعمق في اشترك في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ومتابعتك على وسائل التواصل الاجتماعي.

إذا كان موقعك على الويب يحتوي على مشاركات قليلة ولا توجد تعليقات ، إذا كانت الزيارات من الحملات منخفضة وقائمة بريدك الإلكتروني لا تنمو أو إذا كان عدد قليل جدًا من الزوار يعودون إلى الموقع ويشاهد الزائر العادي أقل من صفحتين ، ويكون منتصف مسار التحويل ضعيف. جرب هذه التكتيكات والموضوعات وأنشئ مسار تحويل متوسط ​​أقوى و ضع علامتك التجارية في الاعتبار مع الزوار.

اكتب منشورات وصفحات مفصلة ومعتمدة 

كيف منشورات تساعدك أظهر خبرتك واجعل علامتك التجارية مفيدة. الزوار يحبونهم. الكيفية المفيدة حقًا هي المشاركات التي إجبار الزوار على الاشتراك والمتابعة، وتؤدي هذه الإجراءات إلى تكرار الزائرين.

ربط الموضوعات ذات الصلة بالمحتوى ذي الصلة

إذا كان موقع الويب الخاص بك يحتوي على صفحات مفصلة حول الموضوعين أ وج ، ولكن ليس ب ، فسيغادر الزوار للعثور على هذه المعلومات في مكان آخر. اسأل نفسك إذا فاتك جزء مهم من المحتوى. اكتب تلك الصفحات و اربطها بالصفحات ذات الصلة على موقعك.

تعاون مع المؤثرين ذوي الصلة

بناء المصداقية من خلال الشراكة مع الأشخاص الذين يثق بهم جمهورك. المساهمة في بلوق ذات الصلة و دعوة المدونين ذوي الصلة للمساهمة في موقعك. هذا التعاون هو شكل من أشكال المصادقة على ذلك يقوي مفهوم علامتك التجارية.

استخدم نغمة شخصية وكن مقبولا

بناء مجتمع يعني أن تكون شخصا. دع زوار موقعك يسمعون صوت العلامة التجارية في الكتابة وشاهد الوجوه في قسم الفريق. يجب أن يروا التفاعل في التعليقات. الشركات المجهولة الهوية لا تُنسى فقط ولن تستمر الآفاق إذا كانت علامتك التجارية تبدو غير شخصية.

# 3: دفع العمل في الجزء السفلي من مسار التحويل

في الجزء السفلي من مسار التحويل ، يجب أن تكون أهدافك:

• تحويل "المشتبه بهم" إلى عملاء محتملين.
• بناء الثقة.
• إلهام الزوار.
• بدء محادثة.

إذا كان معدل التحويل لموقعك على الويب أقل من 1٪ ، فستواجه مشكلة في الجزء السفلي من مسار التحويل. إذا كان موقعك لا يحتوي على معقد تقود الجيل عملية أو عملية دفع مربكة للتجارة الإلكترونية ، فربما تكون المشكلة هي المحتوى الخاص بك. ستساعدك هذه التكتيكات والموضوعات في دعم الجزء السفلي من مسار التحويل و تحرك زوار موقعك إلى العمل.

أخبر القصص التي تظهر قيمك

إذا كانت القوائم في الجزء العلوي من مسار التحويل ، فستكون القصص للأسفل. خذ وقتك واكتب المنشورات التي أخبر الناس القصة الكاملة عن سبب قيامك بما تفعله. يجب أن تُظهر القصة اهتمامك ولماذا يُحدث العمل الذي تقوم به فرقًا ، مهما كان!

أظهر الدليل على قيمة خدماتك

يمكن أن تكون الأرقام محفزات قوية. استخدم البيانات لإثبات نتائجك و امنح زوار موقعك سببًا للثقة في قدراتك.

أيضا ، تذكر أن أي شيء أنت الكتابة تسويقية ، لكن أي شيء شخص اخر يقول دليل اجتماعي. استخدم صوت عملائك في جميع أنحاء موقعك كشهادات.

انشر المحتوى الذي يجيب على أكثر أسئلة المبيعات شيوعًا

لكل عميل محتمل يتصل بك ويطرح سؤالاً ، قد يكون هناك 100 شخص آخر لم يكلفوا أنفسهم عناء التواصل والسؤال. استمع إلى هذه الأسئلة الشائعة وانشر الإجابات في مقال بحثي أو في قسم الأسئلة الشائعة على موقعك.

توجيه الزوار من المدونة إلى صفحات التسويق

تقوم مدونة تسويقية رائعة بتوجيه زوارها بلطف نحو صفحات التسويق. يجب أن تكون المنشورات التي تنشرها ذات صلة بمنتجاتك أو خدماتك و الارتباط بصفحات التسويق داخل النص. استخدم هذه الروابط إلى توجيه الزائرين بشكل أعمق إلى مسار التحويل نحو التحويل.

قم بتضمين عبارات الحث على اتخاذ إجراء ذات الصلة بالمنشورات

هل تقترح أن يتواصل الناس معك؟ هل يوجد دعوة للعمل في الجزء السفلي من صفحات الويب ومشاركات المدونة التي تشجع الزوار على الاتصال بك؟ أم أن كل صفحة عبارة عن طريق مسدود صغير؟ دفع الزوار نحو صفحة الاتصال الخاصة بك مع وضع العبارات السريعة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء بشكل استراتيجي في جميع أنحاء موقعك.

اكتب مقالات لآفاق محددة

هل لديك عدد قليل من العملاء المحتملين الذين ليسوا مستعدين للتوقيع على اقتراحك؟ هل لديهم مخاوف محددة؟ هل العديد منهم قلقون من نفس الشيء؟ اكتب منشورًا أو دراسة حالة أو مستندًا تقنيًا يعالج هذا القلق. حتى لو لم يحدث ذلك إغلاق الصفقة مع الآفاق الحالية، قد آخر الاحماء الخاص بك المقبل الرصاص.

خاتمة

اعرف واعجب وثقة.

سمعت هذا من قبل. يعمل الناس مع من يعرفونهم ويحبونهم ويثقون بهم. هذه ليست مجرد مفاهيم غامضة. إنها أجزاء محددة من مسار التحويل. إذا كانت هناك مشكلة في مسار التحويل ، فيمكنك إصلاحها بأساليب محددة وموضوعات محددة.

استخدم التكتيكات الموضحة في هذه المقالة لجعل الأجزاء الضعيفة من مسار التحويل أكثر كفاءة وفعالية.

ما رأيك؟ هل تعرف طرقًا أخرى لإصلاح مسار التحويل؟ هل لديك اسئلة؟ واسمحوا لنا أن نعرف مع التعليق أدناه.