كيف تبني علامتك التجارية على YouTube: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

تريد أن تفعل المزيد مع يوتيوب؟ هل تتساءل عن كيفية التنافس مع قنوات YouTube القائمة؟

لاستكشاف كيفية بناء علامة تجارية على YouTube ، أجريت مقابلة مع سلمى جفري على موقع بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

سلمى استراتيجي فيديو ومدرب YouTube متخصص في مساعدة المدربين الآخرين ورجال الأعمال المستقلين والمستشارين على تطوير علامتهم التجارية باستخدام محتوى الفيديو قناتها على YouTube مليئة بالمحتوى المفيد الذي يركز على بناء علامة تجارية شخصية بالفيديو وتسمى الدورة التدريبية الخاصة بها YouTube Launch Pad.

ستكتشف كيفية استخدام صيغة VCP من Salma لبناء جمهور على YouTube. ستتعلم أيضًا كيفية إنشاء محتوى يؤسس لك كخبير في الموضوع يثق به الأشخاص.

في عام 2011 ، كانت سلمى تدير وكالة تسويق محتوى من منزلها في باكستان ، وتعمل مع عملاء مثل Dell و LinkedIn Marketing Solutions. عندما شاهدت مسابقة تقدم جائزة بقيمة 10 آلاف دولار ، دخلت من خلال وضع أول فيديو لها على YouTube. لم تفز ، لكن الفيديو الخاص بها لفت انتباه الحكام والمدير التنفيذي للشركة ، الذين وظفوها للقيام بمقاطع فيديو تدريبية لشركته.

عندما رأت قوة هذا الفيديو الواحد - حصد أكثر من 80 ألف مشاهدة والعديد من التعليقات منه الأشخاص الذين أرادوا أن تعلمهم سلمى كيفية العمل من المنزل - أرادت التحول من كتابة مشاركات المدونة إلى العمل فيديو.

ثم ، في عام 2012 ، تم حظر YouTube في باكستان لمدة 3 سنوات. في عام 2015 ، أصبح YouTube متاحًا مرة أخرى في باكستان وبدأت سلمى في المشاركة. بحلول عام 2017 ، قررت أن تصبح محترفًا وتركز على النظام الأساسي.

واليوم ، بالإضافة إلى العمل مع طلاب منصة الإطلاق على YouTube وعملاء التدريب المكثف على YouTube ، لديها شراكات مع علامات تجارية ، وعلاقات تسويق بالعمولة ، ومشاركات تحدث ، كل ذلك بفضل موقع YouTube.

لماذا بناء علامة تجارية مع الفيديو على موقع يوتيوب؟

عادةً ، عندما يفكر الأشخاص في قناة على YouTube ، فإنهم يركزون بشكل كبير على المشتركين والمشاهدات وتحقيق الدخل. يبدو أنهم يعتقدون أن المشتركين نفس النجاح. سلمى تتحدى هذا المنظور.

كان لديها أقل من 500 مشترك عندما أبرمت أول صفقة تجارية برعاية لها ، وكان أقل من 1،000 مشترك عندما تم قبولها في ريادي برنامج Entrepreneur Network التابع للمجلة ، وأقل من 2000 مشترك عندما حصلت على تفاعل متحدث في Inbound.

إن نجاحاتها الخاصة دليل على أن الفرص القيمة لا تقتصر على قنوات YouTube ذات الجماهير الكبيرة أو أعداد المشاهدين. كما هو الحال مع أي مقطع فيديو ، لا يتعلق الأمر بعدد الأشخاص الذين يشاهدون الفيديو ؛ هو أن الشخص المناسب يشاهد الفيديو الخاص بك.

فلماذا تضع مقاطع الفيديو الخاصة بك على YouTube بدلاً من الأنظمة الأساسية الأخرى؟ الجواب يتعلق بالتعرض.

عندما انتقلت سلمى إلى الفيديو ، كانت التغذية على Facebook و Instagram و Twitter و LinkedIn التسلسل الزمني ، مما يعني أن قيمة محتوى الفيديو الذي حمّلته ستنخفض مع مرور الوقت ذهبت عن طريق. ومع ذلك ، وجدت على موقع YouTube أنه حتى مقاطع الفيديو التي يبلغ عمرها سنة أو سنتين استمرت في التقدير. لماذا ا؟ لأن مقاطع الفيديو الخاصة بها تم عرضها باستمرار في نتائج البحث لطلبات البحث التي بدأها أشخاص يبحثون عن إجابات لأسئلتهم.

اليوم ، يتم إجراء 80٪ من عمليات البحث على Google ويمكن أن يظهر الفيديو في ثلاث علامات تبويب للنتائج: الكل ومقاطع الفيديو والصور. هذه فرصة كبيرة لاكتساب عرض من حصة السوق لمنتجاتك وعلامتك التجارية.

صيغة VCP لجذب جمهورك المثالي على YouTube

الرؤية

الرؤية هي كيفية بناء الوعي بالعلامة التجارية. كلما زاد ظهورك ، زاد الوعي بالعلامة التجارية الذي تنشئه.

يشعر الكثير من الأشخاص الذين يرغبون في البدء على YouTube بالقلق من عدم قدرتهم على التنافس على زيادة الوعي بالعلامة التجارية لأنه يبدو أن مكانتهم تهيمن عليها قنوات كبيرة راسخة.

ومع ذلك ، إذا قمت بتطوير محتوى يأخذ شريحة معينة من المشاهدين في رحلة غوص عميقة ، فيمكنك الترتيب فوق هؤلاء اللاعبين الكبار.

على سبيل المثال ، بدلاً من إنشاء مقطع فيديو لتصنيفه في "كيفية التأمل" ، يمكنك إنشاء مقطع فيديو حول "كيفية التأمل" القيام بالتأمل اليومي في 10 دقائق أو أقل "الذي يركز على مساعدة الأمهات المشغولات على إضافة التأمل اليومي إلى يوم. أثناء قيامك بتطوير المزيد من محتوى التأمل لخدمة جمهور الأمهات المشغولات ، يبدأ YouTube في رؤيتك كسلطة وسيرسل المزيد من هذا الجمهور إلى قناتك.

المهم هنا هو أن YouTube لا يتطلع إلى الترويج لمقاطع الفيديو الخاصة بك. يبحث موقع YouTube عن جمهور يستهلك مقاطع الفيديو الخاصة بك. إنه فرق دقيق ولكنه مهم. بمجرد فهمك لما يريده YouTube ، يصبح من السهل إنشاء محتوى يُظهر الرؤية التي تبحث عنها.

مصداقية

المصداقية هي ما يدفع الناس إلى الوثوق بسلطة الموضوع. أنت تبني تلك المصداقية من خلال محتوى المحتوى الذي تنشئه وتسلمه.

ما نوع المحتوى الذي سيضعك كسلطة؟ ليس المحتوى دائمًا هو ما يجعلك خبيرًا.

عندما أطلقت سلمى قناتها على YouTube ، لم تكن تحاول تقديم نفسها كخبير في YouTube. كانت تتحدث عن تسويق المحتوى وشخصيات المشتري ومسارات تسويق المحتوى. بدأت تتحدث عن YouTube في سياق تعلم استخدام المنصة بنفسها: مشاركة التكتيكات التي جربتها ، وما تعلمته ، وما الذي نجح ، وما إلى ذلك. كلما زاد عدد المحتوى الذي أنشأته على YouTube ، زادت استمتاعها به. مع تقدمها ، أصبح شعارها ، "تعلم ، شارك ، علم."

هذه نصيحتها للآخرين أيضًا. إذا كنت تريد أن تصبح مرجعًا ، فقدم المحتوى الذي تستمتع بإنشائه. تعلم شيئًا ، وشارك ما تعلمته ، ثم علم الآخرين.

للبدء ، أنشئ مقاطع فيديو للإجابة على الأسئلة التي يطرحها عليك الناس كثيرًا. إذا لم يكن لديك جمهور حتى الآن ، فأجب عن الأسئلة التي يطرحها الناس على أقرب منافسيك. أو أدخل مكانتك في Google لمعرفة الأسئلة التي يطرحها الناس.

كلما شاركت ما تعرفه أو ما تعلمته ، كلما بدأ الآخرون في الاتصال بك كخبير ، وهذا هو حقًا عندما تكون الكلمة خبير القضايا.

كيف تجد نمط الفيديو المناسب

هل يجب عمل مقاطع فيديو مدتها دقيقتان أم مقاطع فيديو مدتها 10 دقائق؟ على غرار مدونة الفيديو أو على غرار البرنامج التعليمي؟

لتوجيه تطوير المحتوى الخاص بك ، تقترح سلمى أن تعتمد على التجارب. تستخدم جدول بيانات لتوجيه تجاربها الخاصة ، والتي تستمر لمدة 90 يومًا.

على سبيل المثال ، تلتزم بإجراء تجربة مدتها 90 يومًا (12 أسبوعًا) ، والتي ستنشر خلالها مقطع فيديو مدته 10 دقائق كل يوم ثلاثاء الساعة 9 صباحًا بتوقيت شرق الولايات المتحدة. يبدو هذا كثيرًا ولكنه 12 مقطع فيديو فقط.

في نهاية 90 يومًا ، انظر إلى ملف تحليلات في يوتيوب لمعرفة ما إذا كان الأشخاص يشاهدون ، وعند هذه النقطة ينقطع المشاهدون ، والمقاييس الأخرى ذات الصلة. بعد ذلك ، بناءً على ما تعلمته ، يمكنك اختبار مقاطع فيديو مدتها دقيقتان. أو يمكنك اختبار مقاطع فيديو بنمط مدونة فيديو مدتها 10 دقائق ، ثم تجربة نمط البرنامج التعليمي.

كيف تميز نفسك

تجتمع كل من خبرتك الحياتية والتعليم والعلاقات الأسرية وخبرة العمل لتجعلك مختلفًا عن أي شخص آخر. لا أحد يتحدث بالطريقة التي تعمل بها. لا أحد لديه نفس الأفكار مثلك أو يشرح الأشياء بالطريقة التي تفعلها. كل ما عليك فعله هو الاستفادة من ذلك.

من أسهل الطرق للقيام بذلك هي أن تطلب من الناس إبداء رأيهم. اطلب منهم أن يعبروا عن رأيك ، واستخدم ثلاث كلمات لوصف المحتوى الخاص بك ، ووصف القيمة التي اكتسبوها من الفيديو الخاص بك.

ابحث عن الأنماط أو العبارات المتكررة التي استخدمها هؤلاء الأشخاص. هل يقول الناس غالبًا أنك ودود؟ أو متكبر؟ أم مفرط؟ هل يقولون غالبًا أنك تشرح الأشياء بوضوح؟ كل ما يقولونه في أغلب الأحيان هو الأشياء التي تلقى صدى لدى الناس أو لا.

لن تكون مع الجميع وهذا ما ينبغي أن يكون. في الواقع ، تقترح سلمى تمرينًا تحدد فيه من ستناشده ومن لن تناشده - من سيكون كارهيك. كلما زاد تركيزك على ما أنت عليه وما لست من أجله ، زادت نجاحك. إذا حاولت أن تكون كل شيء للجميع ، فلن تكون شيئًا لأحد.

الربحية

الربحية هي عملية تحديد من تريد العمل معه. للقيام بذلك ، غالبًا ما تحتاج إلى إرسال أشخاص خارج النظام الأساسي إلى موقع الويب الخاص بك حتى تتمكن من إنشاء قائمة بريدك الإلكتروني أو تحقيق مبيعات.

في حين أن العديد من منصات الوسائط الاجتماعية تجعل هذا الأمر صعبًا على المسوقين ، فهذا هو المكان الذي يتألق فيه YouTube.

لا يسمح لك YouTube فقط بإسقاط الروابط إلى موقع الويب الخاص بك والقنوات الاجتماعية أو جذب المغناطيس إلى محتوى YouTube الخاص بك ، فقد طور النظام الأساسي العديد من الأدوات لتسهيل هذه العملية.

ضمن المحتوى نفسه ، يمكنك إضافة قابل للنقر بطاقات يوتيوب في منتصف الفيديو ويمكن النقر عليه شاشات النهاية حتى نهاية الفيديو الخاص بك. ضمن الوصف ، يمكنك إسقاط أي عدد من الروابط ، بما في ذلك الروابط التابعة ، طالما أنك تكشف عنها بشكل صحيح.

خواطر ختامية من سلمى

إذا كنت قادمًا من مكان يتسم بالنزاهة ، فلا يهم ما تدور حوله مقاطع الفيديو الخاصة بك أو ما هو السبب الأعمق في ذلك ، طالما أن محتوى الفيديو الخاص بك يرتبط برؤيتك لعلامتك التجارية.

يريد بعض الناس أن يُنظر إلى علامتهم التجارية على أنها سلطة ، والبعض يريد أن يكون مؤثرًا ، والبعض يريد ذلك تحقيق الكثير من المبيعات... مهما كان الهدف ، فإن إنشاء محتوى بنزاهة يمكن أن يساعدك في تحقيق ذلك هدف.

إذا كنت ترغب في الوصول إلى أكبر المسارح في العالم والتحدث ، يمكنك فعل ذلك إذا كان لديك مسرح خاص بك عرض يوتيوب. إذا كنت تريد أن تثبت لشخص ما أنه يمكنك تشغيل قسم الوسائط بالكامل ، فيمكنك القيام بذلك عن طريق إنشاء عرض على YouTube. الفرص والإمكانيات لا حدود لها.

الوجبات الجاهزة الرئيسية من الحلقة:

• تعرف على المزيد حول سلمى وقم بتنزيل الموارد المجانية على salmajafri.com/SME و salmajafri.com/vcp.
• الدفع قناة سلمى على اليوتيوب.
• اكتشف سلمى دورة YouTube Launch Pad وهي برنامج التدريب المكثف على YouTube.
• تحقق من مجموعة سلمى على الفيسبوك ، العلامة التجارية الشخصية مع الفيديو.
• تعرف على المزيد حول YouTube Marketing Summit على YTsummit.com.
• تحميل تقرير صناعة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
• شاهد المحتوى الحصري ومقاطع الفيديو الأصلية من Social Media Examiner على موقع YouTube.
• شاهد برنامج التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأسبوعي أيام الجمعة الساعة 10 صباحًا بتوقيت المحيط الهادي موقع YouTube.

ما رأيك؟ ما رأيك في بناء علامة تجارية على YouTube؟ يرجى مشاركة تعليقاتك أدناه.