4 نصائح للتدوين لمضاعفة حركة المرور على موقعك: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

جيسون كروفورد ، رئيس قسم قطع الغيار والخدمة في Block Imaging ، كانت ابنته البالغة من العمر ست سنوات تتفوق على المنصة.

في أول ظهور لها على شكل ذيل الحصان على مدونة بلوكسألتها كروفورد ، "مادلين ، هل تعرفين كيفية إصلاح جهاز الليزر؟" ، فأجابت بثقة ، "نعم!"

ثم أظهر الزوجان مع الثقة بالنفس الساحرة معلومة بسيطة حول استكشاف الأخطاء وإصلاحها لعملاء معدات التصوير الطبي في Block.

كان الفيديو واحدًا من سلسلة من الأفكار التي خرجت منها معتكف لمدة يومينتهدف إلى kickstarting أالالتزام على مستوى الشركة بتسويق المحتوى من خلال مدونتهم.

منذ ذلك الحين، شهد الحظر زيادة بنسبة 150٪ تقريبًا في حركة البحث المجانية إلى موقعهم ، والذي ترجم إلى عملاء متوقعين أكثر تأهيلا وأفضل ودورات مبيعات أقصر.

زاد حجم المبيعات بشكل ملحوظ يكفي منذ سبتمبر أن الشركة - التي كانت في حالة ركود - وظفت 13 موظفًا ، من بينهم 3 مندوبي مبيعات إضافيين.

تقدم شركة Block Imaging ، وهي شركة تضم 70 شخصًا في لانسينغ بولاية ميشيغان ، خدمات طبية مُجددة مسبقًا معدات التصوير ، بما في ذلك آلات التصوير بالرنين المغناطيسي ، والأشعة المقطعية ، والأشعة السينية ، والذراع ، والتصوير الشعاعي للثدي ، إلى جميع أنحاء العالم سوق.

ويعزى نمو مبيعاتهم خلال العام الماضي إلى حد كبير بشكل مباشر إلى قم بالتركيز على تسويق المحتوى من خلال مدونتهم.

ساهمت أربعة عوامل بشكل كبير في نجاح مدونتهم.

# 1: الشراء من الأعلى

كانت الأجواء في Block Imaging في صيف 2011 خائفة وانعدام الثقة. انخفضت المبيعات وتراجع كل قسم.

صرحت نائبة رئيس التسويق ، كريستا كوترلا ، أن لديهم خيارين: "هل سنقبل فقط هذه ليست سنة جيدة وتقليص كل شيء وتقليصه ، أم أننا سنبذل قصارى جهدنا في شيء ما إلى حاولينمو هذا العمل؟”

لقد جربت الحصول على مدونة في ديسمبر الماضي ، لكن المشاركة والنتائج كانت متقطعة. قالت: "لقد كان نوعًا ما تم نقله إلى قسم التسويق في محاولة للحصول على مقال من رئيس الشركة ربما مرة أو مرتين في الشهر".

اقترح Kotrla لمدة يومينشركة واسعةتراجع مع اختصاصية تسويق محتوى لإطلاق ما تسميه أ"ثقافة تسويق المحتوى."كانت الاستجابة للتراجع إيجابية للغاية ، حيث ولّدت مجموعة من الأفكار لمنشورات المدونات ومقاطع الفيديو مثل تلك التي صنعها كروفورد مع ابنته.

"لم أكتب أبدًا مدونة من قبل ، ولم أقم بعمل فيديو مدونة من قبل ، لكنني اعتقدت أنه يتعين علينا البدء من مكان ما ، "قال كروفورد. "لقد ترجع الأمر حقًا إلى الرغبة في أن تكون ضعيفًا قليلاً وحقيقيًا بعض الشيء مع الناس."

"هو كان تحولا مقصودا واضحا من القيادة قال كريس شاروك ، مدير المنتج ، إن هذه هي الطريقة التي سنمضي بها ، هذه هي موجة المستقبل.

# 2: اجعل من السهل على الجميع المساهمة

هناك لا توجد إستراتيجية واحدة تناسب الجميع في Block للخروج بالمحتوى. Sharrock dove بإخلاص ، وليس لديه مشكلة في نشر منشورتين أو ثلاث مشاركات على المدونة بشكل مستمر في الشهر ، لكن البعض الآخر احتاج إلى المزيد من المساعدة والتشجيع.

يمكن لبعض الأشخاص أخذ قائمة بعبارات الكلمات الرئيسية التي تم الحصول عليها من التسويق نقطة المحور وركض معها يعمل الآخرون بشكل أفضل مع أعنوان منشور مدونة محدد. البعض الآخر أكثر راحة لفظيا. قال كوترلا: "يشعر بعض مندوبي المبيعات براحة أكبر عند الوقوف أمام الجدار الخلفي الذي أنشأناه في غرفة الاجتماعات وتصوير مقطع فيديو قصير".

وإذا كان هناك شخص لم يرسل أي إرسالات منذ فترة ، "نسحبها جانبًا وفي اجتماع واحد لواحد ، حاول معرفة ما يحتاجون إليهقالت. "هل هي كلمات رئيسية أكثر ، عناوين محددة؟ في بعض الأحيان ، يحتاجون فقط إلى إذن لوقف الطحن اليومي والجلوس والتحدث. وفي أحيان أخرى ، يشعرون براحة أكبر إذا علموا أنه تتم مراجعته من قبل مهندس ، لذلك سنصطحب مندوب مبيعات ومهندسًا لتناول الغداء ووضع بعض الخطوط العريضة.

يعني هدف Block الطموح المتمثل في مشاركة واحدة كل يوم من أيام الأسبوع أنه يجب على المديرين الحفاظ على حصص الأقسام ، ولكن وجدوا أن جو من الشمولية والمرونة له نتائج أفضل بكثير من توبيخ الناس لعدم المشاركة. حتى الآن ، ساهم في المدونة أكثر من 40 شخصًا من الشركة المكونة من 70 شخصًا.

# 3: قم بتمكين مسؤول المحتوى

إحدى الإستراتيجيات التي ساعدت بشكل كبير هي لديك نقطة اتصال واحدة لجميع مسودات المدونة، شخص اتخذوه للاتصال بـ "مسؤول المحتوى".

جوردان بتربي ، في الأصل من الدعم الهندسي ، برز ككاتب بالفطرة يمكنه أن يأخذ مسودة أو مخطط أو حتى قائمة نقاط نقطية من عضو آخر في الفريق وصنعها في منشور مُحرر جيدًا ومُحرر جيدًا ومُحسّن الكلمات الرئيسية ، مما يضخ بعض الفكاهة والشخصية على طول الطريقة.

قال Kotrla إن وجوده كقناة لجميع المشاركات كان "مهمًا للغاية" ، "لأنه جعل من الأسهل كثيرًا على الأشخاص المساهمة بقدر ضئيل جدًا وتحويلها إلى مشاركة يتم التعرف عليها إلى عن على. إنه يجعل من السهل والمريح للأشخاص المشاركة.”

زاد باتربي من مساهمته لدرجة أنه على وشك الانتقال إلى التسويق بدوام كامل. قال Kotrla: "أتمنى لو كنا قد استثمرنا عاجلاً في تطوير شخص مخلص ليحمل وزنًا أكبر في المساعدة في الإشراف على آلة التدوين الخاصة بنا".

# 4: اجعلها ممتعة ومجزية

العامل الوحيد الذي يربط كل شيء آخر معًا هو الاحتفال والمكافأة باستمرار المساهمات في تسويق محتوى الشركة ، مما يخلق بيئة يتواجد فيها الموظفون دافع جوهري.

"كل أسبوعين في اجتماع الموظفين ، نحن نكافئ اثنين من الأبطال الخارقين في المحتوى الذين ساهموا بشيء مهم في المدونة. قال Kotrla: "لدينا قناع سبايدرمان وقناع ولفيرين يرتدونها ونلتقط صورة نشاركها في عرض PowerPoint التقديمي القادم لجميع الفرق".

"لدينا أيضًا لوحة Plinko رائعة مع بطاقات هدايا في الأسفل ، لذا يحصلون على بطاقة هدايا أيضًا. لكنها ليست بطاقات الهدايا حقًا ، إنها متعة معرفة أنك ساهمت. نحاوللإلهام الفريق أن كل جهودهم هيالمساهمة بشكل كبير في الرؤية الشاملة للشركة.”

ولكن إلى جانب فرصة إطلاق العنان لبطلهم الخارق الداخلي ، الأكبر حافز لموظفي Block هو النجاح.

قال كروفورد ، "عندما نحصل على تعليقات عندما يقول أحدهم ،" ساعدتني إجابتك على سؤال شائع في اتخاذ قرار أفضل ، "أو متى يبدأ الناس في رؤية أنهم ساعدوا شخصًا ما الحصول على نتيجة أفضل أو العثور على إجابة لمشكلة كانوا يواجهونها ، وهذا شعور رائع اشخاصتريد أن تجرب مرارا وتكرارا.”

ما رأيك؟ هل تمتلك شركتك مدونة؟ ما هي الاستراتيجيات الناجحة أو غير الناجحة في تسويق المحتوى الخاص بك؟ اترك تعليقاتك وأسئلتك في المربع أدناه.