9 نصائح للتسويق على LinkedIn من الايجابيات: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل ترغب في تحسين تسويقك على LinkedIn؟

هل تتساءل عن نصائح التسويق على LinkedIn التي يحب المحترفون استخدامها؟

لقد طلبنا من كبار محترفي وسائل التواصل الاجتماعي مشاركة أهم أساليب التسويق على LinkedIn.

في هذه المقالة سوف اكتشف الاستراتيجيات التي يستخدمها المحترفون لتعزيز تسويقهم على LinkedIn.

# 1: استخدم تحديثات LinkedIn الدعائية

ستكون إحدى أهم نصائح LinkedIn الخاصة بالمسوقين هي الاستفادة منها تحديثات ينكدين برعاية.

توفر التحديثات الدعائية طريقة أفضل لـ ضع المحتوى الخاص بك أمام المؤثرين الرئيسيين وصناع القرار على LinkedIn ، مما سيساعدك في النهاية على بناء مصداقيتك كخبير في تخصصك وزيادة تعرضك لأشخاص ليسوا في شبكتك.

بسبب القدرة على بصعوبةتحديد جمهور التحديث، يمكنك تحقيق أقصى استفادة من الاستثمار الذي تختار تخصيصه للتحديثات الدعائية.

عليك أن تكون قادرا على تحديد مدى فعالية هذه التحديثات المدفوعة بمساعدة التفاصيل التحليلات مقدمة من LinkedIn. تشمل المقاييس الموجودة في Campaign Manager ما يلي:

• الانطباعات
• نقرات
• CTR (نسبة النقر إلى الظهور)
• تكلفة النقرة (تكلفة النقرة)
• إجمال الصرف
• الإجراءات الاجتماعية عن طريق الحملة
• التركيبة السكانية للجمهور حسب الحملة

يمكنك أيضًا مقارنة فعالية التحديثات التي ترعاها مقابل التحديثات غير الدعائية على صفحة تحليلات صفحة شركتك.

هنا يمكنك رؤية عدد من المقاييس التي ستتيح لك تحديد كيفية قياس التحديثات الدعائية مقابل تلك التي لا تتم رعايتها. تشمل المقاييس التي يتم تتبعها وعرضها ما يلي:

• الانطباعات
• نقرات
• التفاعلات
• حصل المتابعون
• الارتباط

تأكد من أنك فقط منشورات الراعي التي ستكون ذات قيمة كبيرة متصورة للسوق المستهدف لضمان ايجابية عائد الاستثمار. ضع في اعتبارك أن السوق الخاص بك لن يتسامح إذا ضيعت وقتهم بمحتوى سيئ أو رديء.

مع بعض التخطيط الجيد والمحتوى الرائع ، يمكنك استخدام التحديثات الدعائية لزيادة مدى الوصول بشكل كبير لصفحة شركتك وتأسيس نفسك أو شركتك كخبير في الموضوع في صناعة.

ميلوني دودارو، مؤسس Top Dog Social Media ومؤلف أفضل الكتب مبيعًا على مستوى العالم رمز LinkedIn.

# 2: أضف محتوى مرئيًا غنيًا إلى ملفك الشخصي على LinkedIn

هل تعلم أنه يمكنك بصريا تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn باستخدام المحفظة المهنية خاصية إلى أضف الصور ومقاطع الفيديو والمقالات المرتبطة بـ الصورأو لقطات الشاشة أو حتى الرسوم البيانية و SlideShare العروض؟

المثير للدهشة هو أن العديد من الأشخاص لا يزالون لا يستخدمون هذه الميزة ، لذلك فهو وقت رائع لتبرز الآن وتجذب الانتباه من خلال العناصر المرئية على LinkedIn.

ألق نظرة على قسم الملخص في خبير SlideShare ملف تود ويتلاند أدناه:

يستخدم تود العناصر المرئية لعرض كتابه الجديد وعرض SlideShare الأخير والمقالات التي ظهر فيها ومقاطع الفيديو التي تسلط الضوء على مهارات التحدث لديه.

لكن لا تكتفي بتعيين ملفك الشخصي الجديد "المرئي" وتنسى. تتضمن بعض أفضل المحتويات المرئية لإنشاء ملف التعريف الخاص بك وتحديثه بانتظام ما يلي:

• فيديو المتحدث
• أحدث مجموعات الشرائح من مشاركات المتحدثين
• إطلاق ومشاريع خاصة مثل الكتب والبرامج
• المقالات أو الميزات الحديثة في الصحافة
• عينات العمل وعمل العميل
• لقطات من الدليل الاجتماعي (على سبيل المثال ، التغريدات من مشاركاتك الناطقة)

ماذا تنتظر؟ امنح ملفك الشخصي تحولًا وأضف بعض المحتوى المرئي الثري والحالي. ستندهش من مقدار المحتوى الرائع الذي يمكنك إضافته من خلال تخصيص ساعة واحدة فقط.

دونا موريتز، مؤسس Socially Sorted.

# 3: تنفيذ شبكات التأثير

جزء من بناء تأثيرك الرقمي على LinkedIn هو قضاء الوقت في التطوير علاقات حقيقية مع اتصالاتك. بينما يقوم أي شخص آخر بنشر محتوى بحجم واحد يناسب الجميع على LinkedIn ، يمكنك ذلك تبرز كاتصال أكثر قيمة مع أعضاء شبكتك. أسمي هذا تأثير الشبكات.

عندما تقوم بعمل التأثير على الشبكات ، ستكون اتصالاتك أكثر تقبلاً للمحتوى الذي تشاركه على LinkedIn. بدلا من التسويق في شبكة LinkedIn الخاصة بك ، عزز اتصالك مع أعضاء شبكتك ، والتي من المحتمل أن تعزز أيضًا علاقة عميل فعلي أو علاقة قائمة على الإحالة.

تأثير الشبكات هو عندما تقوم بإضفاء اللمسة "البشرية" على جهودك التسويقية على LinkedIn من خلال إيجاد طرق لتخصيص تجربة التعامل مع شبكتك على مستوى أعمق.

حدد أفضل لاعب في الشبكة لديك (الأشخاص الأكثر قيمة) و مراجعة ملفاتهم الشخصية لجمع المعلومات الاستخبارية حول ما هو مهم بالنسبة لهم وما هي احتياجاتهم وأهدافهم. يمكنك بعد ذلك ابحث عن طرق للمساعدة والاعتراف والتهنئة والترويج وحتى التواصل مع اتصالاتك على المستوى الفردي داخل شبكة LinkedIn الخاصة بك.

الاستفادة من الرسائل الشخصية على LinkedIn ، باستخدامmentions وميزة المقدمات والترويج المتعمد للأفكار (المحتوى) من MVPs هي أمثلة على الشبكات المؤثرة في العمل.

عندما تركز على تأثير الشبكات، أنت تنجز أربعة أشياء:

1. ستتميز عن منافسيك لأنك تفعل شيئًا مختلفًا عما يفعلونه.
2. ستصبح أكثر قابلية للتذكر وقيمة لأعضاء شبكتك لأنك تُظهر أنك تستمع وتهتم.
3. من المحتمل أن تبدأ قاعدة المعاملة بالمثل لأن أعضاء شبكتك سيرغبون في رد الجميل.
4. ستشرك أعضاء شبكتك بسهولة أكبر في المحتوى الذي تنشئه وتشاركه.

يعد التأثير على الشبكات على LinkedIn أسلوبًا دقيقًا ، ولكنه فعال للغاية ، لنقل اتصال إلى علاقة قيمة. إذا ركزت على هذه العملية ، فستساعدك بلا شك على تنمية عملك!

ستيفاني سامونز، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Wired Advisor ، حيث تقوم بتدريس المستشارين الماليين ومحترفي الأعمال كيفية بناء التأثير الرقمي لكسب العملاء.

# 4: اعرض القيمة في مجموعات المناقشة

قواعد تسويق المحتوى ينص على أنه يجب على المسوق تزود القيمة إلى عميل محتمل عبر محتوى عالي الجودة.

الهدف من هذا النوع من التسويق هو تأسيس قيادة فكرية لذلك عندما يحين وقت الشراء ، سيتذكر القارئ أن شركتك تعرف كيفية معالجة نقطة الألم الخاصة بها. تنطبق هذه القواعد على وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا ، لا سيما في مجموعات مناقشة LinkedIn.

يقوم العديد من المسوقين بإرسال بريد عشوائي إلى مثل هذه المجموعات بروابط إلى منشورات مدونة ترويجية علنية أو يخجلون منها جميعًا خوفًا من الأشخاص المخيفين سباحة، سياسة الإشراف التلقائي على مستوى الموقع في LinkedIn.

ومع ذلك ، عندما إثراء المحتوى الذي تشاركه بمحتوى اجتماعي بنفس القيمة، يمكن أن تكون مجموعات مناقشة LinkedIn أكبر مصدر فردي للعملاء المحتملين بالنسبة إلى جهة التسويق.

المحتوى الاجتماعي يشير إلى الرسالة التي تم تضمينها عند مشاركة جزء من المحتوى. فيما يتعلق بمجموعات مناقشة LinkedIn ، من المرجح أن تحصل على تعليقات إيجابية ، ناهيك عن ذلك توليد العملاء المحتملين، من مشاركة تتضمن سؤالاً. لدينا في الواقع مثبت هذه الحقيقة أن تكون صحيحة.

مارك ليرنر، مدير التسويق في Oktopost.

# 5: قم بتحسين ملفك الشخصي

يوفر التسويق عبر LinkedIn لمحترفي الأعمال فرصة رائعة لـ بناء علاقات جديدة وجهات الاتصال أثناء توسيع شبكة أعمالهم المهنية من خلال البحث والمناقشات الجماعية والبريد الإلكتروني المباشر (InMail) ، الميزات المدفوعة المدفوعةوالإعلانات المستهدفة وغير ذلك الكثير.

هناك العديد من الطرق لإنشاء حركة المرور والعملاء المتوقعين من LinkedIn. لقد أتت أكثر نتائجي نجاحًا وثباتًا من بناء ملف شخصي يحتوي على تم تحسينها باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة ونسخة تفاعلية عملية المنحى (وليس عرضًا للمبيعات) ومحتوى وسائط غنية من مقاطع الفيديو والعروض التقديمية والمستندات و أكثر.

يجب أن يركز المحتوى على بناء العلاقات ويظهر لك كسلطة لسوقك.

نصيحة مهمة: احصل على ملفك الشخصي بشكل صحيح - اليوم!

تأكد من أن ملف التعريف الخاص بك هو:

• شخصي ومهني وليس "شعارًا تجاريًا". الناس يفحصونك أولاً ، وليس العمل.
• ذو صلة ، مع نسخة مباشرة وواضحة "الخطوات التالية" لمعرفة المزيد عنك.
• أنت حقيقي ، بدون كلمات رئيسية مزيفة أو "مفرطة في التحسين". ومع ذلك ، استخدم الكلمات الأساسية في عنوان الملف الشخصي والوصف والملخص.
• تستهدف جمهورك "المثالي". لا تحاول أن تكون كل شيء للجميع!
• تشد الانتباه.
• مختلف؛ يجب أن تبرز. احصل على أفكار من ملفات تعريف مماثلة ومن منافسيك.
• مليئة بتوصيات من الآخرين
• اكتمال؛ استخدم جميع الحقول والقيم المتاحة... واستمر في إضافة الأشياء عندما يتوفر محتوى جديد.

افعل ذلك وسوف يبرز ملفك الشخصي وسيساعدك في جذب المزيد من الأعمال لك.

جون روجنرود هي سلطة معترف بها في تحسين محركات البحث ومؤسس موقع Chaosmap.com.

# 6: ضع علامة على اتصالاتك في المنشورات

هل تعلم أنه يمكنك وضع علامة على زملائك في مشاركاتك؟ هذا يضمن أنهم يرون منشورك ، لذلك حتى إذا لم يسبق لهم زيارة LinkedIn لفترة من الوقت ، فهم يحصلون عليها رسالة بريد إلكتروني قصيرة تفيد بأنه قد تم وضع علامة عليها ، والتي تتضمن رابطًا للرجوع لمعرفة ما تم وضع علامة عليه في.

لوضع علامة على اتصال في مشاركتك ، ما عليك سوى كتابة "@" متبوعًا باسم الشخص المتصل. فقط الاتصال الذي تضع علامة عليه سيتلقى إشعارًا بمنشورتك.

لا تميل إلى وضع علامة على اتصالاتك باستمرار وإزعاجهم. استخدمه بشكل استراتيجي لإبلاغ اتصال بشيء مهم أو مهم بشكل خاص لهذا الشخص لا تريده أو تفوتها.

بينما يمكنك أيضًا إرسال رسالة إليهم ، إذا قمت بالنشر ووضع علامة كما هو موضح أعلاه ، فسوف يرى باقي زملائك أيضًا المنشور في موجز الأخبار الخاص بهم ، لذا فهو يقتل عصفورين بحجر واحد.

ليندا كولزمن Blue Banana متحدث مطلوب ومؤثر على LinkedIn.

رقم 7: ركز على مجموعات المناقشة المحلية الصغيرة

بصفتنا مسوقين عبر الإنترنت ، نعلم جميعًا أن أفضل طريقة لكسب الاهتمام الإيجابي هي تقديم خدماتنا محتوى قيم. المشكلة هي أن السر قد كشف - الجميع يفعل ذلك! هذا يعني أنه حتى أكثر منشوراتك التعليمية قد تضيع في بحر المواد التسويقية التي تملأ مناقشات المجموعة الآن على LinkedIn.

تتمثل إحدى طرق التميز حقًا ، خاصة إذا لم تكن Seth Godin أو Guy Kawasaki ، في تركيز جهودك على المجموعات المحلية الصغيرة بدلاً من استهداف المجموعات الكبيرة. من المرجح أن يقرأوا مشاركاتك والرد عليها إذا شعروا بوجود صلة محلية.

عندما ألقي نظرة على التعليقات التي تلقيتها على منشوراتي على LinkedIn الشهر الماضي ، أرى أن معظمها يأتي من الأعضاء من مجموعات مثل Ivy League Alumni ، و Greater Madison Chamber of Commerce ، و Link Up Wisconsin ، و Linking You in Madison ، WI. لا تأتي أي من هذه المجموعات في أي مكان بالقرب من حالة العملاق TopLinked أو LION.

تتمثل إحدى الميزات الكبيرة للنشاط في مجموعات أصغر في أنه من المرجح أن تظهر بشكل بارز في علامة تبويب المناقشات والبقاء في المناقشات المدرجة في أعلى القائمة لفترة أطول. تجعل قوة البقاء هذه من المرجح أن أي شخص يزور صفحة المجموعة سوف يشاهد و / أو يعلق على مناقشتك ويبقي شركتك في صدارة اهتماماتك.

بريندا برنشتاين خبير على LinkedIn ومؤلف الكتاب الإلكتروني الأكثر مبيعًا ، كيفية كتابة ملف تعريف LinkedIn القاتل.

# 8: تطوير العلاقات بدلاً من إضافة الروابط

حدد جهات الاتصال التي ترغب في التعرف عليها بشكل أفضل، وابدأ في التواصل معهم بشكل دوري من ملفك الشخصي. شارك المعلومات واطرح عليهم الأسئلة وتعلم المزيد عنها.

يمكنك افعل الشيء نفسه مع أ صفحة الشركة، جدا. تحقق من من يشارك المحتوى الخاص بك ومن يزور صفحتك، ثم انظر كيف تتواصل عاطفيًا معهم.

مفتاح هذه النصيحة هو معرفة كيفية تواصلك عاطفيًا مع الأشخاص أو المجموعات. إنه أساس الخير صلةوعندما يتم ذلك بشكل صحيح ، فإنك تنشئ رابطة طويلة الأجل بين المسوق والاتصال. يصبح طريقًا ذا اتجاهين للمشاركة والتعاون والحديث ونعم ، وحتى البيع والشراء.

تطوير العلاقات على LinkedIn مفيد لجهات التسويق لأنه "يؤهلهم مسبقًا" بشكل أساسي لاتصالاتهم لكل شيء. تصبح مستشارًا موثوقًا به لبعضكما البعض ، لذلك إذا كانت هناك فرصة لمساعدة بعضكما البعض ، والإجابة على سؤال ، وشراء منتج ، وما إلى ذلك ، فأنت أول شخص يلجأون إليه.

لديك خبير للإجابة على أسئلتك حول موضوع ما ، وشخص للتعاون معه في مشاريع أكبر من أن تتعامل معها بمفردك ، وفي المقابل ، تصبح نفس الشيء بالنسبة إلى زملائك. عندما يتم القيام به بشكل صحيح ، يصبح حقًا علاقة أخذ وعطاء يمكن أن تتطور إلى أكثر من ذلك بكثير.

يمنحك LinkedIn الفرصة لتطوير العلاقات التي تتحول إلى أكثر من ذلك بكثير: الصداقة والشراكة والتعاون وحتى الأعمال التجارية الجديدة.

جوليا بورغيني كاتب مستقل واستراتيجي محتوى عبر الإنترنت لشركات تكنولوجيا B2B في Spacebarpress.

# 9: لا تعامل LinkedIn كنسخة عبر الإنترنت من سيرتك الذاتية

أكبر نصيحة فردية يمكنني تقديمها لأي مسوق على LinkedIn هي: توقف عن معاملة LinkedIn كمتصفح عبر الإنترنت نسخة من سيرتك الذاتية ("ذهبت إلى الكلية هنا ، وأعمل في هذه الشركة ، وأقوم بهذا من أجل وظيفة") وبدلاً من ذلك اجعل ملفك الشخصي بالكامل ما أسميه تواجه العميل.

على سبيل المثال، استخدم النموذج أدناه (بما في ذلك جميع مناطق الأحرف الكبيرة!) لنص ملخص ملفك الشخصي على LinkedIn:

ما أفعله: أساعد [الجمهور المستهدف] في تحقيق [النتيجة المرجوة] من خلال تقديم [عرض المنتج أو المهارة أو الخدمة].

لماذا أنا مختلف: [USP الخاص بي: ما الذي يجعلني مختلفًا / أفضل / فريدًا من الآخرين الذين يقدمون مهارات أو منتجات أو خدمات مماثلة.]

ماذا يقول الآخرون: [أدخل نصًا من عميل سعيد يغني مدحك في ملف محدد بالطريقة التي ستجذب السوق المستهدف.]

بدلاً من إحضار آلة موسيقية إلى حفلة الكوكتيل الافتراضية التي تُدعى لينكد إن والتحدث عن نفسك ، قلد بدلاً من ذلك أسلوب Fix-It Felix من فيلم الرسوم المتحركة الشهير من Disney حطام رالف.

في الفيلم ، فيليكس هو المفضل لدى الجميع لأنه يحمل مطرقة ذهبية ويصلح أكبر مشاكل عملائه. إذا أعدت صياغة ملفك الشخصي بنفس الطريقة ، فستفعل ذلك اجعل الأمر واضحًا / سهلًا / سريعًا للجمهور المثالي لفهم هويتك وما يمكنك القيام به من أجلهم.

في الحقيقة، تمديد نفس النهج في جميع أنحاء ملفك الشخصي على LinkedIn بالكامل—حتى مع المسميات الوظيفية الخاصة بك! على سبيل المثال ، ما الذي يجذب أكثر لصاحب نشاط تجاري صغير يحتاج إلى مساعدة تسويقية لم يسمع من قبل بشركتك ولكنه تعثر في ملفك الشخصي على LinkedIn؟

"CMO at [Company Name]" أو "Small Business Marketing Consultant | حلول تسويق الأعمال الصغيرة | نصائح لتسويق الأعمال الصغيرة "؟

إعادة صياغة ديل كارنيجي، جمهورك لا يهتم لأمرك. إنهم يهتمون بأنفسهم فقط - صباحًا وظهرًا وبعد العشاء!

تأكد من أن ملفك الشخصي على LinkedIn يعكس حقيقة التسويق الخالدة!

جون نيمو هو ينكدين مستشار تسويق ومدرب أعمال من مينيابوليس ، مينيسوتا.

ما رأيك؟ هل استخدمت أيًا من هذه الأساليب؟ ما الذي يعمل في تسويقك على LinkedIn اليوم؟ يرجى مشاركة تعليقاتك أدناه.