التواصل على LinkedIn: كيفية بناء شبكة قوية باستخدام LinkedIn: Social Media Examiner

هل أنت نشط على LinkedIn؟

هل تريد استخدامه للتواصل مع الشركاء والآفاق المحتملين؟

لاكتشاف كيفية التواصل على LinkedIn ، أجريت مقابلة مع ستيفاني سامونز.

المزيد عن هذا العرض

ال بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو برنامج إذاعي حواري عند الطلب من Social Media Examiner. إنه مصمم لمساعدة المسوقين وأصحاب الأعمال المشغولين على اكتشاف ما يناسب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

في هذه الحلقة أجري مقابلة ستيفاني سامونز، خبير استراتيجي لوسائل التواصل الاجتماعي متخصص في LinkedIn. لقد كتبت على نطاق واسع لـ Social Media Examiner حول LinkedIn. وهي أيضًا مؤلفة الكتاب الجديد ، مرتبطة بالتأثير.

سوف تستكشف ستيفاني كيفية بناء شبكة والعملاء المحتملين باستخدام LinkedIn.

ستكتشف كيفية تنظيم المحتوى ومشاركته على LinkedIn.

شارك بتعليقاتك واقرأ ملاحظات العرض واحصل على الروابط المذكورة في هذه الحلقة أدناه.

استمع الآن

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

إليك بعض الأشياء التي ستكتشفها في هذا العرض:

التواصل على LinkedIn

خلفية ستيفاني

أمضت ستيفاني 15 عامًا كمديرة للثروة في الشركات المالية الكبرى. بعد الانهيار المالي في 2008-2009 ، انتهى بها الأمر بأخذ حزمة والبدء من جديد. قررت ستيفاني إطلاق مشروعها الخاص. في البداية ، بقيت في الصناعة المالية ، لكنها دخلت بعد ذلك في مجال التسويق الرقمي ، وقامت بتطوير وتصميم مواقع الويب.

على مدى السنوات الخمس الماضية أو نحو ذلك ، كانت ستيفاني تكتب وتتحدث عن LinkedIn. عندما لم تتمكن من العثور على ملف مورد شامل على LinkedInقررت أن تكتب واحدة. كانت هناك كتب عنك ملف تعريف LinkedIn وحول كيفية التواصل على LinkedIn ، لكنها أرادت شبكة تغطي جميع القواعد.

كتاب ستيفاني ، مرتبطة بالتأثير, يوفر إطارًا لبناء علامتك التجارية الشخصية على LinkedIn ، ويتضمن الشبكات والفرص الأخرى أيضًا.

استمع إلى البرنامج لتعرف لماذا تقول ستيفاني إن LinkedIn أنقذ حياتها.

لماذا يستخدم الناس LinkedIn

هناك تقريبا 400 مليون عضو على LinkedIn، 30٪ من الولايات المتحدة و 70٪ دوليون. يربح أكثر من 60٪ من أعضاء LinkedIn أكثر من 75000 دولار سنويًا و 40٪ من أعضاء LinkedIn يكسبون 100000 دولار أو أكثر. المستخدمون أثرياء ومتعلمون جيدًا ويأتون إلى LinkedIn للتواصل حقًا مع الآخرين. يريدون البحث عن المعلومات أو مشاركتها, الأخبار والمعرفة، ولكنهم يريدون أيضًا بناء شبكة, التواصل مع الآخرين وتحقيق الأشياء لأعمالهم.

ستيفاني تحب كيف يقوم LinkedIn بتجميع المحتوى. تطبيق Pulse من LinkedIn برعاية الأخبار ، بناءً على شبكتك. كلما كانت شبكتك أكثر ذكاءً ، زادت صلة المحتوى والمعلومات التي تراها على Pulse. وهي تتضمن مقالات من وسائل الإعلام الرئيسية ، بالإضافة إلى قصص من أشخاص ترتبط بهم نشر المحتوى على منصة LinkedIn.

تقول ستيفاني إن الواجهة في تطبيق Pulse رائعة. يمكنك تصفحها وحفظ المقالات ومشاركتها والتعليق.

استمع إلى العرض لمعرفة تصور معظم الناس لـ LinkedIn.

فوائد الشبكة الجيدة

تشير ستيفاني إلى تنمية مجتمع LinkedIn الصحيح على أنه بناء شبكة ذكية. كلما كانت شبكتك أكثر ذكاءً ، زاد الأشخاص المناسبين والفرص التي تجذبها. لديك سبب وجيه ل جلب شخص ما إلى شبكتك.

للشبكة الذكية فرص فريدة في السوق لك. توضح ستيفاني أن وضع كل شخص مختلف. انظر إلى الأشخاص في منزلك وموقع عملك ، والصناعات الحالية والسابقة ، ومؤسساتك و الجمعيات ومصادر الإحالة وشركاء الأعمال المحتملين والموردين في مجال عملك والصحفيين و أكثر.

ألق نظرة بزاوية 360 درجة على الأشخاص الذين تعرفهم وحدد من هم الأكثر أهمية. تواصل مع أشخاص ذوي جودة عالية وتعرف عليهم بشكل أفضل.

استمع إلى البرنامج لاكتشاف أسطورة الشبكة الكبيرة.

كيف تبني شبكتك

ستيفاني إستراتيجية للغاية بشأن من هم في شبكتها. إنها لا تتواصل مع كل صحفي أو كل شخص تقابله في حدث ما. ومع ذلك ، تقول ، عندما تقوم بذلك قابل أشخاصًا في وضع عدم الاتصال ثم قم بإجراء اتصال عبر الإنترنت، يصبحون أقوى العلاقات ، لأنك لا تنسى.

تتابع ستيفاني أن قبول طلب الاتصال هو قرار شخصي للغاية. إذا أرسل شخص يعيش بعيدًا وسمع ستيفاني تتحدث عبر الإنترنت ، أرسل إليها دعوة شخصية للتواصل (بالإشارة إلى المكان الذي سمع فيه ستيفاني تتحدث) ، فمن المحتمل أن تقبل ذلك. ومع ذلك ، فهي تستخدم أيضًا حرية التصرف. هل يمتلك الشخص صورة وملخص عنوان جذاب وملف تعريف كامل؟

نظرًا لأنه أصبح من الصعب إرسال دعوات مخصصة على LinkedIn ، توصي ستيفاني بالناس بناء نوع من العلاقة مع اتصال محتمل على Twitter, Facebook أو شبكة اجتماعية أخرى أولاً. دع الشخص يعرفك‘أحب الاتصال على LinkedIn وسوف ترسل دعوة. نظرًا لأنه من المحتمل أن تكون دعوة عامة ، فهم يعرفون على الأقل أنها قادمة.

خيار آخر هو إرسال بريد InMail مدفوع لأي شخص على LinkedIn. تعتبر رسائل InMails ذات قيمة ، وتريد استخدامها بحكمة ، لأنك لا تحصل على الكثير منها. قم بالترقية إلى حساب بريميوم لإرسال رسائل بريد InMail. يمكنك شراء المزيد ، ولكن هناك حد. ضع في اعتبارك أن LinkedIn ستمنحك عادةً نسخة تجريبية مجانية لحساب مميز.

تشارك ستيفاني طرقًا أخرى للوصول إلى أولئك الذين ليسوا في شبكتك بعد.

إذا كان لديك عنوان بريد إلكتروني لشخص ما ، فيمكنك ذلك إرسال دعوة شخصية للتواصل. إذا كنت في مجموعة ، يمكنك إرسال رسائل إلى أعضاء آخرين (على الرغم من أنك مقيد بـ 15 رسالة في الشهر). من المنطقي أن الانضمام إلى مجموعات LinkedIn ذات الصلة للبحث عن عضوية المجموعة وبناء علاقة مع العملاء المحتملين, وكذلك شركاء الأعمال المحتملين في المستقبل.

لاكتشاف حجم شبكة أحد الأشخاص ، تقول ستيفاني لإضافة امتداد كروم لينكد إن للكشف عن تلك المعلومات.

استمع إلى العرض لتعرف لماذا من الجيد الوصول إلى شبكة تضم أكثر من 500 اتصال.

ماذا تنشر على LinkedIn

بينما يبدو أن نشاطك على LinkedIn يبدو أمرًا بسيطًا ، تعتقد ستيفاني أن 80٪ من الشبكة لا تعمل بنشاط نشر تحديثات الحالة والمشاركة في موجز الأخبار. شارك شيئًا ما مرة يوميًا يكون ذا قيمة لشبكتك، وانت كذلك زيادة ظهورك بشكل كبير.

LinkedIn هي شبكة احترافية ، لذا فهي مختلفة عن الحسابات الاجتماعية الأخرى. لا تنشر صورًا ذاتية أو صورًا لحيواناتك الأليفة أو أي شيء من هذا القبيل. تقول ستيفاني إنها تعود حقًا إلى سبب رغبتك في إنشاء شبكة ذكية. عندما تعرف الأشخاص الذين تتواصل معهم ، يكون لديك فكرة أفضل بكثير عما تريد مشاركته معهم وتحديد ما يعتبرونه ذا قيمة.

يمكنك أيضًا مشاهدة التفاعل مع كل تحديث من تحديثاتك ، لذا انتبه لما ينجح وما لا يعمل. يمكن للأشخاص اتخاذ ثلاثة إجراءات بشأن تحديثاتك: الإعجاب والتعليق والمشاركة.

عندما يعلق الأشخاص ، فمن المحتمل أن تراه شبكتهم ، لذلك يمكنك التعرف على شبكات اتصالاتك من الدرجة الأولى. من الأسهل بكثير الحصول على تفاعل على ملفك الشخصي على LinkedIn (بدلاً من صفحة الشركة) ، مما هو عليه على Facebook الآن ، تضيف ستيفاني.

المشاركات رائعة. عندما يشارك الزملاء منشورك مع شبكاتهم ، يمكنهم تضمين تعليقهم الخاص. ركز على تحديث شخص آخر وشاركه لمساعدة هذا الشخص في زيادة ظهوره مع شبكتك.

هناك عدد قليل من الخيارات المختلفة للأشياء نشر على LinkedIn.

تحديثات الحالة هي الأنشطة التي تدخل في موجز أخبار اتصالاتك. إنها قصيرة ولطيفة ، على الرغم من أن لديك مساحة صغيرة لإنشاء رسالة أو تقديم تعليق.

ناشر LinkedIn هي في الأساس منصة مدمجة مدمجة. إنها في الغالب لإنشاء محتوى ومقالات طويلة كطريقة لعرض أفكارك وأفكارك ومعرفتك المهنية ، مع إضافة قيمة إلى شبكتك. محتوى مثل هذا يزرع العلاقات.

عندما انت نشر مقال على LinkedIn، يتم مشاركتها في موجز الأخبار الخاص باتصالاتك من الدرجة الأولى ، تمامًا مثل تحديث الحالة. يمكنهم النقر لقراءة المقالة على منصة النشر ثم التعليق على المقالة ، وإبداء الإعجاب بها ومشاركتها.

في حين أن أدوات الجهات الخارجية مفيدة للغاية ، إذا كنت تستخدمها لنشر الروابط على LinkedIn ، فلن تبدو الصورة صحيحة. الحل هو اكتب رسالتك, قم بتضمين رابط المقال ثم أضف الصورة بشكل منفصل.

انقر على أيقونة صورة الصورة في المربع الذي تنشر فيه التحديث ، وحمِّل صورة (من المقالة أو من صورتك الخاصة) ستشغل الصورة الآن عقارات كبيرة في موجز الأخبار على LinkedIn ، وسيكون تعليقك أعلاه ويمكن النقر فوق الرابط.

ملاحظة: سيتم تشغيل مقاطع الفيديو في موجز أخبار LinkedIn. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للأشخاص التمرير عبر ملف عرض SlideShare هناك أيضا.

استمع إلى العرض لاكتشاف سبب كون تطبيق Pulse مذهلاً للغاية.

الاستفادة من شبكتك

تؤمن ستيفاني بما إذا كنت مدروسًا واستراتيجيًا التواصل مع العملاء المحتملين، يمكن أن تكون فعالة للغاية. تشارك مثالا من كتابها. تلقى الرئيس التنفيذي لشركة الحقائب رسالة غير مرغوب فيها من صانع أقمشة ، سأله عما إذا كان يبحث عن خيوط مخصصة ، لأن هذا هو ما يفعلونه.

تصادف وجود صانع الأكياس المخصص في السوق لنوع جديد من الأكياس ، ولكن لم يتمكن من العثور على الشريك المناسب. انتهى بهم الأمر إلى العمل معًا. أطلق صانع الأكياس المخصص خطًا مبتكرًا من الأكياس المضيئة في الظلام ، وكان ضخمًا. لم يكن هذا ليحدث أبدًا إذا لم يرسل صانع النسيج المخصص هذه الرسالة.

بينما كان هذا المثال يعمل بشكل جيد ، تفضل ستيفاني العثور على نقطة اتصال مشتركة. هل تعرف بعض نفس الأشخاص؟ هل تستطيع توصل إلى سبب وجيه للتواصل وبناء بعض العلاقات أولا ثم الحديث عن الاحتمالات؟ هل تستطيع التعرف على شيء ما أنجزه شخص ما وربطه بما تفعله? ربما يكون مناسبًا ويستحق الاتصال بالهاتف والدردشة حوله.

استمع إلى العرض للتعرف على النصوص الموجودة في كتاب ستيفاني.

اكتشاف الأسبوع

هل سمعت عن بلاب حتى الآن؟ بلاب ايم هي منصة البث المباشر. في حين أن البودكاست هو عرض صوتي مسجل مسبقًا ، فإن البث المباشر يجمع بين الصوت والفيديو. بالإضافة إلى ذلك ، لا يمكنك إجراء مقابلة مع شخص واحد فحسب ، بل مع عدة أشخاص في نفس الوقت.

Blab يشبه نوعًا ما دردشة فيديو جماعية من Google ، ولكنه أفضل. يتيح لك النقر فوق الزر الموجود على سطح المكتب أو الجهاز المحمول جلب الأشخاص من أي مكان في العالم إلى محادثتك. على عكس Meerkat و Periscope ، حيث تكون مذيعًا منفردًا تنظر إلى هاتفك وتحاول ذلك تتبع مجموعة من التعليقات فور ورودها ، يتيح لك Blab أن تنضم إليك مجموعة من الأشخاص تريد. اصطحب معك صديقًا أو أحضر ضيفًا أو العب لعبة الروليت واسمح للناس بالحضور إلى العرض والتحدث معك.

Blab سلس وسهل الاستخدام ومتكامل مع Twitter. قم بإنشاء حساب باستخدام Twitter ، وشارك برنامجك بنقرة زر واحدة. على اليمين ، يمكنك رؤية التعليقات داخل المنصة. بالإضافة إلى ذلك ، تفاعل مع الأشخاص وقدم الدعائم التي تعادل القلوب على Periscope. يجمع Blab بين Periscope و Google Hangouts والشبكات الاجتماعية في جهاز واحد لإنشاء نظام أساسي رائع للغاية.

استخدم Blab لإنشاء عروض عفوية ، والحصول على تعليقات حول أفكار المنتج وعمل البودكاست. في الواقع، تم تسجيل هذا البودكاست على Blab. في نهاية البث ، جاء بعض المستمعين وسألوا ستيفاني سامونز عن أسئلتهم حول LinkedIn.

بمجرد الانتهاء من تسجيل الثرثرة ، يصبح الفيديو متاحًا للمشاهدة. بالإضافة إلى ذلك ، يرسل لك Blab ملفات mp3 و mp4 قابلة للتنزيل.

لقد قدمت عددًا من العروض على Blab ، بما في ذلك واحد في استراتيجية بلاب وآخر يسمى دليل المسوق إلى Blab، بالإضافة إلى عرض أسبوعي على وسائل التواصل الاجتماعي والعديد من الثرثرة العفوية. يزور Blab.im/Mike_Stelzner لمشاهدة العروض والاشتراك.

هذا هو اكتشافي لهذا الأسبوع ، وهو اكتشاف كبير.

استمع إلى البرنامج لمعرفة المزيد وأخبرنا كيف يعمل Blab من أجلك.

استمع إلى العرض!

النقاط الرئيسية المذكورة في هذه الحلقة:

• تواصل مع ستيفاني عليها موقع الكتروني.
• اقرأ مرتبطة بالتأثير.
• يكتشف إحصائيات ينكدين.
• احصل على ال تطبيق LinkedIn Pulse.
• تعرف على المزيد حول الإرسال في البريد.
• الدفع ثرثار.
• راقب هذا البودكاست, استراتيجية بلاب, دليل المسوق إلى Blab وغيرها من عروض وسائل التواصل الاجتماعي على Blab.
• اتبعني واشترك إلى بلابس.
• إقرأ ال تقرير صناعة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لعام 2015.

طرق الاشتراك في بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي:

• انقر هنا للاشتراك عبر iTunes.
• انقر هنا للاشتراك عبر خدمة RSS (غير تغذية iTunes).
• يمكنك أيضا الاشتراك عبر ستيتشر.

ما رأيك؟ ما هي أفكارك على LinkedIn؟ الرجاء ترك تعليقاتك أدناه.