7 نصائح بينتيريست للشركات B2B: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل استخدمت بينتيريست للترويج لشركتك من الأعمال إلى الأعمال (B2B)؟

العديد من الشركات التي تواجه المستهلك لديها الكثير من النجاح في الترويج لأنفسهم مع Pinterest.

أظهرت دراسة حديثة أجرتها شركة SteelHouse أن "من المرجح أن يشتري مستخدمو Pinterest ضعف احتمال شراء مستخدمي Facebook.”

ومع ذلك ، لا تزال العديد من شركات B2B تتساءل عن كيفية الترويج لأنفسهم باستخدام Pinterest.

تحقق من كيفية استخدام شركات B2B هذه لموقع Pinterest. حاول تكرار تقنياتهم لعملك.

هنا 7 نصائح لاستخدام Pinterest بنجاح لأعمالك بين الشركات.

# 1: استخدم Infographics

يمكن أن يكون نشر رسوم بيانية جذابة على مدونتك طريقة رائعة للترويج لأعمالك التجارية بين الشركات على موقع Pinterest. يمكن أن يوفر لك مخطط المعلومات الرسومي المصمم جيدًا والذي يحتوي على معلومات مفيدة الكثير من الدبابيس وإعادة التثبيت.

رسم بياني حديث بعنوان "كيفية الحصول على المزيد من الدبابيس و Repins على Pinterest"بواسطة Dan Zarrella يوضح أن الصور الأطول أكثر جاذبية وأن الرسوم البيانية عادة ما تكون طويلة جدًا. وبالتالي التركيز على إنشاء رسوم بيانية طويلة ومفصلة.

أحد الأمثلة على نجاح شركة B2B في استخدام الرسوم البيانية هو KISSmetrics. هم بانتظام إنشاء ونشر رسوم بيانية جذابة بمعلومات مفيدة يمكن للشركات الأخرى تنفيذها. يتم تثبيت الرسوم البيانية التي ينشرونها وإعادة تثبيتها عدة مرات على موقع Pinterest.

إذا قمت بزيارة مدونة KISSmetrics، ستتمكن من رؤية جميع الرسوم البيانية الرائعة التي تتم مشاركتها.

من الأمثلة الرائعة التي يمكنك من خلالها تصميم مخطط المعلومات الرسومي "كيف تؤثر الألوان على المشتريات؟ " هناك العديد من الحقائق والأرقام المدرجة في هذا الرسم البياني المصمم جيدًا - فهو يتميز بالاستخدام الجيد للألوان كما أنه طويل جدًا. قم بإنشاء رسوم بيانية مماثلة قابلة للمشاركة لمدونتك أيضًا.

# 2: استخدم الكتب الإلكترونية والأدلة والأوراق البيضاء

يمكن أن يكون استخدام الكتب الإلكترونية والأدلة والمستندات البيضاء والمستندات المفيدة الأخرى طريقة رائعة للترويج لعملك على Pinterest.

يرغب العديد من الأشخاص في تنزيل مستنداتك ذات البوابة ، خاصةً إذا كانت لديك مدونة مشهورة ذات محتوى عالي الجودة.

لجعلها أكثر قابلية للمشاركة على Pinterest ، يمكنك ذلك أضف صور غلاف جذابة إلى كتبك الإلكترونية وأدلةك وأوراقك البيضاء.

انشر صورة للغلاف على الصفحة المقصودة للمستند. تأكد أيضًا من قيامك ببوابة المحتوى بحيث لا يتمكن الأشخاص من الوصول إليه إلا بعد الاشتراك. هذا سيساعدك جمع عناوين البريد الإلكتروني والأسماء لجهودك التسويقية.

إذا كان المستند مفيدًا ويحتوي على صورة جذابة ، فسيرغب القراء في تثبيته ومشاركته مع المتابعين.

مثال على شركة تستخدم المستندات على Pinterest على أكمل وجه HubSpot. لديهم محتوى تعليمي مثل الكتب الإلكترونية والأدلة والأوراق البيضاء حول مواضيع مثل Facebook و Twitter و Pinterest و Google+ و SEO و Analytics ، سمها ما شئت. يمكنك أن تجدهم على هذه الصفحة.

كل هذه المستندات لها بوابات وجميعها تحتوي على صورة غلاف جيدة على الصفحة المقصودة ، مما يجعلها قابلة للتكرير والتعويض.

إذا قمت بزيارة HubSpot، سترى جميع المستندات التي تم تثبيتها من موقع الويب الخاص بهم.

نقطة أخرى مهمة يجب ملاحظتها هي أن HubSpot يحتوي على زر Pin It على صفحاتهم المقصودة أيضًا. هذا لا يجعل من السهل على الأشخاص مشاركة الصفحة المقصودة فحسب ، بل يضيف أيضًا إثباتًا اجتماعيًا ومصداقية.

على سبيل المثال ، إذا قمت بزيارة الصفحة المقصودة للدليل "كيفية استخدام بينتيريست للأعمال"وترى أنه قد تم تثبيته أكثر من 2000 مرة ، فأنت تريد حقًا تنزيله لأن كل هذه المشاركات تشير إلى أن الكثير من الأشخاص قد وجدوها مفيدة.

# 3: قم بإشراك معجبيك

منذ أن قامت جنرال موتورز بإزالة إعلاناتها من Facebook ، كان هناك الكثير من النقاش حول كيفية استخدام وسائل التواصل الاجتماعي. تحتاج الشركات إلى فهم أنه لا ينبغي استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للتسويق المباشر ، ولكن من أجل إشراك المتابعين وبناء العلاقات معهم.

هذا هو بالضبط كيف يجب أن تستخدم Pinterest أيضًا. التركيز الأساسي يجب أن يكون إشراك المعجبين وجعلهم يشعرون بأنهم مميزون والحصول عليها شارك دبابيسك وعلق عليها واعجب بها. يجب أن يكون بيع منتجاتك مباشرة هو تركيزك الثانوي فقط.

افعل شيئًا مثل ما تفعله على Facebook ، والذي قد يكون كذلك اطلب من الناس أن يحبوا دبوسك أو ل اسأل الناس أسئلة في الوصف، والتي سوف شجعهم على التعليق عليه.

وعندما يعلقون عليه ، يمكنك ذلك الرد على تعليقاتهم وبناء العلاقات معهم. إذا واصلت جذب معجبيك ، فستحولهم في النهاية إلى عملاء.

مثال على شركة تقوم بإشراك معجبيها على موقع Pinterest هو اتصال متواصل. إذا قمت بزيارة صفحة العلامة التجارية Pinterest الخاصة بهم ، فسترى لوحة تسمى المعجبين.

ستجد هنا صورًا لعملاء Constant Contact والمعجبين وهم يقدرون خدمتهم. يوضح هذا لمتابعيهم أن Constant Contact يهتم بهم ويعمل أيضًا كدليل على خدمات Constant Contact.

لديهم أيضًا لوحة تسمى "اسأل خبير"حيث يقومون بتثبيت مقاطع فيديو للخبراء يقدمون النصائح. تقدم مقاطع الفيديو هذه نصائح مفيدة للمعجبين والمتابعين ، وبالتالي إشراكهم.

# 4: اعرض منتجاتك

إلى جانب كل هذه الدبابيس الجذابة ، يمكنك أيضًا عرض منتجاتك حتى يتمكن العملاء المحتملون من ملاحظتها ، وإذا كانوا مهتمين ، يمكنك إنشاء عملاء محتملين.

هناك طرق عديدة للقيام بذلك. يمكنك عرض دبابيس منتجاتك ، مما قد يؤدي إلى صفحة مقصودة ؛ يمكنك فقط عرضها بشكل خلاق لتعزيز المشاركة; أو تستطيع اعرض كيف يعمل منتجك.

مثال على ذلك جنرال إلكتريك، والذي يحتوي على لوحة تسمى "آلات بدس"حيث يعرضون" أكبر وأسوأ تقنية أنتجتها GE ".

تحتوي هذه اللوحة على بعض التقنيات الرائعة التي تم إنشاؤها بواسطة GE. إذا قمت بزيارة اللوحة ، فسترى صورًا للضواغط ، ومصباح إضاءة LED ، ومنشأة لاختبار الطيران ، وما إلى ذلك. تُظهر كل هذه الدبابيس للزائرين ما هي شركة جنرال إلكتريك الكبيرة وجميع المنتجات الرائعة التي يصنعونها.

مثال رائع آخر هو كيفية إبراز HubSpot لمنتجها. على صفحة علامتهم التجارية على Pinterest ، توجد لوحة تسمى "نظرة خاطفة على HubSpot Software، "الذي يحتوي على دبابيس من لقطات الشاشة للأشياء المدهشة التي يقوم بها برنامجهم.

يوجه الرابط المتوفر على الدبوس المشاهدين المهتمين إلى صفحة تجريبية حيث يمكنهم التسجيل للحصول على عرض توضيحي مخصص لكيفية مساعدة برنامج HubSpot لشركتهم.

# 5: اعرض ثقافة عملك

تتمثل إحدى أفضل الطرق لإشراك معجبي شركتك ومتابعيها في إظهار أن هناك حياة وراء موقع شركتك على الويب وملفك الشخصي على الشبكات الاجتماعية. اتريد أظهر للناس ما يحدث خلف جدران شركتك.

يوضح هذا للمستخدمين أن هناك أشخاصًا حقيقيين مثلهم يعملون في المكتب وهذا يشجعهم على التفاعل مع موظفيك. يضفي الطابع الإنساني على شركتك وحملتك على وسائل التواصل الاجتماعي.

يمكنك تطبيق هذه الإستراتيجية على Pinterest عن طريق تثبيت الصور على لوحة مخصصة لثقافة العمل. هل يمكن أيضا أضف موظفيك كمساهمين إلى هذا المنتدى حتى يتمكنوا من إضافة صورهم الخاصة مباشرةً. بهذه الطريقة ، سيتواصلون مباشرة مع متابعيك.

مثال على شركة تستخدم هذا البئر ماركتو. Marketo لديه لوحة على صفحة علامته التجارية على Pinterest بعنوان "مكتب المرح!"حيث يقومون بتثبيت صور موظفي Marketo أثناء العمل والمشاركة في الأحداث والمسابقات.

تُظهر هذه الصور للمتابعين أن Marketo لديها موظفين اجتماعيين جدًا مثلهم تمامًا.

رقم 6: تثبيت الصور ذات الصلة بالعلامة التجارية

من أفضل الطرق للترويج لعلامتك التجارية استخدام الصور ذات الصلة. أ دراسة حديثة على Facebook يوضح أن نشر الصور ذات الصلة على ملفك الشخصي يجلب المزيد من المشاركات. ينطبق نفس المبدأ على Pinterest أيضًا.

إذا كنت شركة B2B تقدم خدمات تسويقية ، تثبيت الصور المتعلقة بالتسويق; إذا كنت شركة B2B تبيع لوازم مكتبية ، ضع صورًا لأشياء مثيرة للاهتمام المستخدمة في المكاتب ، وما إلى ذلك. بهذه الطريقة ستفعل بناء علامة تجارية على Pinterest وسيتبعك الأشخاص المهتمون بذلك.

مثال على ذلك شركة انتل، والذي يحتوي على لوحة تسمى "جيك شيكحيث يعلقون صور التكنولوجيا. إذا قمت بزيارة اللوحة ، فسترى صورًا لمعدات الطعام وأجهزة USB ومجوهرات MP3 وجميع أنواع التقنيات. يعمل هذا لصالح Intel ويساعد في الترويج لعلامتها التجارية كشركة تعمل في مجال الكمبيوتر والتكنولوجيا.

# 7: أظهر أنك تخدم المجتمع

يحب الناس ذلك عندما تتخذ خطوة إضافية لخدمتهم وخدمتهم بشكل أفضل. إنه يظهر أنك تهتم بهم حقًا. قد يكون هذا في خدمة المجتمع ، وجعل العالم مكانًا أفضل ، وما إلى ذلك.

إذا كنت شركة تقوم بهذا العمل الإضافي ، فمن الجيد عرضه على فكرة عمل دع معجبيك يعرفون كل الأعمال الصالحة التي تقوم بها. إذا كان هذا سببًا يهتمون به ، فسيدعمونك أنت وشركتك.

الشركة التي تقوم بهذا بشكل جيد على Pinterest هي فيديكس. يوجد على صفحة علامتهم التجارية لوحة تسمى "مشاركة مجتمع FedEx"حيث يقومون بتثبيت صور لأفراد طاقمهم وهم يقومون بتنظيف البيئة وتقديم التبرعات وإنقاذ الحيوانات والعديد من الأشياء الأخرى التي يقومون بها لخدمة مجتمعهم. قم بزيارة مجلسهم للتحقق من ذلك.

تظهر كل هذه الصور أن فيديكس تهتم وتقنع الناس بالتعامل معهم.

لوحة رائعة أخرى لديهم هي "فيديكس إيرث سمارت"حيث يقومون بتثبيت الصور ومقاطع الفيديو للخطوات التي يتخذونها لتقليل تأثيرها البيئي. نظرًا لأن FedEx تقوم بتسليم العناصر ، فإنها تستخدم الكثير من الوقود ومواد التغليف وما إلى ذلك. من خلال إظهار أنهم يتخذون خطوات إضافية لعدم الإضرار بالبيئة ، فهذا يدل على اهتمامهم. هذا يقطع شوطًا طويلاً في إقناع الناس بالعمل معهم.

هذه مجرد أمثلة قليلة لكيفية استخدام شركات B2B بنجاح لموقع Pinterest. إذا ألقيت نظرة فاحصة على منتجاتك وخدماتك ، يجب أن تكون قادرًا على ذلك ابتكر طرقًا إبداعية للترويج لعملك B2B مع Pinterest جدا.

ما رأيك؟ هل استخدمت Pinterest للترويج لعملك B2B؟ هل لديك أي نصائح تود مشاركتها معنا؟ أنا أحب أن أسمع أفكارك. يرجى ترك تعليقاتك في المربع أدناه.