ستجعل Instagram Ad Rollout من أفضل الوسائط التي تشتريها: بحث جديد: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تستخدم Instagram لعملك؟

هل فكرت في الإعلان على المنصة؟

بدأ Instagram للتو في تقديم فرص إعلانية مدفوعة من خلال شركاء مطورين محددين. في الأشهر المقبلة ، من المتوقع أن تنشئ المنصة خيارًا للخدمة الذاتية يشبه Facebook لأي ميزانية.

في هذه المقالة سوف اكتشاف النتائج من الدراسات حول مدى الوصول الحالي لـ Instagram وإمكانية الوصول إلى الجماهير المستهدفة بالإعلانات.

تطور إعلانات Instagram

في ديسمبر 2014 ، ذكرت Instagram أن قاعدة مستخدميها بلغت 300 مليون ، 64.2 مليون من الولايات المتحدة وحدها. كان معدل المشاركة أكثر إثارة للعلامات التجارية والمسوقين من أرقام المستخدمين الصارمة. مستخدمو Instagram الإعجاب والتعليق وإعادة الجرام بمعدل يتراوح بين 3.1٪ (أبحاث Socialbakers) إلى 4.2٪ (Forrester Research). وبالمقارنة ، تبلغ معدلات المشاركة في منشورات Twitter و Facebook 0.07٪ وأقل.

استمع إلى هذا المقال:

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

مع عدد السكان والمشاركة مثل هذه ، أرادت العلامات التجارية بالطبع الوصول إلى جماهير Instagram. لمدة ثلاث سنوات حتى الآن ، يعمل Facebook على المزيج الإعلاني الصحيح لـ Instagram. حتى يونيو 2015 ، لم تتمكن الشركات من الوصول إلى جماهير Instagram إلا من خلال نشر المحتوى والتعليق والمشاركة وإعجاب منشورات المستهلكين. يمكن لشركاء العلامات التجارية القلائل في Instagram وضع منشورات برعاية ، مثل المنشورات المعززة على Facebook. الإعلانات الصارمة ، ومع ذلك ، لم تكن متوفرة.

في يونيو 2015 ، طرح Instagram أزرار الحث على اتخاذ إجراء تسوق الآن وتعلم المزيد وثبت الآن ، والتي تنقل المستخدمين إلى تطبيقات مصغرة داخل Instagram ، بدلاً من مواقع الويب الخاصة بالعلامات التجارية. بهذه الطريقة ، يظل المستخدمون على Instagram بمجرد التسوق والتعلم والتثبيت.

قدم Instagram الآن فرصًا إعلانية لجميع العلامات التجارية... بشرط أن تدخل عبر أحد شركائها من المطورين. يشمل هؤلاء الشركاء Ampush و Brand Networks و 4C و Kenshoo و Nanigans و Salesforce Marketing Cloud و SocialCode و Unified. إنها تتطلب حدًا أدنى من الإنفاق ، لذا إذا كنت تمثل شركة صغيرة ، فلن تتمكن من الاستفادة من الفرص الإعلانية الجديدة في Instagram حتى وقت لاحق من العام.

اتبعت إعلانات Facebook نفس المسار: فقد عرضت الإعلانات لعلامات تجارية معينة ، ثم جعلت الإعلانات في النهاية سهلة الاستخدام بدرجة كافية بحيث لم تكن هناك حاجة إلى وسيط مطور.

إذا لم يكن لديك الميزانية اللازمة للاستفادة من وسطاء المطورين ، فقد حان الوقت الآن للتعرف عليها Instagram بحيث عندما يتم طرح الإعلانات للجميع ، بما في ذلك الشركات الصغيرة ، فإن إنشاء إعلان ونشره سيكون بمثابة مهمة بسيطة. على مدونتها ، يوضح Instagram:

ستكون إعلانات Instagram متاحة للمعلنين من جميع الأنواع في وقت لاحق من هذا العام. نقوم حاليًا باختبار واجهات شراء ذاتية الخدمة وواجهات برمجة التطبيقات مع مجموعة صغيرة من الشركاء ، ونتوقع إتاحتها على نطاق أوسع خلال الأشهر القادمة.

مع فهم السياق ، يجب على الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم تقييم ما إذا كان Instagram هو المكان المناسب لهم. سوف يساعد البحث التالي في اتخاذ هذه القرارات.

# 1: يوفر وصول Instagram إلى بيانات Facebook فرصة مهمة

إشعال حريق في ظل العديد من المسوقين ، لا يمتلك Instagram حاليًا منصة الدفع مقابل اللعب التي أنشأها Facebook في ربيع 2013. قبل هذه النقطة ، كانت الشركات التي بنت جماهير Facebook تتمتع برفاهية وصول كل منشور إلى كل متابع مكتسب تقريبًا. ثم قام Facebook بعد ذلك بتخفيض مدى الوصول العضوي إلى 6 ٪ أو أقل ، مما أجبر الشركات على الدفع لزيادة المشاركات مقابل دولار واحد في اليوم إذا أرادوا الوصول إلى المزيد من جمهورهم المكتسب.

بالمقابل ، على Instagram ، في المستقبل المنظور ، ستصل كل مشاركة إلى ما يقرب من 100٪ من جمهورها المكتسب... مجانًا! حسنًا ، مجانًا باستثناء تكاليف الوقت وأي تكاليف مرتبطة بشركاء Instagram أو أي استشارات خارجية أخرى. من غير الواضح متى سينتقل Instagram إلى نظام الدفع مقابل اللعب على غرار Facebook. حتى ذلك الوقت ، ستوفر دولارات تسويقية كبيرة من خلال تجربة المحتوى الذي يحظى بأكبر قدر من الاهتمام والمشاركة والإعجابات.

ومع ذلك ، في هذا الوقت ، يسمح Instagram فقط بالإعلانات من خلال شركاء المطورين المذكورين أعلاه. لأن معظم الشركات الصغيرة تنفق أقل من 500 دولار شهريًا على جميع أنواع التسويق (ولأننا نتوقع من شركاء المطورين تتطلب أكثر من ذلك فقط لـ Instagram) ، تظل المتاجر الصغيرة مغلقة خارج النظام الأساسي حتى يصبح خيار الخدمة الذاتية متاح.

من ناحية أخرى ، إذا كانت لديك ميزانية أكبر ، فلديك فرصة رائعة للوصول وإشراك جمهور كبير من الشباب بسرعة ، من خلال الشركاء المذكورين أعلاه. لا تحصل على القناة بدون رسوم فحسب ، بل يمكنك أيضًا الوصول إلى بيانات المستهلك غير المسبوقة الخاصة بشركة Facebook وأدوات الاستهداف المحدودة. في تقرير استخباراتهم: Instagram ، يوضح L2 أن:

... ضمنت الإدارة أن تظل السفينة الأم ذات صلة من خلال تقييد استهداف Instagram وإمكانيات الاستجابة المباشرة للمنصة الأم. تعتبر الحزم الإعلانية عبر كل من Facebook و Instagram ، والتي تستفيد من ممارسات مشاركة البيانات التي تم تجنبها سابقًا ، الاندماج النووي في عالم التسويق.

"الاندماج النووي؟" لنلقي نظرة.

لقد تفوقت Instagram على المنافسين ، ويتوقع محللو السوق استمرار هذا الزخم. الأخيرة بحث من eMarketer يشير إلى أنه خلال السنوات الثلاث المقبلة ، سيزيد Instagram من ريادته على Twitter و Pinterest و Tumblr. بحلول عام 2019 ، سيكون 33.6٪ أو 111.6 مليون من مستخدمي الإنترنت في الولايات المتحدة من مستخدمي Instagram النشطين. بحلول هذه المرحلة ، سيكون Facebook قد استقر لعدة سنوات مع 52.8 ٪ من مستخدمي الإنترنت في الولايات المتحدة الذين يرعون النظام الأساسي باستمرار.

ستؤدي زيادة الإعلانات على Instagram إلى مزيد من المنافسة على مقل العيون ، ومع ذلك ، يجب أن تنخفض المشاركة عن مستويات اليوم ، مما يزيل بعض الهواء من بالونات معجبين Instagram.

نظرًا لعدد المستخدمين وإمكانية الوصول إلى بيانات Facebook وأدوات إعداد التقارير ، تتوقع eMarketer أن تصل عائدات إعلانات الهاتف المحمول في Instagram إلى 2.39 مليار دولار بحلول عام 2015 ، أي 18 شهرًا فقط. في حين أن حصة Instagram من عائدات Facebook الأمريكية اليوم تشكل 10.7٪ فقط ، فمن المتوقع أن تتضاعف هذه الحصة ثلاث مرات تقريبًا لتصل إلى 28٪ بحلول عام 2017.

ومن المثير للاهتمام أيضًا أن نلاحظ أن eMarketer تتوقع أن تتفوق أرباح إعلانات الجوّال على Instagram حتى في أداء إعلانات الجوّال من Google بحلول عام 2017 بمقدار 10 ملايين دولار. إن Instagram يشكل ما يقرب من ثلث عائدات إعلانات Facebook سيكون مثيرًا للإعجاب إذا كان بالفعل إضافة إلى عائدات Facebook ، بدلاً من مجرد سحب جزء من الإيرادات الحالية من الوالد شركة.

توضح ديبرا أهو ويليامسون ، المحللة الرئيسية لشركة eMarketer:

الآن بعد أن تم فتح Instagram ، هناك الكثير من الطلب المكبوت. يعني طرح الميزات الجديدة خلال الأشهر العديدة القادمة أنه بحلول نهاية عام 2015 ، سيكون لدى Instagram مجموعة من المنتجات الإعلانية الجديدة للمعلنين الكبار والصغار. على وجه الخصوص ، سيتمكن معلنو Instagram من استخدام قائمة كاملة من أدوات استهداف Facebook ، بما في ذلك ميزة Custom Audiences الشائعة. سيكون ذلك بطاقة رسم مفتاح.

الطلب المكبوت الذي ذكره Aho Williamson يأتي من تجار التجزئة وشركات السيارات والجمال والترفيه التي تتناغم قليلاً للوصول إلى جمهور Instagram الأصغر سنًا. في دراسة أجريت عام 2015 على 1597 مستخدمًا للإنترنت من مركز بيو للأبحاث، 53٪ من هؤلاء المستخدمين الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 29 عامًا يستخدمون Instagram.

وبالمثل ، شارك eMarketer النتائج من كوين آند كومباني تشير إلى أنه حيث يصل 44٪ من مستخدمي الإنترنت في الولايات المتحدة الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 29 عامًا إلى Instagram ، فإن 18٪ فقط من مواليد طفرة المواليد و 10٪ ممن يبلغون من العمر 60 عامًا أو أكبر يفعلون ذلك. علاوة على ذلك ، فإن 23٪ فقط ممن تتراوح أعمارهم بين 18 و 29 عامًا يستخدمون Facebook.

# 2: تفاعل العلامة التجارية على Instagram يتفوق على القنوات الاجتماعية الأخرى

حتى في النصف الثاني من عام 2015 ، لا يزال الاستهداف الدقيق في Instagram يؤتي ثماره في معدلات المشاركة العالية. البيانات الحديثة من 100000 علامة تجارية تم تحليلها بواسطة شركة التحليلات الاجتماعية عروض قابلة للمشاركة أن Instagram لديه ثلاثة أضعاف إجراءات العملاء من Facebook و Twitter.

من الربع الأول من عام 2014 إلى الربع الأول من عام 2015 ، زاد المستخدمون تفاعلهم بنسبة 108٪ ، حيث زاد مستخدمو Twitter من إجراءاتهم بنسبة 32٪ و Facebook بنسبة 27٪. بالطبع ، هذا له علاقة بعمر المنصات. لقد شهد Facebook و Twitter بالفعل مسابقاتهما لأعداد كبيرة. كما ذكر أعلاه ، كان عام 2014 هو العام الذي اشتعلت فيه النيران في Instagram.

# 3: سيستمر Instagram في تطوير فرص جذب

مع دعم أموال Facebook ، سيستمر Instagram في تطوير المنتجات التي تناسب الأذواق والعادات المتميزة لجيل الألفية ، بالإضافة إلى العلامات التجارية التي تستهدف هذا الجمهور.

إعادة استهداف Instagram / Facebook

مع إعادة الاستهداف لتوفير بعض أفضل عائد الاستثمار الفرص ، يتمتع Facebook و Instagram بتآزر فريد يظهر الوعد في تعزيز استدعاء الإعلانات والوعي بالعلامة التجارية. بالنسبة الى تحديث الوسائط الاجتماعية لمؤسسة بيو ريسيرش 2014، 94٪ من مستخدمي Instagram لديهم أيضًا حساب على Facebook.

في الآونة الأخيرة ، استهدف Instagram المستخدمين بناءً على بيانات Facebook ، ثم جمع بيانات تفاعل المستخدمين مع إعلان Instagram لوضع إعلان مماثل على Facebook. حصلت Mercedes-Benz على زيادة بنسبة 54٪ في زيارات الموقع عند الإعلان على كلا النظامين الأساسيين.

Instagram Carousel

في مارس 2015 ، أعلن Instagram إعلانات دائرية، والذي يشبهه بإعلان مجلة متعدد الصفحات يجذب المستهلكين بعمق إلى العلامة التجارية.

تسمح الصور الأربع القابلة للتمرير للشركات بسرد قصص أكثر تعقيدًا في الصور. ومع ذلك ، فإن زر الحث على اتخاذ إجراء في الصورة الرابعة يبقي المستخدمين على Instagram ، مع متصفح داخل التطبيق يحتوي على جميع المعلومات ذات الصلة. لذلك ، لم يقم Instagram بإنشاء إعلان استجابة مباشر حقيقي ، وهو أمر فعله Facebook منذ فترة طويلة. يعتقد بعض المحللين أن Instagram سيستخدم التنسيق الدائري للسماح للمستخدمين في النهاية بالانتقال بعيدًا عن Instagram إلى موقع ويب.

محتوى ناتج عن طريق مستخدم

كما هو الحال مع Twitter ، يمكن للعلامة التجارية دمج موجز Instagram الخاص بها في موقعها على الويب. لا تجعل هذه الخطوة الموقع أكثر قوة وجاذبية لمحركات البحث فحسب ، بل توفر أيضًا للعملاء آراء وأفكار يثق بها المشترون الآخرون.

L2's Instagram: دراسة المحتوى الذي ينشئه المستخدم كشف أن 55٪ من المستهلكين يثقون بصور العملاء أكثر من ثقة العلامة التجارية أو الصور الاحترافية. علاوة على ذلك ، فإن المحتوى الذي ينشئه المستخدم والذي يتم نشره على موقع ويب يساعد المسوقين في التعرف على دعاة العلامة التجارية الذين يمكن أن يصبحوا سفراء للعلامة التجارية.

على سبيل المثال ، عندما اختارت Estée Lauder Kendall Jenner لتصبح الوجه الجديد لعلامتها التجارية ، قفز موقع Instagram بنسبة 18٪ في غضون 24 ساعة. في 21 كانون الثاني (يناير) 2015 ، عندما نشر Estée Lauder و Kendall Jenner نفس الفيديو الذي تم إنشاؤه بواسطة Lauder ، حصل Jenner على 444000 إعجاب ، أي أكثر من متابعي Estée Lauder بالكامل (في ذلك الوقت).

بعبارة أخرى ، فازت مشاركة جينر للفيديو المتطابق بعدد 56 مرة من إجراءات المستخدم مقارنة باستي لودر. عندما يتم اختيارهم بعناية كما في هذا المثال ، يمكن لسفراء العلامة التجارية مضاعفة مقدار الوصول والمشاركة.

ما رأيك؟

بينما تتمتع الشركات المتوسطة والكبيرة الحجم بفرص أفضل لإنشاء إعلانات Instagram من خلال الشركاء Ampush و Brand Networks و 4C و Kenshoo وغيرهما ، يجب أن تكون الشركات الصغيرة على اطلاع على ظهور إعلانات Instagram ذاتية الخدمة التي تتناسب مع الميزانيات.

إذا كان جمهورك المستهدف من جيل الألفية أو من 16 إلى 29 جمهورًا ، قم بمراجعة Instagram Marketing: دليلك الكامل لنجاح Instagram سوف تجعلك تبدأ مع النظام الأساسي.

ما رأيك؟ هل تخطط للعمل مع أحد شركاء Instagram للاستفادة من فترة الإعلان المجانية هذه؟ هل ستراقب لترى متى ستصبح أدوات الخدمة الذاتية متاحة؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه!

تم إنشاء صورة موقع Instagram باستخدام ضعها.