كيفية جذب العملاء مع Pinterest: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

تخيل عملائك المثاليين.

فكر الآن في نوع الصور أو الصور المرئية التي سيستمتعون بها.

إذا كان بإمكانك إنشاء (أو تنظيم) محتوى مقنع بصريًا ، إذن بينتيريست يمكن أن تكون منصة اجتماعية رائعة لك.

عند استخدامها بالطريقة الصحيحة ، يمكن لـ Pinterest قيادة حركة مرور كثيفة إلى موقع الويب الخاص بك ، وبناء مجتمعات ولاء حول علامتك التجارية وتحويل المعجبين إلى مشترين.

ما وراء الدبوس

في فبراير 2012 ، تجاوز Pinterest Twitter من حيث حركة الإحالة. لكن هذا ليس كل شيء.

أ مسح من PriceGrabber أشار إلى أن 21٪ من مستخدمي Pinterest قاموا بشراء شيء ما رأوه على لوح الدبوس! فجأة سمع المسوقون في جميع أنحاء العالم صوت رنين سجلات النقد.

على عكس Facebook حيث تكون صور المنتجات مزعجة أو متطفلة ، يقدم Pinterest واجهة جديدة جميلة ومثيرة (مثل المول) حيث يتوقع المستخدمون بالفعل ويتطلعون إلى التسوق!

في كتابها الجديد ، Pinfluence: الدليل الكامل لتسويق عملك مع Pinterest, تقدم Beth Hayden لأصحاب الأعمال درسًا في تقنيات التسويق المرئي الملزمة جذب عملاء جدد وتحقيق المزيد من الإيرادات لعلاماتهم التجارية.

إليك ما يجب أن تعرفه عن الكتاب.

هدف المؤلف

بالنسبة لبيث هايدن والعديد من الآخرين ، أثبت موقع Pinterest أنه مساحة قوية للغاية ومسببة للإدمان.

رأت بيث عن كثب الفرصة الذهبية التي توفرها هذه المنصة الاجتماعية للشركات - فرصة لذلك تواصل مع العملاء ، واكسب المزيد من المال ، وقم ببناء مجتمعات موالية على الإنترنت.

كتابها بينفلوينس يوضح لأصحاب الأعمال والمسوقين ومحترفي العلاقات العامة والمدونين كيفية القيام بذلك استفد من هذه الفرص باستخدام الأساليب الأكثر إقناعًا بصريًا لتسويق أنفسهم عبر الإنترنت.

ماذا تتوقع

بينفلوينس هو متعة وسهولة القراءة نصائح رائعة والأفكار التجارية الذكية بشكل مدهش. في 178 صفحة ، بينفلوينس يخبرك بكل ما تحتاج إلى معرفته من أجل:

• قم بإعداد ملف تعريف Pinterest الخاص بك
• تطوير استراتيجية Pinterest
• تعرف على ما يجب تثبيته (وحتى التثبيت المحمول)
• تحويل المتابعين إلى مشترين
• بينتيريست للشركات والمؤسسات غير الربحية
• أخلاقيات موقع Pinterest
• وأكثر من ذلك بكثير!

أخيرًا الأعمال التجارية بجميع أنواعها (B2C ، B2B وغير الهادفة للربح) استخدام Pinterest في زيادة الرؤية وتطوير الأفكار المدرة للدخل والبقاء في صدارة منافسيهم.

يسلط الضوء على الكتاب

من أذكى الأشياء التي تقول بيث في كتابها هذا:

"إذا لم تساعدك جهود Pinterest في جلب الأشخاص إلى باب عملك ، فأنت بحاجة إلى تغيير طريقة استخدامك للموقع."

بالنسبة لأي شركة تستخدم Pinterest ، يكون الهدف بسيطًا—جذب حركة المرور إلى موقعك ، وإضافة أشخاص إلى قائمتك البريدية وتحويل هؤلاء الزوار إلى مشترين.

فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها القيام بذلك.

# 1: أنشئ ملف تعريف العميل المثالي الخاص بك

أفضل طريقة ل قم بإنشاء ملف تعريف شخصي مفصل ومفيد للمشتري على Pinterest هو الاتصال مباشرة بالمصدر. إذا كان لديك وصول إلى بعض عملائك المفضلين ، فلماذا لا تجري مقابلتهم وتكتشف المشاكل التي تجعلهم مستيقظين في الليل؟

أوريك، صانع المكانس الكهربائية وأجهزة تنقية الهواء والأجهزة الصغيرة الأخرى ، تركز على النساء كعملاء مثاليين. لقد أنشأوا ملفًا شخصيًا يسمى "Suzy Homemaker" وملأوه بتفاصيل حول مكان تعيش Suzy ، سواء كان لديها أطفال أو حيوانات أليفة وما هي هواياتها.

قد يبدو هذا التمرين سخيفًا ، لكن لا تقلل من شأنه. وكلما تعرف على العملاء الذين تحاول الوصول إليهم على Pinterest ، كلما نجحت في التواصل معهم باستخدام الصور التي تثير اهتمامهم.

# 2: حدد اسمًا للوحاتك (هناك طريقة صحيحة وخاطئة للقيام بذلك!)

من المحتمل أن تكون غريزتك عند بدء استخدام Pinterest لأول مرة (مثل كثيرين آخرين المبتدئين) لإنشاء لوحات ذات موضوعات واسعة تسمح لك بتثبيت الكثير من الصور أسفل ملف موضوع واحد على سبيل المثال ، "الرحلات البحرية".

ومع ذلك ، يجب عليك مقاومة الرغبة في القيام بذلك. تريد أن تكون لوحاتك محددة جدًا ولا تنسى، لذلك اختر اسمًا مثل "Fun Family Caribbean Cruises".

قد يبدو الاختلاف طفيفًا ، ولكن كما يعلم العديد من جهات التسويق في هذه الفئة ، فهو مهم للغاية. أيضا تأكد من أن أسماء منتداك قصيرة وسريعة ودقيقة.

# 3: أضف أوصافًا مقنعة

من السهل تثبيت الصور الشيقة على لوحات الدبابيس ، ولكن الأوصاف لا تقل أهمية. على الرغم من أن Pinterest يمنحك 500 حرفًا لاستخدامها في حقل الوصف الخاص بك ، استخدم فقط ما تحتاجه لوصف صورتك بشكل صحيح وإعطاء متابعيك بعض السياق.

تذكر أيضًا أن استخدام أوصاف غنية بالكلمات الرئيسية حتى يتمكن الأشخاص من العثور بسهولة على الصور التي يبحثون عنها عند البحث. على سبيل المثال ، بدلاً من قول "باقة الربيع الجميلة لدينا" استخدم كلمات محددة مثل "باقة الربيع الجميلة لدينا من الكوبية البيضاء والورود الوردية."

# 4: احصل على المزيد من متابعي Pinterest

تهم جودة جمهور Pinterest أكثر بكثير من الكمية. ومع ذلك ، عليك أن تبدأ من مكان ما والطريقة بناء قائمة المتابعين الخاصة بك هو:

• اتبع الدبابيس الأخرى
• تثبيت باستمرار
• ابحث بنشاط عن (وثبّت) محتوى جديد ومثير للاهتمام
• اربط ملفك الشخصي على Pinterest بشبكاتك الاجتماعية الأخرى (فيسبوك وتويتر)
• قم بتشغيل المسابقات

فكرة أخرى فريدة من نوعها قدمتها بيث في الكتاب هي استضافة دردشة دبوس. مدرب مهني شون كوك استضافت حدثًا فريدًا عبر الإنترنت تم دمجه بينتيريست و تويتر عوالم أطلق عليها اسم "دردشة الدبوس". كان جزءًا من دردشة Twitter منتظمة للباحثين عن عمل في التعليم العالي.

قام المشاركون بتغريد الروابط والدبابيس التي تعرض اقتباسات ومقاطع فيديو ومواد ملهمة أخرى للأشخاص الذين يبحثون عن وظائف في مستوى أعلى (باستخدام علامة تصنيف مُحددة مسبقًا).

ثم أعاد شون هذه العناصر إلى أحد لوحاته Pinterest. لفتت الدردشة الدبوسية الانتباه إلى الأشياء الرائعة التي كان يفعلها لإلهام عملائه باستخدام Pinterest ووفرت وسيلة فريدة لبناء المجتمع جعلت الناس يتحدثون عنه!

# 5: استخدم Pinterest كجزء من دورة المبيعات الخاصة بك

مدرب أعمال تومي وولف، رئيس The Startup Expert ، يوصي بأن احتفظ بقائمة جهات الاتصال المهنية الحالية بالإضافة إلى العملاء المحتملين الذين ترغب في الاتصال بهم. لما لا احتفظ بهذه القائمة على Pinterest?

يمكنك تسميته "الناس الذين أحب أن أعرفهم" وجعل هذه الدبابيس مرتبطة بحساب هذا الشخص على Pinterest أو بموقعه الإلكتروني الرئيسي.

فكرة أخرى هي قم بتثبيت صور عملائك وثم الصق شهاداتهم في وصف الدبوس. يحب الناس رؤية الوجوه مع الشهادات لأنها تبدو أكثر مصداقية وودية. هذه أيضًا تقنية فعالة لمشاركة الدليل الاجتماعي حول مدى روعة علامتك التجارية.

رقم 6: للعلامات التجارية غير المرئية

إذا كنت تمثل علامة تجارية B2B أو تعمل في مجال الخدمات ، فلا يزال Pinterest يحمل إمكانات هائلة لك لأنك لست مقيدًا بعرض صور المنتج فقط.

يعتبر Mashable، مصدر رئيسي للأخبار والمعلومات والموارد للجيل المتصل.

حاليًا لديهم 35 لوحة على Pinterest و 1077 دبوسًا وحوالي 419000 متابع. تشمل أكثر لوحاتهم شهرة:

• التكنولوجيا والأدوات -من الواضح أن هذه ليست منتجات Mashable. إنها صور منظمة بذكاء لأدوات مثيرة للاهتمام تُستخدم في صناعة التكنولوجيا (على سبيل المثال ، لوحات المفاتيح القابلة للغسل ، والأجهزة اللوحية والآلات الكاتبة ، والتطبيقات المثيرة للاهتمام ، وحتى الأدوات الخيالية المستقبلية).

  

• تحدي صور Mashable-يطلبون كل أسبوع من قرائهم إرسال الصور بناءً على موجه معين ثم يتم تثبيتها على Pinterest. هذه فكرة سهلة يمكنك أيضًا التخلص منها.

تذكر أن جميع الشركات (سواء B2C أو B2B) تستند إلى نفس الفكرة: الناس يبيعون لأشخاص آخرين.

لذلك حتى إذا كنت تبيع لشركات أخرى ، فلا يزال بإمكانك التواجد بنجاح على Pinterest طالما أنك مبدع وقادر على تقدم تجربة ممتعة بصريا.

الانطباع الشخصي

بينفلوينس هو كتاب ممتاز يغطي الكثير من الموضوعات ويقدم نوع النصائح التي ستدفع مقابلها نقودًا جيدة.

واحدة من أقوى الأفكار في الكتاب هي ذلك يمكن (ويجب) استخدام Pinterest بواسطة جميع أنواع العلامات التجارية ، بغض النظر عما إذا كان يُنظر إليها تقليديًا على أنها علامات تجارية مرئية.

تتمتع Beth أيضًا بميزة كتابة أول كتاب على الإطلاق عن تسويق Pinterest ، مما يعني ذلك العديد من أفكارها أصلية وبصيرة.

ستجد جميع العلامات التجارية ، سواء كانت لديها خبرة قليلة أو كبيرة على Pinterest بينفلوينس أن تكون تعليميًا ومفيدًا للغاية.

نقطة الضعف البسيطة التي وجدتها في الكتاب هي الانطباع الذي يخلقه بأن التسويق عبر Pinterest ممل ومليء بالعديد من المهام. أخشى أن شخصًا لم يستخدم Pinterest مطلقًا قد يقرأ هذا الكتاب ويفكر ، "انس الأمر ، هذا عمل كثير جدًا!"

بعد قولي هذا ، قامت Beth بعمل رائع في منح أصحاب الأعمال التفاصيل الاستراتيجية والتكتيكية لتسويق Pinterest.

يمنح برنامج Social Media Examiner هذا الكتاب تصنيف 4 نجوم.

ما رأيك؟ اترك أسئلتك وتعليقاتك في المربع أدناه.